


全文預覽已結(jié)束
VIP免費下載
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
2018年市場推廣營銷工作計劃一、工作重點闡述在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標如下:市場占有率達到%,進入行業(yè)前三甲;新產(chǎn)品利潤貢獻率達到%;重點商品利潤貢獻率達到%。二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應做好如下工作。(一)統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日15日組織崗位技能培訓,主要目的如下:使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認識;讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:(1)通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;(3)指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制等。3.充實成員,完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展,市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作月月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作月月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作月月三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年四川省廣元市英語八下期末檢測模擬試題含答案
- 王者榮耀語文試題及答案
- 外科選擇試題及答案
- 圖書館筆試題目及答案
- 統(tǒng)籌方法的試題及答案
- 2025年商業(yè)擔保貸款協(xié)議參考格式
- 2025年基金持有者權(quán)益與責任協(xié)議
- 2025年數(shù)據(jù)軟件協(xié)議手冊
- 2025年房產(chǎn)租賃權(quán)策劃變更協(xié)議書
- 2025年倉儲管理策劃與物流合作協(xié)議
- 全過程工程咨詢投標方案(技術(shù)方案)
- 初中物理神奇的電磁波+物理教科版九年級下冊
- GB/T 718-2024鑄造用生鐵
- 2024-2029年中國無溶劑復合機行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及競爭格局與投資發(fā)展研究報告
- 汽車維修項目實施方案
- 競技體育人才隊伍建設方案
- 《多聯(lián)機空調(diào)系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)程》JGJ174-2024
- MOOC 微積分(二)-浙江大學 中國大學慕課答案
- 跨學科學習:一種基于學科的設計、實施與評價
- MOOC 動物營養(yǎng)學-西北農(nóng)林科技大學 中國大學慕課答案
- 2020年江西省上饒市萬年縣中小學、幼兒園教師進城考試真題庫及答案
評論
0/150
提交評論