市場營銷學(xué)練習(xí)題

市場營銷學(xué)練習(xí)題第一章練習(xí)題一、名詞解釋市場營銷 需要 產(chǎn)品觀念 市場營銷觀念 顧客讓渡價值二、單項選擇題1、市場營銷運行的基本要求是：一切經(jīng)濟活動都要圍繞（ d ）而進行。 A.企業(yè) B.市場營銷 C.等價交換 D.市場2、下列有關(guān)交換的說法哪個是正確的？（ d ） A、人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過交換 B、交換是一個結(jié)果而不是一個過程 C、交換也就是交易的另一種說法 D、交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式3、市場營銷組合的4Ps是指 （ ） A、價格、權(quán)力、地點、促銷 B、價格、廣告、地點、產(chǎn)品 C、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品 D、價格、產(chǎn)品、地點、促銷4、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（ ） A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場營銷觀念 D、社會市場營銷觀念 E、產(chǎn)品觀念5、現(xiàn)代市場營銷的構(gòu)架形成于（ ） A、20世紀初 B、20世紀20年代 C、二次大戰(zhàn)后 D、20世紀60年代 6、下列關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述不正確的是（ ）： A、關(guān)系市場營銷就是通過不正當途徑搞市場營銷 B、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式 C、 關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平 D、關(guān)系市場營銷認為保持老顧客比吸引新顧客更重要7、為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。 這種做法反映了企業(yè)的： A、社會營銷觀念 B、銷售觀念 C、市場觀念 D、生產(chǎn)觀念8、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是： ( ) A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念9、下列哪種說法是正確的？（ ） A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需求 B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求 C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求。 D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生三、多項選擇題1、根據(jù)購買者及購買目的不同，市場可劃分為（ ） A、消費者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、政府市場 E、國際市場2、市場包括以下幾個要素（ ） A、銷售者 B、購買者 C、購買力 D、市場營銷機構(gòu) E、購買欲望 3.在社會營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素： （ ） A.消費需求的滿足 B.社會的長期整體利益 C.努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 D.提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 4、哪些觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”？ （ ）A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、社會市場營銷觀念三、判斷題1、市場營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。（ ）2、研究消費者需求就是研究消費者需要。（ ）3、營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴大市場需求。（ ）4、市場營銷是銷售部門的工作。 （ ）5、推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。（ ）6、市場營銷者可以通過營銷活動創(chuàng)造需要。（ ）7、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。 （ ）8、在銷售者看來，其它銷售者不是市場而是競爭者，只有購買者才構(gòu)成市場。（ ）9、市場需要與市場需求是兩個完全相同的概念。10、市場營銷者既可以是買主，又可以是賣主。（ ）11、市場需求不是一個函數(shù)，而是一個固定的數(shù)值。（ ）五、簡答題1、市場營銷管理哲學(xué)有哪幾種類型？2、什么是顧客滿意？企業(yè)要從哪些方面做出努力去打到顧客滿意？3、市場營銷組合包含哪些內(nèi)容？市場營銷組合有什么特征？4、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段？各階段的主要特征是什么？5、簡述市場營銷環(huán)境概念，并請指出市場營銷環(huán)境的主要特征。6、簡述廣義市場營銷概念，并說明如何理解。7、什么是顧客讓渡價值？描述顧客讓渡價值的構(gòu)成。8、簡述市場營銷觀念的主要內(nèi)容，以及其實現(xiàn)的主要途徑。 第二三四章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋消費者市場習(xí)慣性購買行為中間商市場二、單項選擇1、需求層次理論是20世紀50年代由美國心理學(xué)家（D）提出的。A波登 B赫杰特齊 C馬斯洛 D溫得爾.斯密2下列屬于生理動機的是（ ）。A對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機 B為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機 C為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機D為增強體質(zhì)與智能而產(chǎn)生的購買動機 E為逃避痛苦與危害而產(chǎn)生的購買動機3、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購買類型屬于（A ）A習(xí)慣型 B復(fù)雜型 C減少失調(diào)型 D尋求多樣化型 E情感型4、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（ C） A、生理需要B、安全需要 C、自我實現(xiàn)需要D、社會需要5、消費者購買行為過程的起點和終點是（D ）A、 一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束B、 從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別C、 從走進商店到交易完走出商店D、 從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價6、影響企業(yè)市場營銷不可以控制的因素有（A）A、居民的貨幣收入 B、本企業(yè)商品的價格 C、銷售渠道 D、商品包裝7、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷在總體上的作用關(guān)系是：帶來機會，造成威脅。那么企業(yè)研究市場營銷環(huán)境的目的就是（A ）。A尋求機會，避免威脅B抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)C增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量D對外開放，招商引資8、人們的購買行為有時很復(fù)雜，有時又很簡單，影響人們購買行為復(fù)雜程度的因素是（ D）。A不同人的心理復(fù)雜程度 B是否沖動型購買行為C人們的經(jīng)濟能力 D商品價值大小和顧客對所購買商品的熟悉程度9、根據(jù)赫茨伯格的雙因素理論，下列需要中屬于工作滿足中的保健因素的是（ ）A個人發(fā)展和提升B工作本身C同事和領(lǐng)導(dǎo)的承認D公司的經(jīng)營和政策10、如果消費者屬于低度參與并認為商品的各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產(chǎn)生（ A）A習(xí)慣性的購買行為 B復(fù)雜的購買行為C減少失調(diào)感的購買行為 D尋求多樣化的購買行為三、多項選擇題1、按消費者的購買特點，消費品可分為(ABCD) A便利品 B耐用消費品C選購品 D特殊品2、從消費角度看，人的需要的基本層次應(yīng)該有（ ） A心理需要 B交往需要 C發(fā)展需要D 生存需要 E物質(zhì)需要 F享受需要 3、影響消費者購買行為的外部因素有（CE ） A 促銷方式B經(jīng)濟因素 C社會文化因素D產(chǎn)品質(zhì)量 E政治因素 F親友推薦4、影響生產(chǎn)者購買決策的因素包括（BCDF） A 產(chǎn)品對生產(chǎn)者的重要程度 B組織因素 C人際因素 D個人因素 E推銷力度 F環(huán)境因素5、以下哪些是消費品市場的特點？ （ ACD） A、 非常復(fù)雜 B、專家購買 C、市場分散 D、需求彈性大6、消費者購買行為過程可以分為（BCDEF ）等幾個階段。 A產(chǎn)品研制 B喚起需求 C收集信息D判斷選擇 E購買決策 F購后評價7、家庭權(quán)威中心點的類型有（ ABCD）。 A丈夫決定型 B妻子決定型C共同決定型 D各自決定型8、下列屬于消費者信息渠道商業(yè)來源的是（CD）。A.家庭 B.鄰居 C.展覽 D.推銷員 E.消費者評審組織9、下列屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有(ABCD)a 競爭者 b 公眾 c 家庭 d 中間商10、馬斯洛需求層次理論把人的需要分為五個層次，他們依次是（DCBAF ）。A尊重需要 B社交需要 C安全需要D生理需要 E心理需要 F自我實現(xiàn)需要11、下列屬于生理動機的是（ ）。A對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機 B購買某種物品或行為以炫耀和顯示自己C為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機 D為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機E為增強體質(zhì)與智能而產(chǎn)生的購買動機 F為逃避痛苦與危害而產(chǎn)生的購買動機12、關(guān)于恩格爾系數(shù)的描述，下面正確的有（AC）A恩格爾系數(shù)越大生活水平越低 B恩格爾系數(shù)越小生活水平越低C恩格爾系數(shù)越大表明食物費用占總支出的比例越大D恩格爾系數(shù)越大表明食物費用占總支出的比例越小三、判斷題1、決定消費者是否重復(fù)購買的最重要階段是購后感受階段。（對）2、賣方構(gòu)成行業(yè)，買方則構(gòu)成市場。 （對）3、消費者市場的購買行為比生產(chǎn)者市場的購買行為更易受價格因素的影響。 （對）4、需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)銷售努力的大小而變動。（對）5、在顧客購買決策階段，能夠讓顧客果斷決策的一個有效方法是讓顧客“把商品帶走，把對商品的責任留下來”。（對）6、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，但是企業(yè)可以通過研究環(huán)境更好的適應(yīng)環(huán)境。（對）7、相關(guān)群體是人們的社會聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（對）8、政治環(huán)境對于經(jīng)濟的作用在積極方面，可以為經(jīng)濟運轉(zhuǎn)提供的條件；從消極作用方面看，對經(jīng)濟的破壞作用是無窮的。（對）9、 在購買的角色中，營銷人員最關(guān)心的是決策者是誰。（錯 ）10、人們的需要是可以誘導(dǎo)的，其實現(xiàn)代人們的需求很大部分是被企業(yè)誘導(dǎo)產(chǎn)生而產(chǎn)生的。（錯） 四、簡答題 1、 消費者在購買活動中可能會扮演哪幾種角色？2、 消費者通過使用和處置所購商品并完成評價后，會產(chǎn)生哪幾種購后的行為？3、 消費者市場有哪些特點？4、 生產(chǎn)者用戶的購買類型有哪幾種？ 5、如何對市場營銷環(huán)境中的機會與威脅進行分析？第五六章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋市場細分 目標市場 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 市場定位二、單項選擇題 1、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（A ）。A、需求的差異性 B、需求的同質(zhì)性C、需求的客觀性 D、需求的有效性2、無差異性目標市場營銷策略的最大優(yōu)點是（B ）。A、策略的有效性 B、成本的經(jīng)濟性C、實施的便利性 D、結(jié)果的可控性3、市場定位是指（B ）。A、產(chǎn)品在市場上所處的位置 B、產(chǎn)品在消費者心目中所處的地位C、產(chǎn)品的銷售對象選擇D、產(chǎn)品的銷售渠道選擇4、消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標市場可采?。ˋ ）A、無差異性目標市場策略 B、差異性目標市場策略C、集中性目標市場策略 D、密集性目標市場策略5、無差異性目標市場策略主要適用于（B ）情況。A、企業(yè)實力較弱 B、產(chǎn)品性質(zhì)相似 C、市場競爭者多 D、消費需求復(fù)雜6、市場細分化思想是本世紀五十年代美國市場營銷學(xué)家（D ）提出的A、波登 B、赫杰特齊 C、馬斯洛 D、溫德爾斯密7、市場細分化中的“市場”是指（ C）。A、場所 B、商品交換關(guān)系C、人口 D商品8、用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標準及其中的若干因素，可將總體市場劃以分為（C ）個細分市場。A、十 B、二十四C、三十 D、四十八9、（C ）是被企業(yè)選定做為市場營銷對象的細分市場。A、市場細分 B、細分市場C、目標市場 D、終端市場10、企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（C ）確定一個恰當?shù)牡匚?。A、市場的地理位置上 B、產(chǎn)品質(zhì)量上C、顧客心目中 D、產(chǎn)品價格上11、目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標市場；三是進行（D ）。A、推銷 B、促銷 C、競爭 D、市場定位12、消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標市場可采?。ˋ ）。A無差異性目標市場策略 B差異性目標市場策略C集中性目標市場策略 D密集性目標市場策略13、 企業(yè)進行消費者市場細分的關(guān)鍵是(D )A進行市場定位 B、 選擇目標市場 C分析消費者需求的差異性 D、 確定市場細分標準14對于自然屬性差異性較小或需求上共性較大的產(chǎn)品，如大米、白糖、食鹽等，可以實行（ A）。A無差異目標市場策略 B選擇性目標市場策略C集中性目標市場策略 D產(chǎn)品多樣化目標市場策略15、一般來說營銷調(diào)研的第一步是進行（ A）A、探索性調(diào)研 B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研 D、預(yù)測性調(diào)研16、企業(yè)市場調(diào)查一般包括對可控因素和不可控因素的調(diào)查，在下列調(diào)查中屬于對企業(yè)不可控因素調(diào)查的是（B ）A、渠道 B、市場競爭 C、價格 D、促銷17、二手資料的不足在于（D ）A、收集不方便 B、費時 C、成本高 D、時效性二、多項選擇題 1、相對于普查，抽樣調(diào)查的優(yōu)越性表現(xiàn)在（ A B C D）A、費用低 B、便于組織調(diào)查人員C、時間短 D、不必損壞所有的個體2、詢問法可分為（A B C D ）A、面談訪問 B、郵寄訪問 C、入戶訪問 D、電話訪問3、人員訪問的特點是（ A B C）A、應(yīng)答率高 B、可獲得非語言性資料 C、匿名性差 D、應(yīng)答率低4、在細分消費者市場的標準中，屬于人口因素的有（B C D ）。 、個性 、職業(yè) 、收入 、家庭現(xiàn)模 、愛好 5、對消費者市場進行細分的標準有（A B C D ）A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素6、消費者心理細分的依據(jù)是（B C ）A、消費者生活方式 B、消費者的個性C、消費者的購買動機 D、消費者的消費三、判斷題 1、市場調(diào)查的系統(tǒng)性表現(xiàn)為應(yīng)全面收集有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方向的信息。 （錯）2、市場抽樣調(diào)查中樣本規(guī)模越大越好”。 （錯 ）3、某些市場調(diào)查實驗具有破壞性。 （對）4、市場調(diào)查與市場營銷是同一回事。 （錯 ）5、利用公開發(fā)表的資料可以得到企業(yè)預(yù)計的全部調(diào)查資料。 （錯 ） 6、年齡是細分消費者市場的最常用的標準。（對）7、差異性市場營銷戰(zhàn)略追求的不是在較大市場上占較少的份額，而是在較小的市場上占有較大份額。（錯 ）8目標市場就是企業(yè)擬投其所好、為其服務(wù)的那個顧客群，這個顧客群有頗為相似的需求。（對 ）9、市場細分是選擇目標市場的前提和條件。（對 ）10、市場細分實際上是對產(chǎn)品進行分類。（錯 ）11、依據(jù)消費者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求，可以把市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。（對）12、市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。（錯）13、一個理想目標市場必須有足夠的市場需求。（對 ）14、對同質(zhì)市場，可選用差異目標市場營銷策略。（錯 ）15、根據(jù)市場細分理論，資源有限的企業(yè)在目標市場策略的選用上宜采取集中市場營銷策略。（對 ）16、企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略，要受市場營銷組合策略的制約。它必須適應(yīng)這個組合。（錯 ）17、市場定位就是進行目標市場選擇。（錯 ）五、簡答題 1、什么是差異性營銷戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)缺點？2、什么是無差異性營銷戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)缺點？第七章復(fù)習(xí)題一、 名詞解釋 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的整體概念二、單項選擇1、在一個有許多生產(chǎn)商并且他們的產(chǎn)品存在差異的行業(yè)，屬于（ ）行業(yè)結(jié)構(gòu)類型。A完全競爭B壟斷競爭C不完全寡頭壟斷D完全寡頭壟斷2、可口可樂公司如果把茅臺酒廠視為自己的競爭者，則可口可樂公司是以（ ）作為自己的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向的。A技術(shù)導(dǎo)向B需要導(dǎo)向C顧客導(dǎo)向D產(chǎn)品導(dǎo)向3屬于附加產(chǎn)品的有（ ）A產(chǎn)品基本效用 B質(zhì)量C包裝 D售后服務(wù)4、從產(chǎn)品的整體概念來看，核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的 （ ）A、基本功能 B、質(zhì)量 C、商標 D、售前和售后服務(wù)5、一個家電企業(yè)生產(chǎn)4種電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品線有：（ ）A、一條 B、三條 C、十七條 D、八條6、將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個盒內(nèi)，這種包裝策略稱為（ ）A、一致性包裝策略 B、一次性包裝策略 C、組合包裝策略 D、再使用包裝策略7、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數(shù)十億美元重新開始。他憑借的是（ ）A、企業(yè)形象 B、商標 C、標準色 D、品牌8、新產(chǎn)品采用撇脂定價法，不利的方面可能是（ ）A、使競爭很快產(chǎn)生 B、新產(chǎn)品的投資回收較慢 C、不適應(yīng)高收入階層 D、以上都是9、產(chǎn)品品質(zhì)屬于產(chǎn)品整體中的( )部分。A、核心 B、附加 C、形式 D、期望。10、當產(chǎn)品處于( )時，市場競爭最為激烈。 A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期11、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所經(jīng)營的（ ）的多少。A、產(chǎn)品線 B、產(chǎn)品項目 C、產(chǎn)品牌號 D、產(chǎn)品品種 12、一個產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程是（ ）。A家庭壽命周期 B產(chǎn)品市場壽命周期C產(chǎn)品自然壽命周期 D產(chǎn)品技術(shù)壽命周期13、產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ）層次。A產(chǎn)品核心 B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品 D潛在產(chǎn)品14、品牌最持久的含義是A 利益 B 價值 C 文化 D 個性15、在產(chǎn)品生命周期的投入期,企業(yè)的市場策略主要圍繞價格水平和促銷水平而進行選擇。以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品的市場策略是A快速掠取策略B緩慢掠取策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略二、多項選擇題1、產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面 （ ）A、美化產(chǎn)品 B、保護產(chǎn)品 C、促進銷售 D、增加產(chǎn)品價值 E、方便生產(chǎn) 2、產(chǎn)品進入成熟期的營銷策略有（ ）、市場改進策略 、產(chǎn)品改進策略 、集中策略 、營用組合更政策略 3、產(chǎn)品的整體概念分為三個層次，他們是（ ）。A產(chǎn)品核心 B有形產(chǎn)品C勞動產(chǎn)品 D附加產(chǎn)品 4、商品市場壽命周期在導(dǎo)入期的營銷策略是高格調(diào)策略、選策性滲透策略、密集型滲透策略和低格調(diào)策略，其含義依次分別是（ ）。A高價格、低促銷 B低價格、高促銷C高價格、高促銷 D低價格、低促銷5、下列（ ）屬于形式產(chǎn)品。A使用價值B造型C款式D售后服務(wù)6、按產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系劃分產(chǎn)品的類型，可將產(chǎn)品劃分為（ ）。A獨立產(chǎn)品B半耐用品C替代產(chǎn)品D互補產(chǎn)品7、下列屬于成熟期的特點是（ ）。A消費者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費較高B銷售額迅速增長C市場需求趨向飽和，銷售量和利潤達到最高點D競爭最為激烈8、新產(chǎn)品的構(gòu)思可以來自于（ ）。A顧客B競爭對手C科學(xué)家D推銷員E中間商F市場研究公司9、在新產(chǎn)品開發(fā)的商品化階段，應(yīng)作好（ ）等幾方面決策。A何時（時間性）B何地（地理戰(zhàn)略）C給誰（目標市場展望）D用什么方法（導(dǎo)入市場戰(zhàn)略）三、判斷題1、兒童“六一”禮品袋將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品放在其中，這就是附贈品包裝。（ ）2、產(chǎn)品整體概念的核心層包括了功能、質(zhì)量、效用等。（ ）3、在現(xiàn)代營銷學(xué)中，產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價值的物品。（） 4、產(chǎn)品牌號（品牌）也就是商標。（）5、新產(chǎn)品就是我們從未見到過的產(chǎn)品。 （ ） 6、商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。 （ ）7、在市場營銷策略中，產(chǎn)品策略是最根本的策略，其他策略都是依產(chǎn)品策略而存在的，但這并不是說其它策略不重要。（ ）8、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（ ）9、品牌、商標廠牌是同一個事物的不同表述，其含義完全一樣。（ ）10、產(chǎn)品的市場壽命周期有多種表現(xiàn)形態(tài)。（ ）11、產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入使用到報廢的整個過程。四、簡答題1、簡述產(chǎn)品在投入期的市場特點及相應(yīng)的營銷策略。2、如何理解產(chǎn)品的概念？3、什么是產(chǎn)品的生命周期？產(chǎn)品在成長期的市場特點及相應(yīng)的營銷策略？4、一般的消費品如何進行分類？5、什么是產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性？第八九章復(fù)習(xí)題 一、名詞解釋品牌 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價 二、單項選擇1、商品包裝的最基本功能是（）A保護商品便于運輸 B美化商品促進銷售C提供方便易于使用D辨別商品刺激銷售2、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（ ）A品牌標志B商標C品牌名稱D品牌延伸3、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)水有“飄柔”“潘婷”“海飛絲”等，這種做法屬于（ ）A品牌擴展策略B多品牌策略C統(tǒng)一品牌策略D品牌更新策略4、某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，這種包裝策略屬于（ ）A分類包裝策略B改變包裝策略C相關(guān)包裝策略D差異包裝策略5、若運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下面（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A特效藥 B原材料 C生活必需品 D高級化妝品6超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格出售的商品，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（ ） A分檔定價法 B整數(shù)定價法 C聲望定價法 D尾數(shù)定價法E招徠定價法 F習(xí)慣定價法7、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（ ）。 A、成本加成定價法 B、目標收益訂價法 C、邊際貢獻訂價法 D、聲望訂價法8 、某企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為進一步擴大銷量，在價格決策上應(yīng)（ ）。 A適當降價 B保持不動 C大幅度降價 D適當上調(diào)9、企業(yè)產(chǎn)品訂價的基本目的是( ) A、獲得最大利潤 B、使顧客滿意 C、價格具有競爭力 D、符合政策要求10、附屬產(chǎn)品訂價適合于( )的訂價。 A .替代產(chǎn)品 B.互補產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品 11、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（ ） A、聲望定價B、基點定價 C、招徠定價D、需求導(dǎo)向定價12、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節(jié)期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（ ） A季節(jié)折扣 B數(shù)量折扣 C功能折扣 D現(xiàn)金折扣 E復(fù)合折扣 F價格折扣13、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于（ ） A 副產(chǎn)品定價法 B產(chǎn)品組合定價法 C選擇品定價法 D補充產(chǎn)品定價法 E分部定價法 14、GY鋼廠以前處理其冶煉爐渣每年都要花一筆數(shù)目不小的資金，后來把這些廢棄的爐渣廉價賣給水泥廠，節(jié)省了廢棄物處理資金，還有所收入，降低其鋼材價格提升其產(chǎn)品競爭力，這種定價方法稱為（ ） A 副產(chǎn)品定價法 B產(chǎn)品組合定價法 C選擇品定價法 D補充產(chǎn)品定價法 E分部定價法 15、貴陽“信陽”奶場賣給貴陽市零售奶點的奶價是出廠價1.00元/袋運費0.02元/袋，遵義市、安順市、凱里市的奶價是出廠價1.00元/袋0.10元/袋，銅仁市、興義市的奶價是出廠價1.00元/袋0.12元/袋，這種定價方法屬于（ ） A分區(qū)價格 B產(chǎn)地交貨價格 C運費補貼價格 D統(tǒng)一交貨價格 E基點定價16、“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（ ） A選擇品定價法 B整數(shù)定價法 C聲望定價法 D尾數(shù)定價法 E招徠定價法 F滲透定價法17、“中天康體健身中心”推出乒乓球、淋浴聯(lián)票，乒乓球、健美操聯(lián)票，乒乓球、保齡球聯(lián)票，保齡球、健身器材、跆拳道聯(lián)票等，聯(lián)票價格低于每種運動項目單項的價格，這種定價方法屬于（ ） A 副產(chǎn)品定價法 B產(chǎn)品組合定價法 C選擇品定價法 D補充產(chǎn)品定價法 E分部定價法 三、多項選擇題1企業(yè)的定價導(dǎo)向主要有 A成本導(dǎo)向 B需求導(dǎo)向 C競爭導(dǎo)向 D利潤導(dǎo)向2下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（ ）。 A成本加成定價法 B目標收益訂價法 C邊際貢獻訂價法 D招徠訂價法3、一般來說，下列（ ）是高價格策略。 A、新產(chǎn)品撇脂定價策略 B、新產(chǎn)品滲透定價策略 C、心理聲望定價策略 D、以爭取達到一定投資收益率作為定價目標 E、以維持營業(yè)作為定價目標 F、以獲得較高市場占有率作為定價目標4、聲望訂價策略的條件是（ ）。 、產(chǎn)品價值較高 、競爭者多 、消費者存在成名心理 、企業(yè)和商品聲譽較高 E、消費者對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量易辨認5、企業(yè)的定價目標有（ ）。 A、保護或提高市場占有率 B、增加利潤 C、應(yīng)付或防止市場競爭 D、樹立和改善企業(yè)形象6、價格調(diào)整的主要形式有（ ）。 A、降價 B、重新定價 C、提價 D、進行價格組合7、影響產(chǎn)品的價格內(nèi)部因素有（ ）。 A、企業(yè)的實力 B、企業(yè)的經(jīng)營政策 C、產(chǎn)品成本水平四、判斷題1、單位產(chǎn)品價格越高，越能實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。 （ ）2、尾數(shù)定價法通常適用于高級的奢侈商品。 （ ） 3尾數(shù)定價法就是要使購買者感到產(chǎn)品價格低廉，和企業(yè)對定價工作的認真。（ ） 4、若某商品的需求富有彈性，此時適當?shù)慕档蛢r格能夠增加銷售量，同時也可能使利潤增加。（ ） 5、在一定情況下，通過價格與供求的相互作用關(guān)系，能夠達到供求平衡和均衡價格。 （ ） 6、商品價格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（ ） 7、數(shù)量折扣作為一種定價策略，不僅為了鼓勵顧客大量購買，而且為了爭取顧客再次購買。 （ ）8、競爭對手降價時企業(yè)要針鋒相對的對相同產(chǎn)品實施降價才能穩(wěn)固市場地位。 （ ）9、隨行就市定價法，就是與本行業(yè)同類產(chǎn)品不平保持一定差距。（ ） 10、一個企業(yè)在停止生產(chǎn)或經(jīng)營期間，是沒有成本開支的。（ ） 11、產(chǎn)品成本是影響產(chǎn)品價格的基本因素。（ ） 12、企業(yè)定價總的要求是追求利潤的最大化。（ ）13、因為價格是商品價值的表現(xiàn)形式，所以決定商品價格的唯一因素是價值。（ ） 五、簡答題1、包裝有哪些種類？有何作用？2、在什么樣的條件下適合運用撇脂定價策略？3、什么是差別定價策略？其適用條件是什么？第十章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋市場營銷渠道 分銷渠道 選擇性分銷 二、單項選擇題1、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（ ）A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷2、中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作 （ ）A. 寬渠道 B.長渠道 C .直接渠道 D .多渠道3、對保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用（ ）a.長渠道 b.短渠道 c.寬渠道 d.窄渠道4、制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ ）A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷5、如果顧客經(jīng)常小批量購買，則須采用（ ）渠道為其供貨。A、長 B、短 C、寬 D、窄6、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于： A、批發(fā)還是零售 B、是否擁有商品所有權(quán) C、是否運送商品 D、是否儲存商品7、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A.廣泛B、密集 C、強力D、選擇性8.營銷渠道的寬度是指： （ ）A中間商總數(shù) B.批發(fā)商總數(shù) C.零售商總數(shù) D.同一層次中間商數(shù)9.代理商的最大特點是： （ ）A.直接從事產(chǎn)品購銷活動 B.不具有獨立法人資格C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán) D.以購銷差價為回報10.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形屬于： （ ）A.水平渠道競爭 B.垂直渠道競爭C.水平渠道沖突 D.垂直渠道沖突11、經(jīng)紀人和代理商的根本區(qū)別在于（ ）A、前者擁有商品所有權(quán) B、后者擁有商品所有權(quán)C、與委托人關(guān)系的持久性不同 D、擁有的實力不同12、“統(tǒng)一”方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于（ ）A間接渠道 B直接渠道 C短渠道D窄渠道 E簡單渠道三、多項選擇題1、通常企業(yè)對人們的日常生活必需品采用（ ）更為合適。A.獨家分銷策略 B.密集性分銷策略 C.選擇性分銷策略 D.直接銷售渠道策略 E.間接性銷售渠道策略2、選擇分銷渠道應(yīng)考慮的因素有（ ）A、產(chǎn)品因素 B、市場因素 C、企業(yè)因素 D、文化因素 E、