進(jìn)駐超市費(fèi)用表.doc

超市向生產(chǎn)商收取費(fèi)用一覽1、店慶費(fèi)超市每年店慶均要收取2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)必須支付3、節(jié)日費(fèi)每逢國(guó)慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取4、促銷費(fèi)超市搞促銷活動(dòng)和入場(chǎng)必付5、廣告費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)時(shí)明確必須支付6、單項(xiàng)費(fèi)對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品入場(chǎng)收取的費(fèi)用7、海報(bào)費(fèi)超市發(fā)布海報(bào)廠家必須付費(fèi)8、扣率超市銷售產(chǎn)品必須要的扣率9、有條件返利超市完成一定銷量由企業(yè)返利10、無(wú)條件返利廠家完不成銷量懲罰性返利11、年終返利年終完成一定額超市要返利12、堆頭費(fèi)產(chǎn)品堆放在好的位置必須付費(fèi)13、附加扣率隨時(shí)在結(jié)賬時(shí)會(huì)發(fā)生的扣率14、促銷員費(fèi)企業(yè)派員再承擔(dān)費(fèi)用，超市對(duì)促銷員考核發(fā)薪，余款不退15、倒推銷商品向生產(chǎn)廠家反推銷他人商品16、其他損失費(fèi)有些超市向廠家收取l 做為一個(gè)商超業(yè)務(wù)代表，需要學(xué)習(xí)的一是這些基本流程，還要學(xué)會(huì)調(diào)查市場(chǎng)，掌握基本的談判技巧。l 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（也叫進(jìn)店費(fèi)）是商場(chǎng)和超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用。 l 目前，各個(gè)超市（含大賣場(chǎng)）向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費(fèi)主要為上架費(fèi)、月返費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，通過(guò)合同形式表現(xiàn)出來(lái)。而合同外收費(fèi)往往由合同內(nèi)的收費(fèi)項(xiàng)目“衍生”出來(lái)，如所謂的條形碼費(fèi)、端頭費(fèi)，促銷活動(dòng)中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費(fèi)用。 l 這些名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)中，一類是相對(duì)合理的收費(fèi)，如新品上架費(fèi)、促銷費(fèi)、返利等，因?yàn)檫@部分商品占據(jù)了超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的價(jià)格。“貓膩”主要出在另一類不合理收費(fèi)上，且這類收費(fèi)占了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“大頭”超市費(fèi)用也稱進(jìn)店費(fèi)，是供貨商的產(chǎn)品進(jìn)入超市而事先一次性支付給超市或在今后的銷售貨款中由超市扣除的費(fèi)用。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品進(jìn)入超市的門坎也越來(lái)越高，尤其是大賣場(chǎng)，由于其規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)，對(duì)新品牌（新產(chǎn)品）都要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，并且收取的費(fèi)用越來(lái)越高。 案例：進(jìn)場(chǎng)合同就像是“賣身契” 廖經(jīng)理是某食品企業(yè)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓廣東新市場(chǎng)，兩年下來(lái)，業(yè)績(jī)平平。業(yè)績(jī)不理想是因?yàn)榇筚u場(chǎng)和連鎖超市沒(méi)有進(jìn)入，只是通過(guò)的網(wǎng)絡(luò)鋪開一些中小型超市和小區(qū)小店。 在廣東市場(chǎng)，大賣場(chǎng)和連鎖超市銷售份額已經(jīng)占據(jù)了城市零售市場(chǎng)的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想進(jìn)入這些賣場(chǎng)必須支付高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。兩年來(lái)，廖經(jīng)理一直在與這些大賣場(chǎng)談判，卻總是沒(méi)能談進(jìn)去，因?yàn)榇筚u場(chǎng)有很多讓供貨商難以接受的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和苛刻條件，簽進(jìn)場(chǎng)合同就像是簽“賣身契”。 某知名超市報(bào)給廖經(jīng)理的進(jìn)店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為： 咨詢服務(wù)費(fèi)：2002年是全年含稅進(jìn)貨金額的1，分別于6月、9月和12月份結(jié)賬時(shí)扣除； 無(wú)條件扣款：第一年扣掉貨款數(shù)的4.5%、第二年扣掉貨款的2.4%； 無(wú)條件折扣：全年含稅進(jìn)貨全額的3.5%，每月從貨款中扣除； 有條件折扣：全年含稅總進(jìn)貨額70萬(wàn)元時(shí)，扣全年含稅進(jìn)貨金額的0.5；全年含稅進(jìn)貨金額100萬(wàn)元時(shí)，扣全年含稅進(jìn)貨金額的1；配貨費(fèi)：每店提取3； 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：每店收取15萬(wàn)元，新品交付時(shí)繳納； 條形碼費(fèi)：每個(gè)品種收費(fèi)1000元； 新品上柜費(fèi)：每店收取1500元； 節(jié)慶費(fèi)：1000元/店次，分元旦、春節(jié)、五一、中秋和圣誕共5次； 店慶費(fèi)：1500元/店次，分國(guó)際店慶、中華店慶兩次； 商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)：2500元/店次，每年至少一次； 商場(chǎng)促銷堆頭費(fèi)：1500元/店次，每年三次； 全國(guó)推薦產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)：含稅進(jìn)貨金額的1，每月賬扣； 老店翻新費(fèi)：7500元/店，由店鋪所在地供貨商承擔(dān)； 新店開辦費(fèi)：2萬(wàn)元/店，由新開店鋪所在地供貨商承擔(dān)； 違約金：各店只能按合同規(guī)定銷售X+1個(gè)產(chǎn)品，合同外增加或調(diào)換一個(gè)單品，終止合同并罰款5000元。 以上所列金額全部都是無(wú)稅賬，供貨商還需要替超市為這些費(fèi)用繳納增值稅。 廖經(jīng)理算了一下進(jìn)入這些大賣場(chǎng)的費(fèi)用，一年各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)要交三十多萬(wàn)元，而到底一年能有多少銷量，廖經(jīng)理心里沒(méi)有一點(diǎn)底。由于擔(dān)心進(jìn)入大賣場(chǎng)費(fèi)用太高而發(fā)生嚴(yán)重虧損，甚至被“末位淘汰”，所以產(chǎn)品遲遲沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)。 那么，面對(duì)越來(lái)越高的超市門坎，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，該如何應(yīng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)呢？一、捆綁進(jìn)場(chǎng)，分?jǐn)傎M(fèi)用 （1）通過(guò)有實(shí)力的捆綁進(jìn)場(chǎng) 大賣場(chǎng)對(duì)新供貨商一般都要收取開戶費(fèi)，比如上海家樂(lè)福的開戶費(fèi)為8萬(wàn)元，華聯(lián)連鎖為15萬(wàn)元。因?yàn)殚_戶費(fèi)是按戶頭來(lái)收的，你進(jìn)一個(gè)品種要收這么多錢，進(jìn)十個(gè)品種也是收這么多錢。所以，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多則攤到每個(gè)品種的開戶費(fèi)就越少。 對(duì)于有些中小企業(yè)，如果是自己直接進(jìn)場(chǎng)，面對(duì)高昂的開戶費(fèi)就很不劃算，這時(shí)可以找一個(gè)已經(jīng)在大賣場(chǎng)開了戶的來(lái)“捆綁”進(jìn)場(chǎng)，這樣就至少可以免掉開戶費(fèi)，有的還可以免掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點(diǎn)等固定費(fèi)用。對(duì)于來(lái)說(shuō)，他也很愿意，畢竟又多了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)分擔(dān)各種費(fèi)用。 （2）選擇合適的做超市 什么樣的適合做超市呢？應(yīng)該是那些有一定資金實(shí)力、手中經(jīng)營(yíng)數(shù)個(gè)暢銷品牌、與超市有良好客情關(guān)系、能順利結(jié)款和有較強(qiáng)供貨能力的。 中小企業(yè)不應(yīng)該把超市經(jīng)營(yíng)權(quán)交給僅僅在傳統(tǒng)管道有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)管道的手中往往沒(méi)有幾個(gè)暢銷品牌，其與大賣場(chǎng)的談判和廠家與大賣場(chǎng)的談判情況會(huì)差不多，并不能對(duì)談判起多大的作用，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用大部分還是要廠家來(lái)承擔(dān)。 二 選擇連鎖超市做 在進(jìn)入超市有困難時(shí)，如果考慮將連鎖超市提升為，供貨商往往不用交高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和終端其他費(fèi)用。因?yàn)楣┴浬探o其享受各種優(yōu)惠政策，包括最優(yōu)惠的價(jià)格，最大的促銷支持等，連鎖超市做該區(qū)域的后，會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，優(yōu)先推廣該產(chǎn)品，迅速將產(chǎn)品輻射到各分店所在的區(qū)域，這樣就實(shí)現(xiàn)了供貨商和連鎖超市的“雙贏”。 案例：黑牛麥片選連鎖超市做 黑牛麥片進(jìn)入成都市場(chǎng)時(shí)，就是把擁有100多家分店的紅旗連鎖超市當(dāng)作來(lái)運(yùn)作的。黑牛麥片和紅旗連鎖超市簽訂協(xié)議，每年完成幾千萬(wàn)元的銷售額，把市場(chǎng)推廣工作全部交給紅旗連鎖超市來(lái)運(yùn)作。 紅旗連鎖超市全力主推黑牛麥片，把最好的陳列位置讓給黑牛麥片，沒(méi)有賣出的售點(diǎn)廣告位也全部換成黑牛麥片廣告，這樣就充分利用了超市的終端資源。 黑牛麥片依靠紅旗連鎖超市作，輻射到周邊市場(chǎng)，在沒(méi)有支付任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況下就成功占領(lǐng)了成都市場(chǎng)，在四川市場(chǎng)取得了可喜業(yè)績(jī)。 三、通過(guò)廠商聯(lián)合會(huì)捆綁進(jìn)場(chǎng) 尋找多個(gè)廠家或同其他供貨商聯(lián)合進(jìn)場(chǎng)，或通過(guò)加入當(dāng)?shù)氐墓ど搪?lián)合會(huì)進(jìn)場(chǎng)。這樣既可減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，又可減少進(jìn)場(chǎng)的阻力。如酒類廠家可以和當(dāng)?shù)亓闶蹍f(xié)會(huì)、酒類專賣局成立相關(guān)聯(lián)盟組織，解決酒類廠家與超市的沖突，維護(hù)供貨商的利益。 案例：山西省代理商聯(lián)合會(huì)聯(lián)盟抗擊超市 2001年，山西成立了以太原市的代理商為基礎(chǔ)的代理商聯(lián)合會(huì)，目前已有會(huì)員單位300余家，太原市的超市60的供貨由該協(xié)會(huì)會(huì)員單位提供。 每當(dāng)有新超市開業(yè)，協(xié)會(huì)所屬的供貨商不去直接談供貨事宜，而是由協(xié)會(huì)先去溝通、談判，以協(xié)會(huì)名義與超市方簽訂大合同。 在大合同里，確定了每年零售廠家向供貨商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，解決了超市亂收費(fèi)問(wèn)題。聯(lián)合會(huì)還要求零售廠家跟供貨商每隔一段時(shí)間要進(jìn)行對(duì)賬，以杜絕零售商在財(cái)務(wù)上侵蝕供貨商利潤(rùn)的現(xiàn)象。這種大合同以聯(lián)合會(huì)的身份出現(xiàn)，代表若干會(huì)員的共同利益，為供貨商爭(zhēng)取到了很多由單個(gè)供貨商不可能爭(zhēng)取到的權(quán)利。 大合同簽訂后，協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位均享受同樣待遇。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判簽訂具體的買賣合同。 到2002年底為止，代理商聯(lián)合會(huì)已與太原市近一半的超市簽了大合同。在供貨商與超市的溝通、談判中，聯(lián)合會(huì)發(fā)揮了很好的作用，盡可能地爭(zhēng)取到公平交易條件，保護(hù)了供貨商的合法利益。四、以O(shè)EM形式為超市定做產(chǎn)品 現(xiàn)在大賣場(chǎng)的影響力越來(lái)越大，相信大賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都是有一定質(zhì)量保證的產(chǎn)品。尤其像餐巾紙、毛巾和清洗劑這類同質(zhì)化很高的產(chǎn)品，部分大賣場(chǎng)委托廠家生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌進(jìn)行銷售。 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成為大賣場(chǎng)OEM定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn)，又可以穩(wěn)賺加工費(fèi)，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營(yíng)模式。 有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣場(chǎng)OEM定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，除了自身有強(qiáng)勢(shì)品牌外，還替大賣場(chǎng)貼牌生產(chǎn)，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，充分地利用了過(guò)剩的生產(chǎn)能力。 五、掌握談判策略， 減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 1、用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 供貨商在和超市談判進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí)，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方法。對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)，不僅變相降低了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（產(chǎn)品有毛利），而且也減少了現(xiàn)金的支出。 案例：天添樂(lè)用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 某連鎖超市決定對(duì)所有品牌（包括已進(jìn)場(chǎng)的品牌）加收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。天添樂(lè)食品有十幾個(gè)品種，如果進(jìn)入所有門店，加起來(lái)要交上十萬(wàn)元的費(fèi)用。后來(lái)天添樂(lè)與該超市談判，同意支付這筆費(fèi)用，但要求以產(chǎn)品來(lái)抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不支付一分錢現(xiàn)金，該超市答應(yīng)了其要求。 天添樂(lè)談判時(shí)設(shè)了一個(gè)“埋伏”，只談定了以產(chǎn)品的供貨價(jià)來(lái)抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但沒(méi)有限定具體的品種。天添樂(lè)就把獲利高的產(chǎn)品給超市，來(lái)抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，然后在該連鎖超市對(duì)這些品種開展特價(jià)促銷（由超市和廠家共同承擔(dān)差價(jià)損失），超市提供免費(fèi)的特殊陳列支持，迅速消化了庫(kù)存。對(duì)天添樂(lè)來(lái)說(shuō)，抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的品種本來(lái)就利潤(rùn)較高，超市又承擔(dān)了抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)產(chǎn)品特價(jià)的部分差價(jià)，算下來(lái)天添樂(lè)實(shí)際支付的費(fèi)用并不很多。而如果天添樂(lè)一開始就直接要求少交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，那么超市接受該條件的可能性就不大，導(dǎo)致談判受阻。 2、用終端支援來(lái)減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 供貨商和超市談判，可以提出用終端支持來(lái)減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。常見的供貨商宣傳支持有：買斷超市戶外廣告牌或場(chǎng)內(nèi)廣告位；為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備，如制作店招、營(yíng)業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）。 3、盡量支付能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用 首先要區(qū)分清楚哪些是能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用，哪些是不能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用。 能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用：堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、促銷費(fèi)和售點(diǎn)廣告發(fā)布費(fèi)等； 不能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)、物損費(fèi)和條形碼費(fèi)等。 不能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用，幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么效果。對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)，買更多的堆頭陳列、買更多售點(diǎn)廣告位、安排進(jìn)入更多促銷導(dǎo)購(gòu)員和開展特價(jià)促銷，都能帶來(lái)明顯的銷售增長(zhǎng)。 所以，供貨商在談判時(shí)，盡量支付能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用，減少支付不能直接帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用。 六 利用關(guān)系資源，做好公關(guān) 供貨商可以采用公關(guān)策略，以獲得進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的最大優(yōu)惠。超市采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)雖然對(duì)產(chǎn)品有業(yè)績(jī)考核指針，但產(chǎn)品能否進(jìn)場(chǎng)還是和供貨商的客情關(guān)系有一定的關(guān)系。所以，廠家應(yīng)整合客情關(guān)系資源，與超市采購(gòu)人員多交流溝通，比如舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)和采購(gòu)之間的感情。建立了良好的客情關(guān)系后，采購(gòu)在收取供貨商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用方面往往會(huì)調(diào)低一些。 案例：開培訓(xùn)會(huì)，做好客情關(guān)系 金色年華食品為了與各大賣場(chǎng)做好情感溝通，專門與臺(tái)灣生產(chǎn)力促進(jìn)中心聯(lián)系，聘請(qǐng)臺(tái)灣的培訓(xùn)講師上有關(guān)超市經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)課，免費(fèi)邀請(qǐng)各大賣場(chǎng)的老總和相關(guān)部門經(jīng)理來(lái)聽課，由金色年華食品負(fù)責(zé)與會(huì)人員的食宿和培訓(xùn)等全部費(fèi)用。這樣一來(lái)，該公司直接和各大賣場(chǎng)的老總及相關(guān)部門經(jīng)理建立了高層交流，自然金色年華食品和各大賣場(chǎng)的客情關(guān)系也就相當(dāng)融洽。 金色年華食品充分利用熟悉的超市老總和部門經(jīng)理在同行中的人際關(guān)系，由其牽線，和待開發(fā)的超市建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，節(jié)省了談判時(shí)間，并獲得優(yōu)惠的進(jìn)場(chǎng)條件。 供貨商還可以采用“曲線公關(guān)”策略，利用和超市采購(gòu)熟悉的老同事、朋友和熟人關(guān)系來(lái)牽線，或者通過(guò)對(duì)衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等部門進(jìn)行公關(guān)，由其出面，跟超市打個(gè)招呼，對(duì)供貨商特別關(guān)照一下，產(chǎn)品進(jìn)入超市就順暢很多。當(dāng)然，“曲線公關(guān)”策略一般只對(duì)二三級(jí)城市的超市才有用武之地消費(fèi)者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商我的ka感受之需要明確的幾個(gè)概念價(jià)格帶：以消費(fèi)者心中認(rèn)可的不同商品在哪些區(qū)間的可接受的價(jià)格浮動(dòng)幅度。1、購(gòu)買頻率與商品單價(jià)有直接的關(guān)系；2、低價(jià)格、高頻率的商品就是敏感商品，需要低毛利低價(jià)格塑造價(jià)格形象；3、高價(jià)格、低頻率的商品客人會(huì)反復(fù)比價(jià)，慎重購(gòu)買，低毛利銷售，塑造價(jià)格形象；4、商品單價(jià)一般，購(gòu)買頻率一般的商品，客人比較不會(huì)比價(jià)格，毛利定高，獲取利潤(rùn)；5、制定價(jià)格時(shí)候要兼顧業(yè)績(jī)、毛利、形象的平衡；決定商品結(jié)構(gòu)的要素有三個(gè)：面積、陳列米數(shù)、商品重要程度。如何計(jì)算？1、計(jì)算出該分類的整體毛利率（用Q來(lái)代表）=營(yíng)業(yè)額%毛利額%；2、單品項(xiàng)的貨架占比=此品項(xiàng)營(yíng)業(yè)額%毛利額%/Q；3、單品項(xiàng)的貨架面積=該貨架整體面積該品項(xiàng)的貨架占比；4、單品項(xiàng)的排面數(shù)量=該品項(xiàng)貨架面積/單個(gè)商品面積；1、 好又多：一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)每條形碼300元；端頭費(fèi)300元/半月；堆跺費(fèi)500元/半月；DM費(fèi)每種500元/次（每次14天）；年節(jié)費(fèi)500元/次（主要有端午節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)等）；店慶費(fèi)500元/次；年底返利2%以內(nèi)；帳期一般產(chǎn)品為月結(jié)1530天（即到貨60天）；生鮮產(chǎn)品一般為到貨15天結(jié)，補(bǔ)損一般在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊產(chǎn)品（鹽、煙）為現(xiàn)金購(gòu)買。其為所有知名超市中收費(fèi)用最煩瑣的一個(gè)，建議供貨商商最好找一女性業(yè)務(wù)人員耐性好！ 2、麥德龍：一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為每條形碼1500元（且總進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用一般不少于10000元）；端頭費(fèi)1500元/次（14天）；堆剁費(fèi)1500元/次（14天）；DM費(fèi)每種1500元/次（14天）；年底返利為2%以內(nèi)；無(wú)年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)，但有年度費(fèi)用1%（既每年續(xù)約時(shí)按前一年銷售額計(jì)