USB鼠標墊營銷策劃.doc

昕科USB保暖鼠標墊營銷策劃目錄一前言1二行業(yè)背景及產(chǎn)品介紹2（一）行業(yè)背景2（二）產(chǎn)品簡介3三市場分析61高校市場62企業(yè)市場73網(wǎng)吧市場74居民消費市場8四產(chǎn)品定位8五SWOT分析9六營銷策略10七競爭分析13八、廣告策略13（一）廣告標題的設(shè)計14（二）具體的設(shè)計14（三）版面設(shè)計要求：14（四）廣告方式14 (五)成本控制161、談判公關(guān)費用162、促銷費用163網(wǎng)絡(luò)宣傳費用174人員調(diào)動費用17九、市場預(yù)估19十、結(jié)束語21前言鼠標墊作為鼠標的伴侶，一直以來都只是被人們作為鼠標的一個附贈品來看待，直到近幾年隨著電子競技這項新生產(chǎn)業(yè)的興起，電子競技外設(shè)這個作為電子競技比賽中一種不可缺少的設(shè)備，開始逐漸的被廣大游戲玩家所重視。 就目前市場鼠標墊市場情況來看，鼠標墊大致分為以下五種材質(zhì)分別是玻璃/金屬、塑料、合成、布質(zhì)以及其他材質(zhì)的鼠標墊。鼠標墊的作用在于輔助鼠標的定位，鼠標墊會使鼠標的使用更加靈活，更加精準。目前市場上的鼠標墊主要有電腦制造商和電腦零售商制作的鼠標墊。再者就是商家為擴大宣傳力度，免費提供給消費者的廣告鼠標墊。由此延伸出許多廣告鼠標墊的制造廠商，再加上鼠標墊廣告設(shè)計，造就了由鼠標墊延伸的一條產(chǎn)業(yè)鏈。在復(fù)雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，鼠標墊市場的競爭激烈程度可想而知。然而普通鼠標墊難以滿足消費者日益增長的需求，特別是秋冬季節(jié)，消費者用電腦的時候經(jīng)常會感覺手腳冰涼，因而產(chǎn)生了USB保暖鼠標墊。昕科公司為滿足消費者的需求，特別開發(fā)出USB保暖鼠標墊，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)專利。為將商品盡快地推向市場，新科公司在全國各地進行了不同形式的宣傳與推廣，取得了良好的效果。這本營銷策劃書是為在成都市場推廣昕科的保暖鼠標墊而設(shè)計，希望能在成都市場，特別是在高校市場有不俗的表現(xiàn)。一行業(yè)背景及產(chǎn)品介紹（一）行業(yè)背景近幾年，市場上出現(xiàn)了一種USB保暖鼠標墊。USB暖手鼠標墊的興起主要是因為秋冬季節(jié)天氣變冷，網(wǎng)絡(luò)上開始流行“天氣轉(zhuǎn)冷，注意保暖！”的QQ簽名，其實我們的身體添加了衣服保暖之外，還有最重要的就是手的保暖。尤其電腦上班一族，和在校大學(xué)生。因為他們長期坐在電腦面前很少運動，所以全身的血液循環(huán)不夠，特別容易出現(xiàn)手腳冰冷僵硬，手指變得不靈活。從而影響了工作的效率和游戲的情緒。所以時下市場上流行一種USB保暖鼠標墊。（二）產(chǎn)品簡介1我們進行了市場調(diào)研，最終選取昕科公司的產(chǎn)品進行簡單介紹 【產(chǎn)品品牌】昕科(專利正品)【產(chǎn)品名稱】USB電熱暖手鼠標墊/暖鼠寶【產(chǎn)品價格】15元【產(chǎn)品款式】情侶QQ、喜羊羊、維尼熊、機器貓、福豬、黑白豬、海豚、藍鯨魚；【產(chǎn)品規(guī)格】長*寬*高 22cm*22.5cm*5cm【產(chǎn)品重量】120克【產(chǎn)品質(zhì)地】毛絨布+發(fā)熱材料 毛絨面料手感柔軟舒適?！井a(chǎn)品認證】專利產(chǎn)品 專利號為:200520117453.92產(chǎn)品概況（1）USB電熱保暖鼠標墊的原理USB電熱保暖鼠標墊的原理并不復(fù)雜，在普通鼠標墊上加了一個毛絨布蓋，毛絨布里面還藏了一片柔性的發(fā)熱材料。通過USB口接通5V電源，紅外線發(fā)熱材料在溫度控制元件的控制下會達到并恒定在45度左右。手伸進毛絨布下操作鼠標，內(nèi)部20CM22CM的空間足夠鼠標自由得馳騁。（2）USB電熱保暖鼠標墊功能介紹實用科學(xué)的保暖功能迅速升溫:打開開關(guān)后迅速升溫,3分鐘超過人體正常體溫,達到37攝氏度。 保持恒溫:升溫完成后,始終保持恒定溫度范圍40攝氏度左右。長期理療增值效應(yīng)紅外線按摩理療:產(chǎn)品在實現(xiàn)保暖效果的同時,通過釋放的紅外線(輻射5.6-20up)有效地按摩使用者手掌,使紅外線穿透人體組織, 活化細胞、促進血液循環(huán),對于慢性疼痛性和炎癥性疾病療效顯著；同時紅外線和熱量的有效結(jié)合促進脂肪燃燒,起到減肥及美容的療效。消毒清潔功能由于使用頻率高,時間長,鼠標墊表面細菌滋生,極易成為疾病的源頭.USB電熱保暖鼠標墊科學(xué)設(shè)計,通過長期紅外線輻射,使消費者在使用的同時時刻對鼠標墊進行不間斷的消毒清潔.本產(chǎn)品也是一個科學(xué)實用的環(huán)保產(chǎn)品。安全性傳統(tǒng)的發(fā)熱產(chǎn)品由于利用電阻絲發(fā)熱,在長期不間斷使用中,極易由于溫度不斷升高,燒壞產(chǎn)品的其他部件,甚至導(dǎo)致產(chǎn)品短路,造成對使用者的傷害.本產(chǎn)品利用新型的設(shè)計,使產(chǎn)品始終保持有效恒定和安全的溫度范圍,解除了產(chǎn)品發(fā)熱的安全隱患.本產(chǎn)品是一款安全可靠的保暖設(shè)備。（3）USB電熱保暖鼠標墊技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品恒定溫度：40左右，不需要保暖時拔出保暖插頭即可。額定電壓：5V。電流：450MA左右。無需驅(qū)動，支持熱插撥功能。產(chǎn)品使用跟操作系統(tǒng)無關(guān)，其實它只是借用了電腦USB的電源。但是會影響其他USB設(shè)備使用,特別是攝像頭,移動硬盤,USB無線網(wǎng)卡等較耗電的設(shè)備。外觀尺寸：W248mm*D213mm*H18mm ?？梢酝饨覦C 5V/2000Am電源。（4）USB電熱保暖鼠標墊使用注意由于USB電熱保暖鼠標墊里有發(fā)熱元件，所以你要注意防水，如果不小心受潮應(yīng)立即拔下USB接口。USB電熱保暖鼠標墊會加重電腦電源的負荷，購買前詢問賣家電源最低要多少W的，不要因為電腦電源過載而損壞。建議購買時配套購買單獨電源。二市場分析鼠標墊的作用在于輔助鼠標的定位，對于定位要求較高的游戲玩家，往往會舍得用幾百元買一款高檔的鼠標，卻忽略了鼠標的最重要的搭檔鼠標墊。 面對手中的高檔鼠標，只有配上一款合適的鼠標墊才能讓它發(fā)揮出最大的性能，因此選擇一款好的鼠標墊是很有必要的。冬季又已臨近，我們團隊針對USB保暖鼠標的市場進行了部分調(diào)查和市場細分認為USB保暖鼠標的市場前景廣闊。我們主要調(diào)查了學(xué)校市場和寫字樓，根據(jù)調(diào)查，我們做了以下的市場分析，依據(jù)人群的不同，我們做了如下的市場細分。1高校市場在成都部分高校走訪的時候發(fā)現(xiàn)，學(xué)生宿舍幾乎沒有安裝空調(diào)等取暖設(shè)備，而有不少購買了電腦的同學(xué)反應(yīng)說冬天上網(wǎng)的時候手腳會凍得冰涼，大部分表示愿意購買USB保暖鼠標。隨著人們生活水平的提高以及學(xué)習(xí)的需要，電腦在大學(xué)校園里越來越普遍，而學(xué)生秋冬季節(jié)上網(wǎng)的時候缺少取暖設(shè)備，經(jīng)常感覺到手腳冰涼。據(jù)此我們小組分析認為：高校中學(xué)生對USB保暖鼠標墊的需求很大，有很大的市場發(fā)展空間，USB保暖鼠標在學(xué)生中會受到歡迎，USB鼠標在高校的市場潛力很大。2企業(yè)市場我們利用周末的時間到成都電腦城走訪了一些寫字樓發(fā)現(xiàn);在成都一些寫字間沒有安裝空調(diào)，也沒有其他的取暖設(shè)備，秋冬季節(jié)職員經(jīng)常抱怨辦公室比較冷。這些問題在一些小公司的辦公室里表現(xiàn)的尤為嚴重，導(dǎo)致職員辦公情緒化嚴重，工作帶有情緒，降低了辦公效率。故此我們小組分析認為：中小企業(yè)的寫字樓也是USB保暖鼠標的潛在市場，在企業(yè)職員中會很受歡迎。3網(wǎng)吧市場在學(xué)校外面的網(wǎng)吧上網(wǎng)的時候會發(fā)現(xiàn)有很多卡座或貴賓座位。這些座位的消費環(huán)境良好，網(wǎng)吧業(yè)主也會為此提供特別的服務(wù)來提高檔次，其中USB保暖鼠標墊就是一種增值服務(wù)。而學(xué)校周圍的網(wǎng)吧幾乎沒有使用USB保暖鼠標墊，消費者會覺得秋冬季節(jié)在網(wǎng)吧上網(wǎng)會比較冷，從而抱怨網(wǎng)吧業(yè)主，抱怨服務(wù)水平。為此我們團隊分析認為：可以和網(wǎng)吧業(yè)主商談USB保暖鼠標墊的推廣在網(wǎng)吧卡座或貴賓座位的推廣，從而提高網(wǎng)吧的服務(wù)水平和檔次，達到使消費者滿意的效果。從中我們也能很好的推廣USB保暖鼠標墊。4居民消費市場在成都，人們的生活水平比較高，幾乎家家都有一臺電腦，鼠標墊的需求旺盛。成都的秋冬季節(jié)比較寒冷，一個USB保暖鼠標會呵護因上網(wǎng)而手腳冰涼的消費者。特別是對于游戲愛好者，一個USB保暖鼠標墊能提高游戲操作的準確性，是游戲玩家東天天必備的鼠標墊，對于我們來說一個很大的賣點。此外對于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來說，USB保暖鼠標墊的出現(xiàn)是一個福音。故此，我們團隊分析認為：居民秋冬季節(jié)對于鼠標墊的消費是USB鼠標墊的一個很好的切入市場的機會。 經(jīng)過綜合考慮，發(fā)現(xiàn)學(xué)生是我們最大的目標消費群體，大學(xué)生們幾乎都是電腦使用者，而且他們喜歡精致的卡通形象。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標墊當做禮品送給自己的情侶、朋友、長輩，15元的價格是他們能夠承受的，價格不貴同時又時尚、實用，又符合大學(xué)生的身份，相信該產(chǎn)品在大學(xué)生中擁有廣闊的市場。因此高校市場是我們的目標市場，我們?yōu)橹饕獓@目標市場進行策劃、營銷。三、產(chǎn)品定位【適合人群】1、辦公室工作。如文件處理、電話熱線、銀行柜臺等文職工作； 2、用電腦工作、游戲、聊天、看電影、聽歌等時候；3、大、中、小學(xué)生溫功課、做作業(yè)的時候；5、需在室內(nèi)工作、學(xué)習(xí)、生活，但暖氣空調(diào)供暖不足的地區(qū)；6、有冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人；7、其它所有秋、冬、春季需要取暖的人士；8、游戲玩家冬天闖關(guān)必備；經(jīng)過綜合考慮，發(fā)現(xiàn)學(xué)生是我們最大的目標消費群體，大學(xué)生們幾乎都是電腦使用者，而且他們喜歡精致的卡通形象。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標墊當做禮品送給自己的情侶、朋友、長輩，15元的價格是他們能夠承受的，價格不貴同時又時尚、實用，又符合大學(xué)生的身份，相信該產(chǎn)品在大學(xué)生中擁有廣闊的市場。成本價格：初步的參考價格設(shè)置為15元人名幣。15元對大多數(shù)學(xué)生來說不算是高價格，而且兼具美觀實用的優(yōu)勢。我們主要做到薄利多銷，讓更多的大學(xué)生過冬不再為寒冷發(fā)愁。銷售策略；主要面向大學(xué)生市場，團結(jié)目前有四所大學(xué)。在校學(xué)生近5萬人，市場不存在問題。四、SWOT分析優(yōu)勢：昕科公司具有品牌優(yōu)勢，信譽質(zhì)量有保證。而目前市場上同類鼠標墊多為普通鼠標墊，不具有其他功能，市場競爭較小，市場前景廣闊，價廉物美，實用性強。劣勢：品牌知名度不高，替代品，假冒仿制產(chǎn)品眾多，成本較普通鼠標墊高，宣傳產(chǎn)品有一定困難。機會：目前保暖鼠標墊使用率太低，利于昕科USB保暖鼠標墊的推廣，具有市場先機，而寒冬來臨，需求旺盛，正是產(chǎn)品銷售旺季。威脅：進入門檻過低，產(chǎn)品容易仿制，而仿制假冒產(chǎn)品有安全隱患，產(chǎn)品具有季節(jié)性。市場細分：高校市場（目標市場）、企業(yè)市場、網(wǎng)吧市場、居民消費市場。五、營銷策略根據(jù)不同的消費群體，我們將產(chǎn)品做出如下的歸類：高校消費群體（目標市場）保暖鼠標墊，一份獻給你最好的冬季禮物，讓你的學(xué)習(xí)娛樂更無憂企業(yè)消費群體保暖鼠標墊，讓你冬季工作無誤網(wǎng)吧消費群體保暖鼠標墊，讓冬季的生意同樣火居民消費群體保暖鼠標墊，show出你的時尚，讓生活更美好1差異市場營銷：（1）對首要的目標市場（高校市場），我們要給予他們相應(yīng)的購買優(yōu)惠。主要采用快速的進入該市場的策略，推出學(xué)生優(yōu)惠的樣式保暖鼠標墊，針對不同款式的包暖鼠標墊給班級、寢室等團購的以不同的優(yōu)惠打折。（2）針對企業(yè)市場這個次要目標市場，要充分的滿足這一群體的社會需要兩個較層次的需要，而滿足他們的這些需要主要從商品的包裝、產(chǎn)品的款式設(shè)計等方面出發(fā)，展示出我們保暖鼠標墊的時尚又不失穩(wěn)重，個性又不不乏合作精神的氣質(zhì)；而保暖鼠標墊保暖又方便的功能又可以滿足這一群體的自我實現(xiàn)需要。（3）就網(wǎng)吧市場而言，我們可以和各個城市的電腦銷售商店合作，采取捆綁銷售的形式把保暖鼠標墊作為電腦的一部分賣給這一群體。另外我們也會和網(wǎng)吧業(yè)主洽談，為卡座或貴賓座位配備USB保暖鼠標墊。（4）對居民消費，要突出保暖鼠標墊的便捷性，讓消費者有購買的欲望。秋冬季節(jié)比較寒冷，一個USB保暖鼠標會呵護因上網(wǎng)而手腳冰涼的消費者。特別是對于游戲愛好者，一個USB保暖鼠標墊能提高游戲操作的準確性，是游戲玩家冬天必備的設(shè)備，對于我們來說一個很大的賣點。此外對于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來說，USB保暖鼠標墊的出現(xiàn)是一個福音。故此，我們團隊分析認為：居民秋冬季節(jié)對于鼠標墊的消費是USB鼠標墊的一個很好的切入市場的機會。2分銷渠道：根據(jù)對各個消費者的消費習(xí)慣分析，目前消費者對自己要購買的小商品都選擇自己親自到商場去挑選，對此，我們可以與各個精品店、小商店、電腦城、百腦匯等各個有賣鼠標墊的賣場建立密切的合作關(guān)系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費者“隨時隨地”都可以買到保暖鼠標墊。針對我們的首要目標市場，我們還可以作如下的分銷渠道安排：（1）零售點促銷在高校校園周圍的零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權(quán)利。（2）在各大高校招募學(xué)生校園代理。在招募后，要對這些代理進行專業(yè)的培訓(xùn)，讓其成為企業(yè)與學(xué)生的中轉(zhuǎn)站（3）中間商促銷為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購100箱送一箱的方式。推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。 銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。六、競爭分析1.競爭概況就目前鼠標墊市場分析：市場上使用最廣泛的就是普通的鼠標墊，僅有一小部分的消費者會在冬季購買保暖鼠標墊（宣傳力度不夠所致，市場前景可觀）。（1）冬季保暖鼠標墊的主要競爭對手：普通鼠標墊（目前幾乎所有的目標消費者都擁有）+手套（保暖）普通鼠標墊久久立于鼠標墊的消費市場，雖然外觀一直沒有多大的變化，但其經(jīng)過數(shù)十年的不斷更新材質(zhì)，就冬季其還是消費市場領(lǐng)軍產(chǎn)品。（2）市場同類產(chǎn)品眾多，假冒仿制，以次充好的現(xiàn)象比較普遍。七、廣告策略 我們采用的廣告方式是以網(wǎng)絡(luò)、報紙、站牌為輔，廣告的版面設(shè)計尤為重要，不僅要吸引消費者的眼球，又要傳遞產(chǎn)品的信息，保暖鼠標墊強調(diào)的是便捷時尚又保暖，廣告設(shè)計要建立“便捷和保暖”的概念。 設(shè)計要求：整個版面要充分的展示出鼠標墊的便捷和保暖健康。（一）廣告標題的設(shè)計1 便捷與保暖2 保暖與健康3 便捷保暖由我來決定（二）具體的設(shè)計 總體設(shè)計為：一家四口（男女為中年夫婦，小孩為一個大學(xué)生和一個初中生），分為五個畫面，畫面一：在一個干凈而簡潔的辦公室里，一位職業(yè)男士正在一面把手放在保暖鼠標墊里輕松控制鼠標一面核對信息；畫面二：在一間溫馨臥房里，一位女士高興的把手放在包暖鼠標墊里按動鼠標斗地主；畫面三：在一個整潔的寢室里，一大學(xué)手的手放在包暖鼠標墊里認真的查資料；畫面四：在一個熱火朝天的網(wǎng)吧里，一游戲玩家（特寫）把手放在保暖鼠標墊里激烈的打游戲；畫面五：前四個畫面中主人公回到家里共同的贊揚保暖鼠標墊的便捷與保暖。（三）版面設(shè)計要求：廣告中各個人物的衣著要符合他們各自的身份，體現(xiàn)寒冷的冬季給電腦使用者帶來的不便。（四）廣告方式（以電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志為主，報紙、站牌為輔）報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體中，電視廣告所占據(jù)的地位依然突出，電視廣告是一種傳播廣，見效快的媒體，使用電視廣告能有效地促使產(chǎn)品銷售，并且產(chǎn)品的知名度得到提申，但電視廣告的成本較高，我們不可能把電視廣告放在最有效的時段。1時效媒體的運用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。2在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一綠茶活動的不干膠海報，內(nèi)容介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”理念。校園營銷活動方案1昕科USB保暖鼠標墊義賣活動與團結(jié)鎮(zhèn)四所高校的學(xué)生社團合作，在各個高校進行昕科鼠標墊為期兩天的義賣活動，義賣所得全部捐獻成都紅十字會?；顒雍喗椋宏靠乒緦槠溥x取的團結(jié)4所學(xué)校提供各100張（約合6000元）昕科正品USB保暖鼠標墊作為義賣的商品。義賣活動將采取組合銷售、多買多送的形式，義賣所得全部作為善款捐獻給成都紅十字會。義賣活動不僅能夠讓更多的大學(xué)生體驗昕科USB保暖鼠標墊帶來的舒適，更能在學(xué)生中推廣慈善的理念，使同學(xué)們擁有一顆感恩的心。邀請四川省主流媒體（如成都商報，華西都市報），報道昕科公司的USB鼠標墊義賣活動，擴大產(chǎn)品的知名度，營造一個良好的市場氛圍。2昕科校園創(chuàng)意大賽活動簡介：與各校的藝術(shù)系合作，號召大學(xué)生積極參與昕科創(chuàng)意設(shè)計大賽。凡是參與者可以獲得由昕科公司送出的便簽簿一份。昕科公司將從所有參賽作品中挑選部分優(yōu)秀的作品，設(shè)計的作品均可在4所學(xué)校進行巡展?；顒釉O(shè)一等獎一名，二等獎三名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名，分別頒發(fā)榮譽證書。獎金分別為一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。八、成本控制USB保暖鼠標墊營銷成本主要集中在談判公關(guān)費用、促銷費用（宣傳海報、宣傳單）、網(wǎng)絡(luò)宣傳費用、人員調(diào)動費用上面。營銷成本的也主要通過以上各種費用的控制，從而達到以最小的營銷成本獲得最大的營銷利潤。1、談判公關(guān)費用： 這里所說的談判公關(guān)費用是指為尋找校園周邊及校內(nèi)代理商并與之談判所花費的一系列費用 。為控制該項費用，降低營銷成本，我們在談判之前會設(shè)立談判目標，做到有目標、有計劃地談判。我們會通過預(yù)算法控制談判和公關(guān)所需的費用，盡量準確預(yù)算，盡最大可能在預(yù)算內(nèi)完成任務(wù)，達到談判目的。同時我們會將計劃指標分解，針對各個代理商的不同情況采取不同的談判方式，分配不等的預(yù)算費用，各個擊破。以最少的談判與公關(guān)費用達到談判目的，完成營銷任務(wù)。2、促銷費用：這里的促銷費用主要是指宣傳海報，宣傳單、促銷禮品的費用，利用傳統(tǒng)渠道投放廣告。為了達到促銷的效果，控制促銷費用，我們小組做了以下的工作：（1）制定準確的促銷預(yù)算 ，主要是對促銷方案做好充分的論證，依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。（2）在做好預(yù)算的同時讓目標與預(yù)算成正比。提前預(yù)測促銷活動的變動性，承認過程中的調(diào)控是一種事實，不把促銷費用金額絕對化，而是投入產(chǎn)出比率的正相關(guān)。 3網(wǎng)絡(luò)宣傳費用：利用當?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，宣傳USB保暖鼠標墊。例如在團結(jié)就可以和團結(jié)在線站長商談在該站投放廣告。當然這里也會涉及到成本預(yù)算的問題，在費用上有一定的度，在制定預(yù)算的時候回明確標示。同時營銷人員利用QQ群、各校BBS發(fā)帖進行宣傳營銷，兼顧廣告營銷。4人員調(diào)動費用：這里的人員調(diào)動費用包含營銷活動中的人工費及人員調(diào)動費用。在營銷過程中，我們會制定準確的預(yù)算計劃，采用定額法，限制開支的費用，并將費用進行分解，根據(jù)職務(wù)以及活動情況的不同分配相應(yīng)的費用。同時，精確制定活動計劃，嚴格控制人員調(diào)動費用，節(jié)省開支。以下為昕科USB保暖鼠標墊校園營銷活動預(yù)算表1、昕科USB保暖鼠標墊義賣活動預(yù)算表 項目名稱: 昕科USB保暖鼠標墊義賣活動 單位：元預(yù)算收入： 支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出80003日常公用開支-辦公雜物支出50*4=2000101場館租金004其他-交通費00102宣傳經(jīng)費100*4=40002業(yè)務(wù)成本（鼠標墊成本）6000預(yù)算支出總額74002、昕科USB保暖鼠標墊校園創(chuàng)意大賽預(yù)算表項目名稱: 昕科USB保暖鼠標墊校園創(chuàng)意大賽 單位：元 預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額 01宣傳支出50*4=20003日常公用開支-辦公雜物支出150*4=6000101場館租金200*4=80004其他-交通費0 0102人員經(jīng)費成本200*4=80002業(yè)務(wù)成本200*4=800預(yù)算支出總額3200營銷活動預(yù)算支出昕科USB保暖鼠標墊義賣活動7400昕科USB保暖鼠標墊校園創(chuàng)意大賽3200總計106003、校園營銷活動預(yù)算支出總表4校園營銷活動預(yù)算收入總表項目名稱預(yù)計收入總銷售額20%*20000*15=60000總成本額20%*20000*8+10600=42600毛利潤60000-42600=17400九市場預(yù)估鼠標墊市場的競爭雖然異常激烈，普通廣告鼠標墊的免費贈送讓本就顯得擁擠不堪的鼠標墊市場顯得舉步維艱。電腦使用者對鼠標墊帶來的舒適程度有所要求。普通鼠標墊的唯以滿足消費者的使用需求，這種需求集中表現(xiàn)在電腦使用者在秋冬季節(jié)對保暖的需求，昕科USB保暖鼠標墊應(yīng)運而生。 昕科USB保暖鼠標墊的問世之初也面臨著許多問題。如何讓消費者接受這一新興新興產(chǎn)品？面對激流的市場競爭，昕科如何將USB保暖鼠標墊推向市場，獲得不俗的市場表現(xiàn)？為此，昕科公司在全面范圍內(nèi)進行了多種形式的推廣活動，獲得了消費者的認同。尤其是在大學(xué)校園中特別受歡迎。同時，面對普通消費市場，昕科保暖鼠標墊也有不俗的表現(xiàn)。隨著一系列推給策略如火如荼的進行。昕科保暖鼠標墊的銷售市場在這個季節(jié)將會異?；鸨ｊ靠仆ㄟ^媒體廣告，時間銷售，聯(lián)合