重疾不重銷售話術

重疾不重銷售話術面談重疾要把消極、被動的情緒變成積極、正面的情緒，所以有兩點要提前講給客戶聽的兩點：第一，我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病。第二，我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢。你是我最好的朋友（至親的家人），所以在保險規(guī)劃里，我第一要給你介紹或者向你推薦的就是重疾險。因為它是不論有錢人、還是沒錢人都應該擁有的一份規(guī)劃。這兩年，你發(fā)覺沒？我們身邊罹患重大疾病的人越來越多，一個家庭里只要沾上有人得重疾，對于家里來說，經(jīng)濟上一定有很大的負擔，所以重大疾病保險是每個家庭里面必須準備的一份保險。我知道你們有社保（農(nóng)保），這非常不錯。或多或少都能報銷一部分嘛。但是你也曉得，社保能把費用全都報完不嘛？遇到手術和用藥，基本上醫(yī)生都會跟你說，這個情況可以用兩種方法，一種國產(chǎn)的，便宜，可以報銷，但是效果要差點、副作用會大點；一種國外的，效果要好些、負作用小些但是不可以報銷。這兩種情況，我相信有條件支付的都會選擇效果好的，沒條件的無奈選了效果不好的，心里肯定也非常難受。所以，一份提前給付的重大疾病保險，能讓我們在面臨兩難的時候充容面對，極大的幫助我們度過難關。而且，重疾險的作用遠遠不止補充醫(yī)療費用。你知道重疾險產(chǎn)生的緣由嗎？重疾險之父是南非的一位心臟外科醫(yī)生伯納德博士。他的一位病人經(jīng)過他成功的手術后應恢復健康的身體，但在兩年后他再看到這位病人的時候，他已經(jīng)從她的身上聞到了死亡的氣息。伯納德博士非常生氣的問她為什么會這樣，這位病人說，她是一位單親媽媽，有兩個孩子，她必須為孩子賺夠更多的費用。所以，在手術后，她就繼續(xù)工作了，兩個月后，她去世了。這件事深深的觸動了博士，他說作為醫(yī)生，他可以治病救人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，但是卻不能解決病患因為缺錢而放棄治療的難題。因此，他當時就設計了一種保險產(chǎn)品，他能夠解決病人在被確診為重大疾病的時候能夠獲得一筆保險金作為治病的費用。同時，在之后可以更有保障的生活下去，獲得健康人一樣的生命。其實，重大疾病并不可怕，雖然現(xiàn)在重大疾病的發(fā)生率越來越高，但是醫(yī)學也在不斷的發(fā)展。就拿我們最怕的癌癥來說，癌癥有個5年存活率的概念。指的是只要能在手術后存活5年，基本上就可跟常人擁有一樣的壽命了?，F(xiàn)在很多發(fā)達國家的癌癥存活率都可以達到70%-80%了。所以，癌癥并不是絕癥，但是我們中國的情況就不一樣了。我們的5年存活率只有30%。而且農(nóng)村跟城市都還有一定差距。這是因為癌癥的診斷時間不同、治療的規(guī)范程度不同、對于癌癥的教育認知不同以及財務支持的力度不同。診斷時間不同：很多中國人都難免喜歡掩耳盜鈴，你看我們身邊的人是不是這樣，因為擔心體檢會檢查出來一些問題，所以很多人就不去體檢，結果一去醫(yī)院，如果查出問題的話就是中晚期了，而如果越早發(fā)現(xiàn)的話，癌癥治愈的機會就會大得多。治療的規(guī)范程度不同：癌癥它其實是一種慢性病，沒聽到哪個說今天檢查出來癌癥，明天就死了的。只是當確診了之后，每個人都會緊張害怕，希望能盡快得到醫(yī)治。俗話說病急亂投醫(yī)，有時候反而會過度用藥加重病情。其實，醫(yī)院就跟學校一樣，都有好壞的差距，就比如在我國能做心臟病外科手術的醫(yī)院有760家，但是手術好壞的倍數(shù)相差15倍?？赡芤驗橐粋€病理報告判斷的不準確就造成很大的差別和傷害，甚至有可能致命。所以，假設患了病，我們一定要到最好的醫(yī)院去接受最好的治療。我想這個大家都曉得，無非考慮和擔憂的就是費用問題了。對于癌癥的教育認知不同：你會發(fā)現(xiàn)中國人很怪，你跟很多人說重大疾病的時候，他說我肯定不會得，但是一旦得了的話，他又很恐懼，認為等于就宣判了死刑了。你知道心情是否積極和正面對于病情來說是非常重要的。一個人如果能積極正面的去認識和面對癌癥的話，對于病情來說是會有很大幫助的。財務的支持力度不同：患了重疾，大量的經(jīng)濟投入是不可避免的，除了高昂的醫(yī)療費用以外，長期的收入損失費用和康復費用是我們忽視的，或者說，很多人都顧不上去想那兒。因為醫(yī)療費用都是問題。所以對于應付不了重疾帶來的風險的人來說，重大疾病保險是一份立馬、必須的規(guī)劃；對于能支付醫(yī)療費用的，一份重大疾病保險能為我們彌補長期的收入損失費用和康復費用，讓我們安心醫(yī)病，到做好的醫(yī)院做最好的治療。對于不存在經(jīng)濟問題的人，重大疾病一樣有必要。因為一個跟你同樣患病的人，用5年的時間來療養(yǎng)，他每年的年收入是5萬，你是50萬，甚至更高。你們的損失是一樣的嗎？所以很多說我不需要買保險來看病，但是如果一旦患病，對不同的人來說損失也是不一樣的。而且通常情況下，生了病的人都會更加關注自己的健康和愛護自己的身體，病后對于工作和事業(yè)的心境都會有很大的改變，所以其實我們最大的財富是自己本身，我們的生命價值和我們所擁有的財產(chǎn)價值是不能在一起比較的。既然我們不存在經(jīng)濟問題，那我們?yōu)槭裁床焕米约旱慕?jīng)濟優(yōu)勢，為自己和家人做好更好的規(guī)劃和安排，無論經(jīng)歷什么，都不會讓家庭有任何風險呢。面對疾病的風險，我們可以通過早預防、早治療、通過專業(yè)協(xié)助再加上財務的安排有效來應對。很多人怕體檢，無非就是擔心檢查出來啥問題，自己承受不了也解決不了，但是如果提前做好財務的安排，即便遇到了啥子，我也能平靜、全面的考慮問題，到專業(yè)的醫(yī)院得到最專業(yè)的治