3D打印機(jī)產(chǎn)品推廣方案.doc

3D 打印機(jī) 市場(chǎng)推廣方案 班級(jí)：營(yíng)策A1004班成員：xx、xx、xx、xxx xx、何xx、彭xx目 錄一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介1二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介1三、產(chǎn)品推廣2 (一）活動(dòng)目的2 （二）活動(dòng)主題2 （三) 活動(dòng)時(shí)間2 （四）活動(dòng)內(nèi)容2四、總結(jié)3一、公司簡(jiǎn)介 EIP團(tuán)隊(duì)于2012年成立于重慶城市管理職業(yè)學(xué)院。團(tuán)隊(duì)理念：世界之大，無(wú)奇不有。只有你想不到的，沒(méi)有我們做不到的。一切皆有可能！Everything is possible！二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3D 打印機(jī)打開(kāi)了一個(gè)創(chuàng)造力的新世界。經(jīng)過(guò)快速簡(jiǎn)單的安裝，這臺(tái)低價(jià)格的三維打印機(jī)可使個(gè)人制造成為現(xiàn)實(shí)，用最新開(kāi)發(fā)的桌面打印技術(shù)，提供終極的三維打印體驗(yàn)。3D 打印機(jī)具有透明和敞開(kāi)的設(shè)計(jì)，可用于教室，家庭及辦公室環(huán)境。將虛擬的3D模型帶入你的生活限制你的只有你的想象力。可生成產(chǎn)品原型、模型、RC零件、玩具等等無(wú)窮盡的列表。產(chǎn)品特點(diǎn)：1. 品質(zhì)良好；l 2. 低價(jià)格，但不犧牲質(zhì)量；l 3. 可高質(zhì)量打印高分子工程塑料；l 4. 超大打印空間（直到275275210毫米）；l 5. 可直接從SD卡讀取數(shù)據(jù)，不需要連接電腦；l 6. 可使用多個(gè)打印頭進(jìn)行彩色打??；l 7. 可使用支撐或不使用支撐，更省材料，更快速打??；l 8. 材料價(jià)格低廉，支持多種材料，包括ABS,PP,PVC,PLA,HDPE,LDPE等等； 9. 干凈，安靜，使用容易，維護(hù)簡(jiǎn)單。l 系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：1. 無(wú)法加工的曲面具有層次結(jié)構(gòu)的物體或用于裝配具有扣位與孔位的復(fù) 雜物件，3D 打印機(jī)均可打印。 2. 打印材料為光敏樹(shù)脂材料，接近或達(dá)到最終成形產(chǎn)品性能，基本可以模 擬最終產(chǎn)品測(cè)試的各項(xiàng)復(fù)雜項(xiàng)目。 3. 成型精度高：每層厚度為16微米。 4. 辦公室環(huán)境下使用。無(wú)噪音無(wú)毒無(wú)有害物質(zhì)產(chǎn)生。 5. 操作簡(jiǎn)易，與一般打印機(jī)操作無(wú)異。 6. 成型速度快，直接輸入文件即可打印。 7. 樣件容易打磨，可上色、拋光、電鍍等。 8. 樣件韌度較高，可裝在實(shí)物上作功能測(cè)試。 9. 費(fèi)用低廉。三、產(chǎn)品推廣（一）活動(dòng)目的：1. 零距離與目標(biāo)顧客接觸，快速傳播產(chǎn)品概念及產(chǎn)品利益點(diǎn)。 2. 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)3D 打印機(jī)。 3. 讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他需要什么，引導(dǎo)、誘使其購(gòu)買(mǎi)。 4. 制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 5. 吸引大量消費(fèi)者，提高知名度。（二）活動(dòng)主題：copy 一切皆有可能！ （三）活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶、中秋長(zhǎng)假期間 （四）活動(dòng)內(nèi)容: 1、商場(chǎng)內(nèi)安排：1）配備幾名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，向顧客介紹產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化產(chǎn)品給顧客 的利益點(diǎn)。2）播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片。3）現(xiàn)場(chǎng)搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，一切皆有可能”的活動(dòng)?；顒?dòng)步驟： A.銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題就可以抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分之百。 B.禮品：禮品分一般禮品和十個(gè)大獎(jiǎng)。一般禮品由我們宣傳的3D TOUCH 產(chǎn)品復(fù)制出來(lái)的各種東西，由于是中秋國(guó)慶佳節(jié)，所以，盡量多復(fù)制月餅吸引來(lái)商場(chǎng)的顧客。大獎(jiǎng)就是購(gòu)買(mǎi)3D TOUCH 產(chǎn)品的半價(jià)打折卡。 C.在專(zhuān)柜旁設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝兩種顏色的乒乓球，將十個(gè)黃色球平均放入兩個(gè)箱內(nèi)，再在兩個(gè)箱內(nèi)分別放入45個(gè)白色球。 D.規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅一次，抽白色為一般獎(jiǎng)，黃色為大獎(jiǎng)?！咀ⅲ赫麄€(gè)過(guò)程要簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送等活動(dòng)信息。】2、商場(chǎng)外安排：1）在商場(chǎng)的進(jìn)口側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳產(chǎn)品并指出專(zhuān) 柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2）在商場(chǎng)進(jìn)口掛一條橫幅：3D 打印機(jī)讓你的想象變成現(xiàn)實(shí)。3）在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條橫。3、城市社區(qū)產(chǎn)品推廣：1）社區(qū)選擇： A. 專(zhuān)賣(mài)店附近人群密集的地方，可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相得益彰。 B. 先選一個(gè)地方進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后在進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社 區(qū)操作。2）社區(qū)促銷(xiāo)定位： A. 在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)品牌形象；體現(xiàn)中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、 安全性、專(zhuān)業(yè)性，體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。 B. 當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以宣傳為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信 息互動(dòng)，靈活調(diào)整。 C. 讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。4、產(chǎn)品推廣活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種 關(guān)愛(ài)、一種幽靜，要明白這里的人群是在于自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn) 人生！所以，我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們 只要輕輕地去做，輕輕地去說(shuō)，輕輕地去展示區(qū)演示。讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到 興致，得到休憩，在自然中引導(dǎo)、宣傳中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、 甚至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。宣傳內(nèi)容：直接讓消費(fèi)者進(jìn)行演示，復(fù)制出來(lái)的產(chǎn)品消費(fèi)者可以自己帶走。但帶走復(fù)制 品的消費(fèi)者需要在我們活動(dòng)后期進(jìn)行反饋?；顒?dòng)反饋：主要指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，擠兌活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng) 調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。社區(qū)訂購(gòu)：在社區(qū)進(jìn)行了上述活動(dòng)后，可以設(shè)立一個(gè)社區(qū)訂購(gòu)點(diǎn)，在活動(dòng)期間訂購(gòu)的可 以享受八折優(yōu)惠?；I建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：該俱樂(lè)部主要針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)3D 打印機(jī)的顧客以及將要購(gòu)