商品品質(zhì)數(shù)量和包裝PPT課件

1 第三章商品品質(zhì) 數(shù)量和包裝 國際貿(mào)易中 買賣雙方在進行交易磋商并訂立合同時 一般要明確交易的商品 質(zhì)量要求如何 數(shù)量多少 包裝有何規(guī)定 這4個方面是進出口貿(mào)易的基本交易條件 買賣雙方通過洽談對這4個方面的內(nèi)容加以明確 需要在合同中體現(xiàn)出來 2 實際業(yè)務中 對方為了某些方面的需要 如為了降低關(guān)稅 費用 減少某些方面的限制 可能提出在合同中所用的品名給予一定的通融 如為了上述需要品名與實際商品不完全一致 這時我方是否接受對方的要求 思考 接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的 3 這里我們引申出一個貫穿本課程始終的普遍問題 當對方提出對我方不利條件時 我方是否接受 應考慮的主要問題 我方接受后出現(xiàn)交易金額的大小風險的可能性及客戶的信譽如何出現(xiàn)風險后的損貨物容易轉(zhuǎn)售否失大小是否配額商品 4 第一節(jié)商品的品質(zhì) 一 商品品名含義及常用方法商品名稱或品名 NameofCommodity 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念 品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條款 5 商品命名的常用方法 以其主要用途命名 如旅游鞋 手表 打印機等 以其主要成分或原料命名 如玻璃杯 羊絨衫 方便面等 以其自身的外觀造型命名 如喇叭褲 平底鍋等 以名勝古跡 著名人物命名 如西湖龍井 孔府家酒 景德鎮(zhèn)瓷器等 以制作工藝命名 如脫脂奶粉 精致葵花籽油等 以其響亮的褒義詞命名 如太太口服液 護眼燈 青春寶等 6 二 貿(mào)易合同中的品名條款通常在 貨物描述 DescriptionofGoods 或 商品名稱 品名 欄內(nèi)具體列明交易雙方成交商品的名稱 為了明確起見 有時也可把商品的具體品種 等級和型號的概括性描述 甚至商品的品質(zhì)規(guī)格包括進去 7 品名條款的注意事項 品名必須能確切反映交易標的物的特點 盡可能使用國際上通用的名稱 若使用地方性的名稱 交易雙方應事先就其含義取得共識 對于某些新商品的定名及其譯名 應力求準確 易懂 并符合國際上的習慣稱呼 條款中規(guī)定的品名 必須是賣方能夠供應且買方所需要的商品 凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應列出 注意選用合適的品名 以利減低關(guān)稅 方便進出口和節(jié)省運費開支 8 三 商品的品質(zhì)1 含義商品品質(zhì)是決定商品的使用效能和市場價格的重要因素 公約 規(guī)定賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量條件 如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件 買方有權(quán)要求損害賠償 修理 或替換 甚至拒收貨物和撤銷合同 2 對進口商品品質(zhì)的要求進口商品質(zhì)量的優(yōu)劣 直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和消費者的切身利益 9 3 對出口商品品質(zhì)的要求 以銷定產(chǎn) 質(zhì)量第一 不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量 并提高產(chǎn)品的技術(shù)含量 發(fā)展適銷對路的出口商品 充分了解各國對進口商品的法令規(guī)定和管理制度 掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律 采用ISO9000 質(zhì)量管理和質(zhì)量保證 系列標準 ISO14000 環(huán)境管理 系列標準 10 四 合同中規(guī)定質(zhì)量條款的方法 憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣 憑等級買賣 11 一 憑實物表示商品買賣 1 看貨買賣買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物 一旦達成交易 賣方就應按對方驗看過的商品交貨 只要賣方交付的是買方驗看過的貨物 買方就不得對品質(zhì)提出異議 常用于寄售 展賣 拍賣當中 尤其適用于珠寶 首飾 字畫及特定工藝品等 12 2 憑樣品買賣樣品指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)使用部門設(shè)計 加工出來的 足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物 凡以樣品表示商品品質(zhì)并以樣品作為交貨依據(jù)的買賣 稱為 憑樣品買賣 1 憑賣方樣品買賣 SalebySeller sSample 凡是憑賣方樣品作為交貨依據(jù)的 稱為憑賣方樣品買賣 通常在合同中列明 品質(zhì)以賣方樣品為準 13 采用憑賣方樣品買賣時應注意以下幾個問題 A 賣方所提供的樣品不能侵犯第三方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán) B 賣方所提供的樣品必須是具有代表性的樣品 C 賣方在向買方提供樣品時應保留至少一份 件 與送交樣品品質(zhì)完全一樣的樣品 即 留樣 KeepSample 或 復樣 DuplicatedSample 14 2 憑買方樣品買賣 SalebyBuyer sSample 我國也成為 來樣成交 或 來樣制作 3 憑對等樣品買賣 SalebyCounterSample 稱為 對等樣品 或 回樣 也有稱之為 確認樣品 ConfirmingSample 注意 使用 憑樣品買賣 時 應在合同中注明所允許的公差或在合同中注明 品質(zhì)與樣品大致相同 等 以免日后發(fā)生爭議 15 二 憑說明表示樣品品質(zhì) 1 憑規(guī)格買賣商品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標 如成分 含量 純度 性能 容量 長短 粗細等 2 憑等級買賣商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異 分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級 16 舉例 憑規(guī)格買賣例如 秈米水份 15 雜質(zhì) 1 碎粒 35 憑等級買賣例如 鮮雞蛋特級每枚蛋凈重60 65克超級每枚蛋凈重55 60克大級每枚蛋凈重50 55克 17 二 憑說明表示樣品品質(zhì) 3 憑標準買賣主要的標準有 英國的BS標準 美國的ANSI 德國的DIN 日本的JIS 我國的國家標準 行業(yè)標準 地方標準 企業(yè)標準 在國際貿(mào)易中應盡量采用我國的標準 對于農(nóng)產(chǎn)品 往往采用如下標準 1 良好平均品質(zhì) 2 上好可銷品質(zhì) 18 良好平均品質(zhì) FairAverageQuality F A Q FAQ是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平 一般是指中等貨而言 某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的 平均品質(zhì) 例 中國桐油 良好平均品質(zhì) 游離脂肪酸不超過4 19 4 憑說明書和圖樣買賣針對技術(shù)密集型產(chǎn)品 如機器 儀器 儀表等 5 憑品牌或商標買賣EX MalingBrandSauce 梅林牌 6 憑產(chǎn)地名稱買賣例如 鎮(zhèn)江香醋 四川涪陵榨菜 長白山人參 北京烤鴨等 20 五 有關(guān)貨物質(zhì)量的默示義務 1 品質(zhì)機動幅度規(guī)定范圍 規(guī)定某項品質(zhì)指標允許有差異的范圍規(guī)定極限 對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格 規(guī)定上下極限 規(guī)定上下差異 規(guī)定某項具體質(zhì)量指標 允許有一定的浮動百分比 2 品質(zhì)公差指國際上公認的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差 即允許交付貨物的特定質(zhì)量指標有公認的差異 交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認為與合同相符 品質(zhì)公差適用于對精度要求較高的工業(yè)制成品的交易中 1 的公差 21 六 簽訂質(zhì)量條款應注意的問題 1 正確采用表示商品品質(zhì)的方法A 能用科學的指標說明其質(zhì)量的商品 憑規(guī)格 等級或標準買賣 B 難以規(guī)格化或標準化的商品 憑樣品買賣 C 質(zhì)量好 并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品 憑商標或品牌買賣 D 結(jié)構(gòu) 性能復雜的機器 電器和儀表等 憑說明書和圖樣或產(chǎn)品目錄買賣 E 具有地方風味和特色的商品 憑產(chǎn)地名稱買賣 F 凡能夠用一種方法表示品質(zhì)的 不宜采用兩種或兩種以上方法表示 2 實事求是地規(guī)定品質(zhì)指標3 品質(zhì)條款應科學合理以及有一定的靈活性 22 案例分析 我某出口公司與法國某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同 品質(zhì)規(guī)格為 水分最高15 雜質(zhì)不超過3 交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù) 但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品 合同簽定后又電告對方 確認成交貨物與樣品類似 貨物裝運前由中國商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書 貨物運抵法國后 該外國公司提出 雖然有檢驗證書但貨物品質(zhì)比樣品差 賣方有責任交付與樣品一致的貨物因此要求每噸減價6英磅 23 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨不同意減價 于是法國公司請該國某檢驗公司檢驗 出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7 的檢驗證明 并提出索賠 我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完全相符 但不至于低7 由于我方留存的樣品遺失 無法證明 最終只好賠付一筆品質(zhì)差價 請從商品品質(zhì)角度對此題加以分析 24 分析 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨 又憑樣品買賣的交易 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的 電告 都是合同的組成部分 根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法 能用一種表示就不要用兩種 避免雙重標準 既憑規(guī)格又憑樣品的交易 兩個條件都要滿足樣品的管理要嚴格 如 復樣 留樣 的妥善保管 是日后重要的物證 25 第二節(jié)國際貿(mào)易中的貨物數(shù)量 公約 規(guī)定 按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務 如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量 買方可以拒收多交的部分 也可以收取多交部分中的一部分或全部 但應按合同價格付款 如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量 賣方應該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交 但不得使買方遭受不合理的不便和承擔不合理的開支 即使如此 買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利 26 一 計量的單位 1 重量單位Weight2 數(shù)量單位Number3 長度單位Length4 面積單位Area5 體積單位Volume6 容積單位Capacity 27 二 計算重量的方法 1 毛重GrossWeight凈重 皮重 包裝重量 適用于低值商品2 凈重NetWeight商品本身的實際重量 最常見的計重方法以毛作凈 以毛重當凈重 適用于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品3 公量 以貨物的國際公定回潮率計算公量 商品干凈重 1 公定回潮率 干量 標準含水量公量 實際重量 1 公定回潮率 1 實際回潮率 實際回潮率 水分 干量 28 二 計算重量的方法 4 理論重量對于同類規(guī)格的質(zhì)量一致的商品 每件重量大致相同 因此可從件數(shù)推算出的總重量 稱之為理論重量 5 法定重量或?qū)嵨飪糁胤ǘㄖ亓?商品本身的重量 直接接觸商品的包裝材料的重量實物凈重 商品本身的重量 29 三 數(shù)量條款的規(guī)定 數(shù)量機動幅度 QuantityAllowance 賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同規(guī)定數(shù)量的一定范圍 1 溢短裝條款 即增減條款 2 約 量 約 大約 近似 左右 等字樣 10 的增減幅度 30 第三節(jié)國際貿(mào)易中的貨物包裝 貨物包裝的種類和標志 一 運輸包裝1 對運輸包裝的要求適應商品特性 運輸方式要求 國家法規(guī)和客戶要求 節(jié)約成本等2 運輸包裝的分類 包裝方式 包裝材料 包裝質(zhì)地 包裝程度 31 3 運輸包裝的標志 印刷在包裝上的文字 符號或圖案 1 運輸標志 嘜頭 收貨人或買方的名稱自首或簡稱 參照號 如合同號 訂單號 發(fā)票號等 目的地 件數(shù)號 2 指示性標志 操作標志例如 小心輕放 保持干燥 3 警告性標志 32 指示性標志 33 二 銷售包裝1 對銷售包裝的要求銷售包裝 即內(nèi)包裝 直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點與消費者直接見面的包裝 要求 便于陳列展銷 便于識別商品 便于攜帶和使用 具有藝術(shù)吸引力2 銷售包裝的種類掛式包裝 堆疊式包裝 便攜式包裝 噴霧包裝 易開包裝 配套包裝 復用包裝 禮品包裝3 銷售包裝的標志和說明裝潢畫