百貨商場年度促銷活動策劃方案.ppt

2 3 一 歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi 結(jié)論1 從目前的促銷活動計劃來看 一共有24個大節(jié)主題和48次周末促銷 雖然節(jié)慶促銷點全面 但各促銷期間隔太短 促銷頻率過于密集 消費者對促銷信息的認(rèn)知周期相對就會縮短 會使單個促銷信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂 影響促銷效果 而且持續(xù)密集促銷活動易造成消費亢性后的平淡 不利于累積消費興奮點 影響整體活動促銷計劃的效果 一 歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi 6 結(jié)論2 經(jīng)過我們對整個年度促銷計劃的分析 我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時間的促銷機會 更適用于百貨賣場 不僅能使促銷信息有足夠的時間到達(dá)率 更能養(yǎng)成消費習(xí)慣及最終影響消費者購買決定的形成 主次分明 相輔相成的促銷活動更能激起消費群體的購買欲望 一 歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi 7 結(jié)論3 優(yōu)化促銷時機 最大化的增大促銷活動的效果與影響 經(jīng)過整合 我們把全年促銷活動計劃劃化為主力促銷 二級促銷和固定促銷三個層級 其中主力促銷為14次 二級促銷12次 并將周末促銷延續(xù)為固定促銷 一 歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi 8 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 11 主力促銷 主力促銷的開展是年度整體促銷計劃中的重點 通過這些主題節(jié)慶的支點 整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動策劃 引導(dǎo) 歌舞傾城百貨 賣場市場形象的提升 并以正確的基點指導(dǎo)賣場的視覺形象營銷 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 12 主力促銷活動節(jié)奏 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 13 二級促銷 二級促銷定位在作為主力促銷活動的補充 從節(jié)慶日上看 二級促銷的節(jié)點相應(yīng)的促銷爆發(fā)點小于主力促銷 可以在減低促銷費用的同時 又起到為前后各主力促銷活動形成緩沖帶 在促銷活動不斷鏈的情況下 又使全年促銷活動可以有序健康的開展 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 14 二級促銷活動節(jié)奏 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 15 固定促銷 把全年48個周末促銷歸集為 固定促銷 是為了避免與主力促銷和二級促銷形成沖突 同時減小頻繁及大量的 小促銷 影響整個年度的促銷計劃的干擾與平衡 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 16 固定促銷活動節(jié)奏 固定促銷活動可界定為是全年即定的促銷方式 可運用為換季性促銷 積壓性促銷 折扣性促銷 同時 約定性的促銷行為 可形成消費者長期默認(rèn)的促銷信息 免去商家一大部分宣傳費用 17 在各個層級的促銷活動策劃中 根據(jù)主次促銷力度使商場的促銷活動達(dá)到起伏有序 更綜合考慮從商場的地理區(qū)域特性到百貨商場定位等各種綜合因素 使歌舞傾城百貨走向 活力 繽紛 尊貴 時尚 的前沿 成為景洪一道獨具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景 得到更多品牌級商家的信賴 助推 歌舞傾城百貨 商業(yè)品牌形象 二 歌舞傾城百貨促銷活動運作開展 gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 三 活動策劃方案框架一 huodongcehuafangankuangjialiyi 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 20 開業(yè)活動的目的 1 傳遞開業(yè)信息 2 匯聚人氣 3 初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象 4 強化歌舞傾城百貨的市場定位 開業(yè)活動的方案構(gòu)成 21 a 慶典活動b 店內(nèi)促銷c 商戶聯(lián)動d 媒體主題活動e 廣告宣傳f 會員網(wǎng)絡(luò) 歌舞傾城百貨開業(yè)活動的方案構(gòu)成 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 22 a 慶典活動 試營業(yè) 明星簽名活動 主要目的 明星簽名活動是短期內(nèi) 最迅速最有效累積人氣 形成人潮的方法 是傳達(dá)開業(yè)信息與媒體自發(fā)報道的快捷橋梁 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 23 a 慶典活動 正式營業(yè) 新聞公關(guān) 開業(yè)新聞發(fā)布會 媒體見面會 隆重的剪彩儀式 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 24 a 慶典活動 正式營業(yè) 公眾公關(guān) 喜慶的開業(yè)氛圍 傳統(tǒng)節(jié)目表演 時尚節(jié)目表演 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 25 b 店內(nèi)促銷 促銷類活動的意義在于大量匯聚人氣 在特定時期內(nèi)創(chuàng)造較高的銷售業(yè)績 堅定商戶的經(jīng)營信心 從而為后續(xù)的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ) 同時 通過促銷活動 最大限度的擴展開業(yè)活動的影響力 在促銷活動為王的今天 最吸引眼球的莫過于價格 在開業(yè)期間可舉行如 超值現(xiàn)金 一折傾城 的相應(yīng)促銷活動 聚集人氣 活動形式需要具體設(shè)計 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 26 c 商戶聯(lián)動 最大限度的組織賣場內(nèi)的從餐飲 娛樂 服裝 飾品等各商家積極參與到賣場的開業(yè)活動當(dāng)中 不僅能使商家的活動期間內(nèi)業(yè)績提升 更重要的是賣場中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財勢 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 27 d 媒體主題活動 傾城佳麗 型秀活動 主要目的 與媒體合辦的相關(guān)選秀主題活動 是當(dāng)下主流的軟性廣告 不僅能讓賣場造成一嗚驚人的轟動效應(yīng) 長時間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的 適于制造媒體熱點 利于妙作 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 28 e 廣告宣傳 在開業(yè)期間的廣告宣傳上 透過極具創(chuàng)意的策劃方式 使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨到精彩 同時也符合 歌舞傾城百貨 時尚 與眾不同的宣傳口號 迅速使傾城百貨的知名度得到提升 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 29 e 會員網(wǎng)絡(luò)吸納活動 vip會員網(wǎng)絡(luò) 開業(yè)期間便開始網(wǎng)絡(luò)vip會員 將是傾城百貨未來的財富之路 vip會員的吸納培養(yǎng)將成為賣場的忠誠及主力消費群體 三 促銷活動策劃方案框架開業(yè) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 30 31 四 活動策劃方案框架例二 huodongcehuafangankuangjialier 32 四 促銷活動策劃方案框架嘎湯帕節(jié) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 嘎湯帕節(jié)活動分析 嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié) 因為是哈尼的年節(jié) 所以相當(dāng)?shù)穆≈?促銷活動的節(jié)點選在民族傳統(tǒng)節(jié)日里 除了把握時令之外 促銷更要與賣場相關(guān)聯(lián) 才能使賣場的促銷活動達(dá)到目的 33 四 促銷活動策劃方案框架嘎湯帕節(jié) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia 嘎湯帕節(jié)活動的目的 1 因為是民俗傳統(tǒng)節(jié)日 在促銷活動的形式與載體之上因有所側(cè)重 互動和展演是此次促銷活動的橋梁 2 賣場是當(dāng)?shù)匾粋€商業(yè)的形象窗口 注重民俗活動與公眾的互動性 從而也使游客對 傾城百貨 留下深刻印象 3 繼續(xù)擴張賣場的知名度與美譽度 增加人氣 34 四 促銷活動策劃方案框架嘎湯帕節(jié) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia a 節(jié)日民俗表演b 游戲互動c 商戶促銷聯(lián)動 歌舞傾城百貨嘎湯帕節(jié)活動的方案構(gòu)成 35 四 促銷活動策劃方案框架嘎湯帕節(jié) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia a 節(jié)日名俗表演 在節(jié)日期間 在賣場搭建表演舞臺 每天表演一個名俗節(jié)目 吸引游客 聚集人氣 為促銷活動增添持續(xù)動能 嘎湯節(jié)竹筒舞表演 嘎湯節(jié)長桿舞表演 36 四 促銷活動策劃方案框架嘎湯帕節(jié) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia b 游戲互動 嘎湯節(jié)是一個快樂 狂歡的節(jié)日 最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動 優(yōu)勝者獲得賣場贈出的獎勵 除了在活動期間吸引人氣外 在公眾中贏得好的口碑 也潛在的為賣場積蓄消費力量 山歌對唱表演 有獎比賽 打陀螺絕技表演 有獎比賽 37 四 促銷活動策劃方案框架嘎湯帕節(jié) cuxiaohuodongcehuafangankuangjia c 商戶促銷聯(lián)動 最大限度的組織賣場內(nèi)各商家積極參與到節(jié)日促銷中來 成為 嘎湯帕節(jié)快樂購物主題周 使商家的活動期間內(nèi)業(yè)績提升 也使得賣場自身品牌得到長足的提升 五 促銷活動合作內(nèi)容說明 cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming 五 促銷活動合作內(nèi)容說明 cuxiaohuodo