阿萊卡項目介紹.docx

德國阿萊卡彩妝墻面定制中心介紹一、 德國阿萊卡品牌介紹：阿萊卡是德國品牌，2014年阿萊卡正式進入中國。在歐美國家，墻面彩妝由于其具有迷人的復合色彩，以及夢幻的立體裝飾效果，贏得大多數(shù)歐美家庭的喜愛，彩妝墻面在歐美家庭已有30年歷史，墻面裝飾彩妝產品在家庭中的運用高達50%以上，阿萊卡即將引發(fā)中國墻面裝飾的革命性浪潮。國家墻面裝飾材料中國歐美發(fā)達國家歐美發(fā)達國家的今天，就是中國的明天。歐美發(fā)達國家的裝修風格一直引領著中國家居的步伐，改革開放以來，各行各業(yè)的發(fā)展也都證明了這一點。彩妝墻面已經在歐美得到數(shù)億家庭的信賴，在中國，墻面裝飾效果也將成為家居裝飾空間運用的明智之選備注彩妝墻面用量0%50%在中國無生產廠家塑料墻紙用量10%30%在中國有5000家生產廠家乳膠漆用量90%20%僅用于車庫、地下室等低檔場合，10000家廠家 二、 中國墻面裝飾市場擁有巨大市場發(fā)展空間1、 中國墻面裝飾現(xiàn)狀產品單一，且僅為單品銷售，未來墻飾行業(yè)將面向定制化、整合化發(fā)展 中國墻面裝飾行業(yè)90%采用乳膠漆，由于缺乏技術創(chuàng)新，墻飾行業(yè)需求巨大，由此而引發(fā)了墻紙、硅藻泥產品的持續(xù)熱銷，然而墻面裝飾行業(yè)根本問題并沒有解決，在裝飾效果與整合化解決方案并沒有突破，墻面裝飾行業(yè)雜亂，效果單調乏味，且消費者需要多家店才能將墻面裝飾全部解決，而家庭墻面的面積平均是地板面積的3.5倍，擁有巨大市場空間，一個獨特效果的彩妝墻面，可以給家居環(huán)境帶來愉悅的家居體驗，墻面裝飾對于家居視覺效果至關重要，中國墻面裝飾亟需一款革命性產品；2、替代傳統(tǒng)墻飾材料的千億巨大市場據(jù)資料統(tǒng)計，2013年墻面裝飾市場總產值為3600億元左右，其中涂料總產值為3300億元，壁紙市場總產值360億元左右，阿萊卡彩妝墻面定制產品擁有無與倫比的裝飾效果和環(huán)保標準，獲得了德國最嚴苛的藍天使認證，以及歐洲最高的DIN環(huán)保標準，徹底解決了涂料和壁紙的環(huán)保性問題，同時融合了復合色彩和立體質感的立體多彩墻面效果，形成對涂料和壁紙市場的全面替代，開辟建材家居行業(yè)全新的市場空間。3、中國二次裝修巨大的空白潛力市場歐美地區(qū)65%的墻面裝飾市場來自于二次裝修，隨著二手房成交量增長，并且越來越多的業(yè)主對于裝修風格更換時間隔逐漸縮短，中國每年至少有2億家庭有二次裝修需求，二次裝修市場潛力巨大4、城鎮(zhèn)化進程進一步拉升墻面裝飾消費伴隨著國內城鎮(zhèn)化發(fā)展進程的進一步加快，2013年，中國房地產竣工每年面積已達38.59億平方米，僅經適房2014年國家就要求竣工1000萬套，中國墻面裝飾市場空間巨大，據(jù)初步估計，墻面裝飾市場容量達7000億規(guī)模。三、阿萊卡彩妝墻面定制中心豐富的產品阿萊卡彩妝墻面定制中心產品線豐富，從客廳到書房，從臥室到兒童房，從電視背景墻到玄關，從居室天花板到陽臺，阿萊卡都有相對應的產品。既能滿足消費者住宅所有房間墻面裝飾要求，又能使經銷商把生意做深做透，從而使銷售額和利潤最大化。阿萊卡彩妝墻面定制中心產品系列 （彩妝墻面） （兒童畫板墻） （硅藻泥墻面）四、最具商業(yè)前景、利潤率最高的定制模式引進歐美家庭彩妝墻面定制模式，為消費者提供一站式墻面定制解決方案 1、 為消費者提供家庭家居墻面裝飾一站式解決方案目前市場中墻面裝飾材料有乳膠漆、塑料墻紙、硅藻泥、大理石、瓷磚等，消費者面對墻面整體裝修往往無所適從，急需一體化整體解決方案。阿拉卡彩妝墻面定制中心，針對客戶墻面裝飾的個性化需求，為客戶提供一體化個性墻面解決方案，省去了裝修的麻煩1、頂尖3D體驗設計系統(tǒng) 看得見的墻面裝飾實景效果提供全球頂尖的3D體驗設計系統(tǒng)，能根據(jù)消費者喜好設計彩妝，并能實時看到3D裝飾效果，讓消費者更動心、更放心！2、輕松贏取家居定制時代的高盈利空間l 設計優(yōu)勢：為消費者喜好量身設計的服務，通過提供設計服務，增加消費者購買的溢價能力l 產品優(yōu)勢：整合國內外高端墻面裝飾材料，定制化產品具有更高的利潤空間，提高訂單單值l 施工優(yōu)勢：由專業(yè)技術人員完成施工，建立了普通油木工的進入壁壘，提供完善售后服務，提高消費價值感五、全方位系統(tǒng)幫扶 千萬級經銷商培養(yǎng)系統(tǒng)阿萊卡彩妝墻面定制中心，配置大力度支持政策，最迅捷的市場開發(fā)系統(tǒng)，并引進定制行業(yè)最成熟培訓模式，整合國內頂尖培訓師資，幫助經銷商快速實現(xiàn)區(qū)域快贏，實現(xiàn)千萬級的大商夢想。1、 ”大力度”店面建設支持店面裝修補貼：支持經銷商開展專賣店、分銷店形象建設，充分展現(xiàn)阿萊卡彩妝墻面定制中心的商業(yè)模式，以及個性化的高端服務。A.定制店建店補貼B.店面宣傳物料支持C.開業(yè)慶典支持D.人員培訓支持E.導購及施工人員支持F.施工設備支持G.小區(qū)推廣/廣告支持油木工會議按800元/平方補貼1.5萬2.0萬1.5萬2.0萬1.5萬4.0萬按600元/平方補貼1.0萬1.5萬1.0萬1.5萬1.0萬2.0萬按400元/平方補貼0.5萬1.0萬0.5萬1.0萬0.5萬1.0萬按200元/平方補貼0.2萬0.5萬0.2萬0.5萬0.2萬0.5萬2、“一地一策”全年貼身幫扶 重大節(jié)點促銷方案支持：為經銷商提供全年中重大銷售節(jié)點的活動策劃支持，并派專人協(xié)助經銷商開展營銷活動，幫助經銷商實現(xiàn)旺季大擴張 導購高手標準化操作流程導入：為經銷商提供導購高手標準化的操作技巧與培訓系統(tǒng)，幫助經銷商團隊迅速提高店面銷售水平 施工人員標準化操作流程導入：為經銷商提供施工人員的標準化培訓，快速實現(xiàn)施工團隊的技能水平，讓施工環(huán)節(jié)無憂。2、 最成熟的市場開拓系統(tǒng)，迅速打開區(qū)域市場 品牌聯(lián)盟推廣支持業(yè)內唯一可以進入品牌聯(lián)盟的墻面裝飾品牌，新型銷售模式，新的財富增長點，通過異業(yè)聯(lián)盟，資源共享，短期內成為地區(qū)第一品牌，并且沒有同業(yè)品牌可以效仿。 裝修工俱樂部支持真正做到快速有效吸引核心用戶，通過彩妝墻面產品，輕松吸引跟墻面裝飾有相關裝修工，顛覆行業(yè)內油木工開發(fā)模式，讓其掌握更多技能，從而獲得想象不到的巨大利益。 小區(qū)推廣支持通過全國百個樣板市場的分析整理，總結出最實用有效的小區(qū)推廣模式及經驗。幫助經銷商在小區(qū)推廣中脫穎而出。專業(yè)推廣，獲利豐厚， 家裝公司推廣支持通過彩妝墻面產品，輕松入駐家裝公司，避免價格戰(zhàn)，真正做到多贏局面。3、 引入定制行業(yè)最先進的培訓系統(tǒng)， 實現(xiàn)大商夢想 經銷商運營能力提升培訓：大商之道區(qū)域市場運營策略、占領渠道市場開發(fā)的8大法門、團隊高效管理等國內最頂尖經銷商運營管理能力培訓系統(tǒng)，全面幫扶經銷商實現(xiàn)區(qū)域運營的開展，幫助有夢想的經銷商成就大商偉業(yè)。 團隊營銷能力強化培訓：店長的五項職能、店面導購營銷技巧、定制化服務營銷操作手冊施工人員標準化操作技能等定制行業(yè)成熟的團隊營銷、施工的技能培訓系統(tǒng)，快速建立高水平的營銷團隊、和標準化的施工團隊，并將操作技能與流程固化，防止人員空缺、快速實現(xiàn)新進人員的技能提升。4、 線上線下同價，網絡渠道并駕齊驅阿萊卡進駐天貓商城不僅吸引更多消費者的關注，提升品牌實力與形象，更是可以為經銷