“藝福堂”電子商務(wù)案例分析PPT課件

1 讓龍井茶走下神壇 李曉軍 統(tǒng)本電商1102班孫文悅16 2 成長(zhǎng)過(guò)程 一 2006年杭州 一間8平方米的簡(jiǎn)陋房間 一臺(tái)電腦 一家淘寶店鋪 東藝茶業(yè) 二 2007年9月 東藝茶業(yè) 成為淘寶網(wǎng) 鉆石信譽(yù) 賣家 三 2009年7月 短短兩年 店鋪從皇冠 雙皇冠 直到最高級(jí)別的五皇冠 始終保持100 好評(píng)率 四 2009年8月 東藝茶業(yè) 榮獲第一屆中國(guó)C2C高峰論壇 最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng) 五 2009年11月 從 東藝茶業(yè) 更名的 藝福堂 榮獲 中國(guó)網(wǎng)商零售消費(fèi)品牌50強(qiáng) 六 2010年1月 藝福堂 榮獲淘寶網(wǎng)的 淘品牌 稱號(hào) 3 淘寶C店 4 一 商業(yè)模式 1 戰(zhàn)略目標(biāo)讓 藝福堂 三年后成為藝福堂集團(tuán) 在創(chuàng)業(yè)板上市 十年內(nèi) 銷售額達(dá)到10億元 建立10座加工廠 開啟上千家連鎖直營(yíng)店 并成立一所 茶學(xué)院 2 目標(biāo)客戶愛茶 飲茶一族 3 盈利模式淘寶平臺(tái) 其淘寶C店 藝福堂 4 核心能力顛覆傳統(tǒng)茶行業(yè)思維方式 讓龍井茶走下神壇 將 小產(chǎn)量 高價(jià)格 傳統(tǒng)茶行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?yàn)?優(yōu)價(jià)格 高產(chǎn)量 的模式 使茶葉產(chǎn)品變成集群化的大型產(chǎn)業(yè) 5 二 技術(shù)模式 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品 1 為從源頭上就盡量能保證茶葉的質(zhì)量 便與杭州市內(nèi)3000畝龍井茶茶農(nóng)簽訂協(xié)議 這些茶農(nóng)們必須嚴(yán)格在 藝福堂 的農(nóng)藥 肥料等指導(dǎo)下進(jìn)行種植 若種植茶葉優(yōu)于他人 更會(huì)有高收購(gòu)價(jià)格待遇 2 為保證茶葉品質(zhì) 李曉軍四處求教 拜訪品茶高人 服務(wù) 所購(gòu)買 藝福堂 茶葉的消費(fèi)者均享受無(wú)條件退換貨服務(wù) 6 三 管理模式 1 供應(yīng)鏈管理現(xiàn)今 在杭州濱江 藝福堂 生產(chǎn)總廠 近200人組成一條高效嚴(yán)密的生產(chǎn)線 來(lái)生產(chǎn)加工來(lái)自全國(guó)四個(gè)生產(chǎn)基地的1000多種茶葉花草 保證貨源 未來(lái) 藝福堂 計(jì)劃在全國(guó)修建7個(gè)倉(cāng)庫(kù) 分廠來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)和包裝 并在倉(cāng)庫(kù)周圍輻射式散步若干實(shí)體店 以達(dá)到體驗(yàn)式和中轉(zhuǎn)站的作用 消費(fèi)者可以免費(fèi)在其品茶 且可依托實(shí)體店 保證網(wǎng)購(gòu)的茶葉當(dāng)天收到 2 人力資源管理一 李曉軍與母校商議 設(shè)立茶葉課程和茶葉專業(yè) 計(jì)劃培養(yǎng)茶葉人才 二 投入100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi) 給公司管理層及部分優(yōu)秀員工用于進(jìn)修MBA 淘寶大學(xué)課程 中歐商學(xué)院課程等 三 企業(yè)內(nèi)部推行 論語(yǔ) 和 弟子規(guī) 7 四 資本模式 在杭州以租用一間只有8平方米的簡(jiǎn)陋房間 一臺(tái)電腦 注冊(cè)淘寶店鋪 東藝茶業(yè) 起步 8 藝福堂 價(jià)值圖 藝福堂 茶農(nóng) 消費(fèi)者 茶葉 利潤(rùn) 貨源 傭金 9 未來(lái) 藝福堂 買家體驗(yàn) 藝福堂 消費(fèi)者 實(shí)體店 快遞員 茶葉 購(gòu)買 10 五 結(jié)論與建議 成功原因1 顛覆傳統(tǒng)茶行業(yè)思維方式 讓龍井茶走下神壇 將 小產(chǎn)量 高價(jià)格 傳統(tǒng)茶行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?yàn)?優(yōu)價(jià)格 高產(chǎn)量 的模式 使茶葉產(chǎn)品變成集群化的大型產(chǎn)業(yè) 2 茶葉質(zhì)量的保證 為從源頭上就盡量能保證茶葉的質(zhì)量 便與杭州市內(nèi)3000畝龍井茶茶農(nóng)簽訂協(xié)議 這些茶農(nóng)們必須嚴(yán)格在 藝福堂 的農(nóng)藥 肥料等指