三十六計與企業(yè)經(jīng)營.doc

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案三十六計與企業(yè)經(jīng)營第1計 瞞天過?！具\用要點】1、隱跡潛蹤2、轉(zhuǎn)移視聽3、示假隱真4、陽奉陰違【防范對策】1、發(fā)現(xiàn)疑點2、寧有虛防3、及時反饋4、窮追不舍5、轉(zhuǎn)移視聽【運用實例】“精工”兵敗“卡西歐”日本偷襲珍珠港” 1941年12月7日第2計 圍魏救趙【運用要點】1、以迂為直2、避實擊虛3、從易者始4、攻其必救【防范對策】1、瞻前顧后2、丟卒保車3、速戰(zhàn)速決【運用實例】周口味精辟蹊徑日本轎車美國的小電器公司永利挫敗卜內(nèi)門 第3 計 借刀殺人【運用要點】1、不勞而獲2、殺人不見血3、拉人下水【運用實例】1、塞洛克斯公司的高價牌2、借奧運會發(fā)展的精工表3、尤伯利斯的?？凇痉婪秾Σ摺?一)不要使自己成為被借之“刀”1、遇事不盲從2、比較利害3、“殺人”要有理由(二)不要使自己成為被殺之人1、修好自己的籬笆2、及時揭露3、拆散敵人的聯(lián)盟第4計 以逸待勞【運用要點】1、養(yǎng)精蓄銳2、疲勞敵人3、以守為攻4、等待時機【運用實例】松下幸之助的經(jīng)營之道【防范對策】1、先處陣地2、以簡馭繁3、以靜應(yīng)動4、以樞應(yīng)環(huán)5、暗中蓄銳第5計 趁火打劫【運用要點】1、乘危取利2、落井下石3、明助暗奪4、入火分利【運用實例】1、瘟疫帶來好運轉(zhuǎn)2、低價買進德國廠3、風(fēng)行世界的牛仔褲4、打敗“白貓”的“金魚”【防范對策】1、防范于未然2、團結(jié)一致3、關(guān)好門戶4、重點防衛(wèi)第6計 聲東擊西【運用要點】1、忽東忽西2、即打即離3、發(fā)動佯攻4、避強擊弱運用實例】1、高諧查靴2、智守南陽(張繡)3、贈送的刷子4、皮鞋中的秘密【防范對策】1、常山之蛇、首尾呼應(yīng)2、善于分析3、要進行替換思維第7計 無中生有【運用要點】1、憑空捏造2、以假代真3、無事生非【運用實例】1、聞風(fēng)而動2、矢田一郎的絕計3、脫貧致富的小山村4、雷諾巧宣傳【防范對策】1、不要輕信2、不要松懈3、流言止于智者第8計 暗渡陳倉【運用要點】1、以迂為直2、以明隱暗3、以正隱奇【運用實例】1、小紙巾的用意2、代保剩酒的酒店3、粘住金幣的膠水【防范對策】1、布成圓陣2、善于偵察3、事先堵死陳倉之路第9計 隔岸觀火【運用要點】一是要善于發(fā)現(xiàn)競爭對手的矛盾。二是要善于激化矛盾。三是要看準時機【三種含義】1、先為不可勝2、坐山觀虎斗3、坐收漁利【運用實例】1坐收漁利的蘇聯(lián)糧商2、尤伯羅斯的“?？凇?、鷸蚌相爭人得利【防范對策】1、不要窩里斗2、家丑不可外揚3、要及時覺悟第10計 笑里藏刀【運用要點】1、口蜜腹劍2、剛中柔外3、偽裝順從【運用實例】1、“日本制造” 的景泰藍2、汽車銷售員：史密斯完美的售后服務(wù)3、汽車銷售員：吉拉德的“卡片策略”【防范對策】1、要警惕無緣的主動親近2、“辭卑而益?zhèn)湔?，無約而請和者”要防3、巧言令色，鮮矣4、戒驕戒躁第11計李代桃僵【運用要點】1、丟車保帥2、棄子爭先3、忍痛割愛4、抓替罪羊5、代人受過【運用實例】1、賠本賺吆喝的膏藥2、痛定思痛萬向節(jié)廠3、一萬燈炮作代價4、精明的老板娘【防范對策】三莫：1、非已之過莫要攬2、不白之冤莫要忍3、是非之地莫要留第12計 順手牽羊【運用要點】1、微隙必乘2、微利必得3、見利宜疾【運用實例】1、方便面的誕生2、大明星的舊衣服3、為太太發(fā)明的創(chuàng)可貼4、布什一語激發(fā)的靈感【防范對策】1、少出漏洞2、亡羊補牢3、小利不棄4、疑人必防第13計 打草驚蛇1、打草驚出蛇2、打草驚走蛇3、打草驚醒蛇【運用實例】1、用后請還的豬皮鞋2、亨氏米粉3、出版商亮出奇招4、克萊斯勒重起飛【防范對策】1、不做虧心事2、要靜不露機3、不要被敵人的虛張聲勢所惑4、要留有退路第14計 借尸還魂【要點】1、東山再起2、借形借力3、無用之用【運用實例】1、借古發(fā)財?shù)奶斓锰?、“派克”重塑新形象3、絕處逢生的軍工廠4、仿膳飯店添神秘【防范對策】1、斬草要除根2、棄尸要深埋3、由表及里4、不為他人做嫁衣第15計 調(diào)虎離山【要點】1、調(diào)虎落平原2、調(diào)虎分其勢3、調(diào)虎占其山【防范對策】1、利用條件，但不要過分依賴2、先得地利，不要輕易放棄3、留有歸路，不要離山太遠4、提高警惕，不要陷入險地第16計欲擒故縱【運用要點】1、跑累了再抓2、吹大了再扎3、養(yǎng)肥了再殺【運用實例】1、“萬事發(fā)”不惜血本2、大西洋賭城的“慷慨”3、印度畫商的瘋狂推銷4、羅斯福的四塊三明治【防范對策】1、及時脫離險境2、快速擺脫跟蹤3、時刻保持警惕4、盡快重整旗鼓第17計拋磚引玉【要點】1、以小引大2、以小易大3、以小抵大【運用實例】1、有獎銷售誘惑人2、精明的自動降價商店3、雨中借傘小布店【防范對策】1、不要愚而不知變2、不要貪圖小利3、不要受人蠱感4、要投石問路第18計 擒賊擒王【運用要點】1、擊中要害2、奪其魁首3、提綱契領(lǐng)【運用實例】1、婚禮上的潛望鏡2、一個點子兩萬五3、索尼巧用馬歇爾【防范對策】1、重點防護2、要有后備3、意志要堅4、丟車保帥第19計 釜底抽薪【運用要點】1、先治其本2、去其所恃3、攻心奪氣4、以柔克剛【運用實例】1、希臘船王沙漠之行2、“麥當(dāng)勞”扭虧為盈【防范對策】對釜底抽薪之計，應(yīng)采取以下防范對策:1、薪要多積2、柴要再加3、灶要嚴守第20計混水摸魚【要點】1、亂中取利2、以假亂真3、濫竽充數(shù)【運用實例】1、美廠商暗中提價2、蒙混終究難過關(guān)3、神部的如意算盤【防范對策】1、挖凈河泥水自清2、混亂之中莫瞎撞3、看準方向要快逃第21計金蟬脫殼【運用要點】一、關(guān)鍵在于 “脫” 。一般指:1、擺脫;2、逃脫;3、甩脫;4、掙脫;5、開脫。二、運用此計一定要選好分身時機?！具\用實例】1、“波音”飛出死亡區(qū)2、日本企業(yè)巧自救【防范對策】1、要關(guān)門捉賊2、要善于相敵3、不要輕信承諾4、不要為人做掩護第22計關(guān)門捉賊【運用要點】1、關(guān)弱不關(guān)強2、關(guān)牢大門3、抓準時機【運用實例】1、藍領(lǐng)工人抱“米勒”2、相依相存的連鎖商店【防范對策】1、先探虛實2、留有退路3、及早回頭4、金蟬脫殼第23計 遠交近攻【運用要點】1、分化瓦解2、區(qū)別對待3、從易者始【運用實例】1、阿姆卡慎選伙伴2、化工廠舍近求遠3、遠征敗北的百貨公司【防范對策】l、互為利用2、廣為結(jié)交3、善于防御第24計 假道伐虢【運用要點】1、借水行舟2、借機滲透3、一箭雙雕【運用實例】1、德陽咸菜銷四海2、利用抱怨造契機3、涌入美國的法國白蘭地【防范對策】1、內(nèi)部團結(jié)2、避免發(fā)生挑撥性行動3、須有正確的判斷能力4、須具有外交能力第25計 偷梁換柱【運用要點】1、暗中調(diào)包2、分人之勢【運用實例】1、偷“才”方能巧得財2、制勝之本是人才3、自食其果毛紡廠【防范對策】1、防人之心不可無2、嚴密保護梁和柱3、信息反饋要經(jīng)常4、思維觀念要明確第26計指桑罵槐【運用要點】1、殺雞儆猴2、敲山震虎3、旁敲側(cè)擊【運用實例】1、獎得震動罰痛心2、冢本智解勞資案3、故布疑陣巧獲利【防范對策】1、認清虛實2、聯(lián)合眾小3、不為天下先4、支援桑樹第27計 假癡不癲【運用要點】1、假作不知2、假作不為3、假作不懂4、假作不管5、假作不能【運用要點】1、大智若愚2、深藏若虛3、愚兵之計【運用實例】1、把“炮口”瞄準自己2、船王的遠見卓識。【防范對策 】1、善于相敵2、將計就計3、當(dāng)面揭穿4、攻其必救第28計 上屋抽梯【運用要點】一是貪而不知其害者二是愚而不知其變者三是急躁而盲動者四是情驕而輕敵者【運用要點】1、斷其退路2、斷其援應(yīng)3、破釜沉舟【運用實例】1、常勝的買賣術(shù)2、妙計勝地主的系山【防范對策】1、小利莫貪2、要知機變3、投石問路4、另尋門路第29計 樹上開花【運用要點】1、借局布勢2、虛張聲勢3、求之于勢【運用實例】1、特殊使命舞蹈隊2、上海施樂的第一萬臺復(fù)印機。3、接待總統(tǒng)的長城飯店【防范對策】1、互相利用2、以力角之3、針鋒相對4、離間分化第30計 反客為主【運用要點】1、喧賓奪主2、先發(fā)制人3、轉(zhuǎn)攻為守【運用實例】1、 “波音”巧轉(zhuǎn)危為安2、莫被他人牽鼻走【防范對策】1、可乘之隙不露2、不速之客不留3、機要大權(quán)不讓4、再用反客為主第31計 美人計【運用要點】1、奪心伐情2、以柔克剛3、糖衣炮彈【運用實例】1、商品外在形體美2、公關(guān)小姐促銷灑3、善賺女人口袋錢【防范對策】1、拒之門外2、心誠志堅3、反間之計第32計 空城計【運用要點】1、虛而虛之2、實而虛之【運用實例】1、松下公司渡難關(guān)2、湛江家電耀香港【防范對策】1、要全面分析2、要反復(fù)試探3、要耐心等候4、要調(diào)虎離山第33計 反間計【運用要點】1、使用“反間”2、分化離間【運用實例】1、日立公司落陷阱2、搜集情報巧競爭【防范對策】1、信息要封鎖2、間諜要可靠3、情報要推敲4、多間相印證第34計 苦肉計【運用要點】1、騙取信任2、離間敵人3、激勵士卒4、欲取先予5、加害于人【運用實例】1、破壞產(chǎn)品博信任2、木村自殘盜情報【防范對策】1、僵蛇莫憐憫2、受降如受敵3、分析要全面4、利用不重用第35計 連環(huán)計【運用要點】1、使敵自累2、機巧貴連【運用實例】1、一花獨放不是春【防范對策】1、莫貪便宜2、風(fēng)雨同舟3、早脫環(huán)扣第36計走為上【運用要點】1、知難而退2、以退為進3、急流勇退【運用實例】1、以退為進攻市場2、日立公司的啟示【防范對策】1、疏而不漏2、一鼓作氣3、截斷退路4、縱之而去 【原文】六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽燮理，機在其中。機不可設(shè)，設(shè)則不中?！痉g】六乘六等于三十六，構(gòu)成這個變易之?dāng)?shù)，數(shù)的變易之中蘊藏著術(shù)法，術(shù)法中蘊藏著數(shù)的變易。陰和陽交替運作，運作中生化出天然機變。機變是客觀的，不能憑空想像，脫離實際，否則就會失敗。1暗度陳倉VS聲東擊西計 共同點：迷惑敵人、隱蔽進攻的作用不同點：聲東擊西，隱蔽的是攻擊點；暗渡陳倉，隱蔽的是攻擊路線。2順手牽羊VS趁火打劫 相似點：利用敵方的失誤趁機獲取利益相異點：(1)目的不同： 主要目的 順路(2)所取之利大小不同： 微利 大利(3)手段不同： 乘間取利 乘難取利(4)利用的條件不同： 微隙 大火3 借尸還魂VS借刀殺人 相似點: 兩計都是借有外力來達到自己的某種目的。相異點: (1)從目的看:借尸還魂是借用外力而自救;借刀殺人是借用外力來制服自己的敵人，達到兵不血刃的目的。借刀殺人在任何情況下都可使用。(2)從方式看: 借尸還魂之計一般自己一定要親自出面;借刀殺人之計一般自己不能出面3拋磚引玉VS打草驚蛇 相似點：都有以此物引出彼物的意思相異點：1、目的: 前者的目的在于取利；后者的目的在于使敵人暴露出來，而獲取信息。2、手段: 前者的手段主要是“引”；后者的手段主要是“驚”，即威脅、恐嚇、使之害怕。3、工具: 前者使用的是“誘餌”，即小的利益；后者使用的是大棒，即可致敵人死地的武器。5 渾水摸魚VS順手牽羊 相似點：兩計都有乘機取利的意思。相異點：目的：前者是直接和主要目的；后者是順便撈取的意外收獲。“牽羊”不是事先計劃中的目的。 對象：前者蒙騙的對象是魚；后者蒙騙的對象是羊的主人，但牽走的是屬于主人的羊。 條件：前者是整個環(huán)境的混亂；后者則是某個敵人所出現(xiàn)的漏洞。6上屋抽梯VS釜底抽薪 相似點：兩者都是在關(guān)鍵的時刻，抽動關(guān)鍵的條件相異點：(1) 從目的看：前者的目的是截斷對方的退路，后者的目的是撤掉對方賴以存在的根本條件(2) 從時間上看：前者的時機是在對方“上屋”之后抽梯；后者則只要能得手，什么時候都可以抽去其薪。 (3) 從手段看：上屋抽梯主要靠誘騙使對方上當(dāng)。后者主要靠實力破壞對方的條件。(4) 從方式看：前者是為了直接創(chuàng)造條件；后者是為了間接達到目的。2、計名來源歷史典故