如何做一名優(yōu)秀的團隊長

做 精 才會 贏 如何經營你的團隊 北方人大多數(shù)不具備經營的思想 他們更習慣安于現(xiàn)狀 隨遇而安 而南方人更加習慣吃苦 更勤于思考 所以中國80 的財富都掌控在占比20 的南方人手里 一個南方人如是說 真相果真如此嗎 姜占東 國內某保險股份有限公司黑龍江分公司市場部總監(jiān) 第七 八營業(yè)區(qū)帶頭人 他1992年畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學 同年在哈爾濱市五金公司工作 但是不甘平庸的他毅然放棄了很多人羨慕的鐵飯碗 1995年12月 25歲的他用從父母那里借來的500元錢 交上了抵押金 加盟了某壽險公司 成為一名壽險代理人 因為家不在哈市 所以他每天的工作就是陌生拜訪 每天平均50訪 一天沒有10個意向客戶不回家 就這樣他于1996年2月成為公司正式員工 4月份晉升業(yè)務主任 10月份成為哈爾濱第十營業(yè)部業(yè)務經理 1997年全年保費破1000萬 成為 千萬之師 2007年年薪已經達到二百多萬 2009年所在區(qū)組排名全國第二 個人收入1 9月份達到創(chuàng)紀錄的390萬元 他的人生格言是謙卑做人 瘋狂做事 如何成為一個合格的職業(yè)經理人 責任 榜樣 感恩 三尺龍泉萬卷書上天生我意何如不能報國平天下枉為男兒大丈夫 責任 一 早會出勤 以身作則 帶領組員出勤 二 每周至少組織兩次以上小組夕會三 參加公司各項培訓和主管例會四 積極配合內勤組織早會內容 出勤的責任 一 對自己 收入提升改變生活品質 二 對家人 不要辜負家人殷切期盼 三 對組員 不要讓追隨你的人的希望變成絕望 四 對公司 你的高收入就是對公司最好的宣傳 收入的責任 一 銷售服務 不要讓你的承諾變成一紙空談 二 轉介紹服務 不要讓客戶向他給你介紹的朋友無法交待 對客戶的責任 一 輔導 訓練 追蹤二 及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題三 幫助組員做好家人的思想工作四 輔助組員做好職涯規(guī)劃 你的發(fā)展不但在于你能發(fā)現(xiàn)多少人 更在于你能培養(yǎng)多少人 對組員的責任 榜樣 一只獅子帶著一群羊 最終羊都會變成獅子一只羊帶著一群獅子 最終獅子都會變成羊 團隊組建初期 團隊長的個人魅力和榜樣作用是最為重要的 他會直接決定未來團隊的發(fā)展方向和是否強大 觀 亮劍 有感 如何做好榜樣 一 良好的個人出勤二 每月五號之前達成實動三 每月保費達成最低一萬四 每月至少保證一到兩名名新人上崗五 積極配合公司的每一項工作 從不在職場發(fā)表消極言論 感恩 感謝傷害我的人 因為你磨練了我的心志 感謝欺騙我的人 因為你增進了你的智慧 感謝絆倒我的人 因為你強化了你的雙腿 感謝傷害我的人 因為你們讓我變的更加堅強 一 感恩公司二 感恩推薦人三 感恩組員四 感恩客戶五 感恩家人 一個合格主管的一天 每個工作日準時出現(xiàn)在公司職場 08 15 參加大早會學習 8 30 9 30 組織小組二次早會 9 40 10 00 個別組員單獨面談 10 10 10 30 開始打電話約訪自己的客戶或增員 每日至少三訪 其中至少一訪是增員 10 40 11 00以后 拜訪中 20 00 20 30 打電話約訪第二天的客戶 合理安排時間和地點 20 30 21 30