春源購(gòu)物廣場(chǎng)應(yīng)對(duì)家樂(lè)福開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃

春源購(gòu)物廣場(chǎng)應(yīng)對(duì)家樂(lè)福開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃春源購(gòu)物廣場(chǎng)應(yīng)對(duì)家樂(lè)福開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃 一 背景 ?？谑心壳肮灿腥壹覙?lè)福 其中的紅城湖家樂(lè)福將在八月底九 月初進(jìn)行開(kāi)業(yè) 作為世界五百?gòu)?qiáng)的家樂(lè)福 憑借其品牌實(shí)力和超 強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì) 將對(duì)我們超市構(gòu)成比較大的影響 由于家樂(lè)福超 市距離我超市三公里左右 所以對(duì)我超市有較強(qiáng)的影響力 二 目的 通過(guò)一系列的商品 促銷(xiāo)和顧客溝通計(jì)劃 爭(zhēng)奪與家樂(lè)福共同 商圈內(nèi)的顧客 防止顧客流失 樹(shù)立價(jià)格形象 鞏固顧客的忠 誠(chéng)度 三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 地理位置交通位置 經(jīng)過(guò)的公交車(chē)有 11 路 14 路 旅游 A 路 38 環(huán)線 45 路 46 路 42 路 2 紅城湖家樂(lè)福位于紅城湖路與紅城湖路的三角地 主要商圈 為府城 龍昆南路海南師范大學(xué)段 部分區(qū)域我超市固有商圈重 合 3 商場(chǎng)布局 紅城湖家樂(lè)福為三層樓 有 130 多個(gè)停車(chē)位 一樓主要經(jīng)營(yíng) 百貨 二樓經(jīng)營(yíng)生鮮 食品 三樓經(jīng)營(yíng)日用百貨 通過(guò)觀察每層 約 4000 多平米 合計(jì) 12000 多平米 四 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)劃分 針對(duì)紅城湖家樂(lè)福的開(kāi)張 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)劃分為四個(gè)階段 1 針對(duì)性宣傳階段針對(duì)性宣傳階段 2 飽和顧客存貨階段 飽和顧客存貨階段 3 全線影響階段 全線影響階段 4 開(kāi)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段 開(kāi)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段 5 后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)階段 后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)階段 針對(duì)性宣傳階段 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 針對(duì)性宣傳階段 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 針對(duì)大的社區(qū)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng) 作顧客調(diào)查問(wèn)卷 通過(guò)有目的的店內(nèi) 特價(jià) 對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行促銷(xiāo) 提升超市的價(jià)格形象 飽和顧客存貨階段 開(kāi)業(yè)前一周 飽和顧客存貨階段 開(kāi)業(yè)前一周 店內(nèi)加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng) 利用中秋國(guó)慶等活動(dòng)提升顧客 的忠誠(chéng)度 需采購(gòu)支持商品清單 參照家樂(lè)福彩頁(yè)品類(lèi)判定 針對(duì)家樂(lè)福 DM 中最敏感的三個(gè)單品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)價(jià) 主要是油 米 紙 洗衣粉等商品進(jìn)行促銷(xiāo) 針對(duì)外市家樂(lè)福開(kāi)業(yè)彩頁(yè)做品類(lèi)分析 及時(shí)反饋給采購(gòu) 采購(gòu)與重點(diǎn)供應(yīng)商溝通 每天關(guān)注其動(dòng)向 對(duì)家樂(lè)福與我超市重合的商圈進(jìn)行重點(diǎn)宣傳 通過(guò)人員派發(fā) 夾報(bào) 發(fā)行重點(diǎn)宣傳 努力了解家樂(lè)福開(kāi)業(yè)商品信息 全線打擊 全部針對(duì)家樂(lè)福促銷(xiāo)商 品 保證庫(kù)存 采購(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)的制約 了解促銷(xiāo)計(jì)劃 與采購(gòu)保持良好的溝通 敏感的商品競(jìng)爭(zhēng)敏感的商品競(jìng)爭(zhēng) 每周超低特價(jià)包括生鮮商品每周超低特價(jià)包括生鮮商品 為爭(zhēng)奪中秋期間即家樂(lè)福開(kāi)業(yè)期間的客流 在中秋前 爭(zhēng)取在其開(kāi)業(yè) 的同時(shí) 推出直接競(jìng)爭(zhēng)彩頁(yè) 為了避免毛利的不必要流失 建議每天 一款或幾款瘋狂商品的做法 每周出一版周特價(jià) 費(fèi)用約 800 元 一 萬(wàn)份 全線影響階段 開(kāi)業(yè)后十五天 全線影響階段 開(kāi)業(yè)后十五天 在家樂(lè)福開(kāi)業(yè)之前七天 推出 每日一物省到家的特別促銷(xiāo) 同時(shí)配合 彩頁(yè)在商圈內(nèi)派發(fā) 每日一物省到家 門(mén)口大立牌 在商店門(mén)口電子屏每天公布特價(jià)商品 在開(kāi)業(yè)階段 每天市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 跟進(jìn)敏感商品 實(shí)施 打 打轉(zhuǎn) 的戰(zhàn)略 進(jìn)行半頁(yè) DM 競(jìng)爭(zhēng) 后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)階段后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)階段 家樂(lè)福開(kāi)業(yè)之后 我們將在繼續(xù)跟進(jìn)敏感商品的同時(shí) 選擇我們有優(yōu)勢(shì) 的商品進(jìn)行主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 在每周實(shí)行區(qū)域商品主題促銷(xiāo) 這些主題我們都可以再討論 生鮮商品特供 生鮮商品等 奶制品 飲料特供 水奶 飲料 用品特供 個(gè)人清潔 洗滌用品等 百貨特供 服裝 百貨等 在中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié)時(shí)候 在促銷(xiāo)區(qū)域做主題裝飾 關(guān)于彩頁(yè)的派發(fā)