房地產(chǎn)項目認籌活動方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請 聯(lián)系網(wǎng)站刪除XX認籌活動方案一認籌目的：1. 為XX銷售儲蓄更多的誠意客戶，營造項目火熱態(tài)勢，同時根據(jù)市場反應(yīng)態(tài)勢為項目價格制定提供支持；2. 通過認籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強購買客戶；3. 通過認籌卡認籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強意向客戶與潛在客戶對項目的信心；4. 通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關(guān)注，擴大影響宣傳，達到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)。二周邊樓盤目前執(zhí)行策略分析樓盤名目前銷售價格目前促銷策略4250 元/尾盤銷售，交 1 萬抵 5 萬5020 元/m二期，交 1 萬抵 3 萬預(yù)約優(yōu)惠4300 元/交一萬抵兩萬4600 元/m起買房送裝修基金3800 元/m購房送萬元禮包4400 元/m交 5 千抵 5 萬認籌5260 元/m二期 3/10#樓電梯洋房已開盤，房源起價 5060 元/，均價 5260 元/；一期高層 4/5#樓清盤特惠，起價 3800 元/，折后均價 3900 元/4900 元/m購房全款 97 折，按揭 99 折未開盤5500 元/預(yù)約享優(yōu)惠 2 萬元數(shù)據(jù)來源：安居客，搜房網(wǎng)，價格僅供參考，促銷策略真實性高，可予采納結(jié)論：周邊促銷都是執(zhí)行認籌抵房款策略，本項目一期執(zhí)行 1 萬抵 3 萬，效果明顯，在認籌策略上延續(xù)此方案。因為二期房源戶型改為改善型中大戶型，在區(qū)域競品中，總價款存在激烈競爭，保留方案為：根據(jù)和周邊樓盤競爭激烈的戶型針對性制定不同的優(yōu)惠套餐，分戶型制定不同的房款抵扣策略。也是通過此策略區(qū)分開項目的產(chǎn)品檔次。三認籌時間：待定。四認籌地點：XX營銷中心五認籌活動:1. 項目產(chǎn)品推介活動（公司文化、產(chǎn)品理念、區(qū)域規(guī)劃、建筑設(shè)計、建筑信仰、社區(qū)配套），前期宣導(dǎo)；2. 客戶現(xiàn)場認籌活動，客戶VIP認籌卡現(xiàn)場辦理，VIP認籌卡優(yōu)惠政策宣導(dǎo)；3. 認籌客戶現(xiàn)場砸金蛋抽取獎品的活動，增加售樓處現(xiàn)場氣氛。獎品設(shè)置幾個獎項，比如IPHONE手機（作為吸引客戶的），大米，電水壺，洗衣液等；六認籌優(yōu)惠政策1. 團購交30%：該項活動可以享受團購價優(yōu)惠，坐落房源和價格，贈送精美購房大禮包；2. 交1萬抵5萬：可于開盤當天享受全部的抵扣優(yōu)惠，同時可享受總房款99折優(yōu)惠，認籌贈送精美禮包，參加砸金蛋活動；3. 考慮到項目從認籌到正式開盤周期比較長，市場不穩(wěn)定性因素，在開盤前的三個月左右，可進行升籌活動，通過置業(yè)顧問宣導(dǎo)一種緊張的氣氛，不斷的告知客戶房源有限，認籌客戶太多，升籌交5萬抵10萬，可以提前落位房源，開盤當天可以享受優(yōu)先選房權(quán)，但是具體的開盤方式以公司最終選定開盤方式為準。該階段置業(yè)顧問的引導(dǎo)和造勢比較重要，通過升籌，可以進一步鎖定客戶；4. 升籌活動：升籌活動可以享受更高的優(yōu)惠，開盤當天可享受總房款98折優(yōu)惠。7 認籌前期準備工作：1. XX從3月動工至今，工地呈現(xiàn)比較空曠、冷清的狀態(tài)，建議在認籌前期，除了工地圍擋廣告，可以加上施工小紅旗，工地亮化等，營造施工氛圍，展現(xiàn)施工狀態(tài)，加大客戶對期房的信任和信心；2. 目前項目導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠完善，客戶到項目附近找不到營銷中心，建議近期重點完善項目的導(dǎo)視系統(tǒng)，從項目外圍進行創(chuàng)意設(shè)計，引導(dǎo)關(guān)注，方便客戶尋找到項目案場，在案場進行宣傳包裝，劃分暖場活動區(qū)域。3. 銷售物料到位：售樓處的銷售物料，如展板、折頁、樓書、DM單頁等，置業(yè)顧問進行XX方城的說辭培訓(xùn)，項目百問的專業(yè)培訓(xùn)；八營銷支持：1. 在現(xiàn)有媒體上保留，現(xiàn)階段繼續(xù)以提升項目整體形象為主，通過二期產(chǎn)品入市，樹立全新2. 的產(chǎn)品形象，拉高項目調(diào)性，同時，對一期尾盤房源進行特價房和小頻次漲價兩種方式，特價房吸引客戶來訪，小頻次漲價制造產(chǎn)品去化快的稀缺性。3. 對已成交客戶做出分析，重點對政府事業(yè)單位人員進行圈層覆蓋，從客戶購買力入手，做客戶細分。多舉辦圈層類營銷活動。4. 下階段，保證每月 2 場暖場類活動，提升案場人氣，篩選有效媒體，堅持點對點的宣傳策略