創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文.doc

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料?保密承諾本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。 未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。 ? 一、項(xiàng)目企業(yè)摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。 *投資安排資金需求數(shù)額200（萬(wàn)元）相應(yīng)權(quán)益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱聯(lián)系人張懷亮電真E-mail Nishihsui_3333163.地址項(xiàng)目名稱您在尋找第幾輪資金種子資本企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)主要是電力硬件設(shè)備和GIS軟件開(kāi)發(fā),數(shù)據(jù)處理*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽） 二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（200字左右）誠(chéng)信做事，誠(chéng)實(shí)做人。 用先進(jìn)的技術(shù)和理念去創(chuàng)造價(jià)值，用科學(xué)的眼光去謀求發(fā)展。 *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)成為一個(gè)擁有雄厚技術(shù)和先進(jìn)理念的現(xiàn)代化科技企業(yè)，成為領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。 階段目標(biāo)1.兩年內(nèi)在西北市場(chǎng)占有一定的份額。 將自己的軟件和硬件不斷地推廣和實(shí)施下去，讓西北市場(chǎng)擁有現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，并且擁有先進(jìn)的設(shè)備儀器。 2.3年以后拓展其他地區(qū)市場(chǎng)。 其他地區(qū)的市場(chǎng)情況不是很熟悉，需要一定得時(shí)間去開(kāi)拓，三年后的其他地區(qū)市場(chǎng)將是一個(gè)更切實(shí)的目標(biāo)。 3.三年后通過(guò)不斷地推廣和實(shí)施，將建立一定得市場(chǎng)機(jī)制，并且打造自己的品牌和體系。 4.5年后成為業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。 *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括 1、研究資金投入資金的投入1.硬件設(shè)備和人員儲(chǔ)備。 30%2，前期的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 50%3，其他方面。 20% 2、研發(fā)人員情況1.硬件需要一位資深人士去進(jìn)行運(yùn)作，取得代理。 并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和運(yùn)作的全過(guò)程。 2.軟件開(kāi)發(fā) （1）市場(chǎng)部分需要至少兩人去拓展。 (2)軟件研發(fā)至少需要4人以上的團(tuán)隊(duì)。 其中包括數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)錄入，上層研發(fā)，和實(shí)施部分。 最重組成一個(gè)10人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 3、研發(fā)設(shè)備1主要是一些辦公設(shè)備。 2.軟件部分主要是擁有服務(wù)器，每位開(kāi)發(fā)人員的計(jì)算機(jī)。 3.軟件部分需要一部分去購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)1.技術(shù)上硬件是代理的現(xiàn)有市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和最先進(jìn)的設(shè)備。 2.軟件部分有在北京研發(fā)多年的資深人士研發(fā)，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富的人去管理軟件。 3.在數(shù)據(jù)采集上擁有自己獨(dú)特的一面。 4未來(lái)的硬件發(fā)展趨勢(shì)是和我們相一致的。 軟件部分也將是一次革命性的統(tǒng)一平臺(tái)。 三、產(chǎn)品與服務(wù)*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。 主要有下列內(nèi)容* 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值1）硬件部分2）軟件部分 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？1）硬件產(chǎn)品 （1）開(kāi)發(fā)過(guò)程取得代理推廣 （2）同類產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們是做代理，市場(chǎng)占有一定得份額。 2）軟件產(chǎn)品 （1）開(kāi)發(fā)過(guò)程市場(chǎng)調(diào)研需求分析規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)規(guī)劃開(kāi)始編碼-?代碼測(cè)試-?實(shí)施 （2）市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，但是由于市場(chǎng)非常大，所以可以取得一定得市場(chǎng)。 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 （1）硬件產(chǎn)品產(chǎn)品已經(jīng)成熟，需要推廣。 （2）軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品是要在市場(chǎng)確定之后進(jìn)行開(kāi)發(fā)實(shí)施的，但是現(xiàn)在已有縣城的源碼。 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 （1）硬件產(chǎn)品市場(chǎng)前景比較的樂(lè)觀，利潤(rùn)比較的豐厚。 具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）軟件產(chǎn)品在西北市場(chǎng)有一定的人脈去做，前景比較好，對(duì)于其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)拓展開(kāi)也是比較的樂(lè)觀。 競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式1）硬件產(chǎn)品隨著市場(chǎng)需求的變化，我們會(huì)提供更兼先進(jìn)的設(shè)備給客戶。 它的利潤(rùn)空間主要賺取高額的差價(jià)上。 商業(yè)模式代理。 2）如見(jiàn)產(chǎn)品軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級(jí)軟件的版本。 利潤(rùn)主要是通過(guò)簽訂合同后除去人力和市場(chǎng)拓展之后的所有資金，軟件的利潤(rùn)空間更加豐厚。 商業(yè)模式市場(chǎng)拓展拿下訂單人員開(kāi)發(fā)*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 主要包括以下內(nèi)容 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及公司等。 1）硬件部分直接取得代理后從供應(yīng)商那取貨。 勞動(dòng)力只需要一位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)人員即可。 資金主要用于開(kāi)發(fā)客戶和設(shè)備的交通運(yùn)輸即可。 2）軟件部分需要采購(gòu)開(kāi)發(fā)需要的機(jī)器設(shè)備，電腦若干臺(tái)，以及和電腦相關(guān)的一些其他的工具。 資金用來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)人員的工資，還有軟件供應(yīng)商的資金。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力1）軟件技術(shù)公司擁有一批多年從事開(kāi)發(fā)工作的人員，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)做后盾。 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力1）硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時(shí)候能夠很快的應(yīng)對(duì)，對(duì)產(chǎn)品能夠不斷地改進(jìn)。 2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應(yīng)，進(jìn)行新版本的升級(jí)工作。 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備1）需要購(gòu)置10臺(tái)左右的電腦設(shè)備和一些辦公設(shè)備及簡(jiǎn)歷辦公地網(wǎng)路設(shè)備等。 5、生產(chǎn)流程1）市場(chǎng)需求分析設(shè)計(jì)規(guī)劃開(kāi)發(fā)，編碼測(cè)試實(shí)施 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析1）硬件產(chǎn)品主要是通過(guò)代理后賺取中間利潤(rùn)。 2)軟件部分:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，定位后進(jìn)行招標(biāo)，簽訂合同后由開(kāi)發(fā)人員完成一系列的過(guò)程，最后回款的一個(gè)過(guò)程，整個(gè)過(guò)程主要是開(kāi)發(fā)過(guò)程需要資金。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？市場(chǎng)細(xì)分1）硬件部分主要是各個(gè)省的供電局，細(xì)分到各個(gè)地市，縣的供電系統(tǒng)。 2）軟件部分主要是各個(gè)省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)。 細(xì)分到各個(gè)地市，到縣一級(jí)的政府部門(mén)。 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？1)硬件部分主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。 2）軟件部分主要是各個(gè)省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)。 細(xì)分到各個(gè)地市，到縣一級(jí)的政府部門(mén)。 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？1）硬件部分5年能夠銷售額達(dá)500萬(wàn)，收入是300萬(wàn)，利潤(rùn)是200萬(wàn)。 2）軟件部分5年能夠銷售1000萬(wàn)，收入是600萬(wàn)，利潤(rùn)是500萬(wàn)。 4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？1）硬件部分前三年擁有西北市場(chǎng)的60%以上。 5年后擁有其他地區(qū)總市場(chǎng)占到30%以上。 2）軟件部分擁有西北市場(chǎng)60%的份額。 5年后擁有其他地區(qū)市場(chǎng)占有30%。 5、你的營(yíng)銷策略是什么？1）集中性市場(chǎng)策略是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。 2)發(fā)展成熟。 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？1）依然很有發(fā)展?jié)摿Α?3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不是很大，主要是科技的發(fā)展影響。 4、政府是如何影響該行業(yè)的？1）政府對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常支持的，因?yàn)樗且粋€(gè)像現(xiàn)代化進(jìn)行的行業(yè)。 5、是什么因素決定它的發(fā)展？1）是客戶潛在的需求，有大量的潛在需求需要挖掘。 6、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？1）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是能夠給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。 7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？1）障礙是關(guān)系網(wǎng)比較薄弱，沒(méi)有固定的客戶。 通過(guò)不斷地拓展客戶關(guān)系達(dá)到一定市場(chǎng)的占有。 *競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？軟件宇圖天下，高德，思維，超圖，中地等眾多GIS公司。 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？1）硬件丹華浩博等。 （這塊的市場(chǎng)調(diào)查正在進(jìn)一步落實(shí)。 ）2）軟件其他軟件市場(chǎng)現(xiàn)在占到得份額不到50%，在西北市場(chǎng)的占有率也是非常的低。 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。 4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？1）核心技術(shù)是GIS研發(fā)。 5、你的策略是什么？穩(wěn)固較低的市場(chǎng)，對(duì)小項(xiàng)目比較關(guān)注。 6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？主要是西北市場(chǎng)的發(fā)展，擁有較好的市場(chǎng)前景，西北市場(chǎng)的開(kāi)拓前景比較的光明。 7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？能夠承受很大的壓力。 8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？相對(duì)于其他廠家的開(kāi)發(fā)模式，我們更注意低端和小的項(xiàng)目。 *市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍硬件1）營(yíng)銷主要是由多年的電力營(yíng)銷人員構(gòu)成。 軟件2)由自己帶隊(duì)進(jìn)行銷售。 2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)硬件1）通過(guò)政府部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷。 軟件2)通過(guò)和相關(guān)的技術(shù)人員溝通，并且和政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商進(jìn)行。 3、價(jià)格策略采用比其他廠家更低的價(jià)格去做。 4、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃首先是在整個(gè)省建立試點(diǎn)，然后通過(guò)試點(diǎn)的成功去在全省推廣的模式。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策意外應(yīng)急策略是通過(guò)高層去解決。 五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括 1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái) 2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名張懷亮角色創(chuàng)建者，經(jīng)理專業(yè)職稱高級(jí)工程師任務(wù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司管理專長(zhǎng)研發(fā)管理。 主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)xx年7月xx年1月北京林信新技術(shù)有限公司工程師林業(yè)數(shù)字地圖的制作與開(kāi)發(fā)xx年1月xx年9月北京威特華科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)出軍用GPSxx年9月xx年12月億陽(yáng)信通股份有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)xx年1月至今優(yōu)網(wǎng)科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái)所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷xx年9寧夏大學(xué)地理信息系統(tǒng)本科*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）5人*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）10人*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？人力資源經(jīng)理，軟件項(xiàng)目經(jīng)理*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？?jī)?yōu)勢(shì)在于人員分工明確，大家彼此熟悉。 不足人員還不夠齊整。 *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？人才戰(zhàn)略培養(yǎng)新人，以備后用。 激勵(lì)制度按項(xiàng)目的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金激勵(lì)并輔以物質(zhì)激勵(lì)。 *外部支持公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。 六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容 1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 2、投資計(jì)劃 （1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 （2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） （4） （5） （6） （7） 3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他，如銀行貸段等。 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度*完成研發(fā)所需投入？硬件需要代理費(fèi)10萬(wàn)。 軟件開(kāi)發(fā)人員的機(jī)器及相關(guān)設(shè)備和軟件，大概10萬(wàn)，人員的工資需要10萬(wàn)左右。 獎(jiǎng)金5萬(wàn)左右。 *達(dá)到盈虧平衡所需投入？200萬(wàn)。 *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？2年項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入xx00100020004000銷售成本102050100200運(yùn)營(yíng)成本204050100200凈收入17046090018003600實(shí)際投資100xx505001000資本支出50100xx00600年終現(xiàn)金余額100600140030007000*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？ 七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？0您目前正在籌集多少資金？10萬(wàn)假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？2年下一輪投資打算籌集多少？300企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán)*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 八、投資者退出方式*股票上市依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明*利潤(rùn)分紅投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本