某公司年度營(yíng)銷(xiāo)策劃提案.doc

is responsible for Organization training, and implementation, and check; 12, master workshops annual economic indicators of implementation, reporting to financial health on a regular basis; 13, is responsible for the daily oversight in the allocation and use of funds; 14, responsible for all Department statistics, collecting, sorting, reporting of accounting reports; 15, the company responsible for the supervision of the Treasury, including the third grade library, a library of materials, products for regular inventory handling, sampling, storage monitoring, the picking work, and provide the inventory report, and make the appropriate accounting treatment; 16, responsible for waste and recycling, transportation and settlement; 17, is responsible for all product sales accounting functions; 18, responsible for the companys raw materials, auxiliary materials, account management; 19, is responsible for the flow of control of all assets of the company, according to the changes in accounting treatment of fixed assets and assets to the departments responsible for clearing, settlement and asset monthly report submitted to the asset management section of the Finance Department of the company organized on a company-wide special inspection of asset management; 20, according to the companys business activities, monthly projects involved in the business activities of the company (including expenses, business management, cost control, cash flow, revenue, etc) financial analysis, provide a basis for decisions for the company, the business of the company responsible for monitoring, forecasting and risk analysis; 21, responsible for the settlement of transactions with the Bank; 22, is公司2002年?duì)I銷(xiāo)策劃提案編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 會(huì) 簽： 目錄一、 市場(chǎng)分析1、 目標(biāo)顧客群細(xì)分2、 目標(biāo)顧客群心理分析3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)二、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、 市場(chǎng)切入方式A、 產(chǎn)品切入方式B、 銷(xiāo)售切入方式C、 服務(wù)切入方式D、 *公司切入方式一、 市場(chǎng)分析：1、 目標(biāo)顧客群細(xì)分：家用鍋爐的目標(biāo)顧客家中必須有天然氣管道，以下細(xì)分的目標(biāo)顧客群都首先擁有此條件。*家用壁掛式燃?xì)獠膳療崴仩t的目標(biāo)顧客群有：A、 家庭成員高收入且追求高品質(zhì)生活的家庭B、 企、事業(yè)單位中有資金實(shí)力且計(jì)劃為職工建設(shè)高檔住宅小區(qū)的單位C、 開(kāi)發(fā)高檔住宅小區(qū)或高檔商住一體寫(xiě)字樓的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商2、 目標(biāo)顧客群心理分析：A、 群體：a、 集中供暖有固定送暖時(shí)間限制，不能隨天氣變化而改變，故時(shí)常受凍；b、 集中供暖的室內(nèi)溫度的控制權(quán)不在自己手中，故無(wú)法讓暖氣產(chǎn)生自己想要的舒適溫度；c、 熱水器中燃?xì)獾囊蛉鄙購(gòu)?qiáng)排式的而不能選擇；電熱水器因受容量限制而不能滿(mǎn)足全家人的洗澡需求；d、 家用鍋爐的價(jià)位不是問(wèn)題，因?yàn)?萬(wàn)元左右的家居耐用品有背投彩電、高速電腦、家用攝像機(jī)、整體廚柜、整體衛(wèi)浴、高檔家俱等，而其品牌、服務(wù)至今還不是很清楚，因此無(wú)從選擇。B、 群體：a、 為職工解決“住”的問(wèn)題，而采暖集中供暖的問(wèn)題（A中a、b項(xiàng)）最關(guān)鍵的問(wèn)題之一，解決之道便是選擇家用鍋爐；b、 因是職工福利且是單位籌辦，所以選擇家用鍋爐時(shí)價(jià)位不是問(wèn)題，而品質(zhì)，服務(wù)是核心，只要職工滿(mǎn)意，建房此事才算過(guò)關(guān)。C、 群體：a、 既然是高檔建筑，在有了家用鍋爐后就應(yīng)放棄集中供暖b、 選擇家用鍋爐，首選品牌，這為售房提供賣(mài)點(diǎn)；次選服務(wù)，這為售房后解決了業(yè)主的后顧之憂(yōu)。3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（西北市場(chǎng)）：A、 在西北地區(qū)家用鍋爐的品牌以國(guó)外品牌為主，*的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：意大利的阿里斯頓、八喜歐仙、德國(guó)的菲斯曼、法國(guó)的沙福都。B、 在西北地區(qū)家用鍋爐的競(jìng)爭(zhēng)集中于西安市場(chǎng)，在西安以外的廣大市場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有健全。C、 在西安市場(chǎng)，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都集中于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)上，對(duì)于消費(fèi)者的市場(chǎng)培育還都做得很少，電視、報(bào)紙上的品牌、功能宣傳還沒(méi)有，有兩個(gè)品牌設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，但沒(méi)有大眾媒體上的廣告引導(dǎo)，客流量少，只起到了對(duì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的輔助作用。D、 在西安市場(chǎng)，各品牌的品牌傳播僅限于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，在廣大消費(fèi)者心中還沒(méi)有著手運(yùn)作；各品牌的售后服務(wù)還沒(méi)有進(jìn)行宣傳，服務(wù)在潛在顧客群心中是一個(gè)待解的迷。E、 除了*，各品牌的代理商的綜合實(shí)力都很小，因此在推薦時(shí)大家都強(qiáng)化品牌而弱化自己。4、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：A、 三個(gè)目標(biāo)顧問(wèn)群都對(duì)家用鍋爐有了需求B、 A類(lèi)目標(biāo)顧客群還沒(méi)有被各品牌重視，因?yàn)锳群體對(duì)B、C兩群體有引導(dǎo)及制約力，所以A群體的開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵。C、 各品牌的西北市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不健全，因此，誰(shuí)先布局誰(shuí)先受益D、 各品牌在廣告上還沒(méi)投入，因此，誰(shuí)先投入，立推品牌、品質(zhì)、服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)在消費(fèi)者心中立足于第一品牌位置E、 各品牌的競(jìng)爭(zhēng)集中于國(guó)外品牌，而*公司擁有兩大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：（1） *在西安市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第一，是第一品牌，對(duì)此相應(yīng)宣傳，會(huì)對(duì)招商工作起到很好的促進(jìn)作用。（2） *公司隸屬于西安高科集團(tuán)，公司實(shí)力強(qiáng)大，會(huì)給各大代理商提供完備的后備保障。傳播中突出*公司對(duì)品質(zhì)、服務(wù)的保障則會(huì)讓顧客產(chǎn)生“大樹(shù)底下好乘涼”之信心。二、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1、 市場(chǎng)切入方式：A、 產(chǎn)品切入方式：a、 時(shí)尚切入：歐洲10%的家庭用家用鍋爐b、 品牌切入：*在陜西市場(chǎng)占有率第一c、 品質(zhì)切入：*現(xiàn)取得的索證d、 概念切入：廣告語(yǔ)：科技創(chuàng)造舒適生活！產(chǎn)品整體概念：家庭溫泉，四季如春產(chǎn)品整體概念解釋?zhuān)?不僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)空間的概念。人在生活中離不開(kāi)空氣和水，*為您提供暖氣與溫水。在家中，只有空氣溫暖，水溫暖，您才能全身心享受讀書(shū)、品茶、上網(wǎng)、睡眠、娛樂(lè)。B、 銷(xiāo)售切入方式：a、 網(wǎng)絡(luò)切入：在全國(guó)組建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)高華公司省總代省總代省總代省總代地區(qū)總代地區(qū)總代b、 戰(zhàn)略聯(lián)盟切入：*公司與管道、散熱器、廚俱、浴器、地板等廠家（或代理商）級(jí)建成開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體，使顧客的安裝之憂(yōu)及各項(xiàng)選擇之慮得到解決。戰(zhàn)略聯(lián)系的結(jié)合點(diǎn)：（一） 在各自的宣傳中你中有我，我中有你（二） 共同出資出實(shí)物在城市中建一處樣板間C、 服務(wù)切入方式：a、 概念切入：溫心服務(wù)b、 體系切入：售后售中售前溫情服務(wù)溫暖服務(wù)溫馨服務(wù)電話(huà)解答上門(mén)講解店中講解電話(huà)回訪(fǎng)上門(mén)回訪(fǎng)4小時(shí)到位解決問(wèn)題免費(fèi)設(shè)計(jì)免費(fèi)安裝免費(fèi)培訓(xùn)c、 *公司e友切入：*公司設(shè)立*公司網(wǎng)站，老顧客可在*公司網(wǎng)站結(jié)交朋友，共商發(fā)展