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邢臺學(xué)院2010屆本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文標(biāo)題不要太長，如果用兩行，注意左右邊對齊，下同，如果一行，第二行下劃線刪去論文題目：興邦科技邢臺服務(wù)部在 邢臺市的營銷策略研究 姓 名：學(xué) 號：系（部）：專 業(yè)：班 級：2007級x班指導(dǎo)教師：完成時間： 年 月2邢臺學(xué)院2011屆本科畢業(yè)論文“摘要”各字中間空兩格摘 要摘要是“對原文獻(xiàn)內(nèi)容準(zhǔn)確、扼要而不附加解釋或評論的簡要陳述”。一般在300字以內(nèi)，一般不分段；摘要一般包括四個基本要素：首先極其簡要說明研究目的、研究方法等。這一部分是摘要的次要部分?；居^點和結(jié)論。是摘要的核心部分，因此這一部分的表述要比較詳細(xì)，其字?jǐn)?shù)一般占整個摘要總字?jǐn)?shù)的三分之二。伴隨著邢臺市工業(yè)的發(fā)達(dá)和科技進(jìn)步，創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)財富，但同時也帶來了環(huán)境污染和自然生態(tài)失調(diào)等問題。隨著環(huán)境污染的加劇，農(nóng)產(chǎn)品遭受污染也日益嚴(yán)重，對人體健康構(gòu)成了極大的威脅。而在飲用品，化妝品等的生產(chǎn)加工過程中，廠家不按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，濫用化學(xué)色素和添加劑，使這些產(chǎn)品中的有害物質(zhì)增加。與此同時，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問題。人們普遍開始追求綠色，健康的食品，飲用品及化妝品等。一場綠色、健康風(fēng)暴席卷全球，勢不可擋。摘要是一個相對獨立的整體。要讓讀者閱讀摘要后，不用讀論文的全文，就能了解全文的中心思想。顯然，這里的范文里的摘要不符合要求；本文首先闡述了選題背景及其研究意義，調(diào)查方案、方法，然后通過調(diào)查數(shù)據(jù)和圖表來分析興邦科技系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售現(xiàn)狀，在分析興邦科技系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，指出了興邦科技系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售中存在的問題，并給出了原因。最后在前面分析研究的基礎(chǔ)上對興邦科技系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售提出了一些看法和具體的改進(jìn)方案。文章主要提出了開拓低端消費群體市場，加強營銷渠道建設(shè)，宣傳策略重組，借鑒替代品銷售商的營銷經(jīng)驗等改進(jìn)措施，以達(dá)到提高仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市銷售量的目的。關(guān)鍵字：興邦科技；產(chǎn)品定位；營銷渠道；品牌建設(shè)；宣傳手段關(guān)鍵詞是為了文獻(xiàn)標(biāo)引而從學(xué)位論文中選取出來的用以表示全文主題內(nèi)容信息款目的單詞或術(shù)語。摘要要在有限的篇幅內(nèi)盡量多地給出與命題的論證相關(guān)的最關(guān)鍵信息。摘要不能旁征博引，也不要進(jìn)行自我評價，一般不應(yīng)該出現(xiàn)“本文”“本人”“我們”“我”等具有自我指向的詞語。Abstract凡發(fā)現(xiàn)英文摘要、關(guān)鍵詞用機器翻譯，不合英文習(xí)慣者，論文不予答辯Accompanied by the development of industrial and scientific and technological progress of Xingtai City, creating great material wealth, but at the same time has also brought environmental pollution and ecological imbalance and other issues. With the increased environmental pollution, agricultural pollution is increasingly serious and significant human health threat. In the drinking supplies, cosmetics, etc. In the production process, manufacturers are not in accordance with norms and standards, the abuse of chemical pigments and additives, so that these products increase the harmful substances. At the same time, consumers are increasingly concerned about the quality of products. It is generally the beginning of the pursuit of green, healthy food, drink and cosmetics products. A green, health crisis swept the world, unstoppable.In this paper, first of all the topics on the significance of background and research to investigate the program, methods, and then through the survey data and charts to analyze and prosperous science and technology products for sale in Xingtai City, the status quo, and prosperous in the analysis of technology products sales in the status quo in Xingtai City the basis that a prosperous IT products sales in Xingtai City Problems, and the reasons given. Finally, in front of the analytical study based on science and technology and prosperous family of products for sale in Xingtai City, made a number of specific views and improving the program. This paper put forward a pioneering group of low-end consumer markets, marketing channels to strengthen the building, advocacy strategy restructuring alternatives from vendors such as sales and marketing experience to improve the measures to achieve cactus family of products sold in the purpose of Xingtai City.Keywords: Xingtai area;small and medium SMEs;financial condition of SMEs目 錄“目錄”各字中間空兩格前言1一、 興邦公司系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售現(xiàn)狀1（一） 興邦科技的企業(yè)定位2（二） 興邦科技的企業(yè)定位2（三） 民營經(jīng)濟(jì)活力凸顯2二、 興邦公司系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售中存在的問題2（一） 宣傳手段單一化2（二） 邢臺地區(qū)中小企業(yè)投資現(xiàn)狀問題研究3結(jié)論5致謝6參考文獻(xiàn)710“前言”各字中間空兩格前言要闡述的內(nèi)容包括：選題背景及來源；研究的意義與目的；研究的主要內(nèi)容及研究方法前 言隨著人們生活水平的不斷提高，以及人們對日益惡化的環(huán)境的高度重視，人們對生活的質(zhì)量提出了更高的要求。人們普遍開始追求綠色，健康的食品，飲用品及化妝品等。如今，全世界都在關(guān)注食品衛(wèi)生與健康的問題。一場綠色、健康風(fēng)暴席卷全球，勢不可擋。而邢臺市就是一個環(huán)境污染比較嚴(yán)重的城市，在實現(xiàn)現(xiàn)代的工業(yè)發(fā)達(dá)和科技進(jìn)步，創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)財富的同時，帶來了環(huán)境污染和自然生態(tài)失調(diào)等問題。隨著環(huán)境污染的加劇，食物遭受污染也日益嚴(yán)重，對人體健康構(gòu)成了極大的威脅。工業(yè)“三廢”排放的廢棄物，污染了農(nóng)田、水源和大氣，導(dǎo)致有害物質(zhì)在農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品中的積累；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中盲目地大量施用化肥、農(nóng)藥等化學(xué)產(chǎn)品，來提高產(chǎn)量和消滅蟲害，使一些有害的化學(xué)物質(zhì)殘留在農(nóng)畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品中。而在飲用品，化妝品等的生產(chǎn)加工過程中，廠家不按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，濫用化學(xué)色素和添加劑，使這些產(chǎn)品中的有害物質(zhì)增加?；谝陨系膽B(tài)勢，興邦科技公司在邢臺市設(shè)立了興邦科技邢臺服務(wù)部，向邢臺市民銷售全新的綠色產(chǎn)品仙人掌系列產(chǎn)品，來發(fā)展邢臺市的健康事業(yè)，提高人民生活品質(zhì)。為了研究綠色健康產(chǎn)品在邢臺市的認(rèn)可度，特此對仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售情況進(jìn)行了調(diào)查。通過本次調(diào)查研究，作者能夠幫助興邦科技公司邢臺服務(wù)部捕捉到邢臺消費群體的購買意向和消費動機，向企業(yè)提供相應(yīng)的定量、定性信息，以及具有針對性的建議措施，從而提高興邦系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售量，使企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。除此之外，本次調(diào)查研究對于宣傳健康的生態(tài)，普及健康知識，正確引導(dǎo)邢臺市民增強“綠色、健康”意識，理性消費，健康消費等亦具有極大的意義。從以往搜集的研究市場營銷的文獻(xiàn)資料來看，多是關(guān)于宏觀層面上的市場營銷理論或?qū)嵺`研究，闡釋的問題均是一般化的。例如，邁克爾波特的競爭優(yōu)勢文章理論性強，注重解決企業(yè)營銷中的一般問題，而不是就某一企業(yè)專門提出的；而宋小敏的市場營銷案例實例與評析，也是就某些企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的一般問題做出了評析，卻沒有給出切實可行的措施；方正泉，崔榮國，姚劍等著的大學(xué)生消費現(xiàn)狀的理性分析則不是針對企業(yè)的，它只是對大學(xué)生這一群體的消費現(xiàn)狀做出了初步分析。文章中不要出現(xiàn)某頁的最后一行只是標(biāo)題；可以移到下頁隨著市場競爭的全面展開和全球經(jīng)濟(jì)的一體化，中國企業(yè)的競爭日益激烈，處于轉(zhuǎn)軌時期的中小型企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。目前，還沒有哪一部著作或文獻(xiàn)就當(dāng)前某一中小型企業(yè)在某地市的營銷策略作出專題分析。本調(diào)查研究理論聯(lián)系實際，以個體企業(yè)為案例，將創(chuàng)新性的營銷理論應(yīng)用到中小型企業(yè)實踐，以定量分析為主，定性分析為輔，對仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了初步分析和研究。借鑒相關(guān)的文獻(xiàn)資料，深入分析了調(diào)查問卷中突顯的問題，提出具有針對性的建議和措施。這些建議和措施包括：開拓低端消費群體市場；加強營銷渠道建設(shè)以擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；宣傳策略重組以提升產(chǎn)品知名度；借鑒替代品銷售商的營銷經(jīng)驗；積極組織員工進(jìn)行定期培訓(xùn)；向經(jīng)營多元化的方向發(fā)展。一、 興邦公司系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售現(xiàn)狀注釋，用腳注表示，序號用（一） 興邦科技的企業(yè)定位中小企業(yè)是邢臺地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，近年來，我市以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以中小企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群是指是指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級的企業(yè)與其發(fā)展有 關(guān)的各種機構(gòu)，組織等行為主體，通過縱橫交錯的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間積聚體，代表著介于市場和等級制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式。有了較快發(fā)展。截止目前，全市已形成年營業(yè)收入5億元以上的產(chǎn)業(yè)集群20個，其中7個被省政府定位重點扶持范圍。到2010年全市將培育年營業(yè)收入超200億元以上的產(chǎn)業(yè)集群一個（羊絨）；超100億元的產(chǎn)業(yè)集群4個（方便面、電線電纜、鋼鐵、服裝）；超50億元的產(chǎn)業(yè)集群7個（板材、軸承、汽摩配件、玻璃、自行車及配件、機械制造、煤化工）；超20億元產(chǎn)業(yè)集群8個（羊剪絨、玉米淀粉、單晶硅、飼料、水泥、制藥、奶業(yè)、食用菌），使80%以上的規(guī)模企業(yè)進(jìn)入各類產(chǎn)業(yè)集群。（二） 興邦科技的企業(yè)定位邢臺地區(qū)中小企業(yè)園區(qū)特色突出，在園區(qū)建設(shè)過程中一是與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合，注重推進(jìn)各種優(yōu)勢生產(chǎn)要素向園區(qū)集中，注重二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，合理劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，最大限度地開發(fā)園區(qū)應(yīng)有功能；二是與小城鎮(zhèn)建設(shè)鄉(xiāng)結(jié)合；三是與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展相結(jié)合；四是與相關(guān)專業(yè)市場相結(jié)合等。比如平鄉(xiāng)縣結(jié)合本地實際，為自行車升級搭建平臺，按照縣城和河古廟“啞鈴型”工業(yè)布局，大力實施“百企入園”計劃，創(chuàng)建中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地，通過推動千家萬戶小企業(yè)攤點走出來，進(jìn)駐園區(qū)，聚集發(fā)展。在下列情況下，必須對概念給出定義，分文中定義和文外定義，正確地使用定義有利于表述或論證的嚴(yán)密、規(guī)范。1、文章中反復(fù)出現(xiàn)、作為主要觀點依據(jù)的核心概念；2、容易引起歧義，需要限定范圍；3、特定含義；4、自擬的概念；產(chǎn)品定位策略是指企業(yè)對經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹立某種特定的形象。它是為創(chuàng)立品牌特色，樹立特定的市場形象， 以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價格等直觀方面，以及滿足消費者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用，有利于觸發(fā)消費者求新、求美、求名、惠顧的動機與習(xí)慣性購買行為。（三） 民營經(jīng)濟(jì)活力凸顯二、 興邦公司系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售中存在的問題編號后空一格，無標(biāo)點（一） 宣傳手段單一化1、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏財務(wù)管理觀念財務(wù)管理觀念是指導(dǎo)財務(wù)管理實踐的價值觀，是思考財務(wù)管理問題的出發(fā)點，面對新的理財環(huán)境，若企業(yè)不能全方位轉(zhuǎn)變財務(wù)管理觀念，就很難在激烈的競爭市場中贏得一席之地。2、 財務(wù)人員素質(zhì)偏低，高級財務(wù)人員缺乏在邢臺地區(qū)大多數(shù)中小企業(yè)財務(wù)人員沒有經(jīng)過專門化系統(tǒng)化的知識教育，很多只是初高中水平，無證上崗現(xiàn)象嚴(yán)重，因此對現(xiàn)代財務(wù)管理工作的理論方法缺乏應(yīng)有的認(rèn)識和研究。由于中小企業(yè)的特殊性，企業(yè)為了減少用人，財務(wù)人員多是業(yè)主的家屬、親戚、僅能單純完成記賬，報賬等任務(wù)，無法實現(xiàn)內(nèi)部牽制，更談不上財務(wù)管理了，致使職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成財務(wù)管理工作混亂，財務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)，會計信息失真等。比如說好多中小企業(yè)的財務(wù)人員身兼數(shù)職，會計同時兼任出納，秘書等多重角色?？v然企業(yè)會采取一定的控制方法，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到科學(xué)的財務(wù)管理要求。（二） 邢臺地區(qū)中小企業(yè)投資現(xiàn)狀問題研究標(biāo)題后無標(biāo)點由于自身條件，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響邢臺地區(qū)的中小企業(yè)大多對項目投資缺乏科學(xué)的可行性研究。具體現(xiàn)狀如下：1、 中小企業(yè)投資能力較弱中小企業(yè)本身所需資金短缺，吸引金融機構(gòu)的投資或借款比較困難，融資的成本高，很少考慮擴(kuò)展自身的規(guī)模，大多數(shù)投資者存在求穩(wěn)心理，安于現(xiàn)狀，小富即安，因此往往就不注重投資，特別是戰(zhàn)略性的長期投資。再者就是由于中小企業(yè)管理者自身素質(zhì)的的局限，對行業(yè)、市場的具體情況和總體走向不了解，對投資計劃缺乏科學(xué)的財務(wù)預(yù)測，決策，預(yù)算、分析，投資方向把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致投資失誤，或者盲目投資，甚至破產(chǎn)3。格式：上角標(biāo)與文章最后的參考文獻(xiàn)對應(yīng)。大多數(shù)中小企業(yè)都是根據(jù)老板的感覺走，老板感覺這個項目可以掙錢，就會往里投資，感覺不掙錢就不投資，隨意性、盲目性較嚴(yán)重，不會仔細(xì)做好充分的市場調(diào)查，以及前期費用、日后收支的預(yù)算工作等。例如某汽車銷售商在做汽車未來五年續(xù)保方案時，僅憑培訓(xùn)老師一個簡單的例子，僅憑幾個粗略的數(shù)據(jù)，僅僅做了一個簡單的折現(xiàn)計算，根本沒有考慮保險公司返點，保額數(shù)，以及帶來的額外收入等就定下了方案，更不用說參照當(dāng)期利率情況了。在做了兩個多月的嘗試后，沒有一個客戶參與此項投保活動，即浪費人力又浪費財力，最終只能以失敗告終。雖然未來的事情不好確定，但是缺乏科學(xué)全面的事前考慮會給企業(yè)以后帶來更大的麻煩。圖與表分別排序表2-1 工薪階層對興邦公司系列產(chǎn)品的價格認(rèn)識表 （單位：%）太貴一般不清楚高價格限制購買社區(qū)居民39.7%23.6%36.7%56.6%商場售貨員30.1%23.5%46.4%63.4%2、 追求短期目標(biāo)大多中小企業(yè)是靠貸款投資，因此面臨更大的風(fēng)險，所以常常以追求利潤最大化為目標(biāo)，只想盡快收回資金，缺乏風(fēng)險投資意識，即使有也很難對其進(jìn)行科學(xué)的可行性研究。針對目前的投資現(xiàn)狀，我主要有以下兩個對策：第一，中小企業(yè)應(yīng)建立自己的中長期目標(biāo)。中小企業(yè)應(yīng)該正確處理好目前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，建立自己的中長期目標(biāo)，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)財務(wù)部門提供的真實的各項財務(wù)指標(biāo)作依據(jù)，分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，應(yīng)對所投資的預(yù)測和對策，當(dāng)企業(yè)在資金、技術(shù)、操作、管理能力方面具備一定的實力之后，可以借鑒大型企業(yè)，要加強對所投資的項目的中期監(jiān)控，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重偏離預(yù)期目標(biāo)現(xiàn)象時，也應(yīng)及時調(diào)整或果斷終止方案的實施。對投資活動的各個階段都要做到精細(xì)設(shè)計和實施，從而規(guī)避投資風(fēng)險。居中，置于圖下方，圖表名稱與內(nèi)容統(tǒng)一采用五號字宋體，表名加粗，與正文之間空一行。圖2-1 管理控制層級結(jié)構(gòu)圖與表分別排序第二，采取中短期投資模式，主動規(guī)避風(fēng)險。中小企業(yè)的成長過程中充滿風(fēng)險，對風(fēng)險程度大的項目，決策面臨不確定的風(fēng)險性方案應(yīng)主動回避，所以中小企業(yè)應(yīng)該盡可能采取中短期的投資模式，加強投資項目的考察和論證，不斷優(yōu)化投資方案。財務(wù)業(yè)績評價單項指標(biāo)得分的計算：單項基本指標(biāo)得分=本檔基礎(chǔ)分+調(diào)整分 （4-1）其中：本檔基礎(chǔ)分=指標(biāo)權(quán)數(shù)本檔標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) （4-2）前面不需加“公式”；與公式間不加虛線，與正文間不需空行調(diào)整分=功效系數(shù)（上檔基礎(chǔ)分-本檔基礎(chǔ)分） （4-2）“結(jié)論”兩字中間空兩格結(jié) 論通過以上對邢臺地區(qū)中小企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀問題的研究，我得出以下結(jié)論：一、財務(wù)管理工作應(yīng)該納入現(xiàn)代企業(yè)管理制度之中，特別是在邢臺這個經(jīng)濟(jì)相對落后的中小城市，財務(wù)管理工作根本跟不上企業(yè)發(fā)展的要求，投資者，管理者都應(yīng)該重視企業(yè)的財務(wù)管理工作。二、每個中小企業(yè)都應(yīng)該有自己一套完整的科學(xué)的財務(wù)管理制度，不能僅僅停留在“業(yè)務(wù)在前，財務(wù)在后”的管理模式。三、本文許多地方提及到了人的重要性，包括管理者觀念，財務(wù)人員素質(zhì)等，在邢臺地區(qū)的中小企業(yè)里財務(wù)人的觀念和意識對整個財務(wù)管理工作產(chǎn)生了較大的影響。四，由于課題涉及范圍之廣，每個財務(wù)活動的研究深度不夠，有好多問題需要更深一步的研究解決。因此，立足邢臺，放眼全國，中小企業(yè)的財務(wù)管理現(xiàn)狀問題值得同行們繼續(xù)研究和探索?！爸轮x”兩字中間空兩格，致謝另起一頁致 謝整個論文的完成首先要感謝我的指導(dǎo)老師老師，是他給我的論文指明方向，并不辭辛苦的耐心改正。同時我也要感謝對我的指導(dǎo)和幫助。同時也感謝為我提供信息和資料的，特別是等等。當(dāng)然也要感謝我身邊的同學(xué)和朋友，感謝他們給我提出的意見和想法。是他們讓我的論文更加充實、更加完善，在此向所有幫助我、指導(dǎo)我的人致以深深的謝意?！皡⒖嘉墨I(xiàn)”各字中間空一格序號參 考 文 獻(xiàn)宋體五號，所有標(biāo)點一律用英文符號。各條參考文獻(xiàn)頂格書寫。1王化成.高級財務(wù)管理學(xué)M.北京：中國人民大學(xué)出版社，2003.15-18文獻(xiàn)類型標(biāo)識文獻(xiàn)題名主要責(zé)任者出版年出版者出版地起始頁碼（即對于著作類，論文集、學(xué)位論文、報告，其格式一般為：序號主要負(fù)責(zé)者.文獻(xiàn)題名文獻(xiàn)類型標(biāo)識.出版地：出版社，年.起始頁碼其中文獻(xiàn)標(biāo)識，著作類M，論文集C，學(xué)位論文D，報告R）期（卷）出版年序號2鞏亦平.中小企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題及對策J.財會研究，2005，（3）：16-20 起始頁碼文獻(xiàn)類型標(biāo)識主要負(fù)責(zé)者文獻(xiàn)題名刊名（即對于期刊類，其格式一般為：序號主要負(fù)責(zé)者.文獻(xiàn)題名J.刊名，年，（期