2013年最新馬鞍山金?；▓@整合營銷推廣方案.ppt

analyzesystem 項目本體解析 競爭大勢研究 項目發(fā)展定位及策略 宏觀市場整體市場競爭市場 項目營銷目標 報告體系 區(qū)域認知項目屬性產(chǎn)品屬性 項目目標下策略推廣 從成交量來看 2012年馬鞍山前三季度商品房住宅成交量7193套 且逐月成交量呈上行趨勢 復(fù)蘇跡象明顯 從成交均價看 2012年馬鞍山前三季度整體市場價格呈振蕩下行態(tài)勢 并于7月企穩(wěn)回升 市場價格步入筑底階段 價跌量升 量價齊跌 量價企穩(wěn) 匯東上城旺勢均價6900元 淡市均價5950元 950元 銀河灣旺勢均價6600元 淡市均價5800元 800元 海外海名仕苑旺勢均價6400元 淡市均價5900元 500元 偉星藍山旺勢均價6000元 淡市均價5200元 800元 2010年10月至今銀行利率變化情況 注 2012年6月全國經(jīng)濟數(shù)據(jù) 12月9日 中共中央政治局分析研究明年經(jīng)濟提出 要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖 促進房價合理回歸 2月9日蕪湖市政府出臺的 關(guān)于進一步加強住房保障改善居民住房條件的若干意見的通知 3天叫停 6月5日 住建部表示 堅持房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不動搖 對于地方出臺放松抑制不合理購房政策的 將及時予以制止或糾正 近期全國大部分城市 北京 上海 廣州 杭州等 首套房貸利率優(yōu)惠 由基準利的1 2回歸至基準的0 95 0 85倍 2007年 2008年 2009年 2011年 2010年 政策平穩(wěn)過渡 政策先緊后松 政策先松后緊 政策持續(xù)收緊 二套房信貸政策 明確二套標準打擊炒房炒地 稅費利好 國四條取消優(yōu)惠政策 國十一條強化信貸政策 417新政嚴格差別化利率 929新政強化落實稅費信貸政策 新國八條嚴格限購差別信貸 圖 歷年政策走勢 2012年 三季度后緩慢回暖 政策緩慢放松 研究07年至今的房產(chǎn)政策走向 我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場發(fā)展帶有明顯周期性 市場周期由政策主導(dǎo) 從政策執(zhí)行力度來看 在限購 限貸雙重殺傷力的持續(xù)影響下 房地產(chǎn)市場政策或?qū)⒕徛潘?但限購限貸并不會改變 市場將延續(xù)上半年走勢 成交量平穩(wěn)上升 價格筑底并形成有效支撐 開發(fā)策略建議 現(xiàn)金流大于利潤 產(chǎn)品策略提示 項目的安全性應(yīng)為第一 不應(yīng)再單純追求利潤深度 要確保產(chǎn)品的可銷 現(xiàn)金流為王 保證市場快速銷售前提下的利潤最大化 宏觀調(diào)控下企業(yè)可以采取的關(guān)鍵行動 1 現(xiàn)金流為王 現(xiàn)金流大于利潤的開發(fā)指導(dǎo)戰(zhàn)略2 策略定價 觀望氛圍濃厚的情況下 針對不同產(chǎn)品策略不同 城北板塊 湖北路以北價格區(qū)間 4900 6400代表項目 東方明珠 綠洲茗苑 江東印象 綠洲花園 城東板塊 江東大道以東 湖北路以南價格區(qū)間 4500 6900代表項目 匯城 上東 東方城 春暉家園 偉星藍山 名仕苑 綠地世紀城 秀山湖壹號 恒泰達觀天下 御景園 印象歐洲 頤園世家 中心區(qū)板塊 湖北路以南 江東大道以西 印山路以北價格區(qū)間 6500 7200代表項目 朝輝首府 劍橋公館 明都財富廣場 湖濱麗景 鐘鼎悅城 城南板塊 雨山路以南 江東大道以西價格區(qū)間 5300 7000代表項目 公元皇府 深業(yè)華府 泰和天成 天澤水岸 銀河灣 凡爾賽公館 金海岸名邸 江東大道 印山路 湖北路 東方明珠 秀水山莊 綠洲茗苑 江東印象 綠洲花園 湖溪麗景 匯成上東 秀山湖壹號 劍橋公館 鐘鼎悅城 明都財富廣場 朝輝首府 金海岸名邸 凡爾賽公館 深業(yè)華府 泰和天成 公元皇府 天澤水岸 銀河灣 東方城 偉星藍山 綠地世紀城 春暉家園 頤園世家 印象歐洲 恒泰達觀天下 御景園 城東 2012年 二季度 一季度 四季度 三季度 中心 城北 城南 馬鞍山市住宅市場供應(yīng)圖 綠洲茗苑 總套數(shù)1500 未售套數(shù)1151 綠洲花園 總套數(shù)1431 未售套數(shù)162 劍橋公館 總套數(shù)710 未售套數(shù)578 鐘鼎悅城 總套數(shù)1964 未售套數(shù)1854 湖濱麗景 總套數(shù)280 未售套數(shù)232 匯成上東 總套數(shù)4040 未售套數(shù)1088 春暉家園 總套數(shù)4000 未售套數(shù)720 東方城 總套數(shù)12000 未售9839 綠地世紀城 總套數(shù)1018 未售套數(shù)715 御景園 總套數(shù)1500 未售套數(shù)806 恒泰達觀天下 總套數(shù)5000 未售套數(shù)4203 印象歐洲 總套數(shù)1056 未售套數(shù)756 偉星藍山 總套數(shù)4000 未售套數(shù)3130 秀山湖壹號 總套數(shù)3000 未售套數(shù)1967 深業(yè)華府 總套數(shù)8000 未售7605 公元皇府 總套數(shù)508 未售套數(shù)344 天澤水岸 總套數(shù)2000 未售套數(shù)658 泰和天成 總套數(shù)1000 未售718 金海岸名邸 總套數(shù)522 未售389 凡爾賽公館 總套數(shù)225 未售178 2012年馬鞍山新增供應(yīng)住宅10227套 銷售7319套 供需比為 0 71 濱江郡 總套數(shù)1600 備注 藍色代表已售 灰色代表未售 和泰國際花園 總套數(shù)1500 東湖瑞景 總套數(shù)1800 楓林佳園 總套數(shù)600 70 80 面積區(qū)間 90 100 110 120 130 140 150 160 170 匯城上東 東方城 綠地世紀城 秀山湖壹號 偉星藍山 二室 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 四室兩廳兩衛(wèi) 五室兩廳兩衛(wèi) 單位 平方米 馬鞍山代表樓盤主力面積分布圖 案名 30 40 主力總價 50 60 70 80 90 100 110 120 130 匯城上東 東方城 綠地世紀城 秀山湖壹號 偉星藍山 二室 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 四室兩廳兩衛(wèi) 五室兩廳兩衛(wèi) 單位 平方米 馬鞍山代表樓盤主力價格分布圖 案名 二室 80 90 三室兩廳一衛(wèi) 95 110 三室兩廳兩衛(wèi) 115 130 二室總價 45 55萬三室兩廳一衛(wèi) 60 70萬三室兩廳兩衛(wèi) 70 90萬 1 2 3 4 6 7 8 10 11 13 14 5 12 9 15 偉星藍山 集開放式生態(tài)山體公園 五星級酒店 商業(yè)綜合體及高檔別墅區(qū)等 項目總占地近500畝 總建筑面積33萬平方米 并在馬鞍山市首次采用了意大利托斯卡納建筑風格 與俊秀山體相得益彰 極力構(gòu)筑人與建筑 自然和諧發(fā)展的宜居 休閑環(huán)境 東方城 項目占地691畝 總建近140萬方 建成后有12000多戶 約4萬人 集生態(tài)型 多功能 復(fù)合型的大型綜合社區(qū) 地塊中部設(shè)居住中心風情商業(yè) 配套的學(xué)校 社區(qū)等公共設(shè)施結(jié)合中心統(tǒng)一考慮 匯成上東 項目占地315畝 總建筑面積50萬方 共4040戶 共56幢 整個社區(qū)的建筑形態(tài)包括6 27層的多層 小高層 高層以及公建配套和沿街商業(yè) 競爭大勢建議 項目在地段 規(guī)模 配套 產(chǎn)品 品質(zhì)等方面不俱備完全的優(yōu)勢 依據(jù)市場走勢研判及競爭市場情況 建議項目在銷售上搶占先機 突顯品牌價值同時 營造符合剛性需求的高性價比價值體系 analyzesystem 項目本體解析 競爭大勢研究 項目發(fā)展定位及策略 項目營銷目標 報告體系 客群定位價格定位發(fā)展建議 宏觀市場整體市場競爭市場 區(qū)域認知項目屬性產(chǎn)品屬性 項目目標下策略推廣 客群定位 主抓首置首改剛需需求客戶 產(chǎn)品客群 對應(yīng) 目標客戶購買動機 1 信任開發(fā)商品牌2 看好片區(qū)的發(fā)展3 看好項目升值空間4 鐘愛項目配套價值5 看中項目產(chǎn)品6 彰顯尊貴身份 說明 以上價格均做為項目的目標控制性價格 在實際定價的過程中 項目的價格將會依據(jù)當時的市場狀況 自身產(chǎn)品素質(zhì) 項目開發(fā)階段等進行調(diào)整 價格定位 通過項目周邊主要項目比準打分修整 結(jié)合目前市場形式特征 推導(dǎo)出以下均價 5000元 根據(jù)定價影響因素通過對項目市場類比樓盤進行市場比較定價 項目價格定位以市場為參照 以產(chǎn)品為依托 以目標為導(dǎo)向 本項目的住宅價格定位 本項目得分 權(quán)重單價 權(quán)重總分 63 5415 68 2 5002元 商鋪價格定位 運用市場比較法 通過對項目周邊沿街店鋪項目首層比準打分修整 結(jié)合目前市場形式特征 得出項目首層均價 再推導(dǎo)出項目整體均價 說明 價值系數(shù) 地段 外部交通條件 周邊住宅及人流量 商業(yè)競爭環(huán)境 項目物業(yè)條件 項目物業(yè)結(jié)構(gòu) 樓層價格差 商鋪二層 三層價值分別為首層60 30 綜合所述建議本案商業(yè)均價為8800元 備注 以上價格均做為項目的目標控制性價格 在實際定價的過程中 項目的價格將會依據(jù)當時的市場狀況 自身產(chǎn)品素質(zhì) 項目開發(fā)階段等進行調(diào)整 價格定位 通過項目周邊主要項目比準打分修整 結(jié)合目前市場形式特征 推導(dǎo)出以下均價 8800元 景墻的設(shè)計 城市綠化與小區(qū)景觀的完美融合 入口的精致格調(diào) 細節(jié)小品的情趣感 彰顯生活的詩意和精致 豐富的小面積水景 營造景觀的層次感 遇水則發(fā) 活水聚財 藝術(shù)圍墻 analyzesystem 項目本體解析 競爭大勢研究 項目發(fā)展定位及策略 項目營銷目標 報告體系 客群定位價格定位發(fā)展建議 宏觀市場整體市場競爭市場 區(qū)域認知項目屬性產(chǎn)品屬性 營銷目標營銷策略展示策略 項目目標下策略推廣 營銷目標 營銷周期 24個月至30個月價格目標 住宅均價 5000元 商鋪均價 8800元 車位價格 7萬 個銷售目標 2013年5月開盤 24個月內(nèi)售罄 銷售套數(shù)住宅1852套 住宅面積181196 92 商鋪28206 3 銷售金額約12 5億 品牌目標 樹立區(qū)域內(nèi)標志性項目形象 塑造中冶置業(yè)市場認知度和美譽度目標分解 完成1852套意味著每月平均77套水平 日均2 5套銷售進度 營銷模式 拓客策略一 借助合潤資源對馬鞍山購房需求客群針對性直銷 挖掘潛在客群 拓客策略二 針對地緣型社區(qū)業(yè)主及馬鞍山企業(yè)采用電話直銷 定制短信模式 拓展?jié)撛诳腿?拓客策略三 大華廣場等城市重要商業(yè)網(wǎng)點巡展活動 擴大品牌推廣 吸引潛在客群 拓客策略四 利用報廣 網(wǎng)絡(luò) 戶外等宣傳途徑 擴大宣傳力度 提升項目美譽度 拓客策略五 正式開盤前10天 進行vip卡客戶認購 發(fā)展 客帶客 客戶 主動拓客策略 使坐銷變行銷 化被動為主動 淡市營銷需主動 推盤策略 遵循大盤運營策略分三大組團六批次推售 擠壓供應(yīng) 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 利潤最大化 利用明星產(chǎn)品及強勢資源 建立項目高端形象及價格認知 持續(xù)旺銷 大盤放量階段 實現(xiàn)低風險可持續(xù)銷售 迅速回籠資金 快速銷售強勢啟動市場認知 實現(xiàn)資金回籠確保后期開發(fā) 價格策略 結(jié)合項目的氣質(zhì)及項目市場背景 合潤認為本項目以快速回收利潤為先 因此 本項目的整體價格策略為 低開高走 小幅快調(diào) 快速銷售 確保利潤 低開高走 初期采用較低價格入市 使得眾多消費者認可本項目產(chǎn)品及性價比 小幅快調(diào) 價格在短期內(nèi)小幅快頻率的調(diào)整 以保證客戶物業(yè)增值滿足感 快速銷售 以較低價格入市 確保銷售速度 價格快速小幅提升促使積壓客戶快速購買 確保利潤 小幅度快頻率價格上調(diào)即穩(wěn)定銷售速度 又可確保價格提升為項目帶來利潤空間 5月上旬 一批開盤 工程進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 入市研判 銷售準備期 蓄客期 開盤期 持續(xù)熱銷期 工程形象進度 預(yù)售許可證取得并考慮形象展示面到位情況 客戶蓄水 保證客戶量的充足 進而營造稀缺感受 市場情況 充分考慮市場政策背景及市場因素 并考量傳統(tǒng)淡旺季影響 營銷節(jié)奏 2月中下旬 銷售中心 樣板房交付使用 9月中下旬 二批開盤 營銷節(jié)奏鋪排 設(shè)置原則 具有都市時尚意向具有很強的昭示性和整個項目風格協(xié)調(diào) 一層空間 洽談區(qū) 模型區(qū) 單體模型區(qū) 水吧服務(wù)區(qū) 控臺區(qū) 二層空間 大堂 藝術(shù)品陳列展示 電子展示 咖啡 雪茄 紅酒體驗區(qū) analyzesystem 項目本體解析 競爭大勢研究 項目發(fā)展定位及策略 項目營銷目標 項目目標下策略推廣 報告體系 客群定位價格定位發(fā)展建議 宏觀市場整體市場競爭市場 區(qū)域認知項目屬性產(chǎn)品屬性 營銷目標營銷策略展示策略 知己 低價 快速回籠資金 不斷溢價 實現(xiàn)利潤最大化 本案該何去何從 如果今天我們僅僅是為了低價而來 那么 本次的提報應(yīng)該就此結(jié)束 我們還有更大的目標 顯然 項目的地塊性質(zhì)給予了市場安置房的形象認知 如何區(qū)隔及擺脫安置房的形象誤區(qū) 從而謀得項目的不斷溢價 實現(xiàn)利潤的最大化 是本案接下來要達成的目標方向 今天我們拿什么拯救項目溢價及品牌形象的提升 實現(xiàn)叫好又叫座 走得更遠 拯救 建立于對自身的認知度以事實為依據(jù) 優(yōu)勢 strength 劣勢 weakness 威脅 threat 機會 opportunity 1 大商圈 位居歐尚商圈核心帶 離市中心10分鐘之內(nèi)車程 超市 商場 醫(yī)院等大配套一應(yīng)俱全 2 經(jīng)濟適用房的價格 價值洼地 3 大社區(qū) 18萬方大生活4 大教育 社區(qū)幼兒園 小學(xué) 建中 一站式教育體系5 大景觀 社區(qū)外東湖公園之濱 梅山公園之畔 四周群山 社區(qū)內(nèi)約10000平米園林景觀 構(gòu)筑多重生態(tài)景觀 6 大品牌 中冶集團 中國建筑500強企業(yè) 1 雖然受政策調(diào)控影響 但剛性需求依然強勁 2 項目85 106平的產(chǎn)品 恰好是剛需主力 2 由于城市規(guī)模不大的特殊性 項目客群可以超越所在區(qū)域 面向全市 3 由于價格實惠近人 面對的競爭相對寬松 1 由于地塊的安置房性質(zhì) 已經(jīng)形成安置房的認知誤區(qū) 導(dǎo)致降低項目的形象及檔次 2 項目所在區(qū)域城市化觀感較差 區(qū)域形象有待提升 1 面臨同區(qū)域江南 御花園 印象歐洲等項目一定程度的低價競爭 項目分析 馬鞍山最具性價比 最實在的房子 選擇我們的房子會是一群怎樣的人 根據(jù)前面市場部分對目標客群的理性分析 我們對客群的定義 一群追求理性務(wù)實 不帶幻想的幸福主義者 給愛情一個甜蜜的所在 給婚姻一個幸福的所在 給漂泊的家庭一個安定的所在 需求點 目標人群 需求共性 戀愛族 婚房族 一家三口 給幸福一個所在 給漂泊的親情一個溫暖的所在 親情漂離族 他們具有什么樣的共性 大社區(qū)85 106平甜蜜二房 親情三房享受18萬方大社區(qū)生活 幸福一步到位 大教育社區(qū)幼兒園 社區(qū)外的小學(xué) 建中 一站式大教育體系 鋪就孩子錦繡前程 描繪幸福藍圖 大配套社區(qū)內(nèi)商業(yè)配套以及歐尚商圈超市 場 醫(yī)院等360度配套 365天的幸福生活 大景觀社區(qū)內(nèi)約1萬方園林以及社區(qū)附近的東湖公園 梅山公園 群山等多重生態(tài)景觀感受花樣幸福人生 給幸福一個所在 對接項目核心優(yōu)勢 顯然我們能夠滿足他們所需 大商圈歐尚大商圈核心地帶 離市中心10分鐘之內(nèi)車程 事業(yè)與生活的平衡掌控 幸福觸手可及 馬鞍山最具性價比 最實在的房子 基于挖掘項目與客群兩者之間的最佳契合點 項目定位為 甜蜜社區(qū) 幸福樣板 甜蜜社區(qū) 項目作為 馬鞍山最具性價比 最實在房子 的價值體現(xiàn) 實惠如糖果般甜蜜 符合目標客群 務(wù)實 成熟理性的消費觀 幸福 幸福 與 甜蜜 是一對孿生兄弟 具有內(nèi)在的統(tǒng)一 它是目標客群幸福夢想所在 樣板 一座城市的幸福人居榜樣 提升項目形象 占據(jù)市場制高點 甜蜜社區(qū) 幸福樣板 這不是標榜的概念 也不是虛無的說辭 它是一種幸福生活情懷 它是一種生活的標準 更是一種生活的細膩質(zhì)感 我不喜歡陌生人 所以和陌生人都成了朋友 它在成長 我們的感情也在成長 你是我最大的快樂 當然 還有我們共筑的愛巢 不知什么時候起 日子慢了下來 我不在家 就在樓下的花園里 老鷹抓小雞 在這里從不過時 對于我們家 幸福其實很簡單 親密無間的甜蜜驚喜不斷的偶遇純真快樂的童年簡單充盈的幸福 以上片段是居家細節(jié)的生活寫照更是項目無比驕傲的幸福影像 幸福里 所以 我們?yōu)楸景刚业揭粋€最簡單而最豐富的名字 從案名本身特征分析 幸福里 是幾個很容易引發(fā)人感性聯(lián)想的文字 這是一個充滿幸福感的感性名字 所以 從感性層面去喚起目標客群內(nèi)心對幸福的渴望 引發(fā)馬鞍山人對幸福的強烈需求 必將達到事半功倍卻又深入人心的功效 從情感方面樹立起樓盤別具一格的品牌形象 項目廣告語 幸福像花兒一樣 項目品牌 項目定位 廣告語 品牌調(diào)性 鮮明品牌形象 幸福里 甜蜜社區(qū) 幸福樣板 幸福像花兒一樣 簡約 明快 人文 精致 感性 項目品牌dna集成 vi視覺系統(tǒng)示意 燦爛的花朵 溫暖的色彩 幸福的笑臉 幸福的視覺聯(lián)想 知勝 知勝 推廣制勝 活動制勝 渠道制勝 推廣制勝 2012年11月 2013年1月 造勢期 形象期 宣傳主線 2月銷售中心及樣板房開放 9月第二批開盤 引發(fā)關(guān)注 全城造勢 演繹期 價值解構(gòu) 生活演繹 階段傳播推廣執(zhí)行 形象樹立 制造影響 2013年2月 2013年5月 2013年6月 2013年10月 5月第一批開盤 第一階段 造勢期引發(fā)關(guān)注 全城造勢時間 2012年11月 2013年1月 懸念造勢一 硬廣 懸念造勢二 硬廣 項目形象導(dǎo)入 硬廣 項目形象導(dǎo)入 戶外 現(xiàn)場包裝 項目形象導(dǎo)入 圍墻 項目形象導(dǎo)入 道旗 第二階段 形象期形象樹立 制造影響時間 2013年2月 2013年5月 形象樹立 戶外 形象樹立 硬廣 針對婚房族 形象樹立 硬廣 針對戀愛族 形象樹立 硬廣 針對一家三口 形象樹立 硬廣 針對親情漂離族 第三階段 演繹期價值解構(gòu) 生活演繹時間 2013年6月 2013年10月 價值解構(gòu) 社區(qū)園林 價值解構(gòu) 幼兒園 價值解構(gòu) 東湖公園 價值解構(gòu) 梅山公園 活動制勝 營銷活動推廣方式 以時間節(jié)點為線索 逐一展開主題營銷活動 節(jié)點一 圣誕節(jié) 12月24 推廣主題 幸福嘉年華 圣誕節(jié)單身派對 借助圣誕節(jié)點 在商業(yè)中心舉辦大型單身派對 旨在馬鞍山制造話題 促使項目一炮打紅 迅速擴大項目關(guān)注度及影響力 推廣內(nèi)容 具體方式 1 到場單身男女 在許愿墻留言 留下自我介紹的一句話 及手機號碼 2 自由給感興趣的人發(fā)短信 相約見面 3 夜晚煙花晚會 制造氣氛 節(jié)點二 元旦 1月1 推廣主題 你幸福嗎 推廣內(nèi)容 國慶期間中央電視臺的街頭采訪類節(jié)目 你幸福嗎 近期頗受中國社會關(guān)注 引起很大反響 為了配合本階段的推廣造勢 元旦期間與馬鞍山當?shù)氐膱蠹?電臺和電視臺進行聯(lián)動 推出街頭采訪城內(nèi)各行各業(yè)人士 你幸福嗎 真人秀大型討論 你幸福嗎 等形式的節(jié)目 融入項目的定位概念 形成全城話題 進一步聚焦全城關(guān)注 節(jié)點三 春節(jié) 2月10 推廣主題 春節(jié)送福 推廣內(nèi)容 1 在市區(qū)內(nèi)大范圍密集派發(fā) 福 字dm 強化項目定位概念 2 對來訪登記的目標客戶 送桔子一箱 寓意大吉大利 以數(shù)量限制 送完則止 節(jié)點四 情人節(jié) 2月14日 推廣主題 幸福情人節(jié) 推廣內(nèi)容 1 與西餐廳 咖啡廳聯(lián)合 為提供創(chuàng)意 幸福餐盤紙 2 看樓送西餐廳優(yōu)惠券 情人節(jié)戒指 掛飾等小禮品 節(jié)點五 婦女節(jié) 3月8日 推廣主題 愛她 就給她幸福 推廣內(nèi)容 1 通過報廣軟文等新聞話題報道 引爆男人該讓女人幸福的話題 2 看樓派發(fā)幸福黃手帕 幸福黃手帕的典故 源自日本電影 幸福的黃手帕 當兵的勇作終于盼來回家的一天 但他心里卻充滿了愧疚和忐忑 因為過了這么多年 他不知道妻子是否還是孤單一人在等著他 于是他給妻子千惠子寫了一封信 協(xié)議如果在他回家的時候 屋外掛著一條黃手帕 那么 說明千惠子還是愛著他的 他可以回家去 否則 就掉頭離開 結(jié)果 當他回家的那天 他看到了整棵樹上都掛滿了幸福的黃手帕 從此 黃手帕就成了幸福的象征 節(jié)點六 勞動節(jié) 5月1 推廣主題 幸福馬鞍山人 500張幸福笑臉攝影圖片 發(fā)布儀式 推廣內(nèi)容 請五位新聞攝影師用一個月時間在城內(nèi)拍攝500張洋溢著幸福笑意的人物特寫照片并編輯成冊 或直接用征集的方式收集這些照片 用生活中真實人物的幸福笑臉能產(chǎn)生動人的感染力 這些笑臉集中起來于五一期間晚上在大型商業(yè)廣場投射于建筑物或大屏幕上 作為 500張幸福笑臉攝影圖冊 正式發(fā)布儀式及拉開項目開盤序幕 為開盤做好鋪墊 加大臨門一腳 節(jié)點七 端午節(jié) 6月23 推廣主題 粽情佳福 端午民俗文化節(jié) 推廣目的 借助端午節(jié) 與當?shù)卣?lián)合開展端午民俗文化節(jié) 傳承中華傳統(tǒng)文化 通過溫情的凝聚關(guān)注 展示項目品牌的親和力 延伸項目開盤后的良好勢頭 保持案場人氣 活動內(nèi)容 1 民俗講座知名民俗學(xué)者講授端午民俗文化起源 發(fā)展 特征 元素 2 互動活動展示許多記憶中的端午節(jié)老物件 動手制作香袋 虎頭鞋 蛋罩 粽子 艾草 讓人無比懷念幼時無憂的時光 節(jié)點八 9月份 推廣主題 莘莘學(xué)子全家福 推廣內(nèi)容 憑錄取通知書 即可獲得一張由 幸福里 提供的 知名攝影機構(gòu)拍攝的 幸福時刻全家福 一張 和印有l(wèi)ogo的相框一個 主攻潛在的 一家三口 或 三代同堂 家庭 節(jié)點九 教師節(jié) 9月10 推廣主題 教師的幸福時刻 教師節(jié)期間 與學(xué)校聯(lián)合 以 教師的幸福時刻 為主題發(fā)起征文活動 主攻教師群體 推廣內(nèi)容 節(jié)點十 國慶節(jié) 10月1 推廣主題 浪漫幸福時光 教堂集體婚禮 推廣內(nèi)容 在馬鞍山市公開征集并邀請100對新人于教堂里證婚及舉行集體婚禮 向全市公眾展示和演繹100對新人的幸福時刻 再一次掀起全城對項目的關(guān)注 為第二批房源開盤造勢 渠道制勝 一