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文檔簡介

商品銷售定價管理制度為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求，及時調(diào)整公司產(chǎn)品銷售價格，維持公司的生存，爭取利潤最大化，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定此制度。一、商品銷售定價原則1、 堅持科學(xué)、合理、公開、透明的原則。2、 堅持與商品成本掛鉤的原則。3、 堅持與市場需求掛鉤的原則。4、 堅持當(dāng)期效益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則。二、商品定價流程1、財務(wù)部會同營銷部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計算分析商品的各種成本和費(fèi)用，包括總成本、平均成本、邊際成本等。2、銷售部對新品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因素并結(jié)合實(shí)際的營銷策略提出新品的幾種定價方案。3、由銷售部、財務(wù)部共同參與，最終確定商品價格。三、商品銷售價格種類與批準(zhǔn)權(quán)限1、新品價格：原則上新品上市，一律按原價出售，一次性購買兩件可享受8折優(yōu)惠。待商品上市2星期后可全部新品打8折優(yōu)惠。一個月后可降至7-6折。2、節(jié)假日促銷商品、及指定特價商品價格：以下促銷商品、指定特價商品必須填寫申請表給聯(lián)營商或自營公司審批，經(jīng)審批后交財務(wù)留檔備查后方能進(jìn)行促銷活動。 經(jīng)公司同意折價的斷色斷碼、滯銷貨品 公司統(tǒng)一折價的庫存貨 公司統(tǒng)一推廣的特惠貨品 季末清貨 殘次、受損貨品應(yīng)退回供應(yīng)商，不能拿到賣場上銷售3、會員折扣價格：會員持卡消費(fèi)享88折優(yōu)惠（特價、促銷商品除外），解釋權(quán)歸公司所有。4、內(nèi)部員工折扣價格： 僅限自營店內(nèi)部員工享受88折優(yōu)惠，每月每人限購2件。 工作單表1、 成本估價單圖片款號數(shù)量成本

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