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助溫水青蛙跳槽獲新生打贏職場遭遇戰(zhàn)連載 水思源著第7計“無中生有”【原文 】：誑也，非誑也，實其所誑也；少陰、太陰、太陽誑也，非誑也，實其所誑也-運用假象欺騙對方，并非一假到底，“由假轉(zhuǎn)真”才是真正目的少陰、太陰、太陽 -虛實轉(zhuǎn)化的過程：可從小虛，先到大虛，再突然變到大實，先緩慢，后突然，讓人防不勝防【開胃菜】 誘老板自揭鍋蓋，助溫水蛙跳槽新生“心理假設(shè)”是心理學上的一個名詞指的是：人們會根據(jù)感知的已有信息，對某種行為結(jié)果進行預測假設(shè)。人一旦進行了心理假設(shè)，就會產(chǎn)生一條重要的關(guān)鍵心理：該人就會盡可能的去搜集證明心理假設(shè)正確的證據(jù)，哪怕只是一?；覊m，也不放過，但同時卻會盡可能忽視證明心理假設(shè)錯誤的證據(jù)，哪怕這個證據(jù)是一群猛犸巨象。這是因為人的自我平衡，會盡量避免因心理假設(shè)錯誤，而造成對自己的傷害（比如自信）。這也是平時行為中，我們常見的“先入為主”現(xiàn)象。肖蕓現(xiàn)在正在琢磨：如何利用“先入為主”，讓賀桂掉坑里去。先聲明一下：挖坑的，未必就一定是反派；掉下去的，也不總是老實人 。肖蕓是一家外企部門的一個“白骨精”，負責招聘。最近招募銷售精英，久招不得。誰都知道21世紀最缺的是人才，但不缺人，精英應(yīng)該屬人才里的人才，更稀罕了，招不到很正常。肖蕓嘗試了各種方法，終于得到一條信息：同行有一家老國企改制后的內(nèi)陸民企，銷售部里窩了幾位好手。根據(jù)得到的資料：這幾位以張帆為首的好手，雖然很有本事，但現(xiàn)在日子好像并不好過。一來：現(xiàn)在的老板，以前的廠長賀桂，發(fā)跡也是從銷售部殺出的血路，因而他并不把銷售部這幾位老部下看在眼里。賀桂把客戶資源牢牢的抓在手里，給張帆他們的授權(quán)很小，大多是些跑腿的活，大材小用的使著。二來：賀桂的性格，除了自負，還很吝嗇多疑，每到考核獎勵，能克扣就盡量克扣。如果張帆他們工作出點錯，甚至還會懷疑是不是因為被克扣而泄私憤，讓人很不舒服?？吹竭@些資料，肖蕓不覺大喜：按這種情況分析，挖他們應(yīng)該不比從菜籃里掏幾根蘿卜更困難。于是，肖蕓安排好工作后，就信心滿滿的去這座內(nèi)陸城市“旅游”，自信歇腳喘口氣的功夫，就可順便把他們挖了?？梢唤佑|，肖蕓才發(fā)現(xiàn)，這幾根蘿卜,要拔不起來，可不容易。不是她力氣小，而是根本沒法拔。因為張帆他們不是幾個蘿卜，而是一大串蘿卜，他們的老婆也大多在這家企業(yè)工作，盤根錯節(jié)，關(guān)系錯綜復雜。這也是以前內(nèi)陸老國企的特色，進了效益好點的企業(yè)，有點本事混個地位，最直接的好處，就是把老婆整進來一起沾點光。走了自己一個，老婆怎么辦？這是張帆他們最顧慮的命門，也是平時賀桂有恃無恐的原因。肖蕓知道自己的權(quán)限，沒法解決張帆他們老婆的問題，不過事情也沒有完全絕望。一個人，在一個陌生城市賓館里，也沒什么事，肖蕓就干脆對這個“CASE”做起深度心理分析。針對張帆他們，肖蕓接觸后認為：“溝通后，發(fā)現(xiàn)他們確實很有實力和資源，是這個崗位的最佳人選，而且他們對現(xiàn)狀很不滿，有離職的動機。不過因為已經(jīng)有了家庭牽掛，所以更多表現(xiàn)的是無奈，有點“知天命”的味道。主要根源是因為他們原先的心理假設(shè)：“動”不如“不動”，這點年紀再折騰，對自己整個家庭沒好處。”其實肖蕓算過細賬：“他們現(xiàn)在的工作收入加上老婆的收入，總額還是遠遠低于肖蕓現(xiàn)在所要招聘的這個職位收入，扣除肖蕓所在城市的每月基本消費（房租，日常開支等），每月結(jié)余的存款應(yīng)該比他們現(xiàn)在的存款多出一倍不止，而他們的老婆還不用工作，可以當個全職太太，相夫教子。如果全家都過來也可以，小孩可以轉(zhuǎn)學，房子可以出租，將來有錢了，還可以在新城市買房子，小孩長大后的機會可能會更好。他們產(chǎn)生“動不如不動”的心理假設(shè)，在于他們就像溫水里的青蛙，水溫慢慢的升高，暖暖的讓他們懶得動彈，而賀桂雖然對他們越來越苛刻，因為暫時離不開他們，所以還不會馬上下手吃了他們。”不過，他們的這個心理假設(shè)，是非常短視和危險的，因為肖蕓很清楚這個行業(yè)的發(fā)展趨勢：“一旦再過幾年，新人成長起來，行業(yè)的人才不再緊缺，他們的價值就會大幅貶值跳水，而按賀桂的性格，肯定會毫不猶豫的尋找更價廉的新人來替換，他們被一腳蹬了之后，再想跳槽就晚了，結(jié)局會很令人失落的，到時做個夜班保安，或者擺個水果攤，可能就是最好的出路了”。肖蕓一向是個“與人為善”的人，信奉“君子當成人之美”的價值觀，所以她決定幫助張帆他們?！安贿^，就算把剛才的分析講給他們聽，別說沒有論證，就算有論證，因為已經(jīng)先入為主，他們也不會輕易推翻原有的心理假設(shè)的。那又如何能幫助他們呢？”肖蕓苦思之后，慢慢有些思路了：“解鈴還須系鈴人，看來還是要從煮青蛙的廚師賀桂這里下手，只有讓賀桂把溫水變成沸水，才能讓青蛙們提前醒悟，跳出這溫柔陷阱。但賀桂畢竟是個老江湖，張帆他們目前還有利用價值，怎么能讓他犯下如此低級錯誤呢？”于是，肖蕓又仔細分析了一下賀桂的資料，當看到賀桂的性格：自負且吝嗇多疑，不覺計上心來，針對這種性格，運用“無中生有”這條計策，當可大功告成。第二天，肖蕓梳妝打扮后，大搖大擺的來到張帆他們銷售部。張帆他們見了肖蕓，大吃一驚：一來，昨天已經(jīng)明確拒絕了?。浩鋵嵭な|當初約他們時，他們都不想去，不過既然肖蕓已經(jīng)大老遠來了，不見不好意思。不過，一見面，他們就已直接回絕了肖蕓；二來，回絕后，肖蕓還如此明目張膽直接上門來挖人，也太囂張了吧。肖蕓嫣然一笑：“你們反正不愿走，身正不怕影子歪，也沒什么好怕的。我第一次到這個城市，想沾你們光，回去前好好玩玩，什么人也不認識，就認識你們，就順路來先看看你們，幫我參謀參謀，以后你們出差到我那里，也盡管來找我，工作管工作，大家交個朋友嘛”。美女除了養(yǎng)眼，平常的話說出來，也讓人聽著舒服。張帆他們聽了，就覺得很入耳，再加上心底無私，也就不放在心上了。于是，大伙兒海闊天空就聊了起來，做銷售的，那嘴一聊，可就停不了。竟然不知不覺聊了一個上午。中午，肖蕓做東請吃飯，下午，張帆他們勻出倆人，陪肖蕓逛了逛鬧市。肖蕓逛得很開心，當晚航班回去時，張帆他們還去送行，肖蕓非常感謝，臨了，再叮囑一句：“大家是朋友了，希望你們事事稱心如意，如果賀桂那里實在待不下去了，盡管和我聯(lián)系，不過越快越好，因為現(xiàn)在新人成長很快，機不可失啊。”肖蕓走后，賀桂很快就知道了這件事。因為象賀桂這種多疑性格的反面，往往帶有一個優(yōu)點：細心（企業(yè)的任何風吹草動都瞞不過他）。其實細心的賀桂，昨天就已有所察覺：張帆他們突然提前下班，讓他就覺得有點異常?？赡芤驗槠綍r對張帆他們過于苛刻，讓賀桂的潛意識隱隱覺得不妙?！巴谌说摹苯K于找上門來了。賀桂特意找張帆他們詢問，張帆他們就全盤實話實說了。可張帆他們越這樣坦蕩無私，賀桂就越覺得里面的陰謀險惡：“條件這么好，老婆可以當全職太太，存款可以比現(xiàn)在多一倍，遇到這種天上掉下來的好事，我都愿意去，你們腦子都進水了，會一口拒絕，騙小孩都騙不了，還來騙我。而且今天整整陪了一天，走時還送到機場，如果私下沒瓜葛，至于這么親熱嗎？一定是張帆他們鐵了心要叛變，只是事發(fā)突然，沒有做好準備，所以想先穩(wěn)住我，好利用些時間，多搜集些資料情報，有備而走?！辟R桂以自己的價值觀進行心理假設(shè)，先入為主后，就看什么，像什么了。接下來幾天，只要有空，賀桂就經(jīng)常往銷售部跑，張帆他們有誰往自己包里塞張紙，賀桂都挖空心思惦記著，用什么法兒，弄出來看看有什么機密。賀桂越琢磨越怕，沒過多久，就新宣布了很多針對銷售部的保密制度。張帆他們越來越感到：賀桂象防賊一樣的防著他們。甚至，張帆他們的老婆也越來越感到：賀桂象防賊一樣防她們。漸漸的，張帆他們明顯感到：賀桂在疏遠他們，幾乎不讓他們干什么了。漸漸的，張帆他們的老婆明顯感到：工作中經(jīng)常受到白眼，刁難。沒過多久，張帆他們和老婆都離職了，到新的城市，開始了新的生活。【剝筍殼】：張帆他們?yōu)闇厮?，在人生的重大選擇時刻，迷失了方向。而肖蕓作為局外人，看清了狀況后，為了成人之美，果斷出手，巧妙地借助賀桂來成全了好事，而且直到張帆他們最后閃人，賀桂也沒參透了其中的玄機。讓我們通過下面的剝筍殼，看看肖蕓是如何做到的？剝筍殼：肖蕓期望得到什么樣理想結(jié)果？回答：既然張帆他們不愿自己主動走，只有讓賀桂逼走他們。剝筍殼2：如何讓賀桂逼走張帆他們？回答2：只要針對賀桂自負多疑的性格弱點進行設(shè)計（Plan）， 采用“無中生有”計策，讓賀桂親見（Personal）：逼走張帆他們有利于自己就可以了。剝筍殼3：為什么肖蕓實施的“無中生有”計策如此順利？回答3：因為肖蕓實施過程中，緊緊把握了“無中生有”計策的條設(shè)計（Plan）準則：設(shè)計（Plan）準則1誑也，非誑也，實其所誑也（運用假象欺騙對方，并非一假到底，“由假轉(zhuǎn)真，把假象變?yōu)楝F(xiàn)實”才是真正目的。）這個準則強調(diào)使用時：“把假象變?yōu)楝F(xiàn)實”是目標，一切行為都要以此而設(shè)計（Plan）。肖蕓案例里：肖蕓針對賀桂自負吝嗇多疑的性格，故意和張帆他們打成一片，把挖人順利的假象展現(xiàn)給賀桂看，就是為了讓賀桂做出錯誤的心理假設(shè)。根據(jù)對賀桂的性格分析，一旦如此心理假設(shè)，賀桂的防御行為可以預測為：非但不會給張帆他們加薪留人，反而只會變本加厲的制約監(jiān)視他們，最后即使張帆他們還優(yōu)柔寡斷不想走，賀桂自己也會親自出手逼走他們，促使挖人的假象變?yōu)槭聦?。設(shè)計（Plan）準則2少陰、太陰、太陽。（虛實轉(zhuǎn)化的過程：可從小虛，先到大虛，再突然變到大實，先緩慢，后突然，讓人防不勝防）這個準則強調(diào)使用時：節(jié)奏把握很重要，“小虛，大虛，大實”可以讓計策產(chǎn)生最佳效果。肖蕓案例里：肖蕓牢牢的把握了這條準則，一開始的私下見面比較低調(diào)（少陰），第二天則突然明目張膽的登門拜訪制造挖人順利的假象（太陰），猛烈刺激賀桂，使其產(chǎn)生了錯誤的心理假設(shè)，最后導致他逼走張帆他們（太陽）。剝筍殼4：“無中生有”這條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？回答4：在肖蕓案例里：肖蕓為了鞏固（Plus）挖人順利的假象，從上午一直折騰到晚上：聊天，吃飯，逛街，送行。這些強烈刺激了賀桂，讓他自然而然產(chǎn)生了錯誤的心理假設(shè)。因此，在鞏固這個環(huán)節(jié)，不偷懶，多花點功夫，應(yīng)該是有利無弊的。誰能事先知道，哪一根才是壓死駱駝的最后一根稻草呢？【回味豆】：通過上面的剝筍殼梳理，我們很容易就解析出“無中生有”這條計策的“P4”：知心（Probe）：一旦發(fā)生危及自己的行為，一定會針對性產(chǎn)生防御行為加以保護親見（Personal）：“有”的行為對自己有利設(shè)計（Plan）： 誑也，非誑也，實其所誑也；少陰、太陰、太陽。鞏固（Plus）：多角度事例證明“有的行為”正確，確?！坝械男袨椤卑l(fā)生“無中生有”也是一條布局的計策，實施計策的過程中，也需要多次破局，期間也會用到其他計策。肖蕓案例里：“有的行為”就不是由肖蕓親自實施