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文檔簡介
服裝銷售年終工作總結2018年篇一:XX服裝銷售年終工作總結自20xx年開業(yè)以來,服裝商場時刻以發(fā)展為前提,進行了三次大規(guī)模的經營布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升?;仡?0xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績,我們采取了如下做法:1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售機會。根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務,受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2%-3%。租金、管理費、人( )員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。改善不合理的經營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整,新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供應商和顧客的一致好評。3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。我們將實際工作中遇到的問題進行討論,尋求解決方法并予以實施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,我們調整了收銀員和導購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進而提高銷售業(yè)績。要求柜長各負其責,每天記錄本柜組的銷售情況,月末進行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳,個個會管理。4、全方位培養(yǎng)人才,關心員工生活,增強凝聚力和核心力。篇二:XX服裝銷售年終工作總結回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。 現(xiàn)將一年來的工作總結如下:一、 店內的日常管理工作。作為店鋪的負責人,我深深的認識到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著目標前進的中心,因此:首先,理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系),處理好每日的賬務,每日認真檢查貨品,每周對其陳列做出相應的調整。其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴格管理。二、 本年度業(yè)績情況由于身上責任較大,而我的學識、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達的總目標的81.07%。三、 存在的問題及改進首先,存在的問題:由于我學識有限、經驗尚淺,沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,這是自身問題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。其次,需要改進的:1. 在以后的工作中,我應該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周圍的領導和同事學習。2. 認真努力完成每次的任務,團結同事,加強店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。3. 應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,努力完成新目標。以上就是我對本年度工作情況的總結,希望在新的一年里取得更好的成績!篇三:XX服裝銷售年終工作總結一、在市場拓展方面1、公司新增店柜“自營:7 店;加盟:7 店;總計:14 家?!笔构究備N售網絡達到 31 家。 2、基本完成年初制定的拓展目標,進一步擴大了市場份額。二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面1、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導,公司建立了一支依托以“誠信”為根本的 有戰(zhàn)斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊,并培養(yǎng)了眾多的銷售 精英?;旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長。2、通過大 B 會的建立,增加了員工相互了解的平臺,進一步增進了員工榮譽感和對企 業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制,促進了公司的建設,使公司上下都動了 起來,不斷的小跑起來,不斷的發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、解決問題,讓公司的上上下下都感受 到了激情和活力,真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著、創(chuàng)新、卓 越”的精神和公司作風所要求的“協(xié)作進取、雷厲風行”。4、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估,運 用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法,力求以最佳方案,更 求以最及時解決的態(tài)度,促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的“嚴格 要求、細心提醒、給予機會”等方面情理并濟的提攜,真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理 理念所要求的“嚴制明責、執(zhí)行高效、情理并濟”。5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標準要建立并細化三、在人才的引進、提拔、儲備方面1、通過大膽引進,引進了一些服裝行業(yè)的精英人才,已經在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用, 并將與企業(yè)共同成長2、在提拔人才方面,通過“大膽用人、提高標準用人、放手用人”,培養(yǎng)了一批忠誠 的“中高級管理干部”, 對于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人 才的孵化模式3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整,增強了企業(yè)和團隊的活力,激發(fā) 了人人積極向上,敢于爭先的競爭意識;并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心 態(tài)、良好的適應性”;大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革,讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展 空間是多么的廣闊,感受到了變革的力量,感受到了未來和希望5、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態(tài)度”,為未來建立更為科學 的目標體系鋪平了道路。四、20xx年的銷售業(yè)績1、自營店:x 力 x 品牌 2408.6 萬,達標率 81.5%,比 xx年提升 86.9%;其他品牌 1053.5 萬,達標率 88.8%,比 xx年提升 65.6%;自營小計 3462.1 萬,達標率 83.5%,比 xx年提升 80.2%。2、加盟店
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