創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-四季食品-糙米制品.doc

石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者姓名 周慈 日 期 2014年4月20日星期日 專 業(yè) 人文系-酒店管理班 級(jí) 61223班學(xué) 號(hào) 201206023028 目錄 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金（月） 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍糙米制品（糙米卷，糙米漿，糙米粽等）企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、市場(chǎng)評(píng)估1、（目標(biāo)顧客描述）：居民區(qū)小型超市綜合超市的食品部健康食品專營(yíng)店2、（市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率）市場(chǎng)總?cè)萘?00億人民幣市場(chǎng)占有率百分之一。消費(fèi)者個(gè)人3、（市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)）：隨著人們收入的增加和生活水平的提高，健康環(huán)保的飲食觀念流行，糙米棕具有巨大的市場(chǎng)潛力；三高人群、肥胖人群、亞健康人群的增多使人們傾向于選擇糙米類健康食品4、（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)）：（1）、成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富，已形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率（2）、規(guī)模大，成本低（3）、形成廣泛的銷售渠道（4）、資金充足、資金鏈完善5、（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)）：（1）、產(chǎn)品原料普通，無(wú)創(chuàng)新（2）、價(jià)格相對(duì)偏高（3）、理念普通，不符合當(dāng)今崇尚的綠色飲食健康飲食的潮流6、（本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)）：（1）、產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)糯糙米為原材料，口味清淡，不添加任何食品添加劑；（2）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)及產(chǎn)品在全國(guó)乃至國(guó)際上具有先創(chuàng)性，獨(dú)特的發(fā)芽技術(shù)對(duì)糙米進(jìn)行發(fā)芽處理，生物活性成分含量大大提高。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝直接做成發(fā)芽糙米棕，避免了營(yíng)養(yǎng)流失；（3）、理念優(yōu)勢(shì)：以健康環(huán)保為主題，理念先進(jìn)向上；（4）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)成品降低使價(jià)格相對(duì)下降，真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉；（5）、消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的產(chǎn)品特色可形成穩(wěn)定的消費(fèi)群，顧客忠誠(chéng)度高；7、（本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)）：（1）、技術(shù)有待完善，可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)比較少；（2）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較為緩慢。在顧客中逐漸植入吃糙米健康棕的理念需要一定的周期；（3）、作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)的粽子品牌及品種繁多，其中不乏知名的老字號(hào)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征糙米棕健康環(huán)保，不添加任何食品添加劑，具有天然營(yíng)養(yǎng)保健功能老少皆以，味道可口2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格糙米棕1.2/只25/只3.5/只折扣銷售有賒賬銷售無(wú)3. 地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本無(wú)錫市新區(qū)500 50000/年 （2）選擇該地址的主要原因：輻射無(wú)錫市、江陰、蘇州等市場(chǎng)，而且靠近江南大學(xué)食品學(xué)院容易攻克技術(shù)難題。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，居民消費(fèi)水平高交通便利，位于長(zhǎng)三角地區(qū)，便于開(kāi)拓省外市場(chǎng)（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：銷售方式簡(jiǎn)單客流量穩(wěn)定資金鏈壓力小回款快4. 促銷人員推銷有成本預(yù)測(cè)2000廣告無(wú)成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系無(wú)成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣無(wú)成本預(yù)測(cè)四、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：無(wú)錫市四季食品有限公司 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 ： 生產(chǎn)經(jīng)理 2000/月 員工： 生產(chǎn)工人 1500/月 營(yíng)銷人員 1800/ 月 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 300 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 20000/年 員工薪酬 100000/年 納稅 20000/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合容內(nèi)條 款 人伙李明孫浩徐立出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限1000005000050000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例分配按出資比例分配按出資比例分配經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任管理運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)管理技術(shù)攻關(guān)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任以出資比例承擔(dān)責(zé)任以出資比例承擔(dān)責(zé)任以出資比例承擔(dān)責(zé)任其他條款無(wú)無(wú)無(wú)五、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）生產(chǎn)設(shè)備5800040000包裝設(shè)備2500010000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真浙江五谷有限公司浙江2、 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真無(wú)錫東風(fēng)小康廠家直銷4S店新區(qū)3、 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌子4200800椅子2030600電視130003000茶具1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真無(wú)錫歐圣辦公家具有限公司錫山區(qū)東亭南路33號(hào)4、 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備400005000交通工具4000010000辦公家具和設(shè)備200003000店鋪廠房5000050000土地合計(jì)150000150000六、流動(dòng)資金（月）(一) 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）外包裝40000.52000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真無(wú)錫市包裝有限公司無(wú)錫四、 預(yù)計(jì)銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量200002000030000400007000080000500006000040000400005000040000540000平均單價(jià)2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額500005000075000100000175000200000125000150000100000100000125000100000135萬(wàn)元（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額五、 銷售和成本計(jì)劃 金額(元) 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入200002000030000400007000080000500006000040000400005000040000540000成本業(yè)主工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000員工工資186001860018600186001860018600186001860018600186001860018600223200租金40004000400040004000400040004000400040004500450050000營(yíng)銷費(fèi)用10001000-2000公用事業(yè)費(fèi)-折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)20000登記注冊(cè)費(fèi)300原材料（列出項(xiàng)目）（1）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（2）（3）（4）（5）（6）總成本286002860027600276002760027600276002760027600276002760027600503500利潤(rùn)-8600-86002400124004240052400224003240022400224003240022400113500稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)）7710.510.510.5777710.510.510.5105加：其他收入（萬(wàn)）111.51.51.511111.51.51.515減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本（萬(wàn)）3.53.55.255.255.253.53.53.53.55.255.255.2552.5 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)44004400660066006600440044004400440066006600660066000變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成0000000000000 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工薪酬150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、電、交通差旅費(fèi)15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定資產(chǎn)折舊12421242124212421242124212421242124212421242124214904其他費(fèi)用15001500150015001500150015001500150015001500150018000 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0000000000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1785817858381583815838158178581785817858178558381583815838158336096減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）4464.54464.59539.59539.59539.54464.54464.54464.54464.59539.59539.59539.584024三、凈利潤(rùn)13393.513393.528618.528618.528618.513393.513393.513393.513393.528618.528618.528618.5252072十一、預(yù)計(jì)第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金01211604276084660126560168460190060196660238560280460322360343960-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入07000010500010500010500070000700001050001050001050007000070000980000應(yīng)收款收入000000000000股東投入現(xiàn)金20000000000000000200000借貸收入000000000000其它現(xiàn)金收入01000015000150001500010000100001500015000150001000010000現(xiàn)金流入小計(jì)20000080000120000120000120000800008000012000012000012000080000800001320000現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購(gòu)350003500052500525005250035000350005250052500525003500035000銷售提成000000000000銷售推廣500500500500500500500500500500500500稅金044006600660066004400440066006600660044004400場(chǎng)地租金15000000001500000000員工薪酬01500015000150001500015000150001500015000150001500015000辦公用品及耗材500500500500500500500500500500500500水、電、交通差旅費(fèi)150015001500150015001500150015001500150015001500固定資產(chǎn)2484000000000000借貸還款支出000000000000其它支出150015001500150015001500150015001500150015001500現(xiàn)金流出小計(jì)788405840078100781007810