安通公司案例分析.doc

安通公司的決策分析組員：蔣晨、李龍飛、亢平樂王真，李亞麗 2011.3.12一、 公司背景：安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)10個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國10個(gè)省市，擁有20億資產(chǎn)，8萬員工，其中本部員工200人。本部員工中60%以上是技術(shù)管理人員，基本上都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門集中采購，供應(yīng)全國市場。二、 摘要1、 安通公司現(xiàn)在最重要的目標(biāo)：安通公司要適應(yīng)新的形勢，必須要就自己的發(fā)展戰(zhàn)略?！耙粯I(yè)為主，多種經(jīng)營，立足本業(yè)，面向全國，走向世界”。2、 實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要障礙：（1） 產(chǎn)品市場供大于求（2） 從事其他行業(yè)面臨外部環(huán)境的威脅，加之行業(yè)跨度大3、 克服前述障礙從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最好辦法是：（1） 利用企業(yè)的資源和人力優(yōu)勢，引入新技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，開辟國際國內(nèi)兩個(gè)市場（2） 對(duì)飯店和煤礦兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行再論證和追蹤決策決定取舍，如果有繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)控和管理，力爭盡快扭虧為盈；如果放棄，需進(jìn)行大量考察、市場調(diào)研，再投資其他行業(yè)，進(jìn)行公司的可持續(xù)發(fā)展三、 問題分析分析工具：SWOT模型 （分析微觀環(huán)境，即企業(yè)所面臨的外部及內(nèi)部的有利與不利的因素，從而趨利避害）即內(nèi)部的strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）；外部的opportunities(機(jī)會(huì))、threats（威脅）.具體分析：國內(nèi)市場開始呈現(xiàn)供大于求的趨勢，根據(jù)SWOT分析，安通公司具有良好的內(nèi)部資源條件，（人、財(cái)、物）優(yōu)勢明顯，但產(chǎn)品單一，供大于求，面臨外部環(huán)境的威脅，因此開辟新市場，實(shí)行多元化經(jīng)營的思路是正確的，但投資煤礦和餐飲業(yè)，論證不充分。加之行業(yè)跨度大，與公司的戰(zhàn)略相背離，違背立足本業(yè)，且在該領(lǐng)域的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，安通不具備一定優(yōu)勢。投產(chǎn)后，又缺乏必要監(jiān)控和指導(dǎo)，以致造成經(jīng)營不善和虧損。四、 解決方案對(duì)企業(yè)的經(jīng)營縱向擴(kuò)大 ：（1） 對(duì)零售市場整合，擴(kuò)大銷售，開辟國際國內(nèi)兩個(gè)市場；（2） 供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率；（3） 加大對(duì)科研的投資，對(duì)技術(shù)升級(jí)，開發(fā)新產(chǎn)品；（4） 對(duì)企業(yè)員工再培訓(xùn)，提高人力資源能力五、 反對(duì)論點(diǎn)（疑慮）放棄飯店和煤礦浪費(fèi)公司的人、物、財(cái)力，應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持，加強(qiáng)管理監(jiān)督，引進(jìn)相關(guān)人才，實(shí)現(xiàn)飯店和煤礦的盈利。六、 反駁（我們的回應(yīng)）根據(jù)波特五力模型，分析中觀環(huán)境（即市場的競爭情況），我們不難發(fā)現(xiàn)從供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力以及行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力