進(jìn)軍電子商務(wù)的設(shè)想.doc

進(jìn)軍電子商務(wù)設(shè)想 今天是2010年11月12日，本人就個人在北京3年的經(jīng)歷和磨練，還有做過個方面的工作加以總結(jié)的經(jīng)驗。分析了下目前中國的電子商務(wù)行情和發(fā)展。包括阿里巴巴旗下的淘寶，支付寶，以及凡客拍拍等等。探索了下整個B2C網(wǎng)站的運營模式和發(fā)展瓶頸。 目前中國的消費者有60%是在網(wǎng)上購物。 這60%的消費者中，有30%的人是年輕的消費者，潮流的群眾。這其中消費的有服裝，化妝品，電子產(chǎn)品，首飾，裝扮掛件以及房屋里的裝飾品。其中服裝，化妝品首飾占60%。裝飾品電子產(chǎn)品占40%。 消費者人群中有30%的人是在實體店購物。這些人是成功人士，也就是所謂的有錢人，這些有錢人都會在品牌店去買那些不會打折的產(chǎn)品、。那些人買東西都是這件，這件不要，別的都給包起來那種。而剩下的10%就是老年消費人群，那些人消費有局限性。生活用品都是下一代人給買。所以這10%的消費人群就不會去考慮。 前面我分析了下消費人群的消費習(xí)慣。而這些消費習(xí)慣不是一直永恒不變的。他是由市場和潮流，還有經(jīng)濟發(fā)展控制的?，F(xiàn)在的60%的人群以后都是市場的主流人群。會帶動整個電子商務(wù)的發(fā)展。等到現(xiàn)在的60%的人變成整個中國上流人士，決定性的人士，或者成為成年人的時候。電子商務(wù)也會得到更一步的推廣和發(fā)展。所以現(xiàn)在60%的消費人群主要消費的物品不是永恒不變的。當(dāng)然未來的發(fā)展，下一波的60%的人群會消費什么東西，什么東西的消費占整個消費的大部分就取決于以后中國經(jīng)濟的發(fā)展。當(dāng)然服裝，化妝品首飾等等一直是不會變的。這些物品的消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。所以什么時候開始在B2C的網(wǎng)站上做服裝，化妝品等等消耗品都是來得及的。這就看你怎么去經(jīng)營，有沒有更好的品牌和服務(wù)。 凡客是在淘寶的基礎(chǔ)上改變了下經(jīng)營模式。淘寶是作為一個平臺，讓商家和買家通過淘寶這個網(wǎng)站交易，所有的商品都是商家自己生產(chǎn)自己定價。而凡客是作為一個商家把所有的商品，不同類型的商品通過這個網(wǎng)站去銷售。也就是說，凡客不經(jīng)在做電子商務(wù)，同樣也是在各種品牌的推廣。凡客的老總就是整個凡客銷售的所有物品的老板。這些東西什么價錢，怎么賣都有凡客這個網(wǎng)站來定，只有這一個商家。一個供貨商。淘寶的經(jīng)營模式已經(jīng)有漏洞和紕漏了。在淘寶運行了這些年中，不斷有問題出現(xiàn)，這是作為一個風(fēng)向標(biāo)不可避免的問題，所以我們在研究淘寶的同時，要學(xué)習(xí)他錯誤的經(jīng)驗和出現(xiàn)沒有解決的問題，從中加以總結(jié)完善我們自己。淘寶上的信用度是不斷累積的，但是商家為了提高信用度會做一些違反道德的手段。淘寶上會出現(xiàn)不正當(dāng)競爭。但是凡客不會。粗淺的總結(jié)了下目前電子商務(wù)的發(fā)展和消費人群。這些明眼人都能看出來的。 但是看出來不一定真正懂得其中的商機和發(fā)展機遇。中國以后的消費80%會以電子商務(wù)的形式。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有80%的消費模式轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)，但是沒有經(jīng)過統(tǒng)一的規(guī)劃和整理。比如說視頻會議，電話銷售，電話訂購，網(wǎng)上購物，網(wǎng)站推廣。每一個公司都會做一個屬于自己公司的網(wǎng)站等等。都是希望能通過因特網(wǎng)來做大做強。電子商務(wù)需要一個統(tǒng)一的規(guī)劃和整理。這是中國電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢。淘寶是中國電子商務(wù)第一家，但是不是最后一家。經(jīng)過這兩年的經(jīng)濟文化科技人文等等的發(fā)展。網(wǎng)上購物模式的電子商務(wù)就會慢慢進(jìn)入我們生活，成為我們生活的一大部分?，F(xiàn)在有很多商機。別如說，我們可以做一個專門咨詢類的網(wǎng)站，各行各業(yè)都加進(jìn)去，就像移動推出的12580一樣。就像百度的百科一樣，但是我們不要做那么大的服務(wù)器。我們只需把各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和權(quán)威部門搞定，在網(wǎng)站做一個各行各業(yè)的咨詢平臺。比如服裝行業(yè)的，餐飲行業(yè)的，醫(yī)藥行業(yè)的，IT行業(yè)的，汽車行業(yè)的等等，統(tǒng)一分類。讓那些準(zhǔn)備進(jìn)軍這些行業(yè)的人都會在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行進(jìn)一步的了解深入。這些行業(yè)里面，餐飲行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，汽車以及服裝行業(yè)等等都是通過直營店的模式進(jìn)行發(fā)展的，所以要進(jìn)軍這些行業(yè)的人必須通過加盟的方式取得經(jīng)營資格。那么他們在我們網(wǎng)站了解了，加盟了。我們是不是要收取費用。我們是不是需要收取推廣和宣傳費用？在現(xiàn)在通過膨脹，物價貶值的情形下，各行各業(yè)的競爭明顯白熱化。所以我們需要更快的規(guī)劃整個電子商務(wù)市場?，F(xiàn)在的中國網(wǎng)絡(luò)，盜版橫行，明目張膽。百度的非法推廣，非法鏈接。優(yōu)酷等各大知名視頻門戶等，都在將中國的字典里得“版權(quán)”這兩個字慢慢消失。中國的工信部門正在完善整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。發(fā)展中的社會都是這樣，慢慢一步一步過度。要是妄想中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境能和美國那樣，請你不要進(jìn)軍中國的電子商務(wù)，或者等到若干年后。譬如這些好的商機我不會在這里一一列舉。因為現(xiàn)在有錢缺項目的人太多了。有好項目的人太少了。這些都需要有錢但是沒項目的人去發(fā)掘，去考察，去仔細(xì)的鉆研整個中國的市場。有些人想，做這個人太多了，做這個人太多了。有些人聽到一些項目馬上給你否認(rèn)了。我想問下，做某一個項目的人很多，但是為什么他們還在做。為什么他們能做好，能發(fā)家致富？我想問下，為什么簡單的批發(fā)商都能做成大的跨國企業(yè)？為什么同行業(yè)里面后來者都能超過領(lǐng)先者？什么項目都是人做的，什么項目都能做。關(guān)鍵是要看你怎么去做，怎么去發(fā)掘新的經(jīng)營模式。為什么在淘寶那么紅的情況下，騰訊會出來拍拍？為什么會接著出來凡客？這些都是次要問題，關(guān)鍵是要看你在醞釀了一個項目之后怎么做，從哪一步開始？ 這個就需要前期的充分準(zhǔn)備，都要準(zhǔn)備哪些？首先你要考慮做這個項目需要哪方面的支柱，財力人力物力。需要實體店還是網(wǎng)店？貨源，渠道。這些都是必須要確保不能出問題的。這些環(huán)節(jié)要是出了問題，什么都干不了。其次你要醞釀一個經(jīng)營模式和策略。干什么的都有，經(jīng)營不良倒閉的哪些人身上都有我們值得去鉆研的經(jīng)驗。我們干某一個行業(yè)，他都有人干，只有學(xué)會總結(jié)別人失敗的經(jīng)驗才會成功。不能看著成功的人是怎么走下去就學(xué)著人家怎么走。哪些成功的人都是通過失敗，失敗，在失敗才成功的。要是你分析了他們失敗的經(jīng)驗，分析了所有可能出現(xiàn)的問題怎么去快速的解決才能向前走。第三，你要把所有你想要做的事情都一一列舉出來，每天都要有經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)。好的前期策劃是非常重要的。 現(xiàn)在打開百度，你搜搜你想要搜的任何東西，你看看在整個搜索到的所有內(nèi)容里面你能真正解決你想搜的問題的網(wǎng)站有幾個？你試著點擊下排在最前面的網(wǎng)站鏈接，有沒有打開網(wǎng)站之后不彈出廣告和鏈接的？你試試！大家都看過搶先版的電影，在哪能找著？優(yōu)酷，土豆等等。那這些網(wǎng)站或者百度有什么好處呢？好處就是他們能讓消費者或者網(wǎng)民能在網(wǎng)上找著你。前期是你一定要有一個屬于自己的網(wǎng)站，百度，你要是花錢，不管你是不是騙人的，他都會給你推廣。置頂。但是有不花錢同樣也能排在前面，或者同樣也能在百度中出現(xiàn)次數(shù)更高。那就是關(guān)鍵詞，百科等等。這是個很漫長很復(fù)雜的工作。需要我們很有耐性。 目前中國的電子商務(wù)市場是很有前景的。中國現(xiàn)在6億網(wǎng)民，08年到10年翻了一倍。08年3億網(wǎng)民的情況下，淘寶的年成交額是700億如今6億網(wǎng)民。淘寶的年成交額是多少？淘寶養(yǎng)活了多少個物流公司？養(yǎng)活了多少人？電子商務(wù)的發(fā)展剛剛開始。馬云有句話說的對，以后80%的人都會選擇在原有實體店的前提下?lián)碛芯W(wǎng)上店鋪，進(jìn)軍電子商務(wù)。要是沒有進(jìn)軍電子商務(wù)的話會被淘汰。也就是說各行各業(yè)都在慢慢轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。網(wǎng)上消費就會成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚捻椖俊Ｎ覀円院蠖紩旖拥娇爝f員的電話。 所以，我有三句話，第一：要是有好項目，趕緊先醞釀和電子商務(wù)接軌。第二：還在電子商務(wù)的項目上發(fā)展但是半死不活的朋友，請你