紅山玉營銷管理手冊.doc

第一部分 紅山玉石產(chǎn)品介紹1. 紅山玉石在基本概念上與玻璃、微晶玻璃、天然石材、人造石區(qū)別有哪些？(1)玻璃定義 玻璃是一種非晶形過冷液體，熔融的玻璃液迅速冷卻，各原子沒有足夠時間形成晶體，而形成玻璃。組織結(jié)構(gòu)：無規(guī)則網(wǎng)絡 非晶材料材料類別：無機材料外觀形貌：透明 固態(tài)物質(zhì)種 類：建筑、汽車、衛(wèi)浴、電子、家電、燈飾等(2)微晶玻璃定義通過晶化使玻璃內(nèi)一部分非晶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫w，得到的一種微晶體和玻璃相均勻分布的復合材料。微晶玻璃中晶相含量的多少影響到微晶玻璃的性能。內(nèi)部結(jié)構(gòu)：微晶玻璃晶體+玻璃相材料類別：無機材料 外觀形貌：與陶瓷相近種 類：建筑、電子、生物醫(yī)藥、防火等(3)天然石材定義 多晶材料(4)人造石定義高分子實心板，是采用天然礦石粉+色母+丙烯酸樹脂膠，經(jīng)高溫、高壓處理而成的板材。內(nèi)部結(jié)構(gòu)：天然礦石粉 + 樹脂膠人造石材料類別：無機材料與有機材料的復合材料種 類：崗石、仿阿富汗玉、伊朗玉等等2.紅山玉石在外觀及理化性能上與和田玉、天然石材、陶瓷磚、乳濁玻璃、微晶玻璃、人造崗石、樹脂板等材料的區(qū)別有哪些？紅山玉石VS和田玉 紅山玉石 和田玉紅山玉石VS天然石材外觀形貌表面質(zhì)量 規(guī)格尺寸天然石材有孔隙裂紋，易藏污納垢 理化性能天然石材韌性不足，脆性大天然石材有隱形裂紋，遇溫度急劇變化也會發(fā)生破裂；重大安全隱患放射性和毒氣天然石材部分材料可能有，有可能會對人身體造成傷害紅山玉石VS陶瓷磚工藝紅山玉石高溫熔化 形成晶體陶瓷磚中低溫燒成外觀10 / 10 理化性能、破壞強度、斷裂模數(shù)、吸水率、耐酸堿腐蝕、瓷磚輻射陶瓷磚在重物的撞擊下容易破碎、過冷過熱容易破碎 紅山玉石VS乳濁玻璃不具有可比性的兩種材料，多晶材料與非晶材料的對比強度，韌性，耐磨性，耐酸堿腐蝕性 X射線衍射圖譜斷口形貌 典型的多晶材料斷口，微小的晶粒，不規(guī)則的粗糙面紅山玉石VS微晶玻璃組織結(jié)構(gòu)區(qū)別：紅山玉石晶體、微晶玻璃晶體+玻璃相+空隙（孔隙）性能：紅山玉石優(yōu)于微晶玻璃；強度、韌性、 酸堿腐蝕性紅山玉石VS人造崗石外觀：紅山玉石玉質(zhì)感 、人造崗石普通石材組織結(jié)構(gòu)：紅山玉石晶體、人造崗石礦石粉+樹脂膠理化性能：不耐高溫，高溫會出現(xiàn)變形、變色 、易開裂紅山玉石VS樹脂板紅山玉石無機材料、樹脂板有機材料外觀：紅山玉石玉石、樹脂板玉石理化性能：耐磨性差、不防火第二部分 紅山玉石產(chǎn)品銷售培訓資料北京紅山玉石科技發(fā)展有限公司是由香港福山實業(yè)有限公司投資設立的集科研、生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品深加工為一體的高新技術(shù)企業(yè)。本公司與世界頂級材料研發(fā)科學家組成研發(fā)團隊，在中國內(nèi)地投資3億元，在北京、遼寧設立紅山玉石研發(fā)、營銷總部和制造工廠，并在河北、內(nèi)蒙規(guī)劃二期項目建設。公司投資擁有世界領(lǐng)先水平的紅山玉石生產(chǎn)線，推出迄今為止在全世界獨一無二的“紅山玉石”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品獲得國家工商行政管理局批準的“紅山玉石”注冊商標，具有國家建筑材料測試中心的全面檢測報告、ISO9001質(zhì)量管理體系認證證書、環(huán)保材料認證證書、歐盟CE認證證書、SGS認證證書。紅山玉石產(chǎn)品有三個相關(guān)發(fā)明專利，分別是：（1）一種微晶玉石及制備方法, ZL2010101510408。（2）一種玉石型微晶玻璃及其制備方法, ZL2010101510376。（3）復相微晶玻璃材料及其制造工藝方法，ZLO0109604.4。1.紅山玉石產(chǎn)品依靠什么獨特性吸引消費者？紅山玉石是一種按照天然玉石的成分，模仿天然玉石的形成過程，縮短它的形成時間，人工煉制而成。紅山玉石的出現(xiàn)問世，開辟了天然玉石人工制備的新紀元。紅山玉石在外觀、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)上與天然玉石相類似，但是其理化性能優(yōu)于天然玉石。外觀通透感：紅山玉石與和田玉等玉石一樣具有不同晶體組成的多晶組織結(jié)構(gòu)，當可見光穿過紅山玉石時，部分光線形成漫反射，直觀感覺光線變得柔和、舒適。光澤度：因為紅山玉石材料本身具有結(jié)構(gòu)致密的特點，在經(jīng)過反復高頻摩擦，從而使得紅山玉石表面極其光滑，光澤度極高，又因具有半通透性的特點，使得表面如油脂包漿一般，給人以美觀、高雅的感覺。結(jié)構(gòu)紅山玉石和天然玉石都是全晶結(jié)構(gòu)的材料，它不同于市場上那些由樹脂和玉石粉粘結(jié)而成的復合材料（非無機、非有機）或是由玻璃、乳濁玻璃、微晶玻璃等非晶或晶體和玻璃相混合結(jié)構(gòu)材料制造的“玉石”。目前，紅山玉石是一種源于天然材質(zhì)而又高于天然石材性能的玉石（詳見國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心WT-2010-0085號檢驗報告）。特性超低輻射：國家對于A類石材放射性的標準是內(nèi)照射指數(shù)1.0，外照射指數(shù)1.3，2010年紅山玉石經(jīng)國家建筑材料測試中心檢測：內(nèi)照射指數(shù)0.1，外照射指數(shù)為0.2（詳見國家建筑材料測試中心檢測報告20101L00826檢測報告），明顯低于國家A類石材放射性標準。產(chǎn)品符合美國FDA及歐盟相關(guān)可溶性鉛、鎘安全標準（詳見SGS檢測中心TJTC1011195-1、CHEM及TJTC1011197-1、CHEM檢測報告）。吸水率接近于零：紅山玉石吸水率僅為0.003%（石材吸水率為0.2%），這也就意味著這種材料不易被污染，容易清潔。硬度高：紅山玉石莫氏硬度最高可達8.0，一般產(chǎn)品介于6.0-8.0之間，硬度與翡翠相近，甚至高于翡翠，而微晶石最高莫氏硬度僅達6.5。超強防火性能：紅山玉石使用溫度可達700度。2.紅山玉石產(chǎn)品可以應用的領(lǐng)域與范圍有哪些？從空間可分為:墻面（內(nèi)墻、外墻）、地面、臺面、吊頂。從用途可分為：室內(nèi)、外裝飾裝修、衛(wèi)生潔具、櫥柜臺面、工藝制品、裝飾制品、家具家居、日用器具、殯葬器具等。3.紅山玉石產(chǎn)品潛在的競爭商家或者對手是哪些？他們比我們又有什么優(yōu)勢及劣勢？以下是主要比較潛在的競爭商家（生產(chǎn)廠家）的產(chǎn)品，詳細理化性能比較（1）和綜合分析比較（2）如下所述：（1）理化性能比較1.理化性能的比較數(shù)據(jù)是根據(jù)競爭對手公開的數(shù)值得出的結(jié)論。2.紅山玉石吸水率是指表面吸覆水率，內(nèi)部不吸水。5.紅山玉石產(chǎn)品在市場突破中最有可能在哪個行業(yè)或者領(lǐng)域？用何措施？根據(jù)紅山玉石的硬度高、吸水率接近于零、耐酸堿、易清潔、雕刻不崩邊、不開裂等特性，非常適合櫥柜臺面的采用以及衍生工藝品，如手鐲、窗花、雕刻板。市場突破的可能性很大。但就目前紅山玉石產(chǎn)品顏色和規(guī)格有限而言，可能會降低客戶選擇的幾率，但這只是公司一期產(chǎn)品，公司后期會推出系列產(chǎn)品，包括在顏色、花紋、材質(zhì)以及材