業(yè)績提成方案(2012試行版)1.doc

青島一木居舍制造裝飾工程有限公司文件編號：HR20120601裝飾公司架構(gòu)圖設(shè)計師助理（2人）設(shè)計師（3人）設(shè)計部經(jīng)理（1人）設(shè)計部業(yè)務(wù)員（3人）業(yè)務(wù)部經(jīng)理（1人）業(yè)務(wù)部家裝經(jīng)理網(wǎng)銷部經(jīng)理（1人）網(wǎng)銷部業(yè)務(wù)員（1人）監(jiān)理（2人）工程部經(jīng)理（1人）工程部項目經(jīng)理（5人）監(jiān)理（1人）業(yè)務(wù)員（2人）分公司經(jīng)理分公司副經(jīng)理設(shè)計師（2人）員工薪資提成方案（本政策適用期限至2012年12月31日）為充分調(diào)動員工的工作積極性,促使員工高效工作,兼顧體現(xiàn)人才競爭力和行業(yè)指導(dǎo)的原則,制定公司的員工薪資及提成方案,本方案自2012年6月1日起執(zhí)行。有業(yè)績指標(biāo)的員工工作報酬實行底薪加業(yè)績提成的方案，本方案為公司高度機密文件，嚴(yán)禁任何人以任何形式對外泄露。具體方案如下：注：薪資發(fā)放時間規(guī)定：每月15日發(fā)放上月度底薪，發(fā)放上上月度獎金及提成。 1、家裝經(jīng)理：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為5500元，另加交通及電話補貼1000元。提成基數(shù)為月度簽約合同總額（不含管理費、稅金、遠(yuǎn)程費），提成系數(shù)為0.6%，考核指標(biāo)為月度簽約合同額（簽約以客戶交納首期款為準(zhǔn)）。 2）考核制度： 月度簽約合同額指標(biāo)完成率100%，按簽約合同總額的1%計取提成； 月度簽約合同額指標(biāo)完成率100%的，按簽約合同總額的0.6%計取提成。 3）發(fā)放方式： 上述提成分兩次發(fā)放，第一次按當(dāng)月簽約提成基數(shù)發(fā)放50%，第二次在決算時發(fā)放50%。2、分公司經(jīng)理及分公司副經(jīng)理：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 分公司經(jīng)理：底薪標(biāo)準(zhǔn)為4000元。分公司副經(jīng)理：底薪標(biāo)準(zhǔn)為3500元。提成基數(shù)為月度簽約合同總額（不含管理費和稅金），提成系數(shù)為1%，考核指標(biāo)為簽約合同額（簽約以客戶交納首期款為準(zhǔn)）。 2）考核制度： 月度簽約合同額指標(biāo)完成率100%，按簽約合同總額的1%計取提成； 月度簽約合同額指標(biāo)完成率100%的，按簽約合同總額的0.6%乘相應(yīng)系數(shù)計取提成； 3）發(fā)放方式： 上述提成分兩次發(fā)放，第一次按當(dāng)月簽約提成基數(shù)發(fā)放50%，第二次在決算時發(fā)放50%。2、總公司設(shè)計部經(jīng)理：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為4000元。提成基數(shù)為月度簽約合同總額（不含管理費和稅金），提成系數(shù)為1%，考核指標(biāo)為簽約合同額（簽約以客戶交納首期款為準(zhǔn)）。 2）考核制度： 月度簽約合同額指標(biāo)完成率100%，按簽約合同總額的1%計取提成； 月度簽約合同額指標(biāo)完成率100%的，按簽約合同總額的0.6%乘相應(yīng)系數(shù)計取提成； 月度簽約合同額指標(biāo)完成率60%以下無提成。 3）發(fā)放方式： 上述提成分兩次發(fā)放，第一次按當(dāng)月簽約提成基數(shù)發(fā)放50%，第二次在決算時發(fā)放50%。2、設(shè)計師薪資及評級：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 提成基數(shù)為月度簽約合同總額（不含管理費、稅金、設(shè)計費、遠(yuǎn)程費），提成系數(shù)為3%-5%。工程造價6萬元 以下為3%，工程造價10萬元以上（含10萬）15萬以下為5%，工程造價15萬元以上（含15萬）為6%。市場部、 網(wǎng)銷部渠道客戶扣除1%。 2）考核制度： 考核指標(biāo)為月度簽約合同額（簽約以客戶交納首期款并開工為準(zhǔn)）；考核周期為連續(xù)三個月（考核周期月份：2、3、4 / 5、6、7 / 8、9、10 / 11、12、1）； 考核方式為季度業(yè)績加專業(yè)考試，季度業(yè)績占比70%、專業(yè)考試占比30%； 一木整木體驗館產(chǎn)品作為硬性指標(biāo)，每個合同必須包括一木產(chǎn)品（木門、護墻板、樓梯、訂制家具、櫥柜 任選其一即可）。未完成指標(biāo)的工地扣發(fā)1%提成。關(guān)系單打折或免設(shè)計費情況另計。 新入職設(shè)計師試用期為3個月，表現(xiàn)優(yōu)異者可提前轉(zhuǎn)正。在試用期內(nèi)，零簽約的設(shè)計師底薪1000元；連續(xù) 三個月零簽約的自動離職。 主案設(shè)計師：底薪標(biāo)準(zhǔn)為2500元。在考核周期內(nèi)，清工輔料業(yè)績指標(biāo)為45萬，以上指標(biāo)在季度內(nèi)未完成 自動降級為副主案設(shè)計師。若季度業(yè)績考核分?jǐn)?shù)和專業(yè)考試分?jǐn)?shù)相加比第一名副主案設(shè)計師低，并在同級 別設(shè)計師中排名最后一名的，自動降為副主案設(shè)計師，并享受副主案設(shè)計師底薪。當(dāng)月考核，當(dāng)月生效。 副主案設(shè)計師：底薪標(biāo)準(zhǔn)為1800元。在考核周期內(nèi)，清工輔料業(yè)績指標(biāo)為36萬，以上指標(biāo)在季度內(nèi)未完 成自動降級為設(shè)計師。若季度業(yè)績考核分?jǐn)?shù)和專業(yè)考試分?jǐn)?shù)相加比最后一名主案設(shè)計師高，并在同級別設(shè) 計師中排名第一的，自動升為主案設(shè)計師。并享受相應(yīng)等級底薪。當(dāng)月考核，當(dāng)月生效。 室內(nèi)設(shè)計師：底薪標(biāo)準(zhǔn)為1200元。在考核周期內(nèi)，清工輔料業(yè)績指標(biāo)為18萬，以上指標(biāo)在季度內(nèi)未完成 自動降級為考核期設(shè)計師。當(dāng)月不簽單的底薪標(biāo)準(zhǔn)為1000元，三個月零簽單的自動離職。當(dāng)月考核，當(dāng)月 生效。 助理設(shè)計師：底薪標(biāo)準(zhǔn)為1500元。參與項目量房并繪制效果圖的，項目設(shè)計師在合同簽訂，客戶交納首批 款后，給助理設(shè)計師本項目工程扣除設(shè)計費后簽約合同總額的0.6%為勞動酬勞；助理設(shè)計師參與項目量房 并繪制效果圖及施工圖的，項目設(shè)計師在合同簽訂，客戶交納首批款后，給助理設(shè)計師本項目工程扣除設(shè) 計費后總額的1.1%為勞動酬勞。（以上提點費用在項目設(shè)計師提點費用中扣除，公司不再額外支付相應(yīng)提點， 并在客戶簽訂合同后一次性發(fā)放。） 3）提成發(fā)放： 工程提成分兩次發(fā)放，第一次按訂單合同簽訂、客戶付款開工后發(fā)放工程提成的50%。第二次工程整體完工， 客戶評價（以客戶填寫的評價書為準(zhǔn)）達到滿意級別后發(fā)放剩余的50%，并按決算合同額多退少補。評價一般的按決算合同額40%發(fā)放，不滿意按決算合同額20%發(fā)放，給公司造成惡性投訴或負(fù)面影響的扣除全部提成并進行相應(yīng)處罰，嚴(yán)重者開除。主材提成在安裝完，客戶結(jié)算后一次性發(fā)放。 4）設(shè)計費提成發(fā)放： 設(shè)計師按收取設(shè)計費總額的40%提成，該提成在客戶繳納全額設(shè)計費后計提。發(fā)放方式為完成設(shè)計合同（客 戶交齊全額設(shè)計費）時，發(fā)放50%，剩余50%在工程完工結(jié)束時全額發(fā)放。 米洛格尼設(shè)計事務(wù)所：設(shè)計總監(jiān)的設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)為150元/平米。主案設(shè)計師的設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)為120元/平 米。 臻品設(shè)計工作室：主案設(shè)計師的設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)為120元/平米。副主案設(shè)計師的設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)為90元/平米。 室內(nèi)設(shè)計師的設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)為60元/平米。膠州室內(nèi)設(shè)計師的最底設(shè)計費收費標(biāo)準(zhǔn)為30元/平米。設(shè)計師 可根據(jù)實際情況，按建筑面積、套內(nèi)建筑面積或使用面積靈活收取。3、網(wǎng)銷部經(jīng)理：底薪+提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為2500元，另加每月500元電話及交通補貼。簽約績效獎金：提成基數(shù)為網(wǎng)銷部月度簽約合同總額，提成系數(shù)為1%，乘以月度網(wǎng)銷部帶單指標(biāo)完成率。（簽約以客戶交納首期款為準(zhǔn)） 2）考核制度：月度網(wǎng)銷部帶單指標(biāo)完成率60100%，按簽約績效獎金乘相應(yīng)系數(shù)計取提成； 月度網(wǎng)銷部帶單指標(biāo)完成率100%，按簽約績效獎金乘1.2系數(shù)計取提成；月度網(wǎng)銷部帶單指標(biāo)完成率60%以下無提成； 3）提成發(fā)放： 簽約提成按當(dāng)月簽約合同提成基數(shù)總額一次性計提，需要客戶交納首批款后計提。4、市場部經(jīng)理：底薪+提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為2500元，另加每月500元電話及交通補貼。簽約績效獎金：提成基數(shù)為市場部月度簽約合同總額，提成系數(shù)為1%，乘以月度市場部帶單指標(biāo)完成率。（簽約以客戶交納首期款為準(zhǔn)） 2）考核制度：月度市場部帶單指標(biāo)完成率60100%，按簽約績效獎金乘相應(yīng)系數(shù)計取提成； 月度市場部帶單指標(biāo)完成率100%，按簽約績效獎金乘1.2系數(shù)計取提成；月度市場部帶單指標(biāo)完成率60%以下無提成； 3）發(fā)放方式： 簽約提成按當(dāng)月簽約合同提成基數(shù)總額一次性計提，需要客戶交納首批款后計提。 5、市場部員工：底薪+提成 提成方案細(xì)則：1） 計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為1500元。簽約提成：提成基數(shù)為員工月度簽約合同總額，提成系數(shù)為3%；乘以月度帶客指標(biāo)完成率。 2）考核制度：連續(xù)三個月完不成指標(biāo)，自動離職。 3）發(fā)放方式：簽約提成按當(dāng)月簽約合同提成基數(shù)總額一次性計提，需要客戶交納首批款后計提。6、工程經(jīng)理：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為4000元，另加500元交通及電話補貼。提成基數(shù)為月度決算合同總額（不含管理費、稅金、遠(yuǎn)程費），提成系數(shù)為0.5%，考核指標(biāo)為決算合同額。 2）考核制度： 月度決算合同額指標(biāo)完成率100%的，按決算合同總額的0.5%計取提成； 月度決算合同額指標(biāo)完成率100%的，按0.5%乘相應(yīng)系數(shù)計取提成；7、質(zhì)檢員：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為1500元。提成基數(shù)為月度決算合同總額（不含管理費和稅金），提成系數(shù)為1%，考核指標(biāo)為決算合同額。 2）考核制度： 客戶評價達到滿意級別后發(fā)放全部提成?？蛻粼u價一般的按80%發(fā)放，不滿意按20%發(fā)放，給公司造成投訴 或負(fù)面影響的扣除全部提成并進行相應(yīng)處罰，嚴(yán)重者開除。 8、采購部經(jīng)理：底薪+業(yè)績提成 提成方案細(xì)則： 1）計算方法： 底薪標(biāo)準(zhǔn)為2800元。提成基數(shù)為月度決算輔材總額（不含管理費、稅金、主材、遠(yuǎn)程費、人工費），提成系數(shù)為0.5%，考核指標(biāo)為月度決算工地輔材使用完成率。 2）考核制度： 月度決算工地輔材使用完成率100%的，按決算合同總額的0.5%計取提成； 月度決算工地輔材使用完成率100%的，按0.5%乘相應(yīng)系數(shù)計取提成；9、傭金提成核算說明1）新入職員工自入職開始享受業(yè)績提成；2）崗位調(diào)整須以人力資源部確認(rèn)的崗位調(diào)動審批單生效日為準(zhǔn)；3）代理崗位按原崗位享受傭金，如遇有特殊情況需以總部確認(rèn)意見為準(zhǔn)；4）公司內(nèi)部晉升為高級管理人員的，當(dāng)月按天數(shù)多的職位享受獎金計劃；5）離職的銷售崗位職工以離職前銷售業(yè)績作為獎金核算的基數(shù)；6）離職的支持崗位員工獎金支付至離職日；7）凡是有崗位變動的均要求在備注里注明具體時間，例如入司、離職、升職