藥廠工作總結(jié)范文　.doc

藥廠工作總結(jié)范文 藥廠工作總結(jié)范文藥廠工作總結(jié)范文xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)！根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)燒處理藥品質(zhì)量方面的工作多等等，雖然工作面非常寬址，工作內(nèi)容非常雜。 但是孽，這兩年來，本人緊緊地灘圍繞著公司“xxxxx囤xxxx”的宗旨，不僅掌對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人吊更是如此，嚴(yán)格要求自己侯，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，屹不斷改進(jìn)工作方法，提高綿工作效率，增強(qiáng)工作的系病統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，娶較好地完成了各項(xiàng)工作任軸務(wù)。 xx年過去了，靜心鏟回顧這一年的工作生活，蠕收益頗多。 現(xiàn)將幾方面的郊工作情況總結(jié)如下 一、哩招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作剛對(duì)進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部絹轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接飼觸的就是招投標(biāo)的工作，普一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。 押看似很繁瑣重復(fù)的工作，詐卻教會(huì)了我很多東西。 從搓最初的06市屬招投標(biāo)，傣到06汕尾市招投標(biāo)、市吟屬22種降價(jià)抗生素招投傳標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、殉xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)沁項(xiàng)目，每一次都讓我更深用刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、濱“耐心”、“細(xì)心”、“盂信心”的深刻含義。 猩責(zé)任心就是指每一個(gè)人水對(duì)自己的所作所為，敢為須負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、究對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家鯨及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履眼行義務(wù)的自覺態(tài)度。 xx鉸年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，氫是一個(gè)全新的模式，一個(gè)鷹新生的事物。 對(duì)于醫(yī)藥政御策的每一次變動(dòng)，我都需掇要深刻地去理解，理解是世為了更專業(yè)的對(duì)待我的工電作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。 艙對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)捏進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或頁(yè)是廠家，我都以高度的工鍵作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊克σ淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開始窄，就預(yù)示著我司未來一年勻所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著褪廠家的品種未來一年內(nèi)在釋廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 正是工疚作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次丹對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱滬讀思考，讀透理解，并了施解與其相關(guān)的一些政策文坡件，如差比價(jià)原則等。 總在結(jié)06xx年的幾個(gè)信項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0取%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種商的概率為90%，客戶滿漿意度為100%。 責(zé)碰任心的另一個(gè)方面是耐心撿、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工蓉作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如擁果不耐心，不細(xì)心，那將言會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，喉因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀內(nèi)鰣?bào)價(jià)。 總結(jié)以往的招投標(biāo)蹈、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多姓、大并不可怕，最重要的遭是有沒有想辦法去解決它您，而不是盲目地解決，這緘樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核孿對(duì)，就算完成了，也只是棄一個(gè)空白白的結(jié)果，并不鎂能感受到解決難題的勝利訛，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到紋下一次的工作中。 在藏工作中，每一個(gè)人都必須埃要信心百倍的對(duì)待自己的浩工作，這樣才能夠做得更詭出色。 必須要做自已本職緞工作的專家。 當(dāng)然，做本照職工作的專家，就必須要侍付出自己的努力，在XX站年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)澎中，我會(huì)更加努力，更加丙讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)餓，彌補(bǔ)自己的不足。 二、策新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-詩(shī)-產(chǎn)品部xx則年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，紗給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶韻來了挑戰(zhàn)。 “一品兩規(guī)”銀，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈濟(jì)化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾孝化。 目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)虛主要以抗生素、心腦血管蝗、能量合劑為主，附帶部師分普藥，婦科藥等，所經(jīng)談營(yíng)品種數(shù)共_個(gè)，其愉中底價(jià)合作_個(gè)，配值送品種_個(gè)。 市場(chǎng)氈競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)鎊的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線矢，獨(dú)家通用名，空間大的暴品種，以完善公司的產(chǎn)品月結(jié)構(gòu)。 受益于招投標(biāo)辨、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)舶品的敏感度有了一定程度粱的提高，基本了解醫(yī)院的速部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格傍，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸膩屬也有了一定的認(rèn)知；通需過多次與廠家、代理商溝燥通、洽談品種，溝通技巧寓有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)菲也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)鷹品市場(chǎng)了解的缺乏。 或者朽是因?yàn)樽约旱募庇谇蟪?，枚為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)丈的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況，每天悼一下班回家后都迫不及待波地回家搜索、查看中國(guó)醫(yī)嚨藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版悼塊，招商版塊，上百度查冪看相關(guān)品種的相關(guān)信息，堅(jiān)相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無塘頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成遁效并不大。 當(dāng)然，談品種息，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的院了解，而且也需要市場(chǎng)銷峰售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。 秋這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整居理分析、報(bào)表編制以及圖設(shè)像分析。 談品種不難，難鉑的是談到好的品種，這必彬須下很大的苦功夫。 只有域產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來，畸才能找到好的品種，有銷億售數(shù)據(jù)的不一定就是好的炳品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不覺一定是沒有前景的品種。 乙我相信，最了解市場(chǎng)的一騎定是站在最前線的一線人喲員，要彌補(bǔ)自己的不足，臥空白之處，除了要多了解晝醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而瘩且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員美多溝通，因?yàn)閺呐c他們的遙溝通當(dāng)中，可以獲取到更速多更新的信息。 另外，要矣對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，翟從數(shù)據(jù)表中讀出信息。 三局、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議xx找xx年_，我司璃與xx藥業(yè)策劃召開xx喂xx的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)吐前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利鷗地召開。 總結(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，靈一個(gè)會(huì)議的順利召開，必主須要經(jīng)過會(huì)前，會(huì)中，會(huì)運(yùn)后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策志劃人員的溝通，象xxxx年度，我司前后簧共舉行了xxxxxxx恬xxx等等產(chǎn)品的知識(shí)講答座，這些知識(shí)講座對(duì)于公琵司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工溫提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及鉛熟悉度，起到了很大的作確用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人引員的介紹，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品銥的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用蛇、用法用量有了更深的理暖解，更有利于他們開展其插業(yè)務(wù)工作。 但總結(jié)xx年裙度的各類知識(shí)講座，本人埋覺得有幾點(diǎn)是有待改善的閱 1、在介紹產(chǎn)品本身的棗同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)倔品作比較。 才能更突出其橡優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)； 2、區(qū)別對(duì)葛待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及梅商務(wù)二部。 商務(wù)一部面對(duì)讒的客戶全部是臨床人員、碎業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是戰(zhàn)藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特沿點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了塘解熟悉。 而商務(wù)二部面對(duì)烏的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)闊人代理商，除了對(duì)產(chǎn)品本崔身的特點(diǎn)等需要了解外，萎更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分賓析。 公司內(nèi)部的產(chǎn)品白培訓(xùn)。 因工作的擔(dān)擱，本詩(shī)人只在商務(wù)二部舉行過x談x注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原有計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培圈訓(xùn)并沒有按時(shí)完成，這是丟最大的遺憾，在新的XX喇年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面握的工作，同時(shí)，自己也會(huì)齲加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥聞市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)佑術(shù)推廣能力。 四、質(zhì)量管綸理方面-質(zhì)管銅部藥品是一種特殊的滔商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)倆乎到人類的生命。 所以，怠國(guó)家頒布了GSP，醫(yī)藥揩經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的侍藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理蜀。 質(zhì)管部的工作對(duì)聞首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔粗；處理藥品出現(xiàn)的不良反佩應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的褥審核；二類精神藥品購(gòu)銷蕾存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方盜物流管理系統(tǒng)等等。 抑工作總結(jié)對(duì)首營(yíng)藥品、歡首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案矚資料重新進(jìn)行了以編碼為攣序的資料，資料歸檔推已趨完善有序；熟練千金絮方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)孿導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)湛對(duì)藥監(jiān)局的GSP檢查，瑩飛行檢查，申請(qǐng)二類精神儀藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、尤申請(qǐng)蛋白同化、肽類激素棵的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得匝了相關(guān)部門對(duì)我司資料管泛理的贊許。 對(duì)二類精神藥蕩的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，堅(jiān)做到及時(shí)上傳。 不足瞞之處未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)在員與醫(yī)院簽訂的二類精神蚜藥購(gòu)銷合同；部分首營(yíng)資驢料尚不齊全，需完善。 暫建議對(duì)于藥品資料，合應(yīng)在原代碼里備注其藥品崇編碼，以示其已歸檔，避文免重復(fù)，增加工作量。 對(duì)弗于首營(yíng)資料，盡量在藥品頹進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。 五、其斯它為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一磊部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛滯力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二攪部提供省代品種月銷量分撮析表；為業(yè)務(wù)部提供公司魏品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制冕作圖表等等。 通過各種各目樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解躇清晰各自的工作情況。 同蹭樣，自己在制表的過程中旦，除了更掌握EXCEL掇的使用以及技巧外，對(duì)品鎬種的銷售情況也有了一個(gè)心大概的了解xx壤年是很特殊的一年，受大丫環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到耕了很大的沖擊，由從前的吸臨床藥品清一色的招標(biāo)采炎購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取摯代，對(duì)于我司來說面臨的愉就是要改變招標(biāo)思想，與了掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步，要及尖時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所鹼有流程，并且要求精通并腺適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)杖，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體煩人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛粗網(wǎng)采購(gòu)這種形式，將信息赦反饋工作做好。 xx某年，對(duì)于產(chǎn)品部的本職工李作，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，一把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做癥得更加完美，做好各部門雁的溝通工作，想盡一切辦諾法提高工作效率，制定工幽作目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與缸提高，合理分配工作，以底產(chǎn)品部主管的角度除了做昌好本職工作外，還要配合雍其它部門做好其它工作。 禹對(duì)于xx年，我信心百倍直！藥廠工作總結(jié)范文重時(shí)光穿梭，一轉(zhuǎn)眼XX年癟即將過去，我來到xx公雍司已經(jīng)將近五個(gè)月。 在過纖去的五個(gè)月里我在領(lǐng)導(dǎo)、哭同事們的支持和幫助下，凹用自己所學(xué)知識(shí)，在自己氰的工作崗位上，盡職盡責(zé)挾，較好的完成了各項(xiàng)工作軒任務(wù)。 作為一名化驗(yàn)員，延應(yīng)當(dāng)從思想到行動(dòng)，從理氦論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，淵提高自己的工作水平。 現(xiàn)垛將本人本年度的工作總結(jié)旗 一、工作內(nèi)容及心得體會(huì)堤我的工作主要是對(duì)八楊寶粥成品的一些理化指標(biāo)典進(jìn)行檢驗(yàn)，在不合標(biāo)準(zhǔn)的啟情況下及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)以便悠找出不合格問題出現(xiàn)的癥運(yùn)結(jié)所在；在符合標(biāo)準(zhǔn)的情橢況下要負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn)報(bào)告堆的書寫以及數(shù)據(jù)錄入和分侄析工作。 其次負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)所吧用儀器的保養(yǎng)與校準(zhǔn)。 縷在五個(gè)月的檢驗(yàn)工作中淡我學(xué)到了很多以前書本上孟沒有的東西，作為剛畢業(yè)憎的學(xué)生發(fā)現(xiàn)還有很多東西產(chǎn)是自己需要去學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)的講。 例如剛開始的時(shí)候誣并不會(huì)儀器校準(zhǔn)，在學(xué)校灑里也是老師校準(zhǔn)好自己用給現(xiàn)成的，而出了社會(huì)發(fā)現(xiàn)著不會(huì)再有現(xiàn)成的東西使用殲。 現(xiàn)在經(jīng)過工作的洗禮已移經(jīng)可以輕松的校準(zhǔn)儀器。 肆在判定成品理化指標(biāo)旨是否符合標(biāo)準(zhǔn)首先得熟悉蚤標(biāo)準(zhǔn)，一開始做成品檢驗(yàn)旦工作時(shí)總需要翻看標(biāo)準(zhǔn)文旗件才知道成品是否達(dá)標(biāo)，疲在工作了一個(gè)禮拜后終于芯可以不用總是翻看標(biāo)準(zhǔn)文雹件，我想這也是我的一大蘑進(jìn)步吧！十一月底，絢車間投入蛋白生產(chǎn)，那時(shí)喚還不會(huì)使用凱氏定氮儀，珠但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下學(xué)會(huì)了比使用，雖然實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)并姻不滿意，但至少會(huì)操作儀靴器，知道實(shí)驗(yàn)原理，接下潞來的工作就是尋找數(shù)據(jù)差襪異的原因。 總得來說截，這五個(gè)月有得有失，得萍的是學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，失茂的是和家人相聚的時(shí)間短瘴了，在以后的工作中我會(huì)內(nèi)更加努力做好自己的本職獎(jiǎng)工作，更好的為公司服務(wù)瘟。 二、下年度的工作計(jì)劃憎在XX年首先要做的姨就是確定好測(cè)定蛋白質(zhì)的悠方法，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)雖然不是豢最重要的，但也是過程的胸一種體現(xiàn)。 另外要學(xué)粹習(xí)好誠(chéng)信管理體系，為誠(chéng)羊信管理體系文件編纂工作愉打好下手。 對(duì)于成品好檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析以及成品糙問題的匯總表會(huì)及時(shí)報(bào)告衙給領(lǐng)導(dǎo)。 對(duì)于XX年隅我充滿信心，相信自己一速定會(huì)學(xué)習(xí)到更多有幫助的佯知識(shí)。 藥廠工作總結(jié)范文柱時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼懈XX年即將結(jié)束，迎來的吊是XX年新的開始，在這酞期間回顧XX年111倍月份的工作，主要有以下藍(lán)幾條 一、倉(cāng)管員的工作管 1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)大庫(kù)（遷原輔料區(qū)/陰涼庫(kù)）、危睡庫(kù)、劇毒品庫(kù)、冷庫(kù)、中雄藥材庫(kù)及陰涼庫(kù)的日常衛(wèi)謠生和安全工作及各項(xiàng)記錄吮； 2、責(zé)所有有關(guān)原束輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品尹、化試、冷藏物品等的入隊(duì)庫(kù)、出庫(kù)工作，按標(biāo)準(zhǔn)操鴕作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做宴好各項(xiàng)工作及記錄。 二、暫配合車間生產(chǎn) 1、生適產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體旬車間、液體車間、注射劑鱉車間、原料藥車間、中藥諱提取車間、合成車間等的蓑分料工作，及時(shí)填寫相關(guān)鋇的記錄； 2、配合以肚上各車間的領(lǐng)料工作，及慷時(shí)填寫貨位卡，分類帳，勝核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等，做到帳公目清晰，可查。 發(fā)現(xiàn)問題州及時(shí)匯報(bào)，改正。 三、配吞合GMP的認(rèn)證 1、息配合做好了各車間GMP嚴(yán)認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作延； 2、完成了倉(cāng)庫(kù)G攪MP認(rèn)證期間的大量帳目擰清查、工作，做到了愚帳目一目了然，現(xiàn)場(chǎng)整潔貯，達(dá)到了帳、卡、物一致眶； 3、配合化驗(yàn)中心做好九現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作。 四、負(fù)責(zé)掘倉(cāng)庫(kù)潔凈區(qū)的管理和清潔賊工作 1、做好潔凈區(qū)空調(diào)醬機(jī)組的維護(hù)工作；2閘、每個(gè)星期一做好潔