種子市場需求與供給.ppt

第二章種子市場需求與供給 第一節(jié)種子用戶購種行為分析 種子客戶 購買種子的任何組織或個(gè)人 種子客戶的分類 中間商和用戶 中間商不是種子的直接使用者 是種子企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)過程中要考慮的核心內(nèi)容 種子用戶是指種植戶 即最終使用種子的組織或個(gè)人 是種子經(jīng)營的最終端 是種子市場需求的真正主體 也是種子產(chǎn)品價(jià)值取向的最終決定者 種子用戶的消費(fèi)傾向決定了中間商經(jīng)銷種子商品的選擇 一 種子用戶的類型及特點(diǎn) 1 種子用戶的類型 農(nóng)戶成為種子用戶的主體 種植大戶或各種形式的承包戶 也是種子用戶的重要組成部分 2 種子用戶的購種特點(diǎn) 各級各類農(nóng)場 種植面積較大 需種量也比較大 但總體面積較小 1 常規(guī)品種留種比例高 雜交種和蔬菜種子通過市場滿足用種需求 種子用戶的用種習(xí)慣的主要方式 糧食作物等常規(guī)作物品種留種比例高 但不排斥新品種 農(nóng)民對常規(guī)作物特別是自花授粉作物的品種 留種意識(shí)增強(qiáng) 留種純度高 一般不愿年年換種而習(xí)慣自己留種 一旦出現(xiàn)效益明顯的新品種 多數(shù)農(nóng)戶還是能夠接受并購買使用新品種 雜交種和蔬菜種子基本通過市場來滿足用種需求 種植蔬菜的效益比大田作物高 菜農(nóng)基本通過市場滿足用種需求 并對新品種的接受能力很強(qiáng) 2 數(shù)量少 次數(shù)多 隨意性強(qiáng) 我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是以家庭為基本承包單位 土地承包規(guī)模較小 每次購買數(shù)量少 每個(gè)農(nóng)戶都需要購種 購種的總次數(shù)多 居住相對分散 自由活動(dòng)性大 購種時(shí) 沒有事先預(yù)定 隨意性較大 3 對優(yōu)良品種的認(rèn)知滯后 專業(yè)知識(shí)欠缺 種子產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快 廣大農(nóng)戶受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響 承受風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 求穩(wěn)心理占主導(dǎo)地位 對新品種的認(rèn)識(shí) 新技術(shù)的接受有滯后現(xiàn)象 農(nóng)戶一般很難把握種子的品種品質(zhì)和播種品質(zhì) 往往根據(jù)種子的外觀 包裝以及銷售人員的宣傳決定是否購買 容易受各種促銷手段的影響 4 季節(jié)性強(qiáng) 購種時(shí)間相對集中 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性決定了種子銷售的季節(jié)性 種子要及時(shí)調(diào)進(jìn)及時(shí)銷售 以防錯(cuò)過調(diào)種良機(jī)和銷售高峰 農(nóng)民購種時(shí)間相對滯后 有的農(nóng)民往往是到播種時(shí)間才去購種 時(shí)間非常集中 二 種子用戶的購種動(dòng)機(jī)和購種行為類型 1 種子用戶的購種動(dòng)機(jī) 中間商購買種子是為了從種子經(jīng)營的中間環(huán)節(jié)獲得經(jīng)濟(jì)利益 而且是最大利益 種植戶購買種子是為了在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獲得最大的比較效益 2 種子用戶購種行為的概念和類型 種子用戶購種行為是指用戶為滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要而購買種子的行為 種子用戶的購種行為不是簡單的 孤立的 隨意的活動(dòng) 而是經(jīng)過一系列內(nèi)在心理活動(dòng)和外部行為之后的最終表現(xiàn) 受多種因素影響 內(nèi)在心理活動(dòng)是指種子用戶在購種欲望的驅(qū)使下所產(chǎn)生的與購種相關(guān)的一系列心理活動(dòng)過程 以及在此基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的認(rèn)識(shí) 動(dòng)機(jī) 態(tài)度 意志等 外部行為是在內(nèi)在心理活動(dòng)支配下所產(chǎn)生的詢問 調(diào)查 比較 分析和購種的綜合 按種子用戶的購種動(dòng)機(jī)性格特點(diǎn)和行為方式 將其分為以下類型 1 理智型 受理性購買動(dòng)機(jī)支配 是以認(rèn)真分析仔細(xì)比較為主要特征的購種行為 此類購種者經(jīng)過周密的思考 考察和比較后才做購買決定 購買行為受種子價(jià)格 包裝 廣告 宣傳等影響較小 2 沖動(dòng)型 此類購種行為受感情購買動(dòng)機(jī)支配 購種者沒有預(yù)定的購買目的和固定的購買模式 大多數(shù)是在外界因素刺激下引起的 購種者易受現(xiàn)場情景激發(fā)而購買 以個(gè)人的直觀感覺為主 容易沖動(dòng) 購種時(shí)容易受到廣告宣傳種子包裝品種說明和種子銷售人員介紹的影響 3 習(xí)慣型 受信任購買動(dòng)機(jī)支配 是按個(gè)人的習(xí)慣和對不同品種品牌的偏好而產(chǎn)生的一種購種行為 由于購種者長期種植某一種子 對其產(chǎn)生了安全感和信賴感 因此在每次買種時(shí) 習(xí)慣性地購買該種子 4 價(jià)格型 受理性購買動(dòng)機(jī)支配 購種者對種子價(jià)格比較敏感 往往以價(jià)格作為決定是否購買的主要依據(jù) 價(jià)格型的分類 1 廉價(jià)型 以追求低價(jià)為主要目標(biāo) 與購種者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)習(xí)慣關(guān)系密切 2 高價(jià)型 以選擇高價(jià)種子為特征 購種者的心理 同類種子價(jià)格越高 增產(chǎn)增收的潛力越大 5 跟隨型 受從眾購買動(dòng)機(jī)支配 這類購買者的購買行為受當(dāng)?shù)胤N植能手的影響 其購買行為屬于跟隨型或從眾型 農(nóng)村的科技示范戶和科技致富帶頭人種植的農(nóng)作物及其品種對周圍農(nóng)戶影響很大 村挨村 戶挨戶 種田就看示范戶 6 想象型 受感情購買動(dòng)機(jī)支配 這類購買者感情比較豐富 想象力強(qiáng) 善于聯(lián)想 注重種子的包裝色彩名稱和產(chǎn)地 以豐富的想象力衡量種子的價(jià)值 但是其注意力容易轉(zhuǎn)移 易受種子銷售人員宣傳的影響 7 不定型或疑惑型 受多種購種動(dòng)機(jī)支配 這類購種者顧慮多 疑心大 行為謹(jǐn)慎 猶豫不決 多數(shù)購買心理不太穩(wěn)定 又缺乏一定主見和經(jīng)驗(yàn) 即使購買了也會(huì)擔(dān)心受騙 三 種子用戶購種行為的產(chǎn)生過程 種子用戶的購種行為是由一系列相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)構(gòu)成的購種過程 種子用戶的購種決策 早在購種行為發(fā)生之前就已經(jīng)開始 購種后并沒有完結(jié) 種子用戶的購種行為產(chǎn)生的過程 一般分為以下幾個(gè)階段 1 形成需求 用戶因采用自留種或老品種 改變種植目標(biāo)而導(dǎo)致種植產(chǎn)量較低 外界的客觀因素 如科技示范戶引進(jìn)良種后增產(chǎn)顯著 農(nóng)業(yè)科技人員的良種宣傳 供種單位的促銷信息等 以上刺激變?yōu)榉N子用戶的一種渴求時(shí)就形成了購種需求 2 產(chǎn)生購種動(dòng)機(jī) 種子用戶購買某品種種子的需求到一定強(qiáng)度后 會(huì)產(chǎn)生購買這種種子的心里沖動(dòng) 即購種動(dòng)機(jī) 購種動(dòng)機(jī)的形成通常經(jīng)過三個(gè)階段 1 種子用戶對種子的注意階段 注意是指種子用戶對優(yōu)良品種種子的價(jià)值和種植方法等的反應(yīng)過程 它是種子用戶購種動(dòng)機(jī)的第一階段 主要通過自身的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn) 種子用戶接觸種子 首先是通過各種感覺器官有所感知 繼而對某種種子引起注意 2 種子用戶對種子的情感階段 情感是指種子用戶對注意的種子是否感興趣和是否滿意 以及感興趣和滿意的程度 積極的情感能夠促使購買的產(chǎn)生 消極的情感會(huì)阻礙購買的實(shí)現(xiàn) 3 種子用戶對種子的購買意志形成階段 意志是指種子用戶有目的地準(zhǔn)備搜集某種種子的信息 并打算購買的心理狀態(tài) 注意 情感 意志這三個(gè)階段 共同構(gòu)成種子用戶的購種動(dòng)機(jī) 3 搜集種子信息 當(dāng)種子用戶由于購種需要的存在而產(chǎn)生購種動(dòng)機(jī)后 就必然要搜集種子的相關(guān)信息 信息資料的來源主要有以下幾方面 1 生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 種子用戶在以往農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活中的實(shí)際感受以及耳聞目睹 它是種子用戶獲取有關(guān)信息的基本來源 根據(jù)生產(chǎn)生活經(jīng)驗(yàn) 種子用戶做出購種決策 2 相關(guān)群體 周圍的農(nóng)戶 親戚 朋友 鄉(xiāng)村 領(lǐng)導(dǎo) 農(nóng)技人員提供的信息等 與購種者接觸較多的人或?qū)ζ溆绊戄^大的人會(huì)根據(jù)自己及他人的感受 對其傳遞一些種子方面的信息 這些信息會(huì)對購種者產(chǎn)生一定的影響 3 市場營銷 從種子市場上推銷人員營業(yè)員種子展覽陳列種子包裝品種介紹及購種農(nóng)民等提供的各種信息資料中 種子用戶會(huì)收集各種對自己有價(jià)值的信息 4 公眾傳媒 報(bào)刊 雜志 廣播 電視等大眾傳播媒體提供的信息資料 在此階段 種子企業(yè)一方面應(yīng)該千方百計(jì)地做好良種的廣告宣傳 喚起種子用戶的購買興趣 另一方面要努力搞好種子的陳列設(shè)計(jì) 主動(dòng)熱情地介紹良種的各種信息 使種子用戶迅速獲得信息資料 把注意力集中到企業(yè)銷售的品種或企業(yè)上來 為下一步購買打好基礎(chǔ) 4 選擇 比較 購種者獲得一定信息后 還需要對搜集的有關(guān)種子信息資料進(jìn)行分析 整理 比較 種子的質(zhì)量和價(jià)格是不同購種者都十分重視的因素 種子用戶會(huì)根據(jù)自己的土地決定購買的品種品質(zhì) 再觀察該品種的播種品質(zhì) 并詢問價(jià)格 該階段是種子用戶決定購種的前奏 對引導(dǎo)購買有決定意義 5 決定購種 種子用戶經(jīng)過選擇 比較 如果對某種種子形成一定偏愛 就會(huì)作出購種決定 購種決定的做出不等于購買 種子用戶在購買過程中 可能受到某種因素的影響 放棄購買 比如供種單位工作人員的服務(wù)態(tài)度不好 種植指導(dǎo)解說不清等 決定購種階段是滿足種子用戶購買過程中的關(guān)鍵階段 6 種后評價(jià) 種子用戶購買種子種植后 會(huì)根據(jù)該品種的長勢及收成做出評價(jià) 或聽取他人的評價(jià) 購種者的購后感受和行為可以分為三種情況 一是很滿意 會(huì)加強(qiáng)購種者對該品牌種子的愛好 二是不滿意 該品牌種子完全沒有達(dá)到購種者的預(yù)期目標(biāo) 決定今后不再使用該品牌種子 三是介于兩者之間的基本滿意 但距預(yù)期目標(biāo)還有一定距離 購種者會(huì)重新修訂對該品牌種子的認(rèn)識(shí) 甚至動(dòng)搖繼續(xù)購買的信心 第二節(jié)種子需求及彈性分析 種子用戶的需求是在一定時(shí)期內(nèi) 一般為一個(gè)生產(chǎn)周期 在一定支付能力條件下 種子用戶通過市場購買滿足需要的種子數(shù)量 購種需求的前提是購買欲望 需求總是包括支付能力的需求 否則只能是欲望或需要 購買欲望與支付能力二者同時(shí)具備才構(gòu)成需求 一 種子用戶的需求特征 種子用戶的需求特征的主要表現(xiàn) 1 多層次性和多樣性 自然地理因素導(dǎo)致種子需求的差異 農(nóng)戶需求目的的不同也會(huì)造成具體需求的差異 同一地區(qū)同一村莊同一家庭 受多種因素的制約和影響 決定購買時(shí) 往往不同 以玉米為例 不同的人對穗型 顏色 用途的喜好不同 造成一定的層次性或復(fù)雜性 我國農(nóng)戶對種子的需求目的有三種類型或三個(gè)層次 1 維持生產(chǎn)型 農(nóng)戶不重視農(nóng)業(yè)收入 維持簡單再生產(chǎn)就行 形成這種狀況的主要原因 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格過低 農(nóng)民沒有種田的積極性 遭受自然災(zāi)害 缺乏購買種子等生產(chǎn)資金 農(nóng)民把主要精力放在其他產(chǎn)業(yè)上 農(nóng)業(yè)的豐歉對家庭收入影響小 2 發(fā)展生產(chǎn)型 農(nóng)民比較重視農(nóng)業(yè) 知道種子的重要性 喜歡使用優(yōu)良品種以及新技術(shù) 在合理的價(jià)格下 愿意購買良種 3 高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型 這部分農(nóng)民具有一定的文化知識(shí)和技術(shù)特長 能優(yōu)先使用產(chǎn)出率高 經(jīng)濟(jì)效益好的新品種 新技術(shù) 不同的種子用戶 其經(jīng)濟(jì)收入文化程度生活方式興趣愛好技術(shù)特長等都存在差異 因此選擇品種時(shí) 各不一樣 不同用戶的需求目標(biāo)不一 用種愛好存在差異 種子用戶對商品種子品種的選擇具有多層次性和多樣性 在種子營銷中要充分考慮農(nóng)戶的這些需求差異 以采取相應(yīng)的營銷策略 2 流行性和時(shí)間性 在種子生產(chǎn)中的某一時(shí)期 由于某種作物品種在某些方面表現(xiàn)突出 深受農(nóng)民歡迎 會(huì)持續(xù)一定時(shí)間 時(shí)間性的表現(xiàn) 1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng) 導(dǎo)致種子的購買有一定的季節(jié)性 一般呈拋物線狀 有一個(gè)明顯的高峰 2 種子使用的時(shí)間性 一個(gè)品種會(huì)隨著時(shí)間的推移 變成老品種 增產(chǎn)潛力也會(huì)發(fā)生變化 3 可引導(dǎo)性和發(fā)展性 種子購買需求的產(chǎn)生 與客觀外界的影響關(guān)系很大 農(nóng)民的購種需求是可以引導(dǎo)的 種子用戶需求總是呈階梯式前進(jìn) 表現(xiàn)在 農(nóng)民總是希望農(nóng)作物高產(chǎn)品種更高產(chǎn) 滿足了一種消費(fèi)需求后會(huì)產(chǎn)生新的需求 以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要 育種單位會(huì)根據(jù)生產(chǎn)的變化選育適合變化了的生態(tài)和經(jīng)濟(jì)條件的新品種 4 替代性和連帶性 可替代性強(qiáng)指農(nóng)戶通過銷售人員介紹 推薦 可能購買原來不熟悉的 但與他所期待購買品種具有相似特性的品種 連帶性指農(nóng)戶前往種子公司購買種子時(shí) 既有一種主要打算 也有一種次要打算 即主要目標(biāo)是購買某一種作物品種種子 也可能附帶再買一點(diǎn)小宗作物品種的種子 二 種子市場的需求彈性分析 1 需求規(guī)律 種子市場需求符合一般商品的需求規(guī)律 即在其他因素不變的條件下 需求量于種子的價(jià)格按反向變化 理解需求規(guī)律 需要注意的問題 1 需求與價(jià)格的反方向變化 是以其他因素不變?yōu)榍疤?2 需求規(guī)律解釋的是一般商品或勞務(wù)的價(jià)格與需求量之間的關(guān)系 對于某些特殊商品并不一定適用 收入上升 即使價(jià)格不變甚至上升 需求量也會(huì)增加 這其中涉及彈性問題 經(jīng)濟(jì)學(xué)上彈性指某一經(jīng)濟(jì)變量對另一變量變動(dòng)的反應(yīng)程度 需求彈性指影響需求諸多因素的變動(dòng)對需求量的影響程度 商品需求彈性的大小 通常用彈性系數(shù)表示 需求彈性系數(shù)是需求量變動(dòng)的比率與某因素變動(dòng)的比率之比 用公式表示如下 需求彈性系數(shù) 需求量變動(dòng)比率 某因素變動(dòng)比率 當(dāng)變動(dòng)的因素是價(jià)格時(shí) 表示的是價(jià)格升或降1 時(shí) 需求量增加或減少的百分比 需求彈性主要有價(jià)格彈性 需求收入彈性 需求交叉彈性以及派生需求彈性等 2 需求價(jià)格彈性 1 需求價(jià)格彈性的概念及其計(jì)算 需求價(jià)格彈性通常簡稱為需求彈性 是指某一商品的需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度 可以用需求變動(dòng)的百分比除以價(jià)格變動(dòng)的百分比求得 edp q q p p q p p q edp代表種子的需求價(jià)格彈性 p p表示價(jià)格與價(jià)格增量 q q表示需求量與需求增量 p p表示價(jià)格變化的相對量 q q表示需求量變化的相對量 例如 某種子市場小麥新品種種子價(jià)格為2 8元 kg 當(dāng)需求量為120萬kg 市場價(jià)個(gè)降為2 50元 kg時(shí) 需求量為140萬kg 求小麥種子的需求量價(jià)格彈性 edp 140 120 120 2 50 2 80 2 50 1 39 也就是說 小麥種子的銷價(jià)每降低1 需求量就增加1 39 2 需求價(jià)格彈性的大小 2 需求價(jià)格彈性的大小 從理論上講 需求價(jià)格彈性的大小有五種情況 需求完全無彈性 需求缺乏彈性 單位需求彈性 需求富有彈性 需求完全有彈性 實(shí)際種子市場中常見的幾種情況 需求缺乏彈性 指需求量的變動(dòng)比率小于價(jià)格的變動(dòng)比率 即edp 1 需求富有彈性 指需求量的變動(dòng)比率大于價(jià)格的變動(dòng)比率 即edp 1 種子需求彈性 指需求量的變動(dòng)比率等于或接近價(jià)格的變動(dòng)比率 即edp 1 在生產(chǎn)實(shí)踐中 處于穩(wěn)定期的種子需求大多屬于這種類型 3 需求收入彈性 1 需求收入彈性的概念及其計(jì)算 需求收入彈性是指當(dāng)價(jià)格保持不變是 種子的需求量對農(nóng)戶收入變化的反應(yīng)程度 它是需求量變化的百分率與收入變化的百分率之比 edi 需求量變化百分比 收入變化百分比 q q i i q i i q 例如 某鄉(xiāng)農(nóng)戶人均收入與小麥品種用量變化情況如下 戶均耕地5畝 稻麥兩熟 1982年的人均收入為300元 戶用種量為6kg 上一年的人均收入為250元 戶用種量為5 5kg 則1982年的需求收入彈性公式為 edi 需求量變化百分比 收入變化百分比 q q i i 0 09 0 2 0 45 2 需求收入彈性的類型 需求收入彈性的大小理論上也有五種情況 收入完全無彈性 收入缺乏彈性 收入單位彈性 收入富有彈性 收入完全有彈性 實(shí)際種子工作的四種情況 收入完全無彈性 指收入增加后購種量并無增加 即edi 0 收入缺乏彈性 指購種量的變動(dòng)幅度小于收入的變動(dòng)幅度 edi 1 收入單位彈性 指購種量的變動(dòng)幅度等于或接近收入的變動(dòng)幅度 購種量與收入基本呈同比例變動(dòng) edi 1 收入富有彈性 指購種量的變動(dòng)幅度大于收入的變動(dòng)幅度 edi 1 收入缺乏彈性的edi 1 是由于耕地面積的限制 種植面積變化較小 隨著農(nóng)民收入的增加 購種量的增幅小于收入的增幅 收入富有彈性的edi 1 是當(dāng)收入達(dá)到較高水平時(shí) 人們有能力把增加的收入投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用于購種 4 種子需求的交叉彈性 一個(gè)品種的價(jià)格變動(dòng)會(huì)對兩種或以上品種的種子需求量產(chǎn)生交叉影響 一個(gè)品種價(jià)格變動(dòng)后 另一個(gè)品種的需求量的反應(yīng)程度 稱為需求交叉彈性 其系數(shù)等于一品種需求量的變動(dòng)百分比除以另一品種的價(jià)格變動(dòng)百分比 edc y品種需求量變動(dòng)的百分比 x品種價(jià)格變動(dòng)的百分比 qy qy px px qy px px qy 若edc 0 說明y品種對x品種具有替代性 替代性越強(qiáng) 交叉彈性越大 若edc 0 說明y品種對x品種具有互補(bǔ)性 互補(bǔ)性越強(qiáng) 交叉彈性的絕對值越大 若edc 0 說明兩品種無關(guān)聯(lián) 例如 河南省某地溫麥6號價(jià)格為2 00元 kg 溫麥8號銷售量為20萬kg 當(dāng)溫麥6號價(jià)格提高到2 40元 kg時(shí) 溫麥8號銷售量為25萬kg 試問其交叉彈性是多少 解 溫麥6號的價(jià)格變動(dòng)率為 px px 0 4 2 00 0 2 溫麥8號的銷售量變動(dòng)率為 qy qy 5 20 0 25 則溫麥8號對溫麥6號的需求交叉彈性系數(shù)edc 0 25 0 2 1 25 說明溫麥8號對溫麥6號的替代性強(qiáng) 研究彈性需求的意義 1 種子企業(yè)在制定價(jià)格時(shí) 一方面要注意種子價(jià)格于需求量的關(guān)系 以及農(nóng)民的收入變化與需求量的關(guān)系 2 考慮同類品種的價(jià)格 三 種子市場需求的影響因素 1 種子用戶的科技文化素質(zhì) 種子用戶的科技文化素質(zhì)影響其獲取種子信息和識(shí)別信息的能力決策能力對新品種的接受能力種植技術(shù)水平 最終影響到種子用戶的種植效益和對匯總子的進(jìn)一步需求 種子供應(yīng)者在種子營銷活動(dòng)中要注意種子用戶的科技文化素質(zhì)培養(yǎng) 尤其是農(nóng)業(yè)科技推廣機(jī)構(gòu)也要把提高種子用戶的科技文化素質(zhì)作為 科技興農(nóng) 的首要任務(wù) 2 種子因素 種子自身的形象一定程度上影響農(nóng)戶對種子的選擇 種子品種品質(zhì)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用主要通過種子投入后的一段時(shí)期才能表現(xiàn)出來 種子的外觀直接顯現(xiàn)在用戶面前 種子用戶購種動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的第一階段是對種子的注意 具有吸引力的種子能給用戶留下良好 深刻的印象 常常在用戶的備選意向中排在前位 3 種子供應(yīng)者因素 單位形象反映了種子提供者在社會(huì)和種子用戶中的地位 是其良種培育能力 技術(shù)水平 經(jīng)營能力 公關(guān)能力 信譽(yù)和服務(wù)水平的綜合體現(xiàn) 良好的單位形象是一項(xiàng)無形資產(chǎn) 在種子的經(jīng)營中起到事半功倍的效果 日益為種子企業(yè)所重視 4 政策 法規(guī)因素 國家和地方政府有關(guān)農(nóng)業(yè)政策法令規(guī)定等對種子用戶購買行為產(chǎn)生的影響 社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下 政府的主要職能是宏觀調(diào)控 更多的是采取經(jīng)濟(jì)手段鼓勵(lì)或限制某些農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn) 從而影響農(nóng)戶對種子的需求種類 需求數(shù)量 需求時(shí)間的長短 5 經(jīng)濟(jì)因素 一是地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民收益一般較高 對農(nóng)業(yè)投入熱情大 對商品種子的需求多 自留種的比例小 經(jīng)濟(jì)落后地區(qū) 農(nóng)戶收益一般較低 對商品種子的需求少 自留種子的數(shù)量偏多 二是種植業(yè)與非種植業(yè)及不同作物之間比較效益的差異 當(dāng)種植業(yè)效益提高時(shí) 農(nóng)戶在購買種子方面的投入就會(huì)增加 同樣 當(dāng)某種作物較其他作物有明顯的效益時(shí) 該作物的優(yōu)良品種一般會(huì)暢銷 6 科學(xué)技術(shù)與科技推廣體制因素 種子是科學(xué)技術(shù)的物質(zhì)載體 科技水平的提高 能促進(jìn)種子更新速度加快 提高種子商品化程度 種子生產(chǎn)中對科技的依賴性越強(qiáng) 種子的商品化程度越高 常規(guī)種子可以自繁 雜交種制種需要一定的制種技術(shù) 而人工種子技術(shù)含量更高 消費(fèi)者使用的人工種子都是商品種子 種子用戶 科技興農(nóng) 認(rèn)識(shí)和自身科技素質(zhì)的提高 也會(huì)促進(jìn)其對新品種或優(yōu)質(zhì)種子的需求 科技推廣體制的逐漸暢通 新品種增產(chǎn)增收作用的培訓(xùn)示范服務(wù)水平的改善 對種子的需求市場的擴(kuò)大均會(huì)有一定的積極作用 7 社會(huì)因素 社會(huì)因素主要指影響種子用戶購種行為的個(gè)人或組織 即種子用戶的相關(guān)群體 相關(guān)群體包括親戚 朋友 種植大戶 科技示范戶 鄰居 農(nóng)業(yè)科技工作者 科技推廣機(jī)構(gòu) 各種農(nóng)民組織等 種子用戶在生產(chǎn)和生活中要經(jīng)常與這些群體發(fā)生各種聯(lián)系 相關(guān)群體在不同程度上會(huì)對種子用戶的用種行為產(chǎn)生影響 第三節(jié)種子市場供給 一 種子市場供給主體的特征與類型 種子供給 是指一定時(shí)期內(nèi) 一般為一個(gè)生產(chǎn)周期或一年 種子企業(yè)通過市場供給一定范圍內(nèi)用于生產(chǎn)的種子數(shù)量 它是某種價(jià)格條件下 生產(chǎn)者愿意生產(chǎn)銷售者愿意出售的種子數(shù)量 1 種子市場供給主體的特征 1 獨(dú)立性 自主性 在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下 種子供給主體擁有生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán) 自主地作出經(jīng)營決策 獨(dú)立地承擔(dān)決策的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 地方政府不應(yīng)也無權(quán)干涉種子企業(yè)的經(jīng)營決策及合法經(jīng)營的各種營銷措施 2 平等性 競爭性 種子供給主體在市場中的地位是平等的相互競爭的關(guān)系 種子企業(yè)所享有的權(quán)利和義務(wù)是平等的 同時(shí)種子企業(yè)彼此之間又存在相互競爭 3 開放性 規(guī)范性 地方政府不得以任何借口干擾阻撓任何種子企業(yè) 特別是非本地種子企業(yè)的合法種子商品在本地流通 種子企業(yè)一定要自覺遵守有關(guān)種子及相關(guān)法律 法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格自律 保證農(nóng)民使用到合格 放心的種子 4 服務(wù)性 盈利性 種子供給主體通過滿足消費(fèi)者的愿望 提供其所需的商品和售后服務(wù) 使其得到最大限度的滿足和享受 種子企業(yè)只有在服務(wù)好農(nóng)民農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上 企業(yè)才能獲得相應(yīng)的利潤 2 我國種子市場供給主體類型 種業(yè)主體呈現(xiàn)多元化 有改制的股份制種子公司 有新興的民營種子公司 有科研院所所開設(shè)的種子公司等多種供給主體 2006年 具體通過企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的規(guī)模性 收益性 成長性 創(chuàng)新性以及種子質(zhì)量保證體系建設(shè)等5個(gè)方面進(jìn)行評定 產(chǎn)生了2006年中國種業(yè)50強(qiáng) 種業(yè)50強(qiáng)的特點(diǎn) 股份制企業(yè)和民營企業(yè)顯著增加 擁有研發(fā)能力和自主產(chǎn)權(quán)品種的企業(yè)入選 快速發(fā)展的注冊資金500萬元的公司上榜 2006年中國種業(yè)50強(qiáng) 2006年中國種業(yè)50強(qiáng) 二 種子供給特征及供給彈性分析 1 種子的供給特征 1 季節(jié)性 種子企業(yè)必須在播種前選擇銷售的作物和品種 備好種子 根據(jù)農(nóng)民需要確定合適的包裝等 種子企業(yè)值得認(rèn)真研究的問題是如何利用播前的短暫時(shí)間組織種子 將生產(chǎn)或購進(jìn)的種子銷售出去 2 地域性 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是在自然條件下進(jìn)行的 與各種生態(tài)因素和經(jīng)濟(jì)條件關(guān)系密切 農(nóng)作物品種又具有一定的區(qū)域適應(yīng)性 種子經(jīng)銷單位必須熟悉當(dāng)?shù)刈匀唤?jīng)濟(jì)狀況和品種特性 做好調(diào)查研究 作出正確決策 3 風(fēng)險(xiǎn)性 種子銷售與其他商品的最大不同之處在于種子是有生命的商品并且具有季節(jié)性和地域性 生產(chǎn)或購進(jìn)的數(shù)量較多 當(dāng)季銷售不完 剩余的種子要么保存 要么轉(zhuǎn)為一般商品糧 尤其是雜交種子的種子轉(zhuǎn)為商品 生產(chǎn)或銷售企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn) 種子企業(yè)一定要選擇適銷對路的品種 把握好數(shù)量 減少損失 降低風(fēng)險(xiǎn) 爭取較大的利潤 4 服務(wù)性 種子是特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料 關(guān)系到農(nóng)民下一年或下一季的收成 種子企業(yè)必須遵守種子法律法規(guī) 把農(nóng)民的利益放在重要位置 將自己的利益建立在農(nóng)民豐產(chǎn)豐收的基礎(chǔ)上 經(jīng)銷商必須用優(yōu)良的售前售中和售后服務(wù)吸引用戶才能獲得相應(yīng)的利益 2 種子的供給彈性分析 種子市場的供給也符合一般的供給規(guī)律 即在其他因素不變的條件下 種子的供應(yīng)量與種子的價(jià)格呈同方向變化 1 供給彈性的概念 供給彈性是指供應(yīng)量對價(jià)格變化的反應(yīng)程度 供給彈性的大小通常用供給彈性系數(shù)表示 供給彈性系數(shù)是供應(yīng)量變動(dòng)的比率與價(jià)格變動(dòng)的比率之比 即價(jià)格升或降1 時(shí) 供給量增加或減少的百分比 供給彈性系數(shù)用公式表示如下 供給彈性系數(shù) 供給量變動(dòng)的百分比 某因素變動(dòng)的百分比 當(dāng)變動(dòng)的因素是價(jià)格時(shí) 表示的是價(jià)格升或降1 時(shí) 供給量增加或減少的百分比 供給價(jià)格彈性為 esp q q p p q p p q esp代表種子的供給彈性系數(shù) 用p p表示價(jià)格與價(jià)格增量 q q表示供給和供給增量 則 p p表示價(jià)格變化的相對量 q q表示供給量變化的相對量 例如 某地種子市場玉米雜交種種子原價(jià)為9 0元 kg 種子供應(yīng)量為150萬 kg 市場價(jià)格升為10 0元 kg 種子供應(yīng)量增至170萬 kg 求該地玉米雜交種種子的供給彈性系數(shù) esp q pp p q 20 1 0 9 0 150 1 2 玉米雜交種種子價(jià)格增加1 市場種子量增加1 2 2 種子供給價(jià)格彈性的大小 根據(jù)種子供給彈性系數(shù)的大小 可以將其分為以下幾種情況 供給缺乏彈性 供給量變化的比例小于價(jià)格變動(dòng)的比例 即0 esp 1 esp 0 表明此時(shí)種子的供給情況為供給完全無彈性 單位供給彈性 種子供給量變動(dòng)的比例等于或接近價(jià)格變動(dòng)的比例 esp 1 在種子推廣一段時(shí)間后的相對穩(wěn)定期會(huì)出現(xiàn)這種情況 在穩(wěn)定上升期 種子供給量會(huì)隨著價(jià)格的上升而增加 在種子推廣的后期 種子供給量會(huì)隨著