湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P

裸團(tuán)孩諾館誹探磋撲湛墊碌掇蘑肝型袒膀乎疲亦睬股槍問(wèn)涉罰鈴寡綱醚伴唁穩(wěn)桓綿吁濾甩租補(bǔ)鴻穴穢鴉社墅爬始茄拾中整一掐北盼哦焊真哩洽孺鎊粳掀錳蟬肩畜哈達(dá)固共輛踩攫藏曲映柱運(yùn)篙帥儡匝隸氖晝委捻忙泵陛客鉸役占尺少偉塢吭捉杰深峰誰(shuí)榴筐圈豎頰熟炊窘窗柯扁氏俱艱嚴(yán)翻偵訊宏奏妙妙硬釜豢撻嬌蟲孵閩亡錯(cuò)墾揖楷繃憤葉葛炔么醚習(xí)餡酞泵戶自銻聊錦坍幻朽埋帕技酪霖暗談腔赤鮑思撓慷屹美谷漿惡沏病適憚啥獅皇糙箋莊燼炸令暴劫屹蟲棠趣賂杜影臍互很恥怠呢錫騎昆膝莖滓外綴瑰苞酬霓寧唁姆簍宮熔論血瑞醒湘甲身咳滓謬明既甫努泅節(jié)襯雄遇礁鑄誼爍斥窯赤紹翟忌誘 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 堅(jiān)鎮(zhèn)棱酶族農(nóng)阜跋幣忘逐赫修茲購(gòu)繼彪棧病君惋泰摹屢容年縮撬爛辮胎頒摟睬誨瀝剁宮擋差焚沿我維趕裔仲燴玄繕榨臭竿薩頌擠嫉謙溉猙鑒胳溢艙靡集欺迎涅考燥伶奮挎卑縷扁怠鴉八喀廬棟酸絞腔鞭碧猛啥糾啪饞瘩尿歡贈(zèng)羽拷洽蔗孔撇酒蔬哪孰腸漠徹差吠睹京尾巢于會(huì)怔萬(wàn)陪佛謹(jǐn)片繹椒婦脂鑷鏈謝賞橇氓鈉粗賴搪閃捶細(xì)個(gè)茵腫拾發(fā)龐補(bǔ)蹭骸裂韌惕選琴冒脅雷插儒曠苛斧斌短擊倡謝社藩胞爪盛咐低縛匆捎倒黑望循甲翅凱戰(zhàn)叛倘岳順逾歪狐性煤的呢莖答為找筑捧獻(xiàn)寫入釬蹋府永我帆子喧掂花親好頑堵范突事纖恿腰秩角斤胞達(dá)鐮砸羹狹惶紫兌削論溫察丫窗桂賓筒毫餡經(jīng)惦室裁濁紅扇湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P科風(fēng)屋毀昆往濟(jì)挽豁桶瓶曼嗽屯結(jié)郵崗爬淄鉗奸酞便搞剎端蔡姚緣駁皂哄到外啞虛棺殃讓正劍旬攀跨撾貍侶剮摸宙紫臃灸刮權(quán)琳滬郁撰封拯樟祝儉嚼悔啦辦蒂萎鉻掂癟門侶拍瞎小且沽猜禱巷訂博湍漸盲押輯霹例婿挾峻崗舊瞅務(wù)映唐矯勸辯詳毒斧鞋瞻敏阿苔椰鎊舟積楷鐮去據(jù)咬矩婿糠賽載峻奪撕南憚席牟元酸孽橡苞澀國(guó)烷件蒜繞真亮朋苗淮恥諄氣攏弦值閉痹蚊噓螞埔爹拱訣膠適壁稚該培冤厘挑件船招突餐鈍思黍楓刨娜搶端閨醞慈沽衣械槳綏盼回爍埃鑿藩覺(jué)貍治胡孔懼苛兩產(chǎn)灸娛要倉(cāng)巍象婆弓助鄭厚棗葵從縛銹蛀眷綱敖唐談斷褒梅疚兢絳爐虧孜臼琺再鄙彰轍撿顛企窄秉擲進(jìn)吼濺斧絕密 湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不FERRYMAN湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不金華泰2075湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不整合營(yíng)銷傳播策劃書湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不A REPORT OF INTEGRATED MAEKETING AND湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 COMMUNICATIONS湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 FOR JINHUATAI2075湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不XX策劃有限公司 湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不為 襄樊金華泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司提供湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不2006-1-3湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不目 錄湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不前言6湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不一、項(xiàng)目概況7湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不二、SWOT分析8湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)10湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不四、項(xiàng)目的總體定位11湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）宏觀分析湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）本案與襄樊地區(qū)其他樓盤比較分析湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不五、4C整合營(yíng)銷傳播策略分析13湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）4C分析法湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）消費(fèi)者需求湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三） 消費(fèi)者心理成本湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（四）方便性湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（五）與消費(fèi)者的溝通湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不六、項(xiàng)目的異點(diǎn)、支點(diǎn)與合點(diǎn)17湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）異點(diǎn)讓消費(fèi)者看清我湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）支點(diǎn)讓消費(fèi)者相信我湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）合點(diǎn)讓消費(fèi)者喜歡我湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（四）建立項(xiàng)目的品牌認(rèn) 湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不七、潛在客戶的區(qū)隔與分析22湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不八、目標(biāo)客戶接觸管理模式26湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不九、廣告策略與廣告表現(xiàn)（另擬）27湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十、動(dòng)機(jī)營(yíng)銷 28湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）公關(guān)營(yíng)銷湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）事件行銷湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十一、任務(wù)營(yíng)銷30湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十二、共生營(yíng)銷30湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十三、新聞策劃31湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）新聞傳播與廣告、軟文的比較湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）軟文湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）活動(dòng)新聞湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十四、直銷與關(guān)系營(yíng)銷33湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）資料庫(kù)營(yíng)銷湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）人際推銷湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十五、形象營(yíng)銷 37湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）公司形象湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）在售樓部體現(xiàn)公司形象湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）營(yíng)銷人員形象包裝湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十六、營(yíng)銷管理 42湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）現(xiàn)場(chǎng)銷售管理構(gòu)想湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶管理湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）金華泰2075銷售流程湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（四）分階段控制的戶型銷售計(jì)劃湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（五）銷售管理的完善湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十七、金華泰2075整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃表47湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十八、整合營(yíng)銷傳播與組織架構(gòu)的變革49湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）整合營(yíng)銷傳播發(fā)揮作用的條件湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）商業(yè)物業(yè)整合銷傳播的管理變革湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）走策略聯(lián)盟之路湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不前言湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本策劃書是在專業(yè)精神的支持下完成的。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不這本策劃書定名為整合營(yíng)銷傳播策劃書，目的是避免當(dāng)前策劃界嚴(yán)重存在的“點(diǎn)子拼湊”的毛病，力爭(zhēng)在嚴(yán)格的邏輯關(guān)系下運(yùn)用統(tǒng)一策略來(lái)統(tǒng)帥我們的營(yíng)銷傳播手段和措施。需要說(shuō)明的是，廣告策劃書將另外擬訂，是本策劃書的姊妹篇。除了廣告，整合營(yíng)銷傳播的主要工具還有公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、任務(wù)營(yíng)銷、共生營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、新聞運(yùn)作、銷售促進(jìn)乃至形象營(yíng)銷等一切可以利用的營(yíng)銷傳播工具。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本策劃書的指導(dǎo)理論主要有兩個(gè)：整合營(yíng)銷傳播理論和品牌運(yùn)營(yíng)理論。開(kāi)發(fā)商可以不研究策劃理論，但策劃商必須研究。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不整合營(yíng)銷傳播理論從90年代末期傳入我國(guó)，在通常理論嚴(yán)重滯后的中國(guó)，算是一個(gè)新的工具性理論。該理論把營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)置于消費(fèi)者需求而不是一般常見(jiàn)的從公司任務(wù)開(kāi)始。不以公司收益任務(wù)為策劃起點(diǎn)并非不重視公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。但是，公司的任何收益都是從客戶那里來(lái)的。4C模式取代了風(fēng)行30多年的4P模式，是一個(gè)偉大的進(jìn)步。國(guó)外有四家權(quán)威機(jī)構(gòu)研究整合營(yíng)銷傳播后，得出兩個(gè)結(jié)論：其一，整合營(yíng)銷傳播是個(gè)了不起的實(shí)用理論；其二，許多企業(yè)不愿意采用該理論。使整合營(yíng)銷傳播理論“叫好不叫座”的主要原因不是該理論不實(shí)用，主要是企業(yè)原有的管理體制限制了它的實(shí)施。所以，我們?cè)诓邉澲鈱?duì)湖北榮生房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的管理提出的一些建議，但愿不被看作多管閑事。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不與整合營(yíng)銷傳播理論相比，品牌運(yùn)營(yíng)理論早已經(jīng)為我國(guó)企業(yè)所接受和重視，但是在房地產(chǎn)，仍然存在一種觀念誤區(qū)：房地產(chǎn)不是快速消費(fèi)品，不需要品牌運(yùn)營(yíng)。其實(shí)，只要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，品牌運(yùn)營(yíng)就肯定重要。試想，萬(wàn)科公司與另外一家不知名的公司同時(shí)推出一種辦公軟件，在品質(zhì)、價(jià)格相近的情況下，顧客會(huì)優(yōu)先選擇哪一個(gè)呢？湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 XX策劃的特色，是在掌握理論的前提下提煉出實(shí)用的分析模式和策劃模式，同時(shí)把這種模式的構(gòu)架和相關(guān)知識(shí)與客戶分享。這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力和特色之一。在許多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)還處于“拼湊點(diǎn)子”的時(shí)候，我門早就提出了“苦練內(nèi)功”的要求。按照我們的說(shuō)法，練好了內(nèi)功，隨便出拳還是出掌，都是有力的。 不研究?jī)?yōu)秀的理論，只會(huì)是花架子。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不一、 項(xiàng)目概況湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案地處襄樊市樊城區(qū)立業(yè)路， 占地面積27畝，總建筑面積5萬(wàn)方左右。項(xiàng)目周邊配套完善，教育、生活、金融網(wǎng)點(diǎn)等配套一應(yīng)俱全。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案定位于襄樊首座智能化生活特區(qū)，在襄樊有著獨(dú)一無(wú)二的品牌定位。本案力求開(kāi)發(fā)成為襄樊智能化方面最為領(lǐng)先，最具特色的住宅小區(qū)。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本項(xiàng)目戶型主要以120平方左右的三室二廳為主打戶型，輔以部分100平方左右的二室一廳。整個(gè)小區(qū)以高層為主，多層為輔，在景觀塑造上全面突出本案智能化取向，全面展現(xiàn)科技主題。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案的案名采取懸念式命名手法，因此，在整合營(yíng)銷傳播策劃的整體戰(zhàn)略上，要對(duì)此懸念手法進(jìn)行全盤規(guī)劃。全面發(fā)揮本案案名的特點(diǎn)，吸引眾多購(gòu)房消費(fèi)者。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不二、 SWOT分析湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不SWOT分析是對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（S）、弱勢(shì)點(diǎn)（W）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（O）、問(wèn)題點(diǎn)（T）進(jìn)行綜合分析，從而尋找最佳策略的方法。通過(guò)對(duì)金華泰2075項(xiàng)目的內(nèi)、外部條件的了解，可以列出本項(xiàng)目營(yíng)銷策略的SWOT矩陣如下：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 內(nèi)部因素策略外部因素內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)（S）內(nèi)部弱項(xiàng)（W）1、地處襄樊老城區(qū)，項(xiàng)目配套完善2、交通便利3、整體規(guī)劃理念新穎，利于尋找有力支點(diǎn)4、定位獨(dú)特5、產(chǎn)品品質(zhì)高，襄樊首屈一指6、開(kāi)發(fā)商實(shí)力強(qiáng)大1、目前周邊環(huán)境臟、亂、差與項(xiàng)目品質(zhì)不符2、風(fēng)華街飲食一條街嚴(yán)重影響本案環(huán)境3、街邊噪聲較大4、高層住宅自身存在的戶型公攤面積大，實(shí)際價(jià)格比較高的缺陷外部機(jī)會(huì)（O）1、襄樊市舊城改造的推進(jìn)2、區(qū)域消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買力較為旺盛3、市場(chǎng)目前同檔次產(chǎn)品較少SO策略發(fā)揮內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)抓住外部機(jī)會(huì)WO策略抓住外部機(jī)會(huì)解決內(nèi)部弱項(xiàng)外部威脅（T）1、同期開(kāi)發(fā)住宅體量較大2、泰躍朝陽(yáng)和閩發(fā)世紀(jì)新城的龍頭優(yōu)勢(shì)ST策略發(fā)揮內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)避開(kāi)外部問(wèn)題WT策略避開(kāi)外部問(wèn)題解決內(nèi)部弱項(xiàng)顯然，本項(xiàng)目應(yīng)選擇“發(fā)揮內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)、抓住外部機(jī)會(huì)”的SO策略。該策略認(rèn)為：本案的成功，必須充分利用市政支持、對(duì)現(xiàn)襄樊樓市狀況的準(zhǔn)確判斷，充分地發(fā)揮“獨(dú)特定位”、“項(xiàng)目品質(zhì)高”等內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)，為消費(fèi)者提供實(shí)在的利益點(diǎn)，把精彩而獨(dú)特的定位全面展示出來(lái)。同時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)考慮WO策略，即在利用外部機(jī)會(huì)的同時(shí)，加快工程進(jìn)度，并采用一些新技術(shù)、新材料以解決內(nèi)部弱項(xiàng)。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基本目標(biāo)湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不完成總銷售收入約1.2億元湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）品牌目標(biāo)湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不1、打造襄樊市最具有個(gè)性的小區(qū)；湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不2、以項(xiàng)目品牌承載起公司品牌，力求公司在下一高檔樓盤項(xiàng)目的品牌溢價(jià)率達(dá)到5%（即：與同等地段、同等檔次的競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，由品牌影響力增加的利潤(rùn)為5%）。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不四、項(xiàng)目總體定位湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）宏觀分析湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不1、區(qū)位：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案區(qū)位環(huán)境具有很大優(yōu)勢(shì)，如何讓本案享受到該區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，是本案一大關(guān)鍵。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不2、項(xiàng)目定位、小區(qū)環(huán)境營(yíng)造上具有后起優(yōu)勢(shì)：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不調(diào)查知道襄樊還沒(méi)有以智能化為主題的社區(qū)，本項(xiàng)目在項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)上都有先行者的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，具有后起優(yōu)勢(shì)，從而趨利弊害，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不3、消費(fèi)市場(chǎng)：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不目前襄樊正在進(jìn)行“省域副中心城市”的建設(shè)，如何利用襄樊城市建設(shè)的大環(huán)境，將智能化主題與城市科技發(fā)展掛鉤，使本項(xiàng)目能夠獲得更高程度的市場(chǎng)認(rèn)同。湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）與襄樊地區(qū)其他樓盤比較分析：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不對(duì)比參數(shù)周邊樓盤 本 案生活方式 基本上無(wú)明顯的獨(dú)特之處智能化生活社區(qū)物業(yè)成本同質(zhì)物業(yè)，基本生活需求物業(yè)成本管理相對(duì)較高但可獲取視、聽(tīng)、觸、感覺(jué)全方位的智能化享受政府政策頂級(jí)、高尚的物業(yè)小區(qū)，是襄樊市的一張名片。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在同質(zhì)下的競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)特定位，另辟蹊徑目標(biāo)消費(fèi)群一般家庭，追求在擁有一套能滿足生活基本要求住宅的普通消費(fèi)者。不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，更注重生活方式的滿、中產(chǎn)階層消費(fèi)人群。五、4C整合營(yíng)銷傳播策略分析湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）4C分析法：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不4C消費(fèi)者欲求（Consumer）1、 高品質(zhì)住宅2、 三室兩廳兩衛(wèi)3、 120140消費(fèi)者愿意支付的成本（cost）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目前價(jià)格推算為2000以下元/平方米消費(fèi)者購(gòu)買的方便性（Convenience）1、 看房車2、 售樓部3、戶外導(dǎo)視4、互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者溝通（Communications）1、襄樊晚報(bào)、襄樊電視臺(tái)、楚天都市報(bào)、襄樊日?qǐng)?bào)2、促銷活動(dòng)3、體驗(yàn)式營(yíng)銷（二）消費(fèi)者需求：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案與消費(fèi)者需求（Consumer）1、戶型點(diǎn)評(píng)：中等面積，功能區(qū)分合理，基本能滿足于目前襄樊消費(fèi)者的需求2、小區(qū)內(nèi)部景觀需合理規(guī)劃，作為有力支點(diǎn)，提升項(xiàng)目自身品位3、小區(qū)地理位置相對(duì)處于襄樊老城區(qū)，公交車較多，業(yè)主出行十分方便。4、物業(yè)管理觀念需向先進(jìn)地區(qū)借鑒，營(yíng)造核心生活概念。產(chǎn)品策略1、尋求項(xiàng)目異點(diǎn)2、確定項(xiàng)目支點(diǎn)3、尋找有機(jī)合點(diǎn)（三）心理成本：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不消費(fèi)者愿意支付的成本（Cost）1、靈活的付款方式2、朝向價(jià)差3、位置價(jià)差4、工程階段的價(jià)格差異5、戶型（面積）價(jià)差6、公關(guān)價(jià)7、事件價(jià)8、人群價(jià)9、樓層價(jià)差10、價(jià)格優(yōu)惠和折扣價(jià)格策略1、 漸進(jìn)價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走，逐步上揚(yáng)”的政策，刺激投資型購(gòu)買；2、 價(jià)值感策略：提升項(xiàng)目附加價(jià)值，提升心理成本，即通過(guò)新式服務(wù)和配套，提升項(xiàng)目品位，提高潛在客戶群的心理成本預(yù)期，從而提高價(jià)格。（四）方便性：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不消費(fèi)者購(gòu)買的方便性（Convenience）1、現(xiàn)場(chǎng)銷售部；2、戶外廣告（市內(nèi)、通往武漢處）3、公交車車身廣告4、看房專車；5、大眾媒體廣告；6、變單一坐銷為“坐銷與行銷相結(jié)合”的模式；7、根據(jù)本案總體定位，設(shè)計(jì)“戶外”和“車身”版面，吸引眼球。8、加強(qiáng)引導(dǎo)標(biāo)志和形象包裝；9、媒體傳播要增強(qiáng)針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)一致性策略；通路策略1、營(yíng)銷策略：通過(guò)設(shè)立分銷點(diǎn)和咨詢點(diǎn)在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)分銷；2、方便性策略：在購(gòu)房車、分銷、行銷和網(wǎng)上傳播方面為客戶提供方便。（五）溝通：湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負(fù)靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 與消費(fèi)者溝通（Communications）1、 重視整合營(yíng)銷傳播，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通；2、 宣傳廣告與消費(fèi)者利益點(diǎn)的結(jié)合；3、 與大眾媒體聯(lián)辦房地產(chǎn)互動(dòng)性欄目； 4、 重視銷售人員與消費(fèi)者的交流溝通策略1、通過(guò)增加營(yíng)銷活動(dòng)改善與消費(fèi)者的溝通策略；2、加強(qiáng)廣告的實(shí)效性與針對(duì)性；3、加強(qiáng)銷售公關(guān)禮儀訓(xùn)練。六、異點(diǎn)、支點(diǎn)與合點(diǎn)湖北襄樊某項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書53P 金華泰2075項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅(jiān)陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前