北師珠全國賽陳述稿范文.doc

北師珠全國賽陳述稿范文 Hershey:We have been running8projects thisyear,and todaywe willhighlight theMulti-Shellproject toyou.Now lets start thevideo.今年，我們一共運作了8個項目，而今天，我們將向你們重點展示“蠔事多磨”項目。 現(xiàn)在，讓我們一起開看開場視頻。 Hershey:From thevideo,we canlearn that the aumulationof oyster shell hasbee aserious pollution problem.Shuzai Townis afamous originof oystersin GuangdongProvince.The annual production of oysters thereaverages6784tons,which result3313tons oyster shells.The areaof theseoyster shellsequals to74.7standard footballfields,and theyseriously pollutethe surroundingof over20,000fishermen distributedin15villages.中國是全球最大的生蠔產(chǎn)地；然而人們對鮮美的蠔肉青睞有加，卻也使得蠔殼被隨意丟棄，造成嚴重的環(huán)境污染。 樹仔鎮(zhèn)是著名產(chǎn)蠔地，年產(chǎn)生蠔6748噸，折合蠔殼約3313噸。 堆積蠔殼面積相當(dāng)于74.7個世界杯足球場，嚴重污染當(dāng)?shù)?5個村共計2000多名漁民的生活環(huán)境。 Amir:At thesame time,the decayof residualoysters beesa breedingground forbacteria.Aording tostatistics,there aretotally46towns sufferingfrom suchkind of pollution.同時，殘留蠔肉腐爛，成為病菌繁殖的溫床。 在中國，共有46個鎮(zhèn)存在這樣的蠔殼污染。 Mireca:But actually,the oyster shell powder has highmercial value,which canimprove soilforce andutilization levelof fertilizer.然而廢棄蠔殼打磨而成的蠔殼粉具有極高商業(yè)價值，能改善土質(zhì)、提高肥料利用率。 Rain:for planting,it canincrease cropyields andreduce pestsand diseases;在種植上能增加產(chǎn)量、減少病蟲害；Yuki:for breeding,it canprovide calciumsupplements forlivestock.在養(yǎng)殖上有良好的補鈣作用。 Hershey:Therefore,we launchedtheMuti-Shellproject.We willuse threepart toexplain howwe ranthe project:因此，我們啟動了“蠔事多磨”項目。 我們將用三個部分向你們展示我們是如何運作項目的Rain:First,the ExplorationPhase第一部分，探索階段Mireca:Second,the InternalManagement Phase第二部分，內(nèi)部管理階段Yuki:Third,the ProjectDuplication andMarket ExpansionPhase第三部分，項目復(fù)制與市場拓展階段Hershey:Now,letsstartthe1.0phase.現(xiàn)在，讓我們進入第一階段。 (1.0)Exploration phaseAMIR InFebruaryxx,we initiatedthe projectby firstgoing toMaoming to visit local fishermen.We foundthat the fishermen breedoysters fora living.However,the annual ine ofonly20,400yuan providedthem limitedliving conditions.Moreover,the decayof oyster shells worsedtheir living conditions.xx年2月份，我們啟動了“蠔事多磨”項目。 我們首先到茂名拜訪了當(dāng)?shù)氐牡臐O民。 我們了解到，當(dāng)?shù)氐臐O民大多以養(yǎng)蠔為生。 然而，僅僅20400元的年收入使得他們的生活非常拮據(jù)。 除此之外，蠔殼的堆積使得他們的生活環(huán)境更加惡劣。 RAIN Sohow canwe doabout it?那我們該怎么做呢？AMIR Well,facing thisproblem,we guidedthe fishermento collectoyster shellsaround themunity.The oyster shell canthen begrinded intopowder andsold to the market.These willprovide additionaline channelsfor the fishermen and solve the pollution problemcaused byaumulated oyster shells.為了解決這一問題，我們引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐臐O民去收集周圍的蠔殼。 這些蠔殼之后可以打磨成粉并在市場上銷售。 這將給漁民提供額外的收入，同時解決因蠔殼堆積而引起的環(huán)境問題。 RAIN After7months,the planwas failed.The fishermens fearof marketrisks hinderedour project.7個月后，漁民對市場風(fēng)險的膽怯使得我們的計劃不得不以失敗告終。 AMIR However,we werestill in the explorationphase.We werelater informedthere wereseveral processing factories on the islandare in need of oyster shells.但是，我們?nèi)匀粓猿痔剿鞒雎贰?不久之后，我們得知在海邊有許多蠔殼粉加工工廠需要蠔殼。 RAIN InNovemberxx,we visited7oyster shell powder processing factories alongthe coastof GuangdongProvince.We foundthat thefactories arecapable to expand markets andsolve the aumulationproblems of oyster shells.Thus,we shiftedour main audience toprocessing factory.We wishedto solve the pollution problem byimproving the factory efficiencyand expandingdemands forraw materials.xx年11月，我們走訪了廣東沿海的7家蠔殼粉加工工廠。 我們發(fā)現(xiàn)加工工廠更具備開拓市場和解決蠔殼堆積問題的能力。 因為，我們將我們的目標(biāo)受眾從漁民轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸すS。 我們希望通過改善加工工廠的效率，擴大蠔殼粉的需求量來，來解決環(huán)境污染問題。 AMIR Also,we hopeto establish a stablerelationship betweenthe factoryand thelocal fishermenabout material.This willindirectly increasethe fishermens ineand improve their livingconditions.同時，我們希望在加工工廠和當(dāng)?shù)貪O民之間建立穩(wěn)定的原料供給關(guān)系。 這將直接地增加漁民的收入，從而改善他們的生活環(huán)境。 RAIN:Meanwhile,our projectmanager LiuJiali wentto Taiwanas anexchange student.While in Taiwan，she had the chancetovisitan oyster shell powderprocessing factory in theWanggong fishingvillage.After municatingwith the factory officialsin Taiwan,she foundthat thefactories inmainland generallylacked stronginternal management,product qualitycontrol,and brandbuilding.于此同時，我們的項目經(jīng)理劉佳麗作為交換生去了臺灣。 在臺灣，她有幸采訪到了一間位于王公漁村的蠔殼粉加工工廠。 通過與該廠的負責(zé)人溝通，她了解到，大陸的加工工廠普遍缺少良好的內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)檢和品牌建設(shè)。 AMIR As a result,we decidedto introducethe advancedexperience fromTaiwan to the oyster shell processing factories herein Mainland,in order to improve their efficiencyand capacityto producehigher qualityoyster shell powder,and toaelerate the consumption of oyster shells.于是，我們決定向大陸的蠔殼粉加工工廠引進臺灣的先進經(jīng)驗，來改善他們的效率和生產(chǎn)力，從而生產(chǎn)出質(zhì)量更好的蠔殼粉，同時加速對蠔殼的消耗。 Now,lets moveon to the2.0phase.現(xiàn)在，讓我們進入第二階段。 (2.0)In ternal reformationphase梁韻莉Thanks Amir.In Marchxx,we contactedthe SeasideOyster Shell Powder Processing Factory.We reachedan agreementwith the director YaoQingsi toutilize his factory fora pilotproject.We plannedto reformhis processing factoryin order to solve thelack ofinternal management,unstable product quality,and brandingissues.謝謝你，Amir。 xx年3月，我們聯(lián)系到了海濱蠔殼粉加工工廠。 我們與該廠廠長達成了協(xié)議，即把他的工廠作為我們項目的試點。 我們計劃通過整頓，來解決內(nèi)部管理不完善、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、品牌建設(shè)無落實等問題。 韋恒1.Improve theinternal management.1.改善工廠內(nèi)部管理We firstlyaimed atincreasing the production efficiency.We guidedthe factory to regularizetheir operatingprocedure andtrain the workers howto dealwith the oyster shells.These effortsincreased theproduction efficiencyby70%.我們首先著手于提高工廠的生產(chǎn)效率。 我們引導(dǎo)工廠規(guī)范生產(chǎn)操作流程，并知道工廠工人處理蠔殼的方法。 在我們共同努力下，工廠的生產(chǎn)效率提高了70%。 梁韻莉In orderto stimulateworkersenthusiasm,we introducedthe MBOperformance evaluation system.We assistedthe factorydevelop theirphased goalsand rewardthem bytheir performance.To stabilizethe supply of raw materials,we cooperated with6localfishermento supplythe rawmarerial atthe priceof70yuan perton.In thisway,we notonly ensuredthe stablesupplyofraw materials,but alsoprovided6fishermen witha newopportunity toobtain additionaline.為了提高工廠工人的工作熱情，我們引入了MBO（目標(biāo)管理）績效考核制度。 我們協(xié)助工廠制定了階段性目標(biāo)，并對工人根據(jù)績效考核成績進行獎勵。 為了穩(wěn)定原料供應(yīng)，我們與當(dāng)?shù)?名漁民達成穩(wěn)定合作關(guān)系，漁民以每噸70元的價格向加工廠提供蠔殼。 這不僅保證了原料的穩(wěn)定供應(yīng)，也為6名漁民提供了一個新的獲得額外收入的機會。 韋恒2.Stabilizing product quality.2.穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量In Mayxx,the firsttesting onthe oyster shell powderwas carriedout bythe GuangdongProvince MicrobialTesting Center,and theconsequence wassatisfied.To ensurethe long-term qualityof the powder,we introduceda tripartitemonitoring system,which containsthe followingthree parts:pre-inspecting fromthe factory,regular testsby professionaltesting centerand feedbackfrom customers.xx年5月，廣東省微生物檢測中心對蠔殼粉進行了第一次質(zhì)檢，質(zhì)檢結(jié)果令人滿意。 為了更長期確保蠔殼粉質(zhì)量安全，我們引入了三方監(jiān)控制度，即工廠出廠前進行抽檢，專業(yè)檢測機構(gòu)進行定期的檢測以及客戶使用后進行反饋。 梁韻莉3.Brand building.3.品牌建設(shè)We helped the Processing Factory designa brandlogo,improvetheproduct packaging,make productbrochures andinstructions.With itsreputation ofproduct quality,we helpedthem tocreate aprofessional andreliable brandimage for the factory.We alsohelpedthe factorytoestablishawebsite forthe factory.which expandedthe factorys marketto Sichuanprovinces.我們協(xié)助濱海蠔殼粉加工廠開展了品牌形象建設(shè)，協(xié)助其設(shè)計了品牌logo，改善產(chǎn)品包裝，制作了產(chǎn)品宣傳冊以及產(chǎn)品使用方法細則。 配合其產(chǎn)品質(zhì)量上的口碑，打造了該加工廠專業(yè)可靠的品牌形象。 幫助工廠建立并注冊蠔殼粉加工廠的行業(yè)網(wǎng)站，通過便捷的網(wǎng)絡(luò)資源，將市場擴展到了四川成都地區(qū)。 韋恒By Novemberxx,we hadbasically pletedthe reformation of the Processing Factory,and its annualproductionvolume hadincrease edfrom3,600tons to6,120tons.We hadalso created6more job positions forthefishermen,and theirannualinehad increasedby23%,from20,400yuan to25,200yuan.Whats more,theconsumptionof discardedoyster shellwas effectivelyaelerated.截至xx年11月，我們基本完成了對海濱蠔殼粉加工廠的改造，工廠的年產(chǎn)量從3600噸增長到6120噸。 我們還為漁民創(chuàng)造了6個工作機會，而他們的年收入也從20400元上升至25200元，增長了23%。 更重要的是，海灘廢棄蠔殼的消耗速度得到提升。 梁韻莉Through ourefforts,theProcessing Factory acquireda smoothoperation,stabilized theproduct quality,and obtainedpublic praise.We realizea newmodel,that ishelping processing factory improvethe industrial chain of oyster shell powder andfinally resolve the aumulationpollution problem.Our teamhas suessfullystepped back.-Now,lets eto thethird phase.在工廠與項目組的共同努力下，經(jīng)改造后的蠔殼粉加工廠運營順暢，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，口碑得以提升。 我們開辟了一個全新的模式，即通過幫助加工工廠改造、完善生產(chǎn)工業(yè)程序，最終達到解決堆積污染問題的目的。 我們的項目組成功退出。 現(xiàn)在，讓我們進入第三階段(3.0)Project duplicationan dm arketexpan sionphase鄭懿殷Thanks,Yunli!In Decemberxx,Yuemao OysterShell PowderProcessing Factoryin Miaomingcity heardthat our project had been suessfulwith theSeaside ProcessingFactory.The directorLin Shenghuacontacted withus andhoped thatwe couldhelp himto improvethe operatingprocedures of his factory.Through ourefforts,in Februaryxx,the reformationof Yuemao ProcessingFactorywas pleted,and theannual yieldreached4,000from2,857tons,which increasedby40%.The factoryreformation modelwas suessfullyduplicated.謝謝你，韻莉！xx年12月，茂名的粵茂蠔殼粉加工廠得知我們的項目已經(jīng)在海濱蠔殼粉加工廠試點成功。 該廠廠長林盛華找到我們，希望我們協(xié)助其改善加工廠的運營狀況。 通過我們的共同努力，xx年2月，粵茂蠔殼粉加工廠的內(nèi)部改造完成，蠔殼粉月產(chǎn)量從2857噸增長到4000噸。 加工廠治理模式成功復(fù)制。 AMIR After the factorys feasibilityand replicabilityhad beenverified，we foundthatthemain problem of Mr.Linsfactorywas lackof petion.Therefore,We thenturned ourattention to the market-the coredriving forceof oyster shell powder chain.We plannedtoexpand the marketofoyster shell powderchain in ordertoaddress itspollution problem.The market,as adriving force,can efficientlypromote theoperation of the oystershell powderchain.在蠔殼粉加工廠治理模式的可行性及可復(fù)制性得以成功驗證之后，我們發(fā)現(xiàn)一個問題林盛華的工廠因為先天不足，市場競爭力有限。 我們將目光投向作為拉動產(chǎn)業(yè)鏈高效運轉(zhuǎn)的核心動力市場。 我們計劃擴大蠔殼粉市場，以市場作為動力，更有效地拉動蠔殼粉產(chǎn)業(yè)鏈的運作，以解決蠔殼污染。 鄭懿殷Among theprocessing factorieswe contactedwith,90%of the powder hadbeen sold to thebreeding market.The remaininghadbeensoldto the planting market andso on.At last,we finishthe developmentpolicy of“consolidating thebreeding marketand opening up thenew planting market”.我們對蠔殼粉市場進行了分析，據(jù)統(tǒng)計，在我們接觸過的加工廠中有超過90%的蠔殼粉都是銷往養(yǎng)殖市場，而剩余的會銷往種植等其他市場。 結(jié)合實際情況，我們最終確定了“鞏固養(yǎng)殖舊市場，開辟種植新市場”的市場開拓方針。 AMIR As for breedingThe breedingmarket wasthe traditionalmarket for oystershell powder.As YuemaoProcessingFactorywas alwaysdepending onexisting customersbut notseeking new customers,it gotpoor sales.在養(yǎng)殖方面，養(yǎng)殖市場是蠔殼粉的傳統(tǒng)市場，然而此前粵茂蠔殼粉加工廠單純靠老客戶維系，并未積極主動尋求新客戶，因此銷量不佳。 鄭懿殷After carryingout thereformationofYuemaoProcessingFactory,we notonly keptthe oldclients forthem,but helpedthefactoryin attractingnew customers.In orderto convincenewcustomersto trythe oystershell powder,we let the customersto havea trialat alow price.經(jīng)過我們對工廠的治理后，加工廠與老客戶的關(guān)系得以進一步穩(wěn)定。 在此基礎(chǔ)上，我們協(xié)助其尋找新的養(yǎng)殖客戶。 為了讓新客戶更好的使用我們的蠔殼粉，我們讓新客戶以低價買入我們的試用產(chǎn)品。 RAIN:Aftertheprobation period,inorderto help them savemoney,we putforward amarketing strategyof“quantity discount”.That meansthe morepowder acustomer buys,the lowerthe pricehe willget.After carriedout thisplan,customers of thefactoryincreased from9to21,and thesales increased840tons.在用戶體驗到蠔殼粉的功效之后，為了幫客戶節(jié)省單次少量購買所產(chǎn)生的成本，我們利用“數(shù)量折扣”方案，即單個客戶單次購買量更多，獲得的購買價格更優(yōu)惠。 在采用了全新的營銷策略之后，加工廠的客戶，已由原有的9家，提升為21家。 銷量增加840噸。 鄭懿殷As forplanting Compoundfertilizer iswidely usednow.However,it willcause severeproblemofsoil pactionand acidification.But theoystershell powder cansolve theseproblems.Asapollution-free fertilizer,using oystershell powderis moreenvironmentally friendlynowadays.在種植方面目前復(fù)合化肥已被廣泛使用。 然而，多年使用復(fù)合化肥會造成土壤板結(jié)及土質(zhì)酸化問題。 蠔殼粉能有效解決這些問題。 同時作為無公害肥料，使用蠔殼粉作為化肥添加劑也符合當(dāng)今健康生態(tài)的生活理念。 AMIR Nevertheless,as a new productin theplantingmarket,oystershell powderhaslow recognition.In orderto promote theproduct,we contactedMr.Li Wei,thedirectorof theInstitute ofSoil andFertilizer ofChina,to helpassess theproduct.The resultproved thatthe powderworks well.然而蠔殼粉在種植市場上屬于新產(chǎn)品，市場認知度低。 為了提升蠔殼粉的市場認知度，我們聯(lián)系了中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會理事李偉，并邀請其對蠔殼粉肥效進行了評估。 評估結(jié)果證明，蠔殼粉肥效非常明顯。 鄭懿殷Furthermore,we helda lectureof“Effective Cultivationwith OysterShellPowder”locally,introducing oystershell powdertothevillagers.Meanwhile,experimental plantinghas beendone inZhuhai Cityso thatcustomers canexperience directlythe obviouseffect ofoystershell powder.在此基礎(chǔ)上，我們在珠海會同村試點，舉行“蠔殼粉高效種植”宣講會，向當(dāng)?shù)卮迕裥麄飨枤し圩鳛榉N植肥料的功效。 同時，我們于會同村進行了實地種植實驗，以驗證蠔殼粉的肥效。 RAIN:Aording tostatistics,planting withoystershellpowder resultsin a76.2%decrease of the vegetable“rotting rate”and increasesthe yieldby12%.Obviously,it turnsout thatoystershellpowder canimprovetheproductquality.Meanwhile,the alkalineofoystershellpowderneutralizes theacid soil,solving soilhardening problemas well.據(jù)統(tǒng)計，施用蠔殼粉后，蔬菜的爛兜率下降了76.2%，產(chǎn)量增加了12%，試用結(jié)果表明，產(chǎn)品質(zhì)量有了顯著提高。 蠔殼的天然堿性中和了土壤酸性，土壤結(jié)塊問題得到改善。 鄭懿殷It wasthe bestto usetheoystershellpowderwith plantash orother fertilizertogether.So wecame toa decisionto roughlyprocess thepowder byprocessing factory,and thenfine processthem byprofessional manufacturersenable theoystershellpowder maximizethe fertilizers effects.在實驗過程中我們發(fā)現(xiàn)，蠔殼粉與草木灰等其他肥料進行混合加工，其肥效最良好。 于是我們決定由加工廠對蠔殼粉進行粗加工，再由專業(yè)的肥料生產(chǎn)廠對其進行精加工，以保證蠔殼粉肥效得以最大化發(fā)揮。 AMIR Asthepowderwas environmentallyfriendly andnot expensive,we decideto cooperatedwith FengShengqiang FertilizerFactory.The factoryhadthepowder produce,process,and thensold them tothemarket.基于蠔殼粉廉價且環(huán)保的優(yōu)勢，我們與豐盛強肥料公司達成合作。 由豐盛強肥料公司將蠔殼粉加工、生產(chǎn)，制成“豐盛強蠔殼粉生物肥”進行出售。 鄭懿殷Up tillJune,xx,the FengSheng QiangFactory hadsigned acontract withYue MaoProcessingFactory,an agreementon Co-operation ofproduction andsales ofoystershellpowder bio-fertilizer.They reachedan agreementfor3,000tons ofraw materials.That aountedfor38%ofthetotal orderof processingfactories,which wouldclean up3,750tons oyster shells.截至xx年6月，豐盛強肥料公司已和粵茂蠔殼粉加工廠簽署關(guān)于合作開展“豐盛強”蠔殼粉生物肥生產(chǎn)及銷售合作協(xié)議，簽署3000噸蠔殼粉原料購買合同。 這分訂單占粵茂蠔殼粉加工廠總訂單量的38%，并且能夠清理3750噸蠔殼。 AMIR Aftera two-year exploration,we suessfullysummed up the“internal managementimprovement andexternal marketexploration”modification schemeforoystershellpowderindustry.經(jīng)過近兩年的摸索，我們成功總結(jié)出一套“對內(nèi)完善工廠運營，對外開拓市場”的蠔殼粉工業(yè)改造方案。 梁韻莉As to better thefactory operationmanagement,we increasedthe efficiencygreatly bymodifying itsproduction process,introducing performanceevaluationsystemand keepingstable rawmaterial supply.在完善工廠運營方面，通過對加工廠內(nèi)部生產(chǎn)流程、績效考核，原料供應(yīng)的穩(wěn)定，大大提高了生產(chǎn)效率。 鄭懿殷Qualified productionand brandbuilding ensurethe stableand sustainabledevelopment inproduct supplywith clients.As toexpand market,we taketwo differentbut effectivemeasures onbreeding andplanting markets.通過穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，建立產(chǎn)品品牌，確保了與客戶間供貨合作關(guān)系的穩(wěn)固發(fā)展。 而在開拓市場方面，我們在養(yǎng)殖市場和種植市場采取了不同的良方。 RAIN:On theone hand,we putforward trialagreement andquantity discountmarketing strategiesto keepthe oldclients andattract newcustomers.我們一方面采用全新的“協(xié)議試用”“數(shù)量折扣”的營銷方式對已有的養(yǎng)殖市場進行穩(wěn)固并尋求新客戶。 韋恒On the other hand,fortheplantingmarket,we createdanewbusiness modelthat is,processing factoryprovide oystershellpowderas rawmaterials,and then,fertilizer factoryproduce andsell oystershellpowderfertilizer.而在養(yǎng)殖市場方面，對于蠔殼粉用于種植這一新型市場，我們成功開創(chuàng)出由加工廠提供粗加工的蠔殼粉原料，進而由肥料公司制成蠔殼粉肥料并銷售的全新商業(yè)模式。 AMIR Withthe hardwork ofSIFE-BNUZ andoystershellprocessingfactories,“Multi-shell”project wassuessfully ableto introducedthe businessenterprise modelrepresented byfertilizer panies,pulling theindustry chainoperatedwithhigh efficiency.在北師珠賽扶和蠔殼粉廠的共同努力下，我們成功引入以肥料公司為代表的商業(yè)力量，拉動蠔殼粉產(chǎn)業(yè)的高效運作。 RAIN:We attractedbusinesses toexploit mercialvalue ofoyster shells,change wastesinto valueand consumethe aumulatedshells tosolve the pollution problemsustainably.我們吸引商業(yè)力量以開發(fā)蠔殼的經(jīng)濟價值，變廢為寶利用廢棄蠔殼資源，可持續(xù)的解決蠔殼堆積污染。 梁韻莉This advancedmerce-led monwealproject tookplace ofthe oldhuman-led monwealproject andgave abetter solutionto environmentalpollution problem.這一先進的以商業(yè)力量為導(dǎo)向的公益模式取代了以人為力量為導(dǎo)向的傳統(tǒng)公益模式，能夠更好的解決環(huán)境污染問題。 韋恒We receiveda feedbackvideo fromone of our target audiences.Now lets havea look.我們收到了一位目標(biāo)受眾發(fā)來的反饋視頻，讓我們一起看一看。 AMIR Basedonthecurrent projectmodel,we haveachieved followingoutes.下面將展示“蠔事多磨”項目至今為止取得的成果。 -項目執(zhí)行的分割線（以下為oute）-韋恒Facing the situation thatgovernment couldnot addressthe pollutionproblem byadministrative means,we putforward acreative modelof marketoriented governance.對政府無法行政化處理的蠔殼污染，我們創(chuàng)造性提出市場化治理模式。 RAIN:5000tons oyster shells havebeen cleaned up;we improvedour environmentand createda mercialvalue of35,000yuan.我們一共清理了5000噸的蠔殼，不僅改善了我們的生活環(huán)境，更創(chuàng)造了35000元的經(jīng)濟效益！梁韻莉19jobpositionshavebeencreated,and eachfishermansannualine increased26%,reaching25,700yuan,totally100,700yuan.我們?yōu)闈O民創(chuàng)造了19個工作機會，每一位漁民的年收入平均達到了25700元，增長了26%，總計為100700元！鄭懿殷The productyield raisedby40%,reaching the4,000tons ofannual yields.蠔殼粉產(chǎn)量增長了40%，達到了4000噸的年產(chǎn)量！AMIR Byxx,thepowdersales volumewill achieve7,849tons,with9,800tons ofoyster shellscleanedup.This meansthat consumptionrate willbe higherthan thegrowth rateofoyster shells!預(yù)計到xx年，蠔殼粉的銷量將打到7849噸，這就意味著9800噸的蠔殼將被消耗掉。 蠔殼的消耗率將會比生產(chǎn)率高出許多！RAIN:The strategyof“Soliding oldmarketsandopeningupnew markets”has brought96%increase ofsales volumeof7,840tons，and its ine increased250000yuan.“鞏固養(yǎng)殖舊市場，開辟種植新市場”的方案使得蠔殼粉的銷量增加了7840噸，增長了96%,給粵茂蠔殼粉加工廠帶來了250000元的收入。 鄭懿殷The oystershellpowdergot betterrecognition andreputation ofthe society.蠔殼粉市場認知度得以提升！梁韻莉Our projecthas createdthe overallmercial values of3,122,000yuan!項目組已總創(chuàng)造經(jīng)濟價值達3,122,000元！RAIN:Now wehave pilotedthe projectsuessfully.In thefuture,we aregoing tocooperate with governments andNGO toduplicate thismodel totheother46polluted areas.我們的項目試行得非常成功。 在未來，我們規(guī)劃要和政府部門和民間組織合作以復(fù)制我們的項目模式，來解決全國其他46個污染區(qū)的污染問題。 -oute的分割線（以下為五大標(biāo)準）-AMIR Nowwe willshow youhow theMulti-Shell projectfits theSIFE FiveCriteria下面，我們將告訴你，“蠔事多磨”項目是如何契合賽扶的五大標(biāo)準的。 韋恒We consideredrelevant economic,social andenvironmental factors.我們綜合考慮了經(jīng)濟、社會以及環(huán)境三方面的因素。 梁韻莉Through developingthe mercialvalue ofoyster shellsand improvingits industrialchain,we createdmore marketdemand foroyster shells,and thepollutionproblemwas solvedefficiently.Asforfishermen,a vulnerablegroup in the society,they gotinvolved withthis industrialchain,which helpthem obtainextra ineand increase their socialstatus.Therefore,we achievedeconomic,social andenvironmental,three partieswin-win situation.項目通過開發(fā)蠔殼的商業(yè)價值，完善蠔殼粉產(chǎn)業(yè)鏈，增加對蠔殼的需求，蠔殼污染問題得到解決。 社會弱勢群體漁民，通過項目進入蠔殼粉產(chǎn)業(yè)鏈，獲得額外收入機會，有效提高經(jīng)濟收入與社會地位。 至此，達到經(jīng)濟，社會，環(huán)境三方共贏。 AMIR Weeffectively empoweredour target audiences.我們切實地幫助了我們的目標(biāo)受眾。 鄭懿殷We guidedfishermen collectoystershellsand taughtthem businessnegotiation skills;enable themtobethe stablesupplier ofrawmaterialsin theoystershell