第十章習(xí)題(價(jià)格策略)

第十章 價(jià)格策略一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)最合適的答案）1、（ ）是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段，同時(shí)還是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。A. 定價(jià)目標(biāo) B. 固定成本 C. 定價(jià)方法 D. 價(jià)格彈性2、需求導(dǎo)向訂價(jià)法是以（ ）對(duì)商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的訂價(jià)方法。A. 企業(yè) B. 競爭者 C. 政府 D. 顧客3、若某皮鞋公司的單位成本為20元，其加成率是20%，那么皮鞋的銷售價(jià)格為（ ）A. 18 B. 24 C. 26 D. 284、企業(yè)制定價(jià)格的第一步是（ ）A. 測定需求的價(jià)格彈性 B. 估算成本C. 分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格 D. 選擇定價(jià)目標(biāo)5、某種產(chǎn)品本應(yīng)定價(jià)90元，廠商定價(jià)時(shí)實(shí)際訂為89.88元，這種定價(jià)策略為（ ）A. 聲望定價(jià) B. 尾數(shù)定價(jià) C. 招徠定價(jià) D. 整數(shù)定價(jià)6、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（ ）A. 獲得最大利潤 B. 使顧客滿意 C. 價(jià)格具有競爭力 D. 符合政策要求7、企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（ ）A. 成本導(dǎo)向定價(jià) B. 需求導(dǎo)向定價(jià) C. 競爭導(dǎo)向定價(jià) D. 市場導(dǎo)向定價(jià)8、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10的折扣，這種折扣屬于（ ） A數(shù)量折扣 B. 現(xiàn)金折扣 C. 季節(jié)折扣 D. 以舊換新9、 在（ ）的情況下，需求的價(jià)格彈性最大A. 市場上無替代品 B. 市場無競爭者C. 購買者極易改變 D. 購買者對(duì)高價(jià)不在意10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性（ ）A. 生活必需品 B. 高檔消費(fèi)品C. 奢侈品 D. 替代性強(qiáng)的產(chǎn)品11、下列產(chǎn)品中（ ）的需求價(jià)格彈性最小A. 手表 B. 食鹽 C. 化妝品 D. 時(shí)裝12、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ）A. 聲望定價(jià) B. 基點(diǎn)定價(jià)C. 招徠定價(jià) D. 需求導(dǎo)向定價(jià) 13、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。A. 鹽 B. 需求富有彈性C. 生活必需品 D. 需求缺乏彈性14、（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲(chǔ)蓄、服務(wù)）。 A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 職能折扣 D. 季節(jié)折扣二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確的答案，少選、多選、錯(cuò)選均無分）1、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（ ）A. 成本導(dǎo)向 B. 需求導(dǎo)向 C. 競爭導(dǎo)向 D. 心理導(dǎo)向 E. 批量導(dǎo)向 2、企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價(jià)方法主要有以下三種（ ） A. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 B. 邊際成本加成法 C. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法D. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 E . 高撇取定價(jià)法3、折扣價(jià)格策略有（ ）A. 數(shù)量折扣 B. 季節(jié)折扣 C. 現(xiàn)金折扣 D. 職能折扣 E. 稅收折扣4、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（ ）A. 利潤目標(biāo) B. 市場目標(biāo)C. 競爭目標(biāo) D. 成本目標(biāo) 5、影響需求價(jià)格彈性的因素包括（ ）A. 產(chǎn)品的替代數(shù)目 B. 產(chǎn)品用途的廣泛性 C. 市場產(chǎn)品的重要性 D. 產(chǎn)品成本 E. 消費(fèi)者的收入水平6、（ ）屬于心理導(dǎo)向定價(jià)法A. 聲望性定價(jià) B. 歧視定價(jià) C. 習(xí)慣性定價(jià) D. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià) E. 有意制定差價(jià)7、在下列哪些情況下，企業(yè)可以考慮提價(jià)（ ）A. 出現(xiàn)通貨膨脹，物價(jià)上漲 B. 產(chǎn)品供不應(yīng)求C. 勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高 D. 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 E. 市場競爭壓力增強(qiáng)8、企業(yè)的促銷訂價(jià)策略主要包括 （ ）等。 A. 分區(qū)訂價(jià) B. 招徠訂價(jià)C. 基點(diǎn)訂價(jià) D. 貼息貸款 E. 特別事件訂價(jià)9、聲望性訂價(jià)通常適合于在（ ）時(shí)采用A產(chǎn)品本身價(jià)值較高 B企業(yè)聲譽(yù)較好 C 產(chǎn)品聲譽(yù)較好 D消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感 三、判斷題1、按顧客對(duì)價(jià)格的接受程度來訂價(jià)，也就是制定一個(gè) 能使企業(yè)得到最大利潤的價(jià)格。 ( )2、需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求強(qiáng)度和對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來制定企業(yè)價(jià)格。 ( ) 3、根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣，稱為業(yè)務(wù)折扣。 ( )4、成本加成定價(jià)法是心理訂價(jià)的一種。 ( )5、如果市場價(jià)格高于均衡價(jià)格，則市場上出現(xiàn)超額供給，超額供給是市場價(jià)格趨于下降 。 ( )6、一般地，有一定價(jià)值的收藏品的市場需求是隨其價(jià)格的上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加。 ( )7、當(dāng)某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)則可以適當(dāng)降低該產(chǎn)品的售價(jià)，這樣可使企業(yè)的總收益增加。 ( )8、當(dāng)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本所占比例較大時(shí)，這時(shí)企業(yè)可以執(zhí)行基點(diǎn)定價(jià)。 ( )9、在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià)格也在下降，因此企業(yè)也必須削價(jià)。 ( )10、價(jià)格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上的。 ( )四、名詞解釋1、固定成本2、成本導(dǎo)向定價(jià)法3、跌價(jià)保證策略4、FOB產(chǎn)地定價(jià)5、職能折扣五、簡答題1、簡述價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的作用。2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法有哪幾類？3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？六、論述題聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對(duì)競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)?！緟⒖即鸢浮恳?、單項(xiàng)選擇題15 ADBDB 610 AAACA 1114 BABC二、多項(xiàng)選擇題1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE 6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC三、判斷題1. () 2.() 3.(X) 4.(X) 5. ()6. (X) 7. (X) 8.（） 9.（） 10. (X)四、名詞解釋1、固定成本：在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費(fèi)用。2、成本導(dǎo)向定價(jià)法：是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況，確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、最普通的定價(jià)方法。3、跌價(jià)保證策略：賣主向買主保證，當(dāng)商品價(jià)格低落，對(duì)于買主的原有存貨，依其數(shù)量進(jìn)行退還或依其跌價(jià)所造成的損失部分進(jìn)行補(bǔ)貼。4、FOB產(chǎn)地定價(jià)：即企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地某種工具上交貨，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。5、職能折扣：也叫貿(mào)易折扣，是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目標(biāo)價(jià)格的價(jià)格。五、簡答題1、簡述價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的作用。答：價(jià)格可以成為消費(fèi)者衡量改商品品質(zhì)的一個(gè)尺度。一個(gè)商品若品質(zhì)好，則其生產(chǎn)成本相對(duì)來說就要高一些，這樣其價(jià)格就必須要高一些。價(jià)格可成為滿足消費(fèi)者心理需要的一個(gè)支撐物。一個(gè)商品價(jià)格若很高，表明這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次，即價(jià)格可以彰顯一個(gè)人的身份和地位。價(jià)格可以刺激消費(fèi)者需求的生產(chǎn)和擴(kuò)大。應(yīng)為消費(fèi)者的收入是有限的，價(jià)格下降，消費(fèi)者對(duì)商品的購買數(shù)量必然增加。2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法有哪幾類？答：（1）成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；（2）市場需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；（3）競爭者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)；（4）消費(fèi)者心理因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。 3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？答：（1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴(yán)重，市場供過于求，企業(yè)以降價(jià)來刺激市場的需求。（2）面對(duì)強(qiáng)大的競爭壓力，企業(yè)不降價(jià)將會(huì)失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業(yè)，往往是由一兩家大型企業(yè)率先降價(jià)，從而引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。（3）科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的下降。（4）在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià)格也在降，因而企業(yè)也須削價(jià)。六、論述題聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對(duì)競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。答：在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價(jià)，其它企業(yè)也必須隨之削價(jià)，否則顧客會(huì)購買競爭者的產(chǎn)品。如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)不一定隨之提價(jià)，最先發(fā)動(dòng)提價(jià)的企業(yè)也不得不取消提價(jià)。而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對(duì)競爭者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣