市場(chǎng)與銷售的區(qū)別VIP

市場(chǎng)與銷售的區(qū)別二十條經(jīng)常遇到一些外企的朋友問(wèn)到：你是做“marketing”的還是“sales”的？也經(jīng)常遇到國(guó)內(nèi)企業(yè)的朋友問(wèn)到，“銷售”和“市場(chǎng)”有什么差異？還常聽(tīng)到的抱怨是：我們公司銷售部和市場(chǎng)部總是內(nèi)耗抵觸，該怎么辦？ 1、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷售時(shí)，說(shuō)明銷售及銷售管理能力越來(lái)越無(wú)力。如果銷售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn)，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失。 2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的。 3、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致。 4、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇 6、銷售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者。 7、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念；做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品。 8、做市場(chǎng)是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價(jià)值。 9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式。 10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感。 11、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者；銷售是方便消費(fèi)者。 12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作，銷售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情；做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。 13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng)；銷售所做的則是攫取市場(chǎng)。 14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先；銷售執(zhí)行激勵(lì)為王。 15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研；銷售注重感性和狼性。 16、市場(chǎng)重在傳播溝通，樹(shù)立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競(jìng)品。 17、市場(chǎng)是花錢(qián)的藝術(shù)；銷售是賺錢(qián)的本領(lǐng)。 18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。 19、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西；做銷售則是賣自己有的