家庭農(nóng)場(chǎng)可行性研究報(bào)告.doc

家庭農(nóng)場(chǎng)可行性研究報(bào)告一、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括50300畝空地。二、準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目有：1、特色綠色餐飲2、家庭農(nóng)場(chǎng)，菜地認(rèn)領(lǐng)，家禽名義認(rèn)養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)綠色年貨基地3、果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)4、燒烤，露營(yíng)，戶外，拓展，CS野戰(zhàn)5、休閑，農(nóng)家體驗(yàn)，自駕游，住宿三、原因：都市壓力， “城市壓力病”被忽視。中國(guó)社會(huì)自改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)近30年的高速發(fā)展，社會(huì)的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個(gè)方面的變化長(zhǎng)期以來(lái)卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長(zhǎng)的農(nóng)耕社會(huì)，新中國(guó)成立后長(zhǎng)期的“大鍋飯”體制，使國(guó)人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會(huì)的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)等已成為社會(huì)的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強(qiáng)大無(wú)比的壓力，這些壓力一方面在推動(dòng)社會(huì)的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺(jué)中把人們壓得喘不過(guò)氣來(lái)。當(dāng)中尤以社會(huì)精英為甚。自己買(mǎi)種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂(lè)的“自給族”。目前都市農(nóng)夫是當(dāng)下的一種時(shí)尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來(lái)的壓抑。糧食安全和糧食價(jià)格問(wèn)題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當(dāng)下很多家庭的想要的。七、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) ：1、請(qǐng)人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元7、道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元; 基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元成本費(fèi)用總計(jì)：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元九、不可行因素分析1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要2、附近的目標(biāo)人權(quán)過(guò)少，遠(yuǎn)處武漢和孝感又太遠(yuǎn)3、種植和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)4、人工成本一、我們家庭農(nóng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是什么? 1、農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣; 2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品; 3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè); 4、真正的生活享受; 5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合; 二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開(kāi)發(fā) 1、滿足人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷建設(shè)，來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。 好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體) 好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶) 好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬) 好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友) 好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè)) 最終目的： 將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。三、農(nóng)場(chǎng)的組成： (1)、農(nóng)園種植 大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè)趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù)) 將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜) 將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜) 將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜) 給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持; (2)、魚(yú)塘垂釣： 釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。 四、農(nóng)場(chǎng)銷售對(duì)象 1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營(yíng)業(yè)主 五、銷售策略： 1、我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售： 2、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。 3、 細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。 4、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。 六、銷售辦法 1、一期用地22畝，我們將按每10小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年 2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。 3、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷。 4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。3. 合理規(guī)劃家庭農(nóng)場(chǎng)和做好整體布局 在經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)主體下，兼顧發(fā)展休閑農(nóng)場(chǎng)。以強(qiáng)化以居住度假為核心的多元功能表達(dá)，強(qiáng)調(diào)以農(nóng)產(chǎn)品與文化相融合的特色主題營(yíng)造，形成整體生態(tài)優(yōu)化的鄉(xiāng)村環(huán)境氛圍為指導(dǎo)思想。按以下原則進(jìn)行規(guī)劃：(1)自然性原則要求農(nóng)場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)要盡量保留自然特色，充分利用原有的資源和地形地貌，尊重地方人文文化，結(jié)合當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的開(kāi)發(fā)，因地制宜的進(jìn)行規(guī)劃，減少基礎(chǔ)性投資。而不應(yīng)大興土木，若無(wú)絕對(duì)必要就不改變?cè)不蛟黾咏ㄖ铩?2)生態(tài)性原則要求全面貫徹生態(tài)思想，注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境和生物多樣性，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少化肥和農(nóng)藥的使用，生產(chǎn)綠色食品，并控制和防治農(nóng)業(yè)環(huán)境污染，促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)。(3)鄉(xiāng)土文化展示原則要求充分挖掘農(nóng)業(yè)文化和民俗文化的內(nèi)涵，以文化來(lái)支撐旅游脈絡(luò)，要與廣博的鄉(xiāng)村飲食文化相結(jié)合，與厚重的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合，以提升農(nóng)場(chǎng)旅游產(chǎn)品的文化品位。(4)兼顧季節(jié)因素原則要求發(fā)展休閑農(nóng)場(chǎng)必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐募竟?jié)規(guī)律和農(nóng)業(yè)資源推出特色主題旅游，這樣避免了旅游景點(diǎn)一年四季一個(gè)樣，同時(shí)也保證了重游率。(5)注重體驗(yàn)原則要求農(nóng)場(chǎng)必須考慮人們的廣泛參與性，規(guī)劃開(kāi)發(fā)出更多的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，體驗(yàn)鄉(xiāng)間樂(lè)趣，吸引更多游客來(lái)進(jìn)行旅游體驗(yàn)，給游客創(chuàng)造值得回憶的體驗(yàn)。 家庭農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)要求囊括以下主要功能：(1)生產(chǎn)觀光功能。主要是進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)作物的生產(chǎn)和開(kāi)展各種農(nóng)業(yè)觀光的活動(dòng)。例如展示果品、花卉、蔬菜、茶葉等的栽培技術(shù)和生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)開(kāi)放讓游客摘果、拔菜、賞花、采茶等。(2)農(nóng)事體驗(yàn)功能。依據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而開(kāi)發(fā)的一些簡(jiǎn)單輕松的農(nóng)業(yè)勞作活動(dòng)和民俗活動(dòng)，為游客提供諸如水稻種植、果蔬采摘、養(yǎng)蜂釀蜜、田園織耕、藥圃采藥等體驗(yàn)功能，讓游客體驗(yàn)具有趣味性的農(nóng)事活動(dòng)，滿足人們的獵奇心。(3)娛樂(lè)休閑功能。農(nóng)莊為游客提供運(yùn)動(dòng)健身、娛樂(lè)休憩、修身養(yǎng)性的場(chǎng)所及相關(guān)服務(wù)。例如透出鄉(xiāng)間寧?kù)o淡泊生活的河畔下棋、潭邊垂釣、竹溪品茗等活動(dòng);滿足游客漁業(yè)旅游樂(lè)趣的泛舟、采蓮、踏浪等活動(dòng)。此外還可以提供各類健身器材、游樂(lè)設(shè)施等。(4)度假功能。主要指的是農(nóng)場(chǎng)為游客提供各種餐飲和住宿服務(wù)，讓游客吃在農(nóng)家、住在農(nóng)家。(5)科普教育功能。農(nóng)莊向游人傳遞農(nóng)業(yè)和當(dāng)?shù)孛袼字R(shí)。游客可以了解各種作物、勞作工具及使用方法，了解到無(wú)公害蔬菜的好處、怎樣辨別水果或蔬菜是否用了催熟劑、怎樣清洗才能減少維生素的流失、如何搭配才有營(yíng)養(yǎng)等生活常識(shí)。此外，還可以具有品嘗、購(gòu)物、療養(yǎng)或綜合等功能。在規(guī)劃和布局時(shí)遵循以下三大原則：一是建成規(guī)模較大或特大，絕大多數(shù)上地連片，有獨(dú)立而明顯的邊界的家庭農(nóng)場(chǎng);二是建成內(nèi)部自成體系的水利和道路設(shè)施，規(guī)模大時(shí)還要建設(shè)通電和通訊設(shè)施，從而與外界進(jìn)行良好銜接。三是興建有鮮明的個(gè)性特征住宿、飼養(yǎng)、加工等設(shè)施3。 在規(guī)劃和布局時(shí)要充分利用當(dāng)?shù)氐匦危w和植物，科學(xué)合理進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。1地形上: 農(nóng)場(chǎng)若具備良好的地形條件，地形設(shè)計(jì)應(yīng)本著尊重原始地形的原則，充分挖掘原有地形優(yōu)勢(shì)，并盡量做到土方的平衡。若農(nóng)場(chǎng)原始地貌為耕地或荒地，豎向上沒(méi)有起伏變化，可以通過(guò)曲折的道路、合理放置的果樹(shù)林、苗圃地來(lái)形成空間上的開(kāi)合，以彌補(bǔ)豎向地形上的平淡。2水體上：如果農(nóng)場(chǎng)中有天然的面積足夠大的湖泊資源，可以開(kāi)展游船賽舟等水上活動(dòng)項(xiàng)目;若農(nóng)場(chǎng)具備點(diǎn)狀水體，可以結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的灌溉工具，設(shè)置一些反映農(nóng)業(yè)文化特色的景觀小品，如灌溉用的水車、打水用的水井等，增加文化趣味;還可以利用天然的河流、小溪等線狀水體開(kāi)展賞景垂釣等各類水上活動(dòng)。3植物：主要包括綠化植物和經(jīng)濟(jì)作物。在對(duì)園區(qū)植物風(fēng)格的把握上，綠化植物的配置應(yīng)本著廣泛采用鄉(xiāng)土植物的原則，注重適地適樹(shù)，強(qiáng)調(diào)多樣性與穩(wěn)定性;經(jīng)濟(jì)作物是指用于觀光、采摘、體驗(yàn)功能而種植的各類經(jīng)濟(jì)林果、花卉、蔬菜等。要考慮到作物本身的觀賞性，進(jìn)行合理布置。此外還要考慮季節(jié)的交替、輪作的品種，不要出現(xiàn)一種作物成熟收獲后，土地閑置的情況?？偟膩?lái)說(shuō)，要在田園景觀基質(zhì)上，進(jìn)行園林植物景觀建設(shè)以豐富景觀層次和季相變化，力求終年常綠、季相變化，爭(zhēng)取達(dá)到四時(shí)有不謝之花，八節(jié)有長(zhǎng)春之景的境界。在規(guī)劃和布局時(shí)要考慮農(nóng)場(chǎng)硬件設(shè)施的建設(shè)。人們旅游活動(dòng)的開(kāi)展必然會(huì)涉及到道路、停車場(chǎng)、餐廳、賓館等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和指示牌、垃圾箱等環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)，這些設(shè)施規(guī)劃可以參照一般風(fēng)景園林的景觀設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)要求與環(huán)境共生，體現(xiàn)生態(tài)和自然原理。它們的風(fēng)格、尺度、輪廓、色彩等都要與農(nóng)場(chǎng)的草木、河湖、山體等自然環(huán)境結(jié)合得貼切、完美。例如景區(qū)內(nèi)道路應(yīng)根據(jù)自然地勢(shì)設(shè)計(jì);農(nóng)莊建筑最好采用鄉(xiāng)村民居的形式;餐飲設(shè)施可以是與環(huán)境相協(xié)調(diào)的野外型、家庭旅館型，或?qū)⒉惋嬇c觀光溫室結(jié)合的溫室餐廳;住宿設(shè)施如漁家客棧、農(nóng)家旅店應(yīng)安置在相對(duì)安靜的區(qū)域，有怡人的景致，與娛樂(lè)區(qū)有一定距離;可以建立生態(tài)停車場(chǎng)，例如可在車場(chǎng)地表鋪設(shè)生態(tài)植草磚，以大型樹(shù)木作為綠化骨干，采用植物搭起隔離帶，可以解決酷暑季節(jié)旅游車輛的遮蔭和凈化汽車尾氣的問(wèn)題;標(biāo)牌的設(shè)置位置要方便游者尋找，尺度和材料必須和周圍的建筑及環(huán)境相適應(yīng)等等。 4.擬定合理的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略 1.樹(shù)立 “農(nóng)游合一、銷售綠色”的經(jīng)營(yíng)理念。增強(qiáng)參與性和知識(shí)趣味性以便吸引更多的游客。比如親手收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品，親自喂養(yǎng)活潑可愛(ài)的小動(dòng)物，親自垂釣現(xiàn)做成菜等，挖掘特色，打造精品，增強(qiáng)參與性和知識(shí)趣味性，增加農(nóng)場(chǎng)旅游的吸引力。同時(shí)要注重“銷售綠色”。2.生態(tài)旅游和文化旅游緊密結(jié)合以滿足人民越來(lái)越遠(yuǎn)離原生態(tài)的自然環(huán)境而越來(lái)越渴望親近自然的訴求。3.要針對(duì)實(shí)際情況，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，以規(guī)范的服務(wù)來(lái)引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)場(chǎng)旅游發(fā)展;要認(rèn)真挖掘和總結(jié)地方風(fēng)土人情及農(nóng)場(chǎng)的文化，并加強(qiáng)對(duì)農(nóng)場(chǎng)從業(yè)人員這方面培訓(xùn)，使農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)與農(nóng)場(chǎng)的民俗風(fēng)情和鄉(xiāng)土文化實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，提高農(nóng)場(chǎng)的文化品位和服務(wù)檔次。4.搞好配套設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造良好旅游大環(huán)境。從交通入手，提高農(nóng)莊的通達(dá)性，推出周末和節(jié)假日旅游專線，為市民出游提供方便;從宣傳教育入手，形成全社會(huì)支持、全民參與、政府重視的社會(huì)環(huán)境;從服務(wù)條件入手，創(chuàng)建高質(zhì)量、高品位、高檔次的服務(wù)環(huán)境;從整體入手，加強(qiáng)治安和衛(wèi)生管理，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，營(yíng)造山美水美人更美的農(nóng)場(chǎng)旅游大環(huán)境。1.繼續(xù)重視口碑營(yíng)銷。要求農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種有效手段，引發(fā)顧客對(duì)該休閑農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)及農(nóng)場(chǎng)形象的談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方式?？诒疇I(yíng)銷從員工做起。為使員工向游客提供滿意的服務(wù)， 農(nóng)場(chǎng)就必須首先把員工當(dāng)作自己的顧客，搞好內(nèi)部營(yíng)銷，使員工掌握必要的服務(wù)知識(shí)與技能;要對(duì)員工進(jìn)行口碑傳播培訓(xùn)，使之掌握口碑營(yíng)銷技巧;要注重收集口碑傳播信息資料，整理成冊(cè)并不斷更新，使員工有信息可傳播，有標(biāo)準(zhǔn)可參照;要培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工。2.要選擇適當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)營(yíng)銷策略。要求農(nóng)場(chǎng)以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，塑造感官體驗(yàn)以及思維認(rèn)同，以此吸引消費(fèi)者的消費(fèi)行為。3.大力發(fā)展多種營(yíng)銷渠道。在不放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。農(nóng)場(chǎng)要針對(duì)網(wǎng)民喜好，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)特性，低成本打造旅游品牌，提高知名度。4.提供高品質(zhì)、有特色的旅游產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品整合營(yíng)銷。5.重視農(nóng)場(chǎng)形象宣傳，形成品牌營(yíng)銷，要視形象為生命，建立完備的農(nóng)莊旅游售后服務(wù)體系。農(nóng)場(chǎng)根據(jù)自身的自然和人文條件，設(shè)計(jì)農(nóng)場(chǎng)風(fēng)格，開(kāi)設(shè)活動(dòng)項(xiàng)目，從環(huán)境的布置，到人員的語(yǔ)言服飾，都應(yīng)突出農(nóng)場(chǎng)的形象，或古樸，或現(xiàn)代，從而凸顯農(nóng)場(chǎng)的主題形象，形成獨(dú)特的品牌特征，加強(qiáng)震懾力。同時(shí)建立起完善的售后服務(wù)體系，用服務(wù)維護(hù)形象。如對(duì)游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對(duì)農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的要求和意見(jiàn)，針對(duì)不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個(gè)完備的資料庫(kù)，以便今后在進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷及開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀性和盲目性。 5. 營(yíng)造良好家庭農(nóng)場(chǎng)文化 要充分挖掘當(dāng)?shù)匚幕瑢⑽幕诤瞎噍數(shù)骄唧w項(xiàng)目中去，項(xiàng)目的規(guī)劃要與農(nóng)村教育相結(jié)合，增加農(nóng)場(chǎng)旅游的科技含量;與厚重獨(dú)特的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合;與差異化的地脈和人脈相結(jié)合。 在規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)還要滿足旅游者回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著重突出農(nóng)業(yè)和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強(qiáng)、體驗(yàn)性足，體現(xiàn)農(nóng)味和野味，以多樣的形式滿足不同消費(fèi)層次游客的需要。同時(shí)還要根據(jù)每個(gè)時(shí)期園區(qū)的不同主題或利用各種節(jié)日、盛事來(lái)進(jìn)行節(jié)慶活動(dòng)的策劃，展現(xiàn)地方民俗風(fēng)采。這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊(cè)公司-起草林下經(jīng)濟(jì)立項(xiàng)報(bào)告-向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)立項(xiàng)-審批通過(guò)后找設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)圖紙-找施工隊(duì)蓋房-蓋好后找人管理守護(hù)-同時(shí)開(kāi)展種養(yǎng)殖-啟動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，吸引游客餐飲住宿-帶動(dòng)土特產(chǎn)銷售-塑造品牌和口碑-篩選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規(guī)?！?。這條路徑，怎么回頭看，跟仙湖的路徑一模一樣？決定做莊園事業(yè)成敗的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) (2013-06-14 11:08:41)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 文化 一直在思考，在當(dāng)今中國(guó)國(guó)情下，做莊園的關(guān)鍵在哪些地方？因?yàn)樽约旱膶I(yè)是戰(zhàn)略學(xué)，研究問(wèn)題總是習(xí)慣于從它的本質(zhì)出發(fā)，著眼于抓特點(diǎn)，抓規(guī)律、抓關(guān)鍵。 個(gè)人認(rèn)為，實(shí)質(zhì)是重新連接城市和鄉(xiāng)村久違的血肉聯(lián)系，把城市和鄉(xiāng)村各自的優(yōu)點(diǎn)緊密結(jié)合，假以時(shí)日，當(dāng)中國(guó)重新出現(xiàn)100萬(wàn)個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)或莊園主時(shí)，也就意味著中斷了許多年的農(nóng)村精英階層的出現(xiàn)。這個(gè)階層對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其實(shí)是有著不可替代的作用的。 最重要的作用，是保持農(nóng)村社會(huì)的整體穩(wěn)定與和諧。農(nóng)村精英階層，過(guò)去叫鄉(xiāng)紳士族，現(xiàn)代社會(huì)可以稱之為現(xiàn)代鄉(xiāng)紳。他們具有較高的知識(shí)文化和資源整合能力，擁有自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和人脈，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)發(fā)展起著群體性壓艙石的作用。 由于他們?cè)诖遴l(xiāng)一級(jí)范圍內(nèi)的威信，他們可以發(fā)揮調(diào)停糾紛、修路筑橋監(jiān)理、教育助學(xué)、表彰提攜等各項(xiàng)社會(huì)功能。此外，他們有著現(xiàn)代知識(shí)和敏銳觸角，可以將城市里的先進(jìn)理念傳播到鄉(xiāng)村，并有實(shí)力改造鄉(xiāng)村環(huán)境，產(chǎn)生就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。 從這個(gè)角度看，決定做莊園事業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)主要包括： 一、具有較強(qiáng)的融資能力，能夠保證莊園持續(xù)不間斷的投入。 二、和當(dāng)?shù)馗骷?jí)機(jī)構(gòu)有較好的社會(huì)關(guān)系，保證莊園有良好的外部環(huán)境。 三、除了餐飲住宿的收入，還應(yīng)適當(dāng)開(kāi)展種養(yǎng)殖業(yè)。因?yàn)閱渭冏霾惋嬜∷抟自馊嗽嵅?，莊園不能缺少農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支撐。相反，只有依托農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，莊園才是有源之水，有根之木。餐飲住宿與種養(yǎng)殖業(yè)之間的具體比例關(guān)系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。 四、莊園主人有較高的知識(shí)能力素質(zhì)和道德修養(yǎng)水平，對(duì)社區(qū)公益事業(yè)比較關(guān)注，愿意作出力所能及的貢獻(xiàn)。這可以提升他在當(dāng)?shù)氐耐A得群眾的信任和支持。 五、有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，能夠?qū)⑶f園的產(chǎn)品有效推廣，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，也包括在社區(qū)和社會(huì)上的個(gè)人品牌形象。在承包林地建造房屋的前提條件 (2013-06-09 14:47:07)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 文化 雖然有關(guān)文件明確提出，在個(gè)人承包林地內(nèi)建造管護(hù)設(shè)施，可直接建造，不須進(jìn)行申報(bào)和審批。但在中國(guó)特色的國(guó)情下，作為建造房屋人手中沒(méi)有一個(gè)政府機(jī)構(gòu)蓋的大紅公章，心里終歸不踏實(shí)。 建造房屋不是一樁小事，需要投入大量資金和精力。假如沒(méi)有足夠的政策支持，萬(wàn)一建造好后，哪天執(zhí)法人員來(lái)到山莊，指著房屋說(shuō)：違章建筑，限15日內(nèi)拆除。作為建造人，豈非欲哭無(wú)淚？ 所以，穩(wěn)妥之策是，先注冊(cè)成立一家林下經(jīng)濟(jì)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中藥材種植和養(yǎng)殖。然后以公司名義起草立項(xiàng)報(bào)告，向縣發(fā)改委申報(bào)立項(xiàng)。立項(xiàng)報(bào)告中附擬建造房屋規(guī)劃圖。發(fā)改委批后，可按批準(zhǔn)后的規(guī)劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手頭上有縣發(fā)改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。 辦理森林保險(xiǎn)的事情，需要找鄉(xiāng)林業(yè)站，由鄉(xiāng)里統(tǒng)一辦理。這件事要盡快完成。 可能帶來(lái)較大項(xiàng)收益的事項(xiàng)：拓展訓(xùn)練基地(帶來(lái)的餐飲及人氣)、建造房屋、森林SPA(巴厘島四季酒店山谷SPA)。 能夠帶來(lái)較小收益的事項(xiàng)：種植藥材、少量養(yǎng)殖(雞、鹿、牛羊、狗等)、木材深加工(木雕等)、住宿。 無(wú)直接收益但有較大間接收益的事項(xiàng)：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。 現(xiàn)在的任務(wù)，就是尋找1-2個(gè)投資人，投資額度不少于20萬(wàn)。投資人應(yīng)具備的要求：能溝通、有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，喜愛(ài)山林事業(yè)，當(dāng)下有投資理財(cái)需求。 有意愿的朋友，可以聯(lián)系集廬山莊。QQ：550045304。實(shí)事求是是莊園建設(shè)的第一要義 (2013-07-18 09:32:14)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 休閑 許多年前，集廬在國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的研究所，師從中國(guó)最頂尖的學(xué)術(shù)大師，研究太祖軍事思想，印象最深的一個(gè)詞是“實(shí)事求是”。太祖用兵如神，百戰(zhàn)百神，全賴于此。 它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規(guī)律的，即“實(shí)事”。第二，人們認(rèn)識(shí)事物的過(guò)程也是有規(guī)律的，即“求是”。 “是”即真理，“求”是一個(gè)上下求索的過(guò)程，認(rèn)識(shí)在不斷深化，有時(shí)東有時(shí)西，螺旋式上升。世間萬(wàn)事萬(wàn)物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。 對(duì)莊園建設(shè)的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，也有一個(gè)逐漸深化的過(guò)程。從最初的“建設(shè)北京地區(qū)最美私人莊園”，到后來(lái)的瘋狂鉆研種植行業(yè)，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關(guān)注養(yǎng)鹿、到養(yǎng)雞，再到養(yǎng)牛，再到養(yǎng)羊，直到昨天晚上，和一個(gè)朋友暢聊半宿，終于想明白了一個(gè)道理，重新回到起點(diǎn)。 這個(gè)過(guò)程，就是一個(gè)對(duì)事物規(guī)律認(rèn)識(shí)螺旋式上升的過(guò)程。 前幾天一直在貓眼凱迪社區(qū)關(guān)注武漢向日葵莊園的建設(shè)過(guò)程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設(shè)理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲(chǔ)蓄，而且向朋友借款百萬(wàn)，浩浩蕩蕩開(kāi)工，做了不少實(shí)事，但目前莊園的收入回報(bào)接近于零。 集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續(xù)，5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢？ 以中國(guó)目前產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，只有不惜財(cái)力投入金錢(qián)，一個(gè)理想中的莊園很快就能呈現(xiàn)在壇友們的面前，但如果沒(méi)有一個(gè)能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一現(xiàn)，一如天上流星逝過(guò)。 以目前集廬山莊的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還是應(yīng)從小事、易事做起，以賺來(lái)的錢(qián)生錢(qián)，小步穩(wěn)進(jìn)。今年先試驗(yàn)性養(yǎng)殖一些牛羊雞等，少量種點(diǎn)彩葉林和桑麻核桃等樹(shù)木?；üこ掏顿Y巨大，應(yīng)待時(shí)機(jī)成熟，相關(guān)審批手續(xù)完成后再動(dòng)工。 實(shí)現(xiàn)集廬山莊的理想圖，需要一個(gè)過(guò)程。集廬山莊的規(guī)劃有“三個(gè)堅(jiān)定不移”：一是定位于服務(wù)高端和白領(lǐng)人群，做出亮點(diǎn)和特色，不能流于俗套的農(nóng)家樂(lè)；二是保持原生態(tài)和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主；三是要有一套可持續(xù)的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養(yǎng)殖為輔，后者服務(wù)于前者。 在看武漢向日葵山莊的實(shí)景照片時(shí)，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時(shí)，也為其深感嘆息。 因?yàn)楣ぷ鞯木壒?，也因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛(ài)好，集廬對(duì)五星級(jí)酒店的建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修、服務(wù)規(guī)范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標(biāo)準(zhǔn)。相比于這個(gè)圈子里人群的消費(fèi)喜好，目前國(guó)內(nèi)的這些休閑度假山莊和農(nóng)家樂(lè)，差距極大。 這種差距，往往并非資金投入的原因。其實(shí)，做一個(gè)有品味的莊園，有時(shí)候并不是砸進(jìn)去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實(shí)不敢恭維。 集廬有一個(gè)北京的朋友，建設(shè)莊園前后投入三千多萬(wàn)，集廬在莊園里呆了一小時(shí)感覺(jué)都很漫長(zhǎng)。這是審美的問(wèn)題，而國(guó)人普遍缺乏審美能力。因?yàn)閺男∪狈@樣的氛圍、環(huán)境和教育。這個(gè)審美提升的過(guò)程，大約還需要幾十年的光陰吧。 莊園建設(shè)者們提高審美素質(zhì)的最短路徑，就是去國(guó)內(nèi)外最美的莊園、或者五星六星七星酒店里去呆上一段時(shí)間，看看它們的園林建設(shè)設(shè)計(jì)，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、王維、林語(yǔ)堂、胡適等風(fēng)雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂(lè)消費(fèi)，掌握其消費(fèi)心理，方可大成。 孫子云：知其知彼，百戰(zhàn)不殆。因?yàn)?，只有知道服?wù)對(duì)象的需要，并且圍繞其需求改變自己的思維和行為，為服務(wù)對(duì)象提供他們夢(mèng)想中的產(chǎn)品和服務(wù)，才能產(chǎn)生莊園的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘋(píng)果手機(jī)能夠在群雄逐鹿的手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出，道理就在其中。 令人遺憾的是，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)莊園建設(shè)者們不知道自己莊園的天生稟賦，不知道自己的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒(méi)有明確的莊園定位和發(fā)展戰(zhàn)略，即“不知己”； 同時(shí)又不屑于了解周邊主要消費(fèi)人群的消費(fèi)傾向、不愿去腳踏實(shí)地調(diào)研了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，不肯彎腰為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能以客戶為中心反而以莊園自我為中心，即