全球化戰(zhàn)略決策中高管團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化角色：國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式.doc

全球化戰(zhàn)略決策中高管團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化角色：國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式投稿日期：2010-5-71上海市教委科研創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目：基于人力資本的高管團(tuán)隊(duì)認(rèn)知特征對(duì)戰(zhàn)略一致性的作用機(jī)制研究的資助，項(xiàng)目編號(hào)：10ZS96；上海市（第三期）管理科學(xué)與工程重點(diǎn)學(xué)科資助（編號(hào)：S30504）；葛玉輝 申舒萌（上海理工大學(xué)，管理學(xué)院，上海 200093）【摘要】海外擴(kuò)張的模式是決策制定者協(xié)商的結(jié)果，高管團(tuán)隊(duì)（TMT）在此類型的決策過(guò)程中起到了重要的作用。本文整合市場(chǎng)準(zhǔn)入模式理論與高層梯隊(duì)理論，并結(jié)合組織國(guó)際化相關(guān)的因素后發(fā)現(xiàn)，TMT 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)和TMT國(guó)籍多樣性在組織國(guó)際化戰(zhàn)略決策中充當(dāng)著不同的，甚至是相反的角色。本文在分析了100多個(gè)公司近7年的數(shù)據(jù)后，得出TMT 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)與全面控制型市場(chǎng)進(jìn)入模式正相關(guān)、TMT 國(guó)籍多樣性與合作控制式市場(chǎng)進(jìn)入模式正相關(guān)兩個(gè)重要結(jié)果。因此，當(dāng)跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛲ㄟ^(guò)出國(guó)實(shí)踐獲得，這種經(jīng)驗(yàn)，在某種程度上受到自身國(guó)籍影響。人力資源管理實(shí)踐旨在通過(guò)外派出國(guó)來(lái)獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的方式，還要認(rèn)識(shí)到擁有這種經(jīng)歷的人不能替代高管團(tuán)隊(duì)中所有的外國(guó)國(guó)籍的人。【關(guān)鍵詞】高管團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)略決策 全球化 進(jìn)入模式中圖分類號(hào)：C931.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: AInternational role of TMT in globalized strategic decision-making from foreign entry mode angleGE Yuhui，SHEN Shumeng(Management School, USST, Shanghai 200090, China)Abstract: Mode of overseas expansion is the agreement of decision-makers, among which Top Management Team (TMT) plays a crucial role. Combining two theories of market entry mode and top echelon, together with organizational globalization factors, the paper found that TMT foreign experience and TMT nationality diversity act as two different, even adverse parts. After analysis more than one hundred companies within 7 years, TMT foreign experience is positive correlated with fully-controlled foreign entry mode and TMT nationality diversity is positive correlated with shared-controlled foreign entry mode have been found. So, as foreign experience can be acquired through working in a foreign country, such experience, to some extent, may be influenced by the nationality. Foreign experience TMT members cannot replace all foreigners in a team, concerning such experience is achieved by assigning overseas.Key words: TMT, strategic decision-making, globalization, foreign entry mode一、問(wèn)題的提出傳統(tǒng)的國(guó)際商業(yè)理論認(rèn)為，國(guó)際化的戰(zhàn)略決策完全是理性的，所以研究者經(jīng)常忽略投資決策研究，過(guò)往的研究都主要關(guān)注決策轉(zhuǎn)變的理性及可衡量的貢獻(xiàn)方面，而忽略了高管團(tuán)隊(duì)(TMT) 作為決策制定者的作用，但恰恰此類研究能夠解釋外商投資如何做決策。海外擴(kuò)張絕非空穴來(lái)風(fēng)，而是一部分特定的決策制定者們的協(xié)商結(jié)果。然而，過(guò)往的研究主要都關(guān)注決策轉(zhuǎn)變的理性及可衡量的貢獻(xiàn)方面，而忽略了高管團(tuán)隊(duì)(TMT) 作為決策制定者的作用。當(dāng)外商直接投資(FDI)的市場(chǎng)準(zhǔn)入模式?jīng)Q策的實(shí)證研究被無(wú)數(shù)預(yù)測(cè)變量（例如公司、行業(yè)和國(guó)家特點(diǎn)）驗(yàn)證后，研究的側(cè)重點(diǎn)就開始偏離個(gè)人和團(tuán)隊(duì)對(duì)決策的貢獻(xiàn)了。國(guó)際化視角的高管團(tuán)隊(duì)被認(rèn)為能夠積極應(yīng)對(duì)多元的文化、制度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比起只具有本土視角的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，決策的質(zhì)量更高。 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)籍多樣性有可能影響國(guó)際化決策，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)會(huì)帶來(lái)不同的參數(shù)選擇和決策結(jié)果。特別的，跨國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)給決策流程帶來(lái)了諸如國(guó)際化市場(chǎng)的知識(shí)、技能、非正式工作組等好處，但是，這些經(jīng)驗(yàn)都受到時(shí)間和地域的限制。另一方面，國(guó)籍多樣性影響的是決策者本身的價(jià)值觀和認(rèn)知。國(guó)籍就像觀察東西的透視鏡：認(rèn)知、收集、解釋和利用信息，由此來(lái)給戰(zhàn)略決策提供基礎(chǔ)。在高管團(tuán)隊(duì)中，由于國(guó)籍的不同導(dǎo)致的認(rèn)知的差異和價(jià)值觀的不同對(duì)戰(zhàn)略決策有著顯著的影響。 二、已有文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)基本問(wèn)題之一就是公司如何進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，諸多理論都已經(jīng)用于解釋市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)不同的決策方法，其中交易成本理論和制度理論應(yīng)用的最多。這些理論多以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為基礎(chǔ)，重點(diǎn)關(guān)注理性決策與成本最小化和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的投資回報(bào)率的關(guān)系。各方的爭(zhēng)論焦點(diǎn)在于解釋為什么合作控制式市場(chǎng)進(jìn)入模式比全面控制模式有相對(duì)較小的風(fēng)險(xiǎn)。合作式，股權(quán)在各方分享，這樣，每一方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就較小。全面控制型，市場(chǎng)準(zhǔn)入帶來(lái)高回報(bào)的同時(shí)，必定來(lái)帶高風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，作為交易成本理論的延伸，制度理論被廣泛應(yīng)用到市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策中。根據(jù)這一理論，環(huán)境不確定性是國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入的重要影響因素。制度和文化背景變量決定著這種不確定性，并與傳統(tǒng)的交易成本變量共同解釋市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策。文化的差距可能影響目標(biāo)市場(chǎng)的管理成本和不確定性的評(píng)估。文化差距越大，國(guó)外直接投資的環(huán)境不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的感知性最高。全面控制式的市場(chǎng)進(jìn)入模式更易于受環(huán)境的不確定性和進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)的影響，因?yàn)樗皇呛莒`活且需要更高的不可逆的投資。隨著環(huán)境不確定性的升高，母公司會(huì)選擇減少控制權(quán)的治理方式，而不是全面控制模式，為的就是控制風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。同時(shí)，本國(guó)和目標(biāo)國(guó)家由于文化不同而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)容忍度和成本控制的差異，也可能通過(guò)共享產(chǎn)權(quán)而緩和。（二）管理特點(diǎn)和行為管理戰(zhàn)略決策之前的市場(chǎng)進(jìn)入模式研究都以理性決策模型為基礎(chǔ)，對(duì)管理特關(guān)注較少。于此相反，組織行為學(xué)理論意識(shí)到有限理性會(huì)部分影響到?jīng)Q策制定者。高管團(tuán)隊(duì)面臨的最根本挑戰(zhàn)是在高不確定下制定戰(zhàn)略決策過(guò)程中遇到的各種復(fù)雜的，經(jīng)常是模糊的刺激因素。在這種情況下，每一個(gè)刺激因素都不能帶來(lái)清晰的理想的決策；高管團(tuán)隊(duì)面臨來(lái)自組織內(nèi)外部太多的信息量，以至于這些信息不能被他們完全的理解和吸收。研究已經(jīng)表明人類試圖通過(guò)啟發(fā)法(“經(jīng)驗(yàn)法則”)減少認(rèn)知努力和改變認(rèn)知結(jié)構(gòu)來(lái)整合各種信息做出某個(gè)決策。尤其是，高管團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用他們已有的認(rèn)知模式有效的組織和加工信息，簡(jiǎn)化決策流程這樣，決策制定者能夠在未檢查所有已知信息的情況下做出相對(duì)準(zhǔn)確的決策。 依據(jù)高層梯隊(duì)理論，可觀察到高管團(tuán)隊(duì)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征能夠推斷心理認(rèn)知基礎(chǔ)和價(jià)值觀，而心理認(rèn)知基礎(chǔ)和價(jià)值觀可以看作戰(zhàn)略決策的有力預(yù)測(cè)因素。四個(gè)高管團(tuán)隊(duì)的特征已經(jīng)可以拿來(lái)影響戰(zhàn)略決策: 高管的任期，任職經(jīng)驗(yàn)，正式教育背景和跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)1。一些研究報(bào)告系統(tǒng)的說(shuō)明了高管團(tuán)隊(duì)任職經(jīng)驗(yàn)和組織戰(zhàn)略的關(guān)系，例如，與組織的運(yùn)營(yíng)國(guó)際化傾向或市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策有關(guān)。處于同樣的原因，高管團(tuán)隊(duì)的跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)和組織在國(guó)際市場(chǎng)上有效的運(yùn)作聯(lián)系在一起。 （三）民族文化和戰(zhàn)略決策一個(gè)重要決定高管戰(zhàn)略方向和喜好的因素卻經(jīng)常被忽略的是國(guó)籍?？缥幕睦韺W(xué)認(rèn)為，原始的國(guó)籍影響潛在的定位、價(jià)值觀和認(rèn)知2。 這些由國(guó)際產(chǎn)生的素質(zhì)，反過(guò)來(lái)影響著一個(gè)人的行為和如何被一個(gè)集團(tuán)接受3。許多文化的思維、感情、行為都是在兒童時(shí)代習(xí)得的，因?yàn)槟菚r(shí)候容易受到學(xué)習(xí)和同化的影響。這種模式深深的植根在心理，一旦在一個(gè)人的腦子里建立起來(lái)，在后續(xù)的一系列經(jīng)歷中很難再去改變 。很少有研究民族文化和高管團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略傾向的關(guān)系。Geletkanycz證明文化價(jià)值觀顯著的影響高管的組織現(xiàn)狀變革的開放性4。類似的Hambrick et al認(rèn)為跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)的習(xí)得和接觸，在某種程度上能夠克服國(guó)籍帶來(lái)的差異，但是國(guó)籍帶來(lái)的差異很難改變5。出于同樣的原因，飽經(jīng)風(fēng)霜的高管們的國(guó)籍不同帶來(lái)的差異在我們已有的數(shù)據(jù)中要比年齡，教育背景等變異要多得多。因此，部分由于國(guó)籍不同帶來(lái)的價(jià)值觀不同強(qiáng)烈影響者高管團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略行動(dòng)的偏好。所以，我們認(rèn)為民族文化影響者市場(chǎng)國(guó)際化的進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)。 三、研究模型與假設(shè)（一）跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入 海外擴(kuò)張決策的交易成本非常不確定且風(fēng)險(xiǎn)高。擴(kuò)張所需要的信息，由于“經(jīng)驗(yàn)的鴻溝”很難到本土和目標(biāo)國(guó)家傳遞和解釋。結(jié)果，海外擴(kuò)張決策很可能受到?jīng)Q策制定者過(guò)去的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的影響。 先前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)水平幫助減少國(guó)際擴(kuò)張的不確定性。例如，跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)幫助增加跨國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別意識(shí)。所以，跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)可以作為文化知識(shí)的代理，這種知識(shí)是成功制定和實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略的必要條件。高管團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)積累外國(guó)文化和國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的成員能夠更好的應(yīng)對(duì)國(guó)際運(yùn)作的不確定性。因此，他們通常會(huì)比沒(méi)有此背景的成員認(rèn)為外商直接投資的風(fēng)險(xiǎn)更小。 高層梯隊(duì)理論強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)層次的經(jīng)歷的重要性，我們認(rèn)為跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)更能夠影響跨國(guó)戰(zhàn)略決策，當(dāng)高管團(tuán)隊(duì)成員都有類似經(jīng)歷。如果團(tuán)隊(duì)中成員擁有完整的國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他們可能分享相同的市場(chǎng)進(jìn)入模式的偏好?？偟膩?lái)說(shuō)，這些論點(diǎn)都表明，TMT擁有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)更可能選擇全面控制而非合作控制模式當(dāng)國(guó)外擴(kuò)張時(shí):假設(shè)1 ：TMT 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)與尤其是全面控制型市場(chǎng)進(jìn)入模式正相關(guān)。假設(shè)2：TMT 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)與尤其是全面控制型市場(chǎng)進(jìn)入模式負(fù)相關(guān)。（二） 國(guó)籍多樣性和國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入 在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)置，戰(zhàn)略家擁有不同的文化背景和價(jià)值觀和認(rèn)知模式，當(dāng)他們識(shí)別問(wèn)題時(shí)，能夠從各個(gè)方面的看待問(wèn)題。當(dāng)給到他們不同模式去選擇，他們會(huì)選擇不同的戰(zhàn)略并期待不同的結(jié)果。文化價(jià)值觀的不同會(huì)導(dǎo)致對(duì)于不同戰(zhàn)略決策的爭(zhēng)論和主導(dǎo)。高層梯隊(duì)的認(rèn)知的多樣性經(jīng)常與沖突和意見(jiàn)不一致有關(guān)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)高層梯隊(duì)情感沖突會(huì)負(fù)面形象決策質(zhì)量，認(rèn)知沖被認(rèn)為能正面影響戰(zhàn)略決策6。在國(guó)際決策過(guò)程中，不同的觀點(diǎn)和富有意義的爭(zhēng)論大多因?yàn)楦吖軋F(tuán)隊(duì)，他們的國(guó)籍的不同能夠幫助產(chǎn)生和精煉選擇。例如，Watson, Kumar, and Michaelsen發(fā)現(xiàn)文化群體的不同會(huì)比統(tǒng)一的文化群體在觀點(diǎn)和選擇上表現(xiàn)的更有價(jià)值。高管團(tuán)隊(duì)擁有不同的國(guó)籍背景更有可能參與到建設(shè)性的爭(zhēng)論，因此考慮獨(dú)資公司而非合資公司或者合作企業(yè)，忽略他們進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)7。 國(guó)際合作企業(yè)的特點(diǎn)是至少有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的文化相互融合建立起來(lái)的相互依賴性。國(guó)際合作企業(yè)的成功依賴于文化的融合和統(tǒng)一。高管團(tuán)隊(duì)代表了國(guó)際合作企業(yè)中文化團(tuán)體，他們作為國(guó)際合作企業(yè)生存的文化載體。高管團(tuán)隊(duì)文化差異導(dǎo)致了他們更容易選擇合作形式的市場(chǎng)進(jìn)入模式。因此，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)籍多樣性更易于接受國(guó)際合作形式的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性，比起國(guó)籍同一性的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)。 此外，國(guó)籍多樣性的高管團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知模式和價(jià)值觀都是經(jīng)歷過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的洗禮才能夠準(zhǔn)確的評(píng)估制度和文化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)籍多樣性的高管團(tuán)隊(duì)能夠更好的評(píng)估環(huán)境的不確定性，因?yàn)樗麄冴P(guān)注過(guò)很多國(guó)際的市場(chǎng)環(huán)境由此提升了他們掃描，翻譯和利用相關(guān)信息的能力。因此，依據(jù)認(rèn)知和價(jià)值觀的多樣性，國(guó)籍多樣性的高管團(tuán)隊(duì)更愿意強(qiáng)調(diào)合作控制和分享成本的好處，他們?cè)敢馀c國(guó)外企業(yè)合作來(lái)減低不確定性和獲得更多本土市場(chǎng)的信息。于此同時(shí)對(duì)與跨文化差異更加自信的，合作的不平等也會(huì)消除： 假設(shè)3：TMT 國(guó)籍多樣性與/尤其是與合作控制式市場(chǎng)進(jìn)入模式正相關(guān)。假設(shè)4： TMT 國(guó)籍多樣性與/尤其是與合作控制式市場(chǎng)進(jìn)入模式負(fù)相關(guān)。四、研究樣本（一） 樣本及變量 數(shù)據(jù)來(lái)源于165個(gè)公司7年內(nèi)的數(shù)據(jù)。高管團(tuán)隊(duì)的特征來(lái)源于企業(yè)的年報(bào)和網(wǎng)站。公司和行業(yè)信息來(lái)自專業(yè)網(wǎng)站。之前國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式可分為兩個(gè)類別：合作控制 (設(shè)定為 1)和全面控制 (設(shè)定為0)。 國(guó)際合作企業(yè)，是把兩個(gè)或者兩個(gè)以上的公司資產(chǎn)組合在一起，投資公司獲得部分的東道國(guó)實(shí)體所有權(quán)。因此，國(guó)際合作企業(yè)認(rèn)為是合作控制。新投資收購(gòu)被認(rèn)為是全面控制市場(chǎng)進(jìn)入模式，這里投資公司占有東道國(guó)實(shí)體95%以上的所有權(quán)。我們公司規(guī)模取了對(duì)數(shù)，公司規(guī)模一直是影響市場(chǎng)進(jìn)入模式的標(biāo)準(zhǔn)之一。我們控制組織規(guī)模，通過(guò)取對(duì)數(shù)來(lái)做比較。公司的規(guī)模是市場(chǎng)進(jìn)入模式的影響因素。之前的國(guó)際化參與程度可以影響之后的類似決策。因此,我們控制國(guó)際多樣化，我們用熵的概念來(lái)衡量國(guó)際多樣化，計(jì)算公式為Piln(1/Pi), 其中 P 代表區(qū)域銷售占公司總銷售額的百分比。 由于行業(yè)的特點(diǎn)也會(huì)影響到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策，我們把這個(gè)變量稱為行業(yè)活力，它會(huì)反映環(huán)境的波動(dòng)和行業(yè)的動(dòng)蕩。 與之前的文獻(xiàn)一致，所在國(guó)家的環(huán)境不確定性，可以從兩個(gè)方面衡量，這兩個(gè)方面都能影響市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策。基于Hofstedes的文化分?jǐn)?shù)，一個(gè)基于四個(gè)文化規(guī)模的復(fù)合指標(biāo) (例如，權(quán)力距離，不確定性回避，男性主義/女性主義的，個(gè)人主義的)。文化差距由以下公式算出CDj=(IijIiv)2/Vi/4, 這里 Iij 代表第i個(gè)文化維度和第j個(gè)國(guó)家，v代表瑞士，Vi代表第i個(gè)維度的方差。東道國(guó)治理質(zhì)量是基于Kaufmann, Kraay, and Mastruzzi在2009年建立的理論之上。我們把以下東道國(guó)治理質(zhì)量的6個(gè)維度（話語(yǔ)權(quán)和問(wèn)責(zé)權(quán)、政治穩(wěn)定性、政府效率，監(jiān)管質(zhì)量、法律規(guī)則和腐敗控制）取平均數(shù)并用單指標(biāo)測(cè)量方法。值的范圍從-2.5到2.5 ，更高的值代表更高的治理質(zhì)量水平。國(guó)籍認(rèn)為是高管出生的國(guó)家。高管團(tuán)隊(duì)國(guó)籍多樣的程度性依據(jù)Blau指標(biāo),這是一種群體一致性的測(cè)量方法，在TMT 研究中非常常見(jiàn)。Blau指標(biāo)應(yīng)用公式 B=1(pi)2, p是第i組人數(shù)的百分比，B的值越高該變量的異質(zhì)性越高。TMT 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)TMT成員不包括CEO的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的比例 CEO 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn) 被看做一個(gè)虛擬變量，如CEO 擁有跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)，虛擬變量為1否則為0。過(guò)去研究經(jīng)驗(yàn)表明 CEO 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)影響市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策。我們進(jìn)一步研究，TMT 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)分布被證明能夠影響戰(zhàn)略決策。TMT 高管團(tuán)隊(duì)職責(zé)多樣化 和TMT 教育程度多樣性是通過(guò) 高管個(gè)人現(xiàn)行的功能和教育背景Blau指數(shù)測(cè)量出的。功能是依據(jù)Wiersema and Bantel 的十個(gè)類別變量測(cè)量的：(1) 產(chǎn)品, (2)營(yíng)銷銷售, (3)工程 (4) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) (5) 綜合管理 (6) 研發(fā) (7) 法律 (8)人力資源 (9) 物流(10) 其他。教育背景分為四類：(1) 商業(yè) (2) 法律 (3) 工程(4) 其他。 TMT 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多樣性 由高管團(tuán)隊(duì)成員先前的行業(yè)經(jīng)歷來(lái)衡量。TMT 任期多樣性 通過(guò)高管的任期的相關(guān)系數(shù)來(lái)測(cè)量。最后，我們控制高管團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，通過(guò)成員數(shù)量來(lái)測(cè)量。 （二）分析策略 文獻(xiàn)表明市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策 尤其是在全面控制模式和合作模式之間的決定，它們所依據(jù)的變量必須屬于不同層次水平。市場(chǎng)進(jìn)入模式受到母公司水平的影響例如，主流邏輯或者歷史經(jīng)驗(yàn)等，然而擴(kuò)張決策由國(guó)外直接投資和母國(guó)的情況共同影響。由于母公司有許多其它的國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入，這些決策不是獨(dú)立的而是相互作用的。這種非獨(dú)立的觀察數(shù)據(jù)可能會(huì)導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)結(jié)果不正確。 研究的設(shè)計(jì)旨在研究一款嵌套結(jié)構(gòu)，這里國(guó)際擴(kuò)張決策植根在公司決策里。由于有一些管理方面的一致性，國(guó)外擴(kuò)張更有可能與之前的相似而不是每次擴(kuò)張決策都不一樣。所以，在7年之內(nèi)控制多個(gè)國(guó)際擴(kuò)張之間的互獨(dú)立性非常必要。 這讓我們收集一個(gè)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，包括2個(gè)隨機(jī)的變量：公司內(nèi)部的國(guó)際擴(kuò)張決策（第一個(gè)水平）和公司之間的國(guó)際擴(kuò)張（第二個(gè)水平）。嵌套的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)包括兩個(gè)層次不能解釋的變量以及不能完全被最小二乘法回歸分析代替的變量。相反，多層線性模型是多次回歸的擴(kuò)展，包括了嵌套的隨機(jī)系數(shù)，是我們推薦的方法。我們應(yīng)用多層伯努利分析合作控制或全面控制模式。模型包括母公司水平的變量例如，公司規(guī)模，公司國(guó)際化程度作為公司層面的變量。TMT特點(diǎn)和母所在公司國(guó)家的情況（文化距離和治理質(zhì)量）作為決策變量的第一個(gè)水平，在外國(guó)直接投資時(shí)測(cè)量。五、研究結(jié)論 表格 1 提供了均值，標(biāo)準(zhǔn)差和變量的相關(guān)分析。樣本中的公司，涉及在88個(gè)國(guó)家的190個(gè)國(guó)際合作、450個(gè)國(guó)際兼并和419個(gè)新建投資，歷時(shí)7年 (20012007)。TMT 團(tuán)隊(duì)中外國(guó)人的人數(shù)是1.99, TMT組成中不同國(guó)籍的平均人數(shù)是2.41。表格1 均值、標(biāo)準(zhǔn)差及均值變量均值標(biāo)準(zhǔn)差最小值最大值1234567891011121314公司規(guī)模 8.991.901.2011.731公司國(guó)際化程度1.220.340.002.170.251行業(yè)活力0.030.030.000.270.230.011CEO 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)0.410.490.001.000.240.150.201TMT規(guī)模7.103.022.0021.000.370.170.040.051TMT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)0.410.320.001.000.240.120.090.060.081TMT任期多樣化0.470.240.001.290.160.080.130.100.000.021TMT教育多樣化0.470.190.000.720.290.090.070.000.080.000.101TMT職責(zé)多樣化0.570.200.000.880.170.080.260.120.160.030.190.251TMT跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)0.320.300.001.000.310.150.010.400.080.040.000.240.041TMT國(guó)籍多樣化0.450.260.000.900.510.190.120.180.380.080.050.020.140.331文化差異1.261.650.0521.610.010.010.040.020.150.060.050.030.020.180.051管理質(zhì)量1.130.661.661.960.100.060.060.070.130.040.030.060.030.230.160.511進(jìn)入模式0.180.380.001.000.060.080.020.090.030.040.050.020.120.060.060.030.001所有的相關(guān)性都大于0.7，顯著。 表格 2 顯示的是假設(shè)測(cè)試。假設(shè)1和2，我們發(fā)現(xiàn)TMT 跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)與選擇合作模式的可能性成負(fù)相關(guān)，全面控制模式(b=2.63, p0.001)。CEO的跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)，與市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策并沒(méi)有顯著相關(guān)。在之前的因果推斷中，我們認(rèn)為CEO的跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)作為高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的一部分，這個(gè)結(jié)論還是一樣(b=2.76, p0.001)。進(jìn)一步，假設(shè)3和4，我們發(fā)現(xiàn)TMT 國(guó)籍多樣性，與選作合作控制模式的可能性正相關(guān)，全面控制模式(b=1.96, p.05)。 總體來(lái)說(shuō)，這些結(jié)果支持了我們的結(jié)論，把跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際多樣性加入到研究高管對(duì)國(guó)際戰(zhàn)略決策影響中去。表格2 多層線性伯努利結(jié)果分析：TMT特征對(duì)合作控制或全面控制市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇可能性的影響分析水平變量樣本1樣本2相關(guān)系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤差相關(guān)系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤差分析水平2: 公司層面公司規(guī)模0.050.130.070.13公司國(guó)際化程度0.700.570.470.60行業(yè)活力2.027.090.097.09分析水平1：決策層面CEO國(guó)際經(jīng)驗(yàn)0.070.380.370.42高管團(tuán)隊(duì)規(guī)模0.060.050.080.05高管團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)0.700.580.560.61高管團(tuán)隊(duì)任期多樣化1.54*0.681.310.74高管團(tuán)隊(duì)教育程度多樣化0.560.961.201.06高管團(tuán)隊(duì)職責(zé)多樣化2.07*1.001.961.05高管團(tuán)隊(duì)跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)2.63*0.78高管團(tuán)隊(duì)國(guó)籍多樣性1.96*0.86文化差異0.010.100.010.10管理質(zhì)量0.230.190.210.20截距Intercept 1.6*0.27 1.94*0.33表格*p.05*p.001六、研究結(jié)論 國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式是國(guó)際擴(kuò)張的關(guān)鍵決策。國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入模式是合作控制還是全面控制對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)、組織控制和資源非常重要，而這些決定最終由高層管理者決定。之前的研究沒(méi)有高管團(tuán)隊(duì)的組成對(duì)國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入決策的影響。本文研究動(dòng)力在于補(bǔ)全這個(gè)空位，通過(guò)研究高管團(tuán)隊(duì)的管理特點(diǎn)可能影響市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策。 通過(guò)調(diào)查研究理性因素的角色、高管團(tuán)隊(duì)特征和國(guó)際戰(zhàn)略的關(guān)系，共同研究市場(chǎng)進(jìn)入模式。我們的研究結(jié)果認(rèn)為跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)籍多樣性在高管團(tuán)隊(duì)的層級(jí)上來(lái)說(shuō)，是國(guó)外是市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策的相關(guān)預(yù)測(cè)因素。 本文研究的貢獻(xiàn)是建立國(guó)籍多樣性的有效性作為理解TMT多樣性的重要因素。盡管雇傭外國(guó)國(guó)籍的高管呈上升趨勢(shì), TMT國(guó)籍多樣性對(duì)戰(zhàn)略決策的影響至今沒(méi)有被廣泛研究。我們用理論模型和經(jīng)驗(yàn)共同證明，國(guó)籍多樣性與其它的TMT多樣性特點(diǎn)不一樣，例如，跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)，教育背景，它對(duì)研究TMT 多樣性更有價(jià)值。國(guó)籍多樣性會(huì)導(dǎo)致合作控制式市場(chǎng)進(jìn)入模式偏愛(ài)而不是全面控制，擁有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的TMT組成則容易選擇全面控制式?？傊?，這些發(fā)現(xiàn)證明跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)籍多樣性代表了不同的管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以不斷的應(yīng)用在國(guó)際戰(zhàn)略決策流程中。我們的研究對(duì)于實(shí)踐者來(lái)說(shuō)意義重大。當(dāng)國(guó)籍并不是選擇高管團(tuán)隊(duì)成員的主要因素的時(shí)，這篇文章給他們強(qiáng)列的沖擊，國(guó)籍對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的決策影響非常重大。所以在選擇高管時(shí)，在關(guān)注國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也應(yīng)注意到TMT國(guó)籍的組成結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步說(shuō)，能夠意識(shí)到潛在戰(zhàn)略方向來(lái)自個(gè)人的背景和經(jīng)歷，能夠幫助解釋國(guó)際貿(mào)易中戰(zhàn)略決策的有限理性因素。國(guó)際擴(kuò)張的決策不僅依據(jù)的是理性的成本利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的考慮，還受到?jīng)Q策制定者個(gè)人特質(zhì)的影響。理解和注意到高管成員的特質(zhì)，能夠更好的理解他們制定戰(zhàn)略方向的理性動(dòng)機(jī)。 最后，我們的研究也證明了長(zhǎng)期以來(lái)的努力，證明文化身份在高管團(tuán)隊(duì)研究中的地位。事實(shí)是，高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略視角，深深植根于他們國(guó)家的文化里，對(duì)與高管本身的培訓(xùn)和發(fā)展都有重要的意義。當(dāng)跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛲ㄟ^(guò)出國(guó)實(shí)踐獲得，這種經(jīng)驗(yàn)，在某種程度上受到自身國(guó)籍影響。因此，人力資源管理實(shí)踐旨在通過(guò)外派出國(guó)來(lái)獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的方式，還要認(rèn)識(shí)到擁有這種經(jīng)歷的人不能替代高管團(tuán)隊(duì)中所有的外國(guó)國(guó)籍的人。參考文獻(xiàn)1 Amason, 1996 A.C. 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