廣告策劃框架——實(shí)施

策劃媒介 策劃案的實(shí)施六個(gè)部分：傳播組合、 媒介組合及行程、傳播概念分析、廣告創(chuàng)作、營業(yè)推廣、費(fèi)用概算及合作方式幾個(gè)部分傳播組合： 1、 廣告手段2、 推廣手段3、 是關(guān)系傳播手段傳播概念：主題與口號的直接表現(xiàn)形式首先在做傳播概念分析的時(shí)候，我們依然要進(jìn)行競品的比對, 首先從概念進(jìn)行比對.通過競品的傳播概念及廣告語等 來摸索競品的受眾 競品的策略等等競品傳播效果的分析通過兩方面 一個(gè)是競品的 傳播概念的清晰度 以及概念的差異性(注：就是 我們看一個(gè)廣告語 它是否能讓他的消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴從而產(chǎn)生購買欲或者提升對品牌的好感)PS：一個(gè)廣告的好壞 不要看他的形式，要看效果，恰當(dāng)?shù)牡胤接们‘?dāng)?shù)男问健＃ú灰驗(yàn)?腦白金的廣告惡評多 認(rèn)為他不好，至今為止吧 腦白金的電視廣告 應(yīng)該算是全國電視廣告里 效果最好的。）自身的找尋：自身傳播概念以及廣告語的找尋畫三個(gè)圓圈，一個(gè)套一個(gè)：最中心的即是核心利益點(diǎn)（注：最中心的即是核心利益點(diǎn)）第二個(gè)圈，中間的環(huán)，主要是關(guān)注消費(fèi)者的感受（注：比如實(shí)用性，個(gè)性化，是否方便，能為客戶節(jié)約多少時(shí)間）最外面是產(chǎn)品的熱點(diǎn)：品質(zhì) 專業(yè)性 品牌 增值服務(wù) 服務(wù)等職等等（突出性）例：腦白金廣告，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金它的定位就是禮品，走禮品路線，充分的把 老百姓們 愛面子 孝敬 隨大流 崇拜權(quán)威等等方面都運(yùn)用到極致 核心訴求 放在了 禮上第二層，消費(fèi)者的感受：愛面子，崇拜權(quán)威 所以 央視密集投放核心利益：當(dāng)有了傳播概念及廣告語后，我們還要給這個(gè)概念加一個(gè)支持點(diǎn)要表述出 產(chǎn)品可以帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn) 并且與競品有明顯的差異性營業(yè)推廣：即促銷活動首先要有明確的活動主題，活動分為4個(gè)配合項(xiàng)目廣告配合SP配合（地面活動即銷售活動）POP配合（POP DM X展架 布幅）PR配合（公關(guān)活動）PS：至于 活動吸引力 如果你做活動時(shí) 你前邊的所有策略及描述都是臆測出來的 你的活動效果只能給你一個(gè)臆測的效果 （注：市場內(nèi)的推廣手段也好 渠道也好 形式也好 其實(shí)都是在重復(fù)只不過 對的人用了對的方法 就有一個(gè)對的結(jié)果）客戶分為兩類一類客戶 只要銷售 他想要的就是掙錢 所以這類客戶的案子最容易做 拿些成功案例來就是第二類客