市場與銷售的區(qū)別

市場與銷售的區(qū)別二十條經(jīng)常遇到一些外企的朋友問到：你是做“marketing”的還是“sales”的？也經(jīng)常遇到國內(nèi)企業(yè)的朋友問到，“銷售”和“市場”有什么差異？還常聽到的抱怨是：我們公司銷售部和市場部總是內(nèi)耗抵觸，該怎么辦？ 1、市場是解決競爭問題和未來問題的；銷售是解決當下和現(xiàn)實問題的。當一個企業(yè)越來越倚重銷售時，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能缺失。 2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的。 3、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致。 4、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式；操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為。 5、市場是幫助消費者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費者做選擇 6、銷售的對象是客戶（渠道和終端）；市場的對象是消費者。 7、做市場是賣與價格一致的概念；做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。 8、做市場是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價值。 9、市場的功能是改變消費者的價格參標；銷售的功能是改變消費者的行為模式。 10、市場是建立消費者價值感；銷售是提供給消費者的便宜感。 11、市場是說服消費者；銷售是方便消費者。 12、市場做的是市場擴容工作，銷售做的是當下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當下的事情。市場擴容是市場人員的核心工作；銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職。 13、市場工作的重點是培育市場；銷售所做的則是攫取市場。 14、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先；銷售執(zhí)行激勵為王。 15、市場注重理性和調(diào)研；銷售注重感性和狼性。 16、市場重在傳播溝通，樹立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競品。 17、市場是花錢的藝術(shù)；銷售是賺錢的本領(lǐng)。 18、市場運籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。 19、做市場就是要做出消費者要的東西；做銷售則是賣自己有的