xx房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司項目開發(fā)流程.xls

第 1 頁 共 25 頁 xxxx房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)有有限限責責任任公公司司項項目目開開發(fā)發(fā)流流程程 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 土 地 獲 取 階 段 土地信息收集 現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊情況項目開發(fā)部 規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件 了解限制性條件項目開發(fā)部 現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀 地質(zhì)條件 是否有地下埋藏物等影響工程的因素詳細了解 項目開發(fā)部 了解周邊配套情況了解地塊周遍的營銷策劃部 教育 交通等情況項目開發(fā)部 了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃 對以后項目工程的影響和支撐 項目開發(fā)部 土地初判 了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸 了解土地出讓方式和土地款 以及能否調(diào)整 項目開發(fā)部 了解當?shù)氐慕ò渤杀?政府收費項目和 具體情況 成本測算項目開發(fā)部工程管理中心 財務(wù)部 了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式 市場價格 市場格局 發(fā)展趨勢及前景 工程周期的安排項目開發(fā)部 對接營銷策劃部匯報土地初判結(jié)果宗地的詳細情況 項目分析 房地產(chǎn)市場分析 初判結(jié)果項目開發(fā)部 土地深判可行性研究報告 區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟 發(fā)展前景等的分析項目開發(fā)部 該項目在區(qū)域房地產(chǎn)市場中的位置 定位 發(fā)展 項目開發(fā)部 現(xiàn)狀圖 四至電子文件 項目開發(fā)部 市場深度調(diào)研 銷售 參與市場調(diào)查 進行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析 產(chǎn)品分析 市場競爭分析等 營銷策劃部 負責協(xié)助進行區(qū)域市場調(diào)研 項目開發(fā)部營銷策劃部 銷售公司 項目最終定位 銷售 營銷策劃部 根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等 對項 目定位 客戶定位 產(chǎn)品定位提出策略性建議 工程管理中心營銷策劃部 銷售公司 成本測算 針對多個方案進行初步成本測算 利潤率分析及比選營銷策劃部 財務(wù) 協(xié)助進行方案設(shè)計和成本測算工程管理中心 營銷策劃部 財務(wù)部 工程周期及付款計劃 工程管理中心 工程管理中心 銷售 根據(jù)土地的開工條件 市場情況 共 同制定工程節(jié)奏 工程管理中心工程管理中心 工程管理中心 銷售 項目方案確定工程管理中心 現(xiàn)金流測算工程管理中心 對接營銷策劃部深判結(jié)果項目可行性報告及后續(xù)工作工程管理中心 尋找合作資金 與戰(zhàn)略發(fā) 展部共同研究 研究并確定融資方式如信托基金 戰(zhàn)略合作 貸款平移等財務(wù)部 法務(wù) 給予技術(shù)及資源上的支持工程管理中心財務(wù)部 法務(wù) 項目招商報告 前期階段 區(qū)域宏微觀市場研究工程管理中心 項目招商版盈利能力分析工程管理中心 明確合作伙伴 尋找合作方式 招商階 段 項目營銷策劃部策劃書財務(wù)部 制定項目財務(wù)數(shù)據(jù)工程管理中心財務(wù)部 合作伙伴確定 財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 法務(wù) 制定合作方式 投資回報 工程管理中心財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 合作方案確定工程管理中心財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 合作細節(jié)確定工程管理中心財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 引資 營銷策劃部計劃書 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 制定合作方式 投資回報 綜合管理部 協(xié)議蓋章 存檔 工程管理中心財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 綜合管理部 合作實施 實施階段 合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理 財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 法務(wù) 協(xié)助辦理股權(quán) 增資等相關(guān)財務(wù)問題 綜合管理部 工商局辦理公司注冊 工程管理中心財務(wù)部 股東會領(lǐng)導(dǎo) 法務(wù)綜合管理部 第 2 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 投標 摘牌 投方案標項目方案確定營銷策劃部中心 項目方案工程管理中心營銷策劃部中心 投經(jīng)濟標確定土地上限工程管理中心 拍賣競爭對手分析 確定土地上限 價格敏感性分析 制定拍賣戰(zhàn)術(shù)工程管理中心 掛牌競爭對手分析 確定土地上限 價格敏感性分析 制定出價戰(zhàn)術(shù)工程管理中心 獲取 土地 簽訂土地出讓合同確定用地圖 樁點坐標 用地條件交納政府凈收益 契稅 交易費 法務(wù) 合同條款的草擬和完善 財務(wù) 提供資金 工程管理中心法務(wù) 財務(wù)部 用地規(guī)劃許可證 土地出讓合同法務(wù)協(xié)同 提供土地出讓合同工程管理中心法務(wù) 出讓金 交易費交費證明財務(wù) 提供資金繳納出讓金 交易費工程管理中心財務(wù) 確權(quán) 企業(yè)投資項目備案 辦理房地產(chǎn)工程資質(zhì)預(yù)審表工程管理中心 委托工程咨詢資格機構(gòu)編制申請報告營銷策劃部 協(xié)助提供相關(guān)項目資料工程管理中心營銷策劃部 向項目備案機關(guān)提交申請報告工程管理中心 建設(shè)用地規(guī)劃許可證工程管理中心 原地上物土地證登報聲明 原有土地證 作廢 工程管理中心 土地補償費 原戶主需交納的土地使用 費 工程管理中心 土地出讓合同營銷策劃部 提供土地出讓合同 付款憑證及相關(guān)圖紙工程管理中心營銷策劃部 核定用地圖 核定用地相關(guān)圖 規(guī)劃地 界坐標圖 工程管理中心 交費證明繳納土地費用工程管理中心 1 500現(xiàn)狀地形圖3份 反樓座 工程管理中心 詳規(guī)營銷策劃部 委托設(shè)計詳規(guī)工程管理中心營銷策劃部 辦理土地證 土地出讓合同工程管理中心 交費證明繳納土地費用工程管理中心 建設(shè)用地規(guī)劃許可證工程管理中心 地籍圖4份 薄膜圖 工程管理中心 土地登記申請書工程管理中心 土地確權(quán)來源證明文件工程管理中心 申請人主體資格證明 法人代表證明或 個人身份證明 綜合管理部 提供相關(guān)證明資料工程管理中心綜合管理部管理部 土地抵押貸款積極與銀行聯(lián)系 尋找合作伙伴 進行土地評估 選擇合適貸款承載公司 工程管理中心 提供但當?shù)卣獾耐恋卦u估公司 協(xié)助辦理評估 抵押 登記等手續(xù)提供土地證及出讓合同 財務(wù)部工程管理中心 土 地 獲 取 階 段 第 3 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段 區(qū)域市場調(diào)研 1 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 2 項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 銷售 參與協(xié)助營銷策劃部對區(qū)域內(nèi)及周邊進行市場分析 客戶需求分析 產(chǎn)品分析 已成交客戶分析 競爭樓盤分析等 營銷策劃部營銷策劃部 3 項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研 營銷策劃部部分 商圈主要營銷策劃部業(yè)態(tài)分布狀況 經(jīng)營狀況 經(jīng)營特點 預(yù)期發(fā)展方向 營銷策劃部 銷售公司 針對重點商家進行專向訪談同時組織相關(guān)專業(yè)人士 進行專業(yè)論證 營銷策劃部 銷售公司市場組 和招商組 營銷策劃部營銷策劃部 4 同期操作營銷策劃部地產(chǎn)項目調(diào)查 營銷策劃部部分 競爭項目工程規(guī)模 定位種類 操作方式 工程周期 提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進行重點分析 競爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息 營銷策劃部營銷策劃部 運用順馳商會操作平臺 重點訪談了解重點商家對 競爭項目的相關(guān)看法 同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向 營銷策劃部 銷售公司市場組 和招商組 營銷策劃部營銷策劃部 項目定位 公建部分擬選業(yè)態(tài)種類確定 所選業(yè)態(tài) 數(shù)量確定 通過行業(yè)發(fā)展狀況分析 消費需求分析確定可工程公建部分業(yè)態(tài)種類 結(jié)合市場相關(guān)類 型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)工程數(shù)量 營銷策劃部營銷策劃部 配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定營銷策劃部 銷售公司營銷策劃部 銷售公司 市場定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價格定位 營銷策劃部 依據(jù)控規(guī)指標提供產(chǎn)品類型建議 協(xié)助項目定位工作 營銷策劃部招商 配合完成公建類定位 銷售體系 招商策略公司營銷策劃部 銷售公司招商組 經(jīng)濟測算 財務(wù) 逐步細化成本測算及利潤率分析 財務(wù) 現(xiàn)金流測算 營銷策劃部 財務(wù)部 財務(wù)部 項目發(fā)展報告 工程計劃 銷售 根據(jù)宗地狀況 市場條件和公司的回款要求 協(xié)同營銷策劃部初步制 定土地工程計劃和銷售計劃 營銷策劃部 結(jié)合市場現(xiàn)狀配合營銷策劃部完成項目公建部分工程不同業(yè)態(tài) 產(chǎn)品工程順序建議 工程 根據(jù)工程情況及銷售推廣方案排定工期 營銷策劃部銷售公司 工程 營銷策劃部 項目考核指標初定財務(wù) 提供初步的項目工程排期和總體經(jīng)濟指標要求及各階段經(jīng)濟指標要求銷管財務(wù) 資金流 工程 根據(jù)工期制定工程款支付計劃 和財務(wù)結(jié)合 明確資金要求 工程 配套費及土地款支付計劃 財務(wù) 工程 工程 設(shè)計前期 明確產(chǎn)品設(shè)計思路 銷售 根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析 對戶型設(shè)計 戶型配比 面積區(qū)間 景觀規(guī)劃 建筑風格 配套標準等規(guī)劃設(shè)計提出改 善性意見 營銷策劃部銷售 明確設(shè)計院選擇標準營銷策劃部 制定設(shè)計組織計劃營銷策劃部 第 4 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 方案設(shè)計組織 方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂 法務(wù) 合同文義審核 財務(wù) 成本審核 營銷策劃部財務(wù)部 法務(wù)部 制訂規(guī)劃 景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書 交工標準 及規(guī)劃指標 環(huán)境指標的初訂 財務(wù) 依據(jù)建筑規(guī)劃 景觀規(guī)劃及交工標準初步確定建安 環(huán)境等成本指標 營銷策劃部 結(jié)合行業(yè)特點提供有關(guān)需求建議 配合營銷策劃部完成相關(guān)設(shè) 計 工程 參與制定交工標準 根據(jù)以往項目經(jīng)驗總結(jié)及當前市場情況 對主 要部位做法 結(jié)構(gòu)方案 設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見 營銷策劃部 工程 財務(wù) 營銷策劃部 規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化 結(jié)合市場調(diào)整售價 確保預(yù)期利潤率 銷售 營銷策劃部 結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì) 成本測算情況和預(yù)期銷售 情況 對項目規(guī)劃設(shè)計提供合理性意見 工程 從施工角度 對主要部位做法提出建設(shè)性意見 工程 提供各項前期配套費用標準 營銷策劃部 財務(wù)工程 銷售公司 工程 營銷策劃部 彩色總平面圖 含經(jīng)濟指標 送規(guī)劃預(yù)審營銷策劃部 負責提供圖紙工程管理中心營銷策劃部 修建性詳規(guī)成果工程 提供參考意見營銷策劃部工程 詳細性規(guī)劃方案 配套場站點 報建及確定 公示會市政府 營銷策劃部 負責提供圖紙工程管理中心營銷策劃部 建筑平 立面功能效果及成本測算的研 討及確定 各部門共同商討成本指標 逐步深化 銷售 營銷策劃部 根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤 在售項目銷售公司經(jīng)驗總結(jié) 對建筑平 立面的工程效果提供合理化建議 工程 從施工角度 對主要部位做法提出建設(shè)性意見 營銷策劃部 財務(wù)銷售 營銷策劃部 工程 彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批 上報市政府 營銷策劃部 負責提供圖紙工程管理中心營銷策劃部 建筑方案報建圖營銷策劃部 提供報建圖紙工程營銷策劃部 景觀概念方案設(shè)計及確定 銷售 營銷策劃部 結(jié)合項目定位 客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié) 提 供景觀需求 景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見 工程 從施工角度 對主要部位做法 材料的選用等提出建設(shè)性意見 財務(wù) 成本核算及成本指標控制 營銷策劃部銷售 工程 財務(wù) 營銷策劃部 指標確認階段 項目成本指標確定 銷管 和營銷策劃部對銷售費用指標 進行討論確定 營銷策劃部 結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求 提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類 數(shù) 量建議 工程 營銷策劃部 工程 財務(wù) 項目前期 工程 配套 費用等指標落實 財務(wù) 營銷策劃部 工程管理中心 財務(wù)部 銷 售公司 項目考核指標確定 銷管 結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況 協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核 指標體系 工程 根據(jù)項目方案及銷售推盤方案制定工期 財務(wù)營銷策劃部 工程 年度考核指標調(diào)整 銷管 根據(jù)集團及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存 新增 新開資源的數(shù)量 制定公司年度考核指標體系 工程 制定工期 財務(wù)營銷策劃部 工程 規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段 第 5 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 施工圖設(shè)計組織 施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定 財務(wù) 配合營銷策劃部進行設(shè)計招投標 工程管理 對結(jié)構(gòu)方案 設(shè)備選型進行評估 法務(wù) 合同的審核 營銷策劃部 財務(wù) 工程管理部 法務(wù) 制定建筑 綜合管網(wǎng) 景觀施工圖設(shè)計 任務(wù)書 交工標準確定 建筑 景觀限 額指標確定 按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額指標 提供景觀限額設(shè)計指標 銷售 營銷策劃部 結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷 參與建筑 景 觀規(guī)劃和交工標準的討論制定 工程 提供工程技術(shù)專業(yè)建議 營銷策劃部 財務(wù)銷售公司 工程 營銷策劃部 結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定 財務(wù) 針對不同結(jié)構(gòu)方案進行經(jīng)濟測算 方案優(yōu)選 工程 參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討 篩選最佳方案 反饋營銷策劃部 營銷策劃部工程 財務(wù) 地質(zhì)勘察報告 組織勘察招投標 簽訂合同 組織現(xiàn)場勘察 并通過營銷策劃部向設(shè)計提供地質(zhì)勘察報 告 營銷策劃部 負責提供規(guī)劃總平面圖工程營銷策劃部 施工圖成果 總平面圖營銷策劃部 放線圖營銷策劃部 樁位圖營銷策劃部 施工圖報建圖營銷策劃部 消防 人防報建圖營銷策劃部 施工圖審查全圖及計算書營銷策劃部 編制典型樓座建安預(yù)算財務(wù) 施工圖會審 財務(wù) 參與施工圖會審 審核對成本影響較大的項目 提出優(yōu)化意見 工程 根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)對施工圖的完整性 設(shè)計選材 選型的合理性 經(jīng) 濟性及施工的可行性進行審核 及時反饋營銷策劃部 進行調(diào)整變更 營銷策劃部 工程 財務(wù) 施工圖全圖結(jié)合以往營銷策劃部反饋經(jīng)驗 圖紙設(shè)計便于使用維修營銷策劃部營銷策劃部 編制典型樓座建安預(yù)算 建安成本綜合測算 分析 反饋并進行圖紙優(yōu)化 銷售 根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求 根據(jù)不同施工方案的成本情況 討論并加以優(yōu)化 營銷策劃部 負責圖紙優(yōu)化變更 工程 對設(shè)計選材 選型的合理性 經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核 使方 案優(yōu)化 財務(wù)部營銷策劃部 工程管理中心 銷售公司 綜合管網(wǎng)方案設(shè)計工程管理中心 提供各專業(yè)局設(shè)計條件營銷策劃部工程 景觀擴初及施工圖設(shè)計財務(wù) 成本核算及費用控制營銷策劃部財務(wù) 景觀施工圖成本測算 分析 反饋并進行圖紙優(yōu)化 銷售 結(jié)合宗地狀況 項目定位和成本測算情況 參與景觀施工的討論制 定 營銷策劃部 負責圖紙優(yōu)化變更 工程 對選材 工藝做法提出專業(yè)性意見 財務(wù)部營銷策劃部 工程 銷售公司 規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段 第 6 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 開 工 開 盤 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 規(guī)劃方案及市政方案送審 設(shè)計方案 含總平面方案 申報表營銷策劃部 配合提供設(shè)計院蓋章確認工程管理中心營銷策劃部 土地出讓合同營銷策劃部 提供土地出讓合同 付款憑證及相關(guān)圖紙工程管理中心營銷策劃部 修建性詳細規(guī)劃2份 電子文件1份 注 規(guī)劃方案審定前 提交10本規(guī)劃設(shè)計方案 電 子文件1份 營銷策劃部 提供所需圖紙工程管理中心營銷策劃部 申報單位 人 委托代理的 需提交授權(quán)委托書工程管理中心 建筑方案送審 建筑設(shè)計方案申報表營銷策劃部 配合提供設(shè)計院蓋章確認工程管理中心營銷策劃部 1 500現(xiàn)勢地形圖1份工程管理中心 土地出讓合同營銷策劃部 提供土地出讓合同 付款憑證及相關(guān)圖紙工程管理中心營銷策劃部 投資計劃工程管理中心 建筑設(shè)計方案2份 含建筑效果 總平面 各層平面 立面 剖面圖等 重要項目需提 交模型 工程管理中心 申報單位 人 委托代理的 需提交授權(quán)委托書工程管理中心 取得許可證 投資計劃 項目備案 工程管理中心 大配套財務(wù) 提供資金保障工程管理中心財務(wù) 小配套財務(wù) 提供資金保障工程管理中心財務(wù) 消防證明工程管理中心 負責提供消防報建圖工程管理中心營銷策劃部 綠化證明營銷策劃部 負責提供綠化報建圖工程管理中心營銷策劃部 人防證明營銷策劃部 負責提供人防報建圖工程管理中心營銷策劃部 地名證明營銷策劃部 確定樓 棟眼號排布和地名意義工程管理中心 現(xiàn)場工程放線 施工總 分包 監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系 考察 選擇協(xié)助工程提供隊伍信息工程管理中心財務(wù) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證工程管理中心 規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電子文件工程管理中心 首層平面圖 營銷策劃部 出圖及圖紙問題解決 工程 現(xiàn)場配合 工程管理中心營銷策劃部 工程 按照施工總平圖進行樓座點放置 出放 線報告 按照施工總平圖進行樓座點放置 出放線報告工程 配合勘測 清除現(xiàn)場障礙工程管理中心 工程 施工單位配合做記錄 現(xiàn)場保護施工單位配合做記錄 現(xiàn)場保護組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護工程管理中心 工程 移交施工單位 營銷策劃部 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題 及時解決 工程 組織施工單位交接 做好交接記錄 工程管理中心營銷策劃部 工程 第 7 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 施工許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證工程管理中心 建設(shè)工程規(guī)劃許可證工程管理中心 昆明市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書工程管理中心 工程施工中標通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同工程管理中心 建設(shè)資金證明 銀行存款證明 注 資金情況滿足施工中標價的1 3以上 財務(wù) 建設(shè)項目年度投資計劃 當年計劃 工程管理中心 施工圖審查工程管理中心 負責提供施工圖及計算書工程管理中心營銷策劃部 質(zhì)量監(jiān)督登記表工程 配合辦理 與相關(guān)部門接觸 搞好關(guān)系工程管理中心工程 安全措施 工程 制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標準 組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn) 場相關(guān)安全措施 工程管理中心工程 安全施工措施登記表工程 配合現(xiàn)場安全 進行安全措施實施的監(jiān)督及安全管理工程管理中心工程 交費各專業(yè)會簽單建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認工程管理中心 銷售許可證 營業(yè)執(zhí)照工程管理中心 資質(zhì)證書工程管理中心 國有土地使用證 或 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 工程管理中心 年度投資計劃 項目備案 工程管理中心 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 工程管理中心 負責提供所需的全部圖紙工程管理中心 建設(shè)工程施工許可證 工程管理中心 公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明工程管理中心 獲取前期物業(yè)備案證明 物業(yè) 簽訂物業(yè)合同 業(yè)主公約 普通住宅小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理 服務(wù)費收費等級和中準價格標準 5萬平米以上的要通過招投標手續(xù)完成 工程管理中心 負責提供所需的全部圖紙 工程管理中心物業(yè) 基礎(chǔ)工程形象部位達到正負零及圖象文件工程 到達基礎(chǔ)部位 遞交報驗材料 組織五方驗收 提供基礎(chǔ)驗收證明工程管理中心工程 獲取 面積計算成果表 工程管理中心 提供地名批復(fù)及附圖 圖審證等證件 提供全套施工圖銷管 項目總平面圖工程管理中心 出圖工程管理中心營銷策劃部 獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管 配合網(wǎng)上錄入工程管理中心營銷策劃部 開 工 開 盤 第 8 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 企業(yè)投資項目備案 規(guī)劃成果工程管理中心 大配套工程管理中心 開工準備 移苗 組織清除地面上下障礙物 為施工提供現(xiàn)場工程 臨水 臨電 工程 根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水 臨電的位置 數(shù)量 協(xié)助臨時電送電 接入 水接入 做好保護 財務(wù) 提供資金 財務(wù) 審核 工程管理中心工程管理中心 財務(wù)部 臨水 臨電工程管理中心工程 平整場地工程 施工組織方案 營銷策劃部 負責提供所需的全部資料 財務(wù) 共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格 工程營銷策劃部 財務(wù) 招投標 簽訂合同 勘察 拿下土地后即定隊伍 進行勘查 向設(shè)計提供設(shè)計依據(jù) 營銷策劃部 負責提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料 財務(wù) 配合招標 法務(wù) 合同的審核 工程財務(wù) 營銷策劃部 法務(wù) 樁基施工單位財務(wù)配合招標 測算成本工程財務(wù) 監(jiān)理 財務(wù)配合招標 測算成本 法務(wù) 合同的審核 工程財務(wù) 法務(wù) 土建施工單位 財務(wù)配合招標 測算成本 法務(wù) 招投標文件的法務(wù)審核 合同的審核 工程財務(wù) 法務(wù) 甲供材 分包商 財務(wù)配合招標 測算成本 法務(wù) 合同的審核 工程財務(wù) 法務(wù) 沉降觀測財務(wù)配合招標 測算成本工程財務(wù) 土建施工單位的公開招標及合同備案 工程 確定備選施工單位 考察篩選隊伍 提供招標資料 組織招投標 簽 訂合同 進行合同備案 財務(wù) 共同確定合同約定的各項條款 工程管理中心工程 財務(wù) 施工圖會審 組織監(jiān)理 施工單位一起對圖紙會審營銷策劃部 配合會審工程營銷策劃部 會同設(shè)計院進行會審 簽定會審記錄工程管理中心 負責提供所需的全部圖紙 并配合會審工程營銷策劃部 設(shè)計交底會同設(shè)計院進行技術(shù)交底 簽定交底記錄工程管理中心 負責組織設(shè)計單位交底和變更工程營銷策劃部 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托工程 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程工程 辦理安全檢查委托工程 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程工程 環(huán)衛(wèi) 環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項目臨時 永久路口的報建手續(xù)工程 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程工程 申辦項目臨時施工用水 臨時用電 排污手續(xù)工程 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程工程 辦理施工人員暫住手續(xù)工程 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程工程 開 工 開 盤 第 9 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 開工 開工 施工放線 組織施工單位進場 建立平面和高程控制系統(tǒng) 建立控制主軸線 基線 標樁 并在現(xiàn) 場清楚標明墻 柱軸線位置 組織施工單位進行有效保護并接管 工程管理中心 負責提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程營銷策劃部 規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程管理中心 設(shè)計 規(guī)劃局驗線營銷策劃部 工程 配合驗線工程營銷策劃部 工程 樁基施工 試樁施工 根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標準 審核樁基單位的施工組織設(shè) 計 施工人員資質(zhì) 進場材料是否合格等 工程管理中心 配合確定樁基施工標準工程營銷策劃部 樁基全面施工工程管理中心 負責提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程 樁基檢測 委托樁基檢測單位 簽訂合同工程 進行樁基施工質(zhì)量檢測 并提供樁基檢測報告工程 開槽 辦理各種手續(xù) 組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi) 市容等政府部門 土方工程工程 支護工程工程 降水工程工程 地基備案 材料報送監(jiān)督站 聯(lián)系組織驗收人員準時參加營銷策劃部 配合參與驗收工程營銷策劃部 基礎(chǔ)施工 地基處理工程 混凝土墊層工程 地下防水工程 混凝土基礎(chǔ)工程管理中心 負責提供所需的全部圖紙 配合解決圖紙設(shè)計問題工程營銷策劃部 基礎(chǔ)驗收備案 承建單位自評工程 監(jiān)理對驗評資料審查 現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查工程 材料報送監(jiān)督站 協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收營銷策劃部 配合參與驗收工程營銷策劃部 簽定建筑工程分部工程 基礎(chǔ) 驗收表工程 基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計變更 現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價 工程 申請結(jié)算 提供全面的現(xiàn)場簽證 監(jiān)理 工程管理中心經(jīng)理簽字確認 水電扣款等基礎(chǔ)性資料 財務(wù)工程 開 工 開 盤 第 10 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 項目亮相前準備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 營銷策劃部 銷售公司 根據(jù)項目定位 市場狀況和項目推廣策略 對產(chǎn)品 推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議 銷售公司 根據(jù)產(chǎn)品推廣排期 提供具體產(chǎn)品的房型圖 戶型賣點綜述 專 業(yè)設(shè)計人員支持 負責講解產(chǎn)品等 項目銷售公司營銷策劃部 銷售公司 價格策略 銷管 協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團 樓座 樓層 朝向等因素制定價格體系及制 作銷控 財務(wù) 提供成本測算 確定銷售基本均價 項目銷售公司營銷策劃部 財務(wù) 推廣策略 銷售 參與項目推廣策略的討論 提出合理化建議 實現(xiàn)推廣效果的最大化 營銷策劃部 提供設(shè)計院背景 產(chǎn)品設(shè)計理念 產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的 支持 營銷策劃部營銷策劃部 招商策略 整合外部資源 根據(jù)項目銷售公司需要 制定項目全程招商策略配合制定全程招商策略 營銷策劃部營銷策劃部財務(wù)組 及策略公司 營銷策劃部 財務(wù)部及策略公司 確定外部資源 廣告公司尋找及確定銷售 參與研究討論廣告公司的選擇 參與溝通營銷策劃部項目銷售公司 制作公司尋找及確定營銷策劃部 策略公司尋找及確定銷售 策略公司的溝通 并進行相關(guān)的培訓營銷策劃部項目銷售公司 媒介公司尋找及確定 銷售 根據(jù)目標客戶群的日常生活 行為習慣 選擇和確定有效的媒體形式 監(jiān)控 反饋媒體實施的效果 營銷策劃部項目銷售公司 活動公司尋找及確定 銷售 活動公司的溝通 各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào) 活動過程的實時關(guān) 注 反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容 營銷策劃部項目銷售公司 項目推廣定位確定 項目名稱 組團名稱 營銷策劃部 根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議 銷售公司 根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議 營銷策劃部營銷策劃部 項目核心推廣理念確定營銷策劃部營銷策劃部 SLOGON確定營銷策劃部項目銷售公司 項目核心識別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售公司 參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定 營銷策劃部營銷策劃部 VI系統(tǒng)及延展方案確定營銷策劃部營銷策劃部 亮相前項目知識培訓 建筑知識 樓盤背景 項目賣點綜述 競爭對手比較 付款方式 法律手續(xù) 銷售技巧 等方面的綜合系統(tǒng)培訓 銷售公司 提供相關(guān)政策培訓 法務(wù) 提供相關(guān)政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律審查 營銷策劃部 提供建筑設(shè)計單位 景觀設(shè)計公司 建筑風格 各項控規(guī)指標 交工標準 戶型賣點資料 全部圖紙等 工程 提供施工材料 施工工藝 重點節(jié)點 工程進度 入住時間 交工標 準等資料 項目銷售公司營銷策劃部 法務(wù) 工程 分賣場設(shè)立為實現(xiàn)項目宣傳的最大化 在合理地段設(shè)立商品房展示中心 營銷策劃部 提供外賣場設(shè)計 包裝方案并協(xié)助完成包裝 賣場相關(guān)銷售道 具制作 外賣場營銷策劃部部 開 工 開 盤 第 11 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 銷售道具準備 現(xiàn)場房型手冊 亮相版 營銷策劃部 提供各單體戶型圖和樓層平面圖 小區(qū)擺位圖等營銷策劃部營銷策劃部 售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝 精神堡壘 工地圍檔 吊旗 道旗 形象墻 指示牌 資料架 展示架 銷售 提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議 工程 組織招標確定施工單位 協(xié)助營銷策劃部部進行售樓處內(nèi)部裝修和項 目指引系統(tǒng)的施工 財務(wù) 核算售樓處裝修成本 進行合同審批和付款工作 財務(wù) 提供裝修及包裝所需資金支持 營銷策劃部工程 財務(wù) 營銷策劃部 財務(wù) 樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng) 銷售 協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型 營銷策劃部 提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸 工程 組織招標確定施工單位并施工 組織樣板間施工和節(jié)點支持 財務(wù) 樣板間裝修成本核算及合同審批工作 財務(wù) 提供裝修及包裝所需資金支持 營銷策劃部工程 營銷策劃部 財務(wù) 沙盤 概念 戶型單體模型 外形 景觀 綠化 車棚 能源站點等位置應(yīng)明確 營銷策劃部 提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖 支持營銷策劃部部制作 概念沙盤和單體沙盤 銷售 與營銷策劃部部協(xié)商 選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇 營銷策劃部營銷策劃部 入市前印刷品的設(shè)計 制作 概念樓書 房型圖 DM單 宣傳海報等 銷售公司 各種印刷類銷售道具制作的確定 營銷策劃部 項目營銷策劃部設(shè)計方面資料的提供 如平面規(guī)劃圖 景觀規(guī) 劃圖 房型圖 人行系統(tǒng) 車行系統(tǒng)等 工程 提供工程進度及交工標準 施工材料 施工工藝等相關(guān)方面的資料 法務(wù) 相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 營銷策劃部營銷策劃部 工程項目 銷售 法務(wù) 項目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)營銷策劃部 意向 派籌卡及紀念禮品營銷策劃部 聯(lián)動工作的準備 配備看房車及看房車的包裝車管部 提供看房車及司機營銷策劃部車管部 進行聯(lián)動單位的培訓和包裝營銷策劃部 提供重點聯(lián)動單位的包裝 相關(guān)銷售道具的制作營銷策劃部 客資組 營銷策劃部 意向商家簽約進駐意向書法務(wù) 合同的談判以及審核營銷策劃部營銷策劃部財務(wù)組法務(wù) 確定項目亮相方案 項目形象表情 主題 創(chuàng)意表現(xiàn)確定 項目營銷策劃部 參與討論 提出建設(shè)性意見 營銷策劃部項目銷售公司 項目亮相細化方案確定營銷策劃部項目銷售公司 項目亮相媒體確定營銷策劃部項目銷售公司 開 工 開 盤 項目亮相前準備 第 12 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 項目亮相項目亮相 項目形象出街 媒介組合應(yīng)用 戶外 報紙 電視 電臺 車體 電梯 法務(wù) 相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核營銷策劃部法務(wù) 新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心 通過媒體擴大宣傳信息營銷策劃部營銷策劃部 亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排 營銷策劃部 項目營銷策劃部設(shè)計資料 營銷策劃部設(shè)計專業(yè)人士的支持 銷售公司 項目亮相各項工作的配合開展 電話接聽解答 現(xiàn)場客戶接待 活動的協(xié)同組織等 營銷策劃部營銷策劃部 項目銷售公司 項目開盤前準備 銷售內(nèi)部資料 房型 房號及面積對照表 營銷策劃部 提供房型本冊 技術(shù)支持 銷管 提供房號及面積表 項目銷售公司銷售管理部 營銷策劃部 銷控 財務(wù) 由財務(wù)確定考核均價 銷售公司 和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷 控 銷管部 客戶接待 客戶問題匯總及反饋營銷策劃部 工程 配合解釋 解決客戶提出的營銷策劃部及工程問題項目銷售公司營銷策劃部 工程 客戶積累意向卡銷售 客戶梳理 意向銷控制定 客戶關(guān)系維護 銷售公司 意向卡銷售的組織工作 外賣場 意向客戶推薦 客戶關(guān)系維護 項目銷售公司銷售管理部 外賣場 交工標準確定 銷售 財務(wù) 討論并確定項目交工標準 法務(wù) 法律風險提示 營銷策劃部法務(wù) 工程 項目銷售公司 工程 財務(wù) 價格體系確定 財務(wù) 牽頭制定項目考核體系 提供項目經(jīng)濟指標要求 銷售公司 對不同組團 不同樓座 不同樓層和戶型制定合理的價格體系 銷售管理部項目銷售公司 財務(wù) 合同準備 房型附圖營銷策劃部 提供所有房型的房型附圖銷售管理部營銷策劃部 交工標準 營銷策劃部 提供已確定的交工標準 法務(wù) 交工標準中法律風險的提示和規(guī)避 工程 審核合同中的交樓時間及交工標準 銷售管理部法務(wù) 工程 營銷策劃部 小區(qū)擺位營銷策劃部 負責提供最終版的總平面圖銷售管理部營銷策劃部 合同 附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù) 商品房合同 附加協(xié)議 補充協(xié)議等文本的審查確定銷售管理部法務(wù) 開盤前銷售道具準備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版營銷策劃部 提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊營銷策劃部營銷策劃部 樓書 宣傳海報 折頁 物業(yè)管理公約 銷售公司 協(xié)助制作樓書 折頁等 提供技術(shù)支持 物業(yè)公司 提供物業(yè)管理公約 營銷策劃部營銷策劃部 物業(yè)公司 購房須知 房型圖 詳細價格表 營銷策劃部 提供項目詳細的房型圖 提供技術(shù)支持 銷售公司 協(xié)助銷管制定項目樓房的價格體系 工程 提供工程進度及交工標準 營銷策劃部項目銷售公司公司 工程 營銷策劃部 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換 道旗 吊旗 背板等 營銷策劃部 沙盤 細化景觀及外檐 營銷策劃部 提供項目總規(guī)劃平面圖 協(xié)助制作沙盤 提供圖紙和技術(shù)支持營銷策劃部營銷策劃部 樣板間 樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新營銷策劃部 負責提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持營銷策劃部營銷策劃部 銷控表及銷控貼 認購書 合同袋銷售公司 協(xié)助營銷策劃部制作銷控表 認購書 合同袋等相關(guān)銷售用具營銷策劃部銷售管理部 項目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布 項目形象及核心理念鍛造與深化 營銷策劃部 報紙媒體發(fā)布 項目形象及核心理念鍛造與深化 營銷策劃部 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布 項目形象及核心理念鍛造與深化 營銷策劃部 開盤信息告知媒介組合應(yīng)用 戶外 報紙 電視 電臺 車體 電梯 營銷策劃部 銀行大協(xié)議的簽訂財務(wù)部 提供銀行銷售管理部財務(wù)部 開 工 開 盤 第 13 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 開盤 開盤 開盤慶典活動 活動形式 演出 說明會 發(fā)布會 與會人員 演藝名人 專家學者 告知途徑 報廣 海報 門票 DM單 銷售公司 開盤慶典活動的組織配合 最大化接待 積累客戶 物業(yè) 積極為開盤慶典活動提供人力物力支持 營銷策劃部項目銷售公司公司 物業(yè) 客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程 接待 回訪 邀約客戶 完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議 轉(zhuǎn)合同工作 財務(wù) 收取定金 購房款 銷售公司 簽訂購房協(xié)議 進行客戶關(guān)系維護 協(xié)助合同 文件的簽署 銷售管理部財務(wù) 項目銷售公司公司 回款落實銷售公司 按照每月考核指標定時定額完成銷售量 為回款落實提供支撐銷管部項目銷售公司公司 物業(yè) 日常銷售 月度指標分解根據(jù)公司資金情況與項目進程 進行月度指標分解與調(diào)整銷售管理部 產(chǎn)品分析 聚焦銷售重點 來電客戶分析 來訪客戶分析 成交客戶分析 未成交客戶分析 滯銷產(chǎn)品分析 競 爭項目動態(tài)關(guān)注 對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調(diào)整 銷售公司 階段性項目推廣總結(jié) 根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀 合理安排推廣節(jié)奏和 推廣方向 營銷策劃部 根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標要求 和銷售協(xié)商調(diào)整價格體系 聚焦重點產(chǎn)品的銷售 外賣場 協(xié)助項目銷售公司進行產(chǎn)品 客戶分析 根據(jù)聚焦銷售重點推薦可 成交客戶 項目營銷策劃部營銷策劃部 月度操作手冊制定根據(jù)財務(wù)指標 產(chǎn)品情況 客戶情況 制定月度的推廣策略 銷售策略和重大節(jié)點 營銷策劃部 與營銷策劃部確定推廣策略 銷管 制定銷管價格策略 銷售體系 價格監(jiān)控及調(diào)整 定期進行價格測算 與銷售溝通 根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化 調(diào) 整項目價格 實現(xiàn)項目利潤最大化 財務(wù) 階段性考核指標調(diào)整 動態(tài)調(diào)整項目售價 實現(xiàn)項目利潤最大化 銷售公司 根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀 溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價 格體系 銷售管理部財務(wù)部 項目銷售公司 月度推廣計劃執(zhí)行 報紙媒體 樹立項目形象 宣泄產(chǎn)品賣點 銷售公司 協(xié)同營銷策劃部對于項目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點進行溝通 確 定報廣內(nèi)容 營銷策劃部項目銷售公司 戶外媒體 強化項目形象 聚焦重大節(jié)點 銷售公司 結(jié)合階段性考核指標和項目銷售公司情況 確定階段性節(jié)點的設(shè) 置和媒體宣傳 營銷策劃部項目銷售公司 營銷活動 維系老客戶促進老帶新 制造新聞熱點烘托項目人氣銷售公司 協(xié)助營銷策劃部進行主題營銷活動的組織和配合工作營銷策劃部項目銷售公司 客戶中心 通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度 加強項目口碑傳播效應(yīng) 銷售公司 通過與營銷策劃部部的溝通交流 創(chuàng)新性的組織公益性活動 強 化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽度 逐漸形成項目的獨特賣點 營銷策劃部項目銷售公司 銷售道具支持 樓書 客戶通訊 生活手冊折頁 道旗 吊旗銷售公司 協(xié)同營銷策劃部制作各種銷售道具營銷策劃部項目銷售公司 開 工 開 盤 第 14 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶 社區(qū)活動 置業(yè)推薦 物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶營銷策劃部 提供DM單 海報 樓書 單體沙盤等銷售道具支持項目營銷策劃部營銷策劃部部 外賣場客戶到訪營銷策劃部 外賣場銷售道具的及時制作和補充 路演活動的組織開展銷售本部營銷策劃部部 項目銷售公司現(xiàn)場利用電話回訪老客戶 并進行客戶接待成交工作 營銷策劃部 提供沙盤 單體戶型 樣板間等銷售道具 銷 管 提供銷控 項目營銷策劃部 通過日常培訓 提高銷售人員的接待水平 現(xiàn)場通過電話回訪 邀約客戶到訪促成成交行政 有行政組織一些專業(yè)化的培訓 已提高銷售員的銷售水平 項目營銷策劃部 月度付款計劃及支付 財務(wù) 根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往支付情況 制定月度合同支付額度 審核付 款計劃并上報地產(chǎn)集團 財務(wù) 審核價款單及發(fā)票 按資金情況付款 營銷策劃部財務(wù)部 財務(wù) 合作方合同簽訂 財務(wù) 合同簽訂及審批工作 法務(wù) 商品房合同 附加協(xié)議等文本抽查 風險提示 銷售部 確認物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動 送各部門存檔 銷售管理部 營銷策劃部部財務(wù)部 法務(wù) 銷售本部 回款制定回款節(jié)點 協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款財務(wù) 財務(wù) 為客戶創(chuàng)造便捷交款條件 快速收款銷售管理部財務(wù) 月度指標考核 公司考核指標完成及調(diào)整 銷管 按當月完成情況 逐步調(diào)整全年銷售回款指標 財務(wù) 負責編制月度資金預(yù)算 填列各項目實際發(fā)生數(shù) 財務(wù)部 銷售管理部 財務(wù) 項目考核指標完成及調(diào)整 銷管 按當月完成情況 調(diào)整次月及全年銷售指標 財務(wù) 負責編制月度資金預(yù)算 填列各項目實際發(fā)生數(shù) 工程 提供下月指標落實的政府相關(guān)證件支持 工程 提供下月指標落實的工程節(jié)點支持 統(tǒng)計匯報工程指標完成情況及指 標調(diào)整 提供月度工程款計劃 財務(wù)部 銷售管理部 財務(wù) 工程 清盤 清盤 清盤后項目各種資料移交綜合管理部 接收商品房合同 協(xié)議 優(yōu)惠單并存檔銷售管理部綜合管理部 項目銷售公司 招商工作問題總結(jié) 匯 報并存檔 項目營銷推廣效果的監(jiān)控 評估 修正 通過銷售體系例會 項目協(xié)調(diào)會 部門例會 各種主題總結(jié)會等形式進行工作總結(jié) 指導(dǎo)后期工作 營銷策劃部 利用夾報 DM單 電視字幕 路牌等形式宣傳清盤信息 予以 清盤支持 銷售管理部 開 工 開 盤 日常銷售 第 15 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 工 程 建 設(shè) 主體施工 審核施工方案 施工組織設(shè)計工程 材料進場驗收 施工單位填報材料進場報驗單工程 檢驗三證 材料出廠合格證 進入現(xiàn)場的取樣檢驗證明 建委產(chǎn)品質(zhì)量認證 監(jiān)督現(xiàn) 場取樣復(fù)試 工程 鋼筋混凝土工程 過程監(jiān)控 模板分項工程工程 鋼筋分項工程工程 預(yù)應(yīng)力分項工程工程 混凝土分項工程工程 現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程工程 裝配式結(jié)構(gòu)分項工程工程 混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程工程 配套管線預(yù)埋工程 重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收 核心筒剪力墻 裙樓 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層 第一層標準層 天面層鋼筋工程 地下室 裙樓 塔樓標準層第一層的水暖電管線預(yù)埋 超高層建筑圈梁防雷工程 避難層管線預(yù)埋 工程 圖紙問題解決 圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析營銷策劃部 配合分析問題工程營銷策劃部 設(shè)計變更 營銷策劃部 配合完成設(shè)計變更 財務(wù) 核定變更成本影響 工程營銷策劃部 財務(wù) 施工質(zhì)量問題 事故處理 施工質(zhì)量問題 事故的分析及調(diào)查營銷策劃部 配合分析問題工程營銷策劃部 處理方案的制定 審核 審批 營銷策劃部 配合制定方案 財務(wù) 核定成本影響 工程營銷策劃部 財務(wù) 處理方案的實施工程 變更簽證 設(shè)計變更與設(shè)計溝通 協(xié)調(diào) 收發(fā)相關(guān)變更文件 營銷策劃部 配合完成設(shè)計變更 財務(wù) 核定變更成本影響 工程營銷策劃部 財務(wù) 工程變更 工程變更技術(shù)經(jīng)濟分析 營銷策劃部 配合技術(shù)分析 財務(wù) 進行經(jīng)濟分析 工程營銷策劃部 財務(wù) 工程變更申請 營銷策劃部 協(xié)助現(xiàn)場進行變更簽證 財務(wù) 測算變更簽證對成本的影響 對其可行性進行判斷 工程營銷策劃部 財務(wù) 設(shè)計變更 現(xiàn)場核實 營銷策劃部 配合完成設(shè)計變更 財務(wù) 核定變更成本影響 工程營銷策劃部 財務(wù) 工程款支付 工程進度的確認工程 工程款申請表審批建立完整 準確的資金合同臺帳 財務(wù) 按合同約定審核付款比例 財務(wù) 審核工程款的支付 工程財務(wù) 工程款支付財務(wù) 審核工程價款單及發(fā)票 按資金情況付款工程財務(wù) 主體驗收備案 施工單位自評工程 監(jiān)理對驗評資料審查 現(xiàn)場觀感質(zhì)量量 測和檢查 工程 監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收參與單位 工程管理中心 營銷策劃部 設(shè)計 監(jiān)理 施工 監(jiān)督部門營銷策劃部 配合參與驗收工程營銷策劃部 簽定建筑工程分部工程 主體 驗收表工程 第 16 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 外檐裝修材料確定 設(shè)計 營銷策劃部定板考察相關(guān)單位及實際工程營銷策劃部 財務(wù) 分別從技術(shù) 經(jīng)濟方面配合工程營銷策劃部 財務(wù) 施工樣板制作工程 材料確定營銷策劃部 財務(wù) 分別從技術(shù) 經(jīng)濟方面配合選用材料工程營銷策劃部 財務(wù) 甲供 甲分包材料招標 工作應(yīng)有針對性的提前展 開 制定招標計劃工程 編制招標文件 擬定投標單位財務(wù) 審核招標方案工程財務(wù) 確定材料招標技術(shù)要求財務(wù) 參與招標 測算成本工程財務(wù) 確定定標原則財務(wù) 參與確定定標原則工程財務(wù) 考察投標單位財務(wù) 參與考察并提出考察意見工程財務(wù) 招標 定標財務(wù) 參與招標 定標工程財務(wù) 內(nèi)外檐裝修 地面 基層處理 從業(yè)主的裝修使用方面提出建議 工程營銷策劃部 找平層工程 面層工程 防水 基層處理 施工工藝 施工順序 交叉作業(yè)時的成品保護 工程 防水層施工工程 面層砂漿工程 抹灰 基層處理 施工工藝 順序 外保溫施工操作 伸縮縫處理 工程 抹灰工程 飾面板 磚 排磚工程 面磚安裝營銷策劃部 參與施工樣板進行驗收工程營銷策劃部 勾縫成品保護工程 門窗 型材加工工程 安裝窗框從業(yè)主使用方面檢查安裝效果工程 安裝窗扇工程 封膠工程 輕質(zhì)隔墻 放線定位工程 隔墻砌筑及安裝工程管理中心 從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議工程 幕墻 幕墻專業(yè)設(shè)計工程管理中心 審核幕墻專業(yè)設(shè)計圖工程營銷策劃部 預(yù)埋件安裝工程 龍骨加工及安裝工程 幕墻面材安裝工程 封膠工程管理中心 考慮外墻防水工程 涂飾 基層處理工程 底料施工工程 面料施工營銷策劃部 參與施工樣板進行驗收工程營銷策劃部 各分部分項工程的方案審核 過程監(jiān)督驗收 成品保護 工種及工序的協(xié)調(diào)工程 工 程 建 設(shè) 第 17 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 水 暖 電安裝 室內(nèi)給水系統(tǒng) 給水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗 管線的標識 管線的成品保護工程 室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝工程 給水設(shè)備安裝安裝完成后的打壓試驗 管線的標識 管線的成品保護工程 管道防腐 絕熱工程 室內(nèi)排水系統(tǒng) 排水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗 管線的標識 管線的成品保護工程 雨水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗 管線的標識 管線的成品保護工程 室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng) 管道及配件安裝工程 輔助設(shè)備安裝工程 防腐 絕熱工程 衛(wèi)生器具安裝 衛(wèi)生器具安裝營銷策劃部 參與施工樣板進行驗收工程營銷策劃部 衛(wèi)生器具給水配件安裝工程 衛(wèi)生器具排水管道安裝工程 室內(nèi)采暖系統(tǒng) 管道及配件安裝工程 輔助設(shè)備及散熱器安裝工程 系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試工程 防腐 絕熱工程 變配電室 變壓器 箱式變電所安裝工程 成套配電柜 控制柜和動力 照明配電箱 盤 及控制柜安裝工程 裸母線 封閉母線 插接式母線安裝工程 電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè)工程 電纜頭制作 導(dǎo)線連接和線路電氣試驗工程 接地裝置安裝工程 避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)工程 供電干線 裸母線 封閉母線 插接式母線安裝工程 橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)工程 電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè)工程 電線 電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程 電線 電纜穿管和線槽敷線工程 電纜頭制作 導(dǎo)線連接和線路電氣試驗工程 工 程 建 設(shè) 第 18 頁 共 25 頁 節(jié)點主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容分項主辦部門主辦崗位 協(xié)辦部門 電氣動力 成套配電柜 控制柜和動力 照明配電箱 盤 及控制柜安裝工程 低壓電動機 電加熱器及電動執(zhí)行機構(gòu)檢查 接線工程 低壓氣動力設(shè)備檢測 試驗和空載試運行工程 橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)工程 電線 電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程 電線 電纜穿管和線槽敷線工程 電纜頭制作 導(dǎo)線連接和線路電氣試驗工程 插座 開關(guān) 風扇安裝工程 電氣照明安裝 成套配電柜 控制柜和動力 照明配電箱 盤 安裝工程 電線 電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程 電線 電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程 電線 電纜導(dǎo)管和線槽敷線 槽板配線工程 鋼索配線 電纜頭制作工程 導(dǎo)線連接和線路氣試驗工程 燈具 插座 開關(guān) 風扇安裝工程 建筑照