史上最全的市場(chǎng)推廣渠道(收藏)VIP

史上最全的市史上最全的市場(chǎng)場(chǎng)推廣渠道 收藏 推廣渠道 收藏 我相信 這或許是史上最全的推廣渠道文章 如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張 不妨看一看 或 能有所幫助 在開(kāi)始推廣之前 有一件重要的事要做 那就是市場(chǎng)定位 因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略 渠道 選擇 營(yíng)銷訴求等都要圍繞這個(gè)來(lái) 通過(guò)市場(chǎng)定位 明確產(chǎn)品定位 品牌定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 目標(biāo)客戶定位 選擇最適合我們的推廣渠道組合 我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道 自媒體渠道 口碑渠道 付費(fèi)渠道又分為 線上廣告 媒體廣告 戶外廣告 社會(huì)化廣告 App 廣告 BD 聯(lián)盟 自媒體又分為 官方渠道 社群渠道 口碑渠道又分為 名人渠道 媒體渠道 粉絲渠道 付付費(fèi)費(fèi)篇篇 一一 線線上廣告上廣告 1 搜索渠道搜索渠道 以百度舉例 其他類推 百度品專 百度華表 百度知心 百度阿拉丁 百度關(guān)鍵詞 百度網(wǎng)盟 百度 DSP 百度櫥窗等 注明 量極大 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大 如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 效果非常好 2 聯(lián)聯(lián)盟廣告盟廣告 百度網(wǎng)盟 搜狗網(wǎng)盟 360 網(wǎng)盟 谷歌網(wǎng)盟等 注明 量大 網(wǎng)盟便宜 效果一般 三要素 素材 定向 出價(jià) 3 導(dǎo)導(dǎo)航廣告航廣告 hao123 360 導(dǎo)航 搜狗導(dǎo)航 2345 導(dǎo)航 UC 導(dǎo)航等 注明 量大 導(dǎo)航效果還行 但好位置比較貴 4 超超級(jí)級(jí)廣告平臺(tái)廣告平臺(tái) 廣點(diǎn)通 新浪扶翼 今日頭條 陌陌 網(wǎng)易有道等 注明 量大 尤其是廣點(diǎn)通 效果中等 同樣是三要素 5 T 類類展示廣告展示廣告 騰訊網(wǎng) 新浪 網(wǎng)易 鳳凰等 注明 量大 價(jià)格貴 效果看具體情況 二二 媒體廣告媒體廣告 1 電視電視廣告廣告 央視 衛(wèi)視 可以是硬廣 訪談 獨(dú)家贊助 或者公益植入 注明 根據(jù)類型不同 有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果 價(jià)格越貴 流量越大 便宜 的往往是為了做內(nèi)容背書(shū) 效果或天上 或地下 2 報(bào)紙報(bào)紙廣告廣告 人民日?qǐng)?bào) 南方周末 南方都市報(bào) 注明 能覆蓋到主流人群 有一定的品牌效益 3 雜雜志廣告志廣告 汽車 財(cái)經(jīng) 旅游雜志 注明 同報(bào)紙廣告 4 電電臺(tái)廣告臺(tái)廣告 城市 FM 音樂(lè) FM 三三 戶戶外廣告外廣告 1 分眾廣告分眾廣告 分眾傳媒 巴士在線 注明 分眾傳媒曝光度很強(qiáng) 燒錢必用 2 地地鐵鐵廣告廣告 品牌列車 品牌冠名直達(dá)號(hào) 各類展示位 注明 曝光度強(qiáng) 有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏 展示效果極好 3 公交廣告公交廣告 公交車身廣告 公交站牌 注明 曝光度不錯(cuò) 4 其他其他 火車站 飛機(jī)場(chǎng) 電影院 高速路牌 廣場(chǎng)液晶屏等 注明 都具備極強(qiáng)的曝光度 且有很好的分眾效果 如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選 四四 社會(huì)化廣告社會(huì)化廣告 1 微信微信 公眾大號(hào) 朋友圈 微信深度合作 注明 最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告 相信繼朋友圈之后 微信其他功能也會(huì)陸續(xù) 嘗試廣告合作 2 微博微博 微博大號(hào) 粉絲通 話題排行榜 注明 創(chuàng)意很重要 3 社群社群 各類社群組織 注明 水深 五五 APP 廣告廣告 1 應(yīng)應(yīng)用市用市場(chǎng)場(chǎng) 360 百度 小米 華為 應(yīng)用寶 VIVO OPPO 金立 聯(lián)想 三星等 注明 推廣 APP 的重要渠道 2 聯(lián)聯(lián)盟廣告盟廣告 積分墻 返利聯(lián)盟 移動(dòng)廣告平臺(tái) 如 adwords 有米 多盟 億瑪 愛(ài)賺等 注明 ASO 必備 不精準(zhǔn) 效果不好 3 預(yù)預(yù)裝裝 手機(jī)廠商 分銷廠商 芯片廠商等 注明 量大 水很深 4 超超級(jí)級(jí) APP 滴滴 uber 美團(tuán) WIFI 萬(wàn)能 美圖秀秀 鎖屏 注明 鎖屏類的居多 效果一般 六六 BD 聯(lián)聯(lián)盟盟 1 協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)聯(lián)聯(lián)盟盟 各類協(xié)會(huì) 注明 最好能搭上官方關(guān)系 2 校園校園聯(lián)聯(lián)盟盟 學(xué)生會(huì) 各類協(xié)會(huì) 注明 地推必用 3 同同業(yè)聯(lián)業(yè)聯(lián)盟盟 4 異異業(yè)聯(lián)業(yè)聯(lián)盟盟 5 媒體媒體聯(lián)聯(lián)盟盟 6 社群社群聯(lián)聯(lián)盟盟 自媒體篇自媒體篇 一一 官方渠道官方渠道 作用作用 1 冷啟動(dòng) 2 內(nèi)容營(yíng)銷 從多個(gè)角度 通過(guò)視頻 圖片 文字來(lái)闡述企業(yè)理念 產(chǎn)品特點(diǎn) 鏈接用戶 3 市場(chǎng)傳播 利用微信 微博 官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲 音 并策劃各類事件 制造爆點(diǎn) 1 站內(nèi)站內(nèi) 自身網(wǎng)站與 APP 廣告位 短信通道 站內(nèi)信 彈窗等注明 官方內(nèi)部通道也是 很好的推廣位 要合理利用 2 SEO 官網(wǎng)排名 百科 知道 貼吧 新聞源注明 這塊非常適合冷啟動(dòng) 如果有能 力 組建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 做站群排名 新聞源排名 企業(yè)知道 貼吧 前期耕耘 后期收獲 關(guān)鍵點(diǎn) 懂搜索體系規(guī)則 3 官方媒體官方媒體 服務(wù)號(hào) 訂閱號(hào) 微博官號(hào) 官方博客 官方社區(qū)注明 服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品 做 抓用戶的產(chǎn)品需求 訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做 抓用戶的信息需求 微信和微博可以做矩陣 博客已經(jīng)式微 社區(qū)難度極大 做成了效果很好 4 新新聞聞自媒體自媒體 虎嗅 36Kr 百度百家 今日頭條號(hào) 搜狐 網(wǎng)易 騰訊 新浪自媒體 注明 冷啟動(dòng)必做 5 視頻視頻自媒體自媒體 優(yōu)酷 土豆 愛(ài)奇藝 搜狐 新浪視頻注明 同上 6 其他其他 如客服 銷售 門店 代理商等注明 合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵 一個(gè) 銷售人員 拜訪了 100 個(gè)用戶 最后沒(méi)成交 但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益 現(xiàn) 在利用線下資源 獲取 APP 下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò) 門店的宣傳效果也可以整合進(jìn) 來(lái) 二二 社群渠道社群渠道 作用作用 軟營(yíng)銷 這塊是寶地 軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng) 蘋(píng)果 三星 UBER 都喜歡這么做 在產(chǎn) 品上線前 各類預(yù)熱活動(dòng) 內(nèi)容營(yíng)銷 當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí) 請(qǐng)不 要相信這都是自發(fā)的 里面有大量的水軍 還有博主 事實(shí)上 UBER 在國(guó)內(nèi)和各綜合及 垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系 汽車 美妝 母嬰 電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷是普 遍現(xiàn)象 1 綜綜合合 QQ 空間 人人網(wǎng) 豆瓣 知乎 天涯 注明 知乎的權(quán)重很高 QQ 空間的用戶多 2 垂直垂直 攜程旅游 螞蜂窩旅游 汽車之家 易車網(wǎng) 搜房 安居客 辣媽幫 寶寶樹(shù) 注明 垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高 營(yíng)銷價(jià)值極大 但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲 較好的方式是找 KOL 進(jìn)行植入營(yíng)銷 另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻 圖片 編寫(xiě)文案 后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷 3 社交社交 微信群 QQ 群 豆瓣小組注明 社交群的標(biāo)簽非常清晰 容易找到目標(biāo)用戶 但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈 可以和群主搞好關(guān)系 開(kāi)展?fàn)I銷 若是官方要組建群矩陣 建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群 如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群 自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言 進(jìn)可攻 退可守 官方渠道 能幫助企業(yè)建立良好的形象 保持在市場(chǎng)上合理的聲音 社群渠道 能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸 制造熱點(diǎn) 形成現(xiàn)象級(jí)的事件 我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容 結(jié)合企業(yè) 產(chǎn)品 用戶之間的關(guān)系 利用視頻 圖 片 文字 從不同的角度闡述 拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系 塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度 付費(fèi)渠道提高知名度 自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度 企業(yè)在不同的區(qū)域 時(shí)間 所處競(jìng) 爭(zhēng)定位等 都有不同的推廣策略組合 央視廣告 地鐵廣告 院線廣告 視頻廣告 公交 廣告 百度廣告 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 明星代言 新聞發(fā)布會(huì) 大型路演 主題促銷等 都不是獨(dú) 立存在的 他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一 只有制定合理的推廣渠道組合 才能 最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?重復(fù)和互補(bǔ)效應(yīng) 口碑篇口碑篇 明星 意見(jiàn)領(lǐng)袖 獨(dú)立觀察者 獨(dú)立用戶在社交平臺(tái) 博客 論壇 新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并 給予正面評(píng)價(jià) 能迅速獲得大量曝光 并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn) 在于內(nèi)容和把關(guān)人 一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內(nèi)容 另一方面把關(guān)人決定了信息的 傳播范圍和最終的內(nèi)容 一一 名人渠道名人渠道 1 明星代言明星代言 TYBOYS AB 我不追星 其他自行腦補(bǔ) 注明 土豪玩家必備 明星代言具備較強(qiáng)的公信力 同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲 群 所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合 另外請(qǐng)了明星代言一定要上大 媒 不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表 2 名人名人 大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士 如馬云 如屠呦呦 注明 可遇不可求 能被名人夸贊 產(chǎn)品實(shí)力很重要 3 意意見(jiàn)領(lǐng)見(jiàn)領(lǐng)袖袖 網(wǎng)絡(luò)紅人 草根博主 作家 律師 學(xué)者等 注明 這塊比較好操作 最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告 比較有名的有梵 高之死 支付寶段子文 現(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂 轉(zhuǎn)化率還行 主要在于借 助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力 如果有條件 可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作 二二 媒體渠道媒體渠道 1 獨(dú)立獨(dú)立記記者者 各大媒體比較有名的記者 注明 邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫(xiě)一篇報(bào)道 優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角 用比較公正的語(yǔ)言來(lái) 行文 最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞 具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng) 當(dāng)然 如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣 經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上 其效果會(huì)更好 2 知名媒體知名媒體 人民日?qǐng)?bào) 南方周末 南方都市報(bào) 注明 企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道 一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng) 比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃 請(qǐng)全國(guó)人民旅游 獲得了主流媒體的一致報(bào)道 事件營(yíng)銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào) 道 難度比較大 有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷的公益性切入 更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道 三三 粉粉絲絲渠道渠道 1 官方官方 官方貼吧 社區(qū) 博客 公眾號(hào) 官微 注明 維護(hù)好粉絲渠道 提升粉絲活躍度 不定期開(kāi)