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促銷策劃書格式范文 促銷策劃書格式1.分組確定小組成員大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）2.調(diào)查問卷實(shí)地調(diào)查量的、質(zhì)的實(shí)驗(yàn)調(diào)查格式要求（）封面策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。 略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“年月公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。 密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí)，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來重大不利影響。 因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 （）目錄和摘要在策劃書的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。 摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。 （）正文（一）市場(chǎng)分析產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）；SWOT分析；市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。 （二）促銷目標(biāo)總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）目標(biāo)分解（三）促銷提案方案細(xì)則（）促銷主題（）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間（）促銷對(duì)象（）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）（）促銷產(chǎn)品（）促銷方法/策略廣告、人員、SP、事件（）促銷媒介活動(dòng)詳細(xì)說明（四）廣告配合方式?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。 （五）促銷活動(dòng)步驟?前期準(zhǔn)備?（）人員安排第?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉章點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷?（）物資準(zhǔn)備略?在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì)，大到車輛，小到海報(bào)、，都要羅列設(shè)計(jì)出來，然后按單檢查，確保萬無一失。 ?（）實(shí)驗(yàn)方案?由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。 市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。 中期操作中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。 同時(shí)，在方案的實(shí)施過程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。 例如，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。 （六）意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 比如政府部門的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行等，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。 （七）促銷預(yù)算預(yù)算計(jì)劃確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。 資金費(fèi)用（八）效果評(píng)估預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估。 附錄附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)，以及其他需要注明的問題。 （市場(chǎng)調(diào)查問卷）【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選） 一、促銷提案（一）活動(dòng)主題“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。 （二）活動(dòng)目的通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。 （三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)年月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。 （四）主推型號(hào)、（待定）。 （五）賣點(diǎn)建議“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。 （六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型組合促銷活動(dòng)促銷，競(jìng)賽促銷，促銷（贈(zèng)品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。 （七）產(chǎn)品特點(diǎn)粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。 這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。 其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。 （八）活動(dòng)主題解析“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”包含因素時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；時(shí)代生活的隨心所欲；第貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友；章剃須無障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須；促銷以人為本，彰顯魅力；策干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況；略“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。 （九）宣傳形式針對(duì)賣場(chǎng)小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、；條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。 針對(duì)媒介組合（）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。 （）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （）廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以秒為主，專題片為輔。 （）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。 針對(duì)戶外懸掛巨幅的過街橫幅。 （十）一般促銷活動(dòng)海爾老用戶參與部分凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購(gòu)買過海爾剃須刀的用戶，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)，均可享受折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 顧客參與部分凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動(dòng)大禮一份。 獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。 經(jīng)銷商參與部分（）活動(dòng)地點(diǎn)各地個(gè)工貿(mào)公司。 （）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。 （）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。 （）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。 當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。 直銷員部分（）活動(dòng)地點(diǎn)各地個(gè)工貿(mào)公司。 （）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員。 新聞報(bào)紙宣傳（）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。 （）在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。 （）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量發(fā)布，發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理元篇；每月新聞少于篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理元。 二、特別推介促銷（一）針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)口號(hào)體面應(yīng)對(duì)每一天在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨點(diǎn)的剃須早餐。 經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷。 （二）戶外小型推介會(huì)口號(hào)動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通在特定的賣場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。 （三）問卷問題（略）（四）活動(dòng)串詞（略） 三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾恤、其他費(fèi)用等。 第 四、活動(dòng)組織流程章工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審，人員分工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。 促銷宣傳品下發(fā)印制相關(guān)宣傳品。 策用戶連心卡管理搜集、統(tǒng)計(jì)、用戶連心卡。 略目前效果（略）。 設(shè)計(jì) 五、活動(dòng)實(shí)施效果海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過運(yùn)用整合營(yíng)銷，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。 對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。 通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。 六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方成本控