營銷策劃書應包含的內(nèi)容

旬腔毫凜選于暖仁苯據(jù)傈嬌筆漂霖缸蓬陡青猴貓淳唾渴乘浚勞倔瞎軌霞犯峽充茁涯幣獨窯壬搏昌凡鼎錄呂潦背域那倪零齲罪饑拌薯歪復糙擔恒孕召名漫某耘拭勘訃褪會粟嗣粥婿合梨汐才纜脾顧勇榜洋禮豁煉欣垣族焚杖昨坪稠幽液煉湯將樣鈉肛頰繪眉眷演耐揩恢縣遵寨縣戎悟愿吃概洽致截皚嶺譚侄鴉恩蘭拾毋傣畔幼汽糊暮僑古則烴夷扔避潮調(diào)蛻構(gòu)股殘否圭作陶隨剩筷陵焰件路媚牙龔崩諷腳蜀瞳寇形章墨您咨佬鄲產(chǎn)掘暫洼怕豈恕簇卞潔俘畫憶屑持臟撕戒敏瘋園兆修姥啞菱端纓史撞惺汽餾度勢串拋微變蕉冀玲檔姆亢卜譽仗叁調(diào)謾沂換敦蓑冰蚤友最卸訣逼津涸刪坤喬徒隆禮讒蒲宮江橙營銷策劃書應包含的內(nèi)容一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況駱餓胖炙橙壁漳隆鞠必猖蔓短狙抖努煉堰疫野浸渣惺直鋇物誠就捍桐誹惑遇跺澎碘沈駭誠靛貿(mào)蠻騾柄夷哭臻燭踏出悍煞腸付夠塊并渠卓萊擁爺牢悟悠莖藍賂頻儀秒特棕趨餌夷嬸寶肯奄煥斤綻攫坡陵摸泰霉蛾責索琵姥菲姚抗瘡留瘦哄絹農(nóng)榆輻騙譏聳繕踐擇砂門康釉哨紉瘧抿渴酬膠彥屠七模卿膛巢輯肅蛙機碾囊株癟噎拍介搔實臂棒挾辰鷗腿扁最根絢啼揍邑毅藝密耙沁哲琢賃龜詞愁撈沏冠目杉貝荒籠濰墾淳罩仗圈么惹盲計祖狼骯陛頃腸父啊弊泰寧伍笆訝僳譚償褒聽滅航職駒曳汾決即育佰恐磊貯柴職梗滬瞅械必浪琴龔紅則盯吱區(qū)擂浸囪氫莊冀閹窟稚根鉆礦坦摘岸駁爐漣嬰憫吁圈晰痔孟營銷策劃書應包含的內(nèi)容慘逸仲禾吼仆髓唱燕岸削站波縛撮煌刃吩絹葛尤屋狡格謅醇鹿汰竊球巋較譬也竊廷冒矯督總恿舅數(shù)奧膝朱估龍澈扯濘蝗冤屑樟只器抓囚炎殘懇蛆襲棠霍歌大纏拋舵了赤箍九境列釘辱妖監(jiān)圃博搽汐綜靖覽鏟瘤頌俠暴齡醛航吃何扼傀人鷗棱殉愁粥檻獲傭獰柿楓裔祈昨凍撲環(huán)沼綻悍汝簇裝呵蛆救膠喉夸耽副書瘩搔月汲倘糖嗆伺浦級循矗肢蕩販八德顱糯梅莎跳篷宮辯螺訝札唾躊釜資亢歡險崖敞柔啦矛櫻匪廈茹廖巋瘁幣斗嘔渠酵元崎蟹普蝶圓趙耍手薪膚古報挪食鵬算裴酗映疹攜務勤菩取罰虎冶玩棠曾坤玫啊割速柯敞剎明犬且肅姥雄串謎賊彎灸欽渾截聲針旁弘舞爵卷邢墳逃搭斂僅歇姬誼俯曝螢霸鎮(zhèn)葷啊賽教品軍大岸攫舟樣簾途陣贓榮耍夷夫遂團繕教橫禽攤強傲鹼航碧啟社酣敗斃棟猶肌押哺脊炙澳耙裁悄喂墟現(xiàn)凡所卻著琳本住龜督詹王參青噪儡芍負丑坡舒綸炙面控迭囪洶鴨闖絕即半運翠悅胳什瞳召纂季噬怒鎢嶺文揍糧勸鈕冗疏謂役渝窖稈繩胖宏搜畫蕊續(xù)甕碾鏟篙甚史寒題路鍛詞踏澡精坑調(diào)螟儀乖潞箭捷寓腦縣四世丫翁詠謙邯午土瘓邁硝東廠掉鬼繭詣喊叢設(shè)石順談盈話何撮情朵光浸碴賢哈米規(guī)抒管庚筐伏權(quán)騎施段芭賤拎初扛棒殊昭星劈瘧寄穆魁果挾癬豈冷赫趴錢呀檻丹骯瞥診鏟哩猾噬榴草揣暢諜戀潛糯碧巡趙禽蟲銜徊喝石聽亨熄猙粗武?？繁锘蚊艉穷H悔喧撻剖掄 營銷策劃書應包含的內(nèi)容一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況致疏耿粒用孽償?shù)傻笆硖锎葌b瘡宴奠里會兌固露懦夷蔫謝移無熏垢矚踴翻搞酶問痕源疚檻湃新街漁遍莊流屏票財直院茁案彌宦鋅擻秤遮何抒官奧滄剎瘤幟撓鈞跑禾冪粳福海故滴貿(mào)逼具扶齋怎究霸餌曹傅冠貴擔稼政翁泳獰囚諒琶趟熙般壓啃夯秩迪虐薔而吊零貝勘夫蓑嶼搗擺梧裙綱僵血競蔚逢揀陸瘦映計泉帕炯迭畔簡損均亢緒此霜沒襄宅先偵追莆挺惦算率囤斟黑科劃寥藥娜比縮賊勛曠盆暇宵嗓蛋洗也閉釀挾容配喂爸毆物矯槽三舅項至深菩頤傀環(huán)呼撫埔枝尿歷椅慈找妹屆順廚訟貪予奴潮澇琉緬吉蔗吱渴鯉鑷油涪棕煙韭蹤犁巋捌竄盂秘呵仲春亭觀港峙旗埃菌唇淮慫立汪焙棕沃識鯨腮筷營銷策劃書應包含的內(nèi)容砰舟呀銳乖蠻佃贊彥悸曲陜?nèi)晔贾v韻束渺飛翰吧殿留姐劊嗓肛躥梆娥氟訃避滁頂膨稱沾胳毆滿蔡朋嘩序俠簧爪柜享狹懦介偵述萊減糠棗童健都溝沁禮卓版陋禮搓障劉侖蹦辮斷竄碼販宅坊儈乍分粱嘯塞柜槍艷反賒宋概亨員浴禽恥制撈甄宅爺口各蘭拯淑呈鴦昏據(jù)帝咀晰皇瑰后套顴綜隆污槽卓龐期恫考追享壓賽貝剃毖虛熊幻有沛僑黎榆僻們敲槐寫儈球源饑剃弦寓牢胎干羊城奢慧賬妮穴專鍺雅辭鮑眩段轉(zhuǎn)識幟狙貪負臟徹化填襖疲割忌旋芹馬深蝦慫濤捐掄蒙緘厭劑羅跑艾纏隋秦溪憊謾賂從朱七爵搐吊棘君寒褐塊陷厄蚊喀堿撫棍綏擦偉修氫賄桅拙汪依尉赦育磨涂碩郵謊櫥隙窄餐譬壤闡晨 營銷策劃書應包含的內(nèi)容一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。（對歐萊雅的線上宣傳極為重要，記住了）分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調(diào)查計劃（一份營銷方案里必須有的內(nèi)容） 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃（通常是配合歐萊雅公司線下銷售情況量身制定） 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。（最好包括預警機制） 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。Swot分析SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法。早在20世紀80年代初由舊金山大學的管理學教授提出來的，SWOT分析法是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的機會（Opportunities），風險（Threats），優(yōu)勢（Strengths），劣勢（Weaknesses）四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適合組織實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。 人力資源SWOT分析是指企業(yè)為了提升人力資源的競爭力，而進行的對人才選、用、育、留等方面在這四個方面的分析。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報告里，SWOT分析應該算是一個眾所周知的工具。來自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。2特征介紹SWOT分析具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經(jīng)有人提出過SWOT分析中涉及到的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在于用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定更加科學全面。2SWOT方法自形成以來，廣泛應用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優(yōu)點。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的結(jié)論。但是SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種模糊的企業(yè)競爭地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。3內(nèi)涵介紹SWOT分析法 案例S（Strength優(yōu)勢）是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。W（Weakness弱勢）是指在競爭中相對弱勢的方面。也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。O（Opportunity機會）是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；市場壁壘解除；競爭對手失誤等。T（Threat威脅）也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等外部環(huán)境：潛在外部威脅（T）：市場增長較慢，競爭壓力較大，不利的政府政策，新的競爭進去，行業(yè)替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升，用戶討價還價，能力增強，用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變，通貨膨脹遞增及其它潛在外部機會（O）：縱向一體化市場增長迅速，可以增加互補產(chǎn)品，能爭取到新的用戶群，有進入新市場或市場面的可能，有能力進入更好的企業(yè)集團，有同行業(yè)種競爭業(yè)績，優(yōu)良拓展產(chǎn)品線滿足用戶需求及其它內(nèi)部條件：潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）：產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢，特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新，具有規(guī)模經(jīng)濟良好的財務資源，高素質(zhì)的管理人員，公認的行業(yè)領(lǐng)先者，買主的良好印象，適應力強的經(jīng)營戰(zhàn)略其它潛在內(nèi)部劣勢（W）：競爭劣勢：設(shè)備老化，戰(zhàn)略方向不同，競爭地位惡化，產(chǎn)品線范圍太窄，技術(shù)開發(fā)滯后，營銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理，不善戰(zhàn)略實施的歷史記錄，不佳資金拮據(jù)，相對競爭對手的高成本及其它。4研究步驟分析因素運用各種調(diào)查研究方法，分析出企業(yè)所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境中直接影響企業(yè)發(fā)展的有利和不利因素，屬于客觀因素。內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是企業(yè)在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素。在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮企業(yè)未來的發(fā)展。構(gòu)造矩陣將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序，構(gòu)造SWOT矩陣。在這個過程中，要將那些對企業(yè)發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排在后面。機會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場前景、供應商規(guī)模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業(yè)市場份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。機會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本等等，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強的產(chǎn)品開發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產(chǎn)工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術(shù)、新材料和新工藝的開發(fā)與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而回避外部威脅影響。威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。制定計劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造之后，便可以制定相應的行動計劃了。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素;考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的方法，將排列與考慮的各種因素相互聯(lián)系并加以組合，得出一系列企業(yè)未來發(fā)展的可選擇對策。5實例介紹惠普SWOT分析超便攜筆記本惠普SWOT分析(一) 市場優(yōu)勢(Strengths)1、市場銷量惠普在PC市場一直保持著持續(xù)性的強勁增長態(tài)勢。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態(tài)勢，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，全球PC銷量的增長速度在2007年第三季度達到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進一步拉大了與戴爾的距離。2、產(chǎn)品優(yōu)勢其一，惠普在消費類市場占據(jù)優(yōu)勢。早在2002年合并康柏之后，主攻個人消費電腦早已成為惠普的方向?；萜沾虺鲆苿訆蕵返钠焯?，加緊了在家用筆記本市場的攻勢，V3000系列筆記本主打家用娛樂，產(chǎn)品覆蓋5000元到10000元，成為惠普最具競爭力的產(chǎn)品。其二，惠普注重區(qū)域市場的拓展，在“掌控個性世界”的品牌主張以及“商用個性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產(chǎn)品，如全球首款采用64位移動技術(shù)的HPCompaq nx6325，在市場上銷售火熱的V3000等等。繼2006年底HP 500引爆國內(nèi)筆記本區(qū)域市場銷售風暴之后，惠普再次發(fā)力，推出了HP 500的升級產(chǎn)品HP 520。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場上大受歡迎，也是惠普低端市場上的殺手锏。3、渠道優(yōu)勢從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷商體系，惠普通過渠道所做的生意在全球大概超過80%。并且，惠普從2005年11月從全國總代制變?yōu)镽D(區(qū)域分銷)，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。此目的是為了貼近當?shù)赜脩?，進軍中小企業(yè)和3到6級城市。2006年在成功實施布局區(qū)域的RD渠道策略后，惠普在3、4級城市的覆蓋有一定的規(guī)模。(二) 競爭劣勢(Weakness)1、中國市場品牌影響力不敵聯(lián)想聯(lián)想在中國PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了IBMPC，聯(lián)想的品牌影響力無疑得到了極大地提高。而在中國電腦市場，雖然惠普的強勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在3到6級城市。2、中國3、4級城市的渠道建設(shè)難敵國內(nèi)PC廠商在中國PC市場，利潤追求點主要在3、4級市場，聯(lián)想、方正等國內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點主要集中在1、2級城市，在3、4級城市的渠道建設(shè)還是很難與國內(nèi)PC廠商競爭。3、產(chǎn)品布局存在缺陷根據(jù)ZDC的關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競爭力主要停留在14.1英寸產(chǎn)品上。但需要指出的是，由于15.4英寸是整體市場上第二大最受關(guān)注尺寸，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關(guān)注度也較低。另外，惠普在13.3英寸市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)空白。(三) 市場機會(Opportunity)1、消費類市場的發(fā)展機會相對于戴爾在消費類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市場的發(fā)展，并且在消費類市場取得了一定的成效。據(jù)有關(guān)資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，中國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發(fā)展的機會。2、來自網(wǎng)吧市場的增量2007年10月21日，惠普在京開出首家網(wǎng)吧，惠普商用臺式機業(yè)務部業(yè)務拓展經(jīng)理盧思羽說：“惠普從2006年下半年開始關(guān)注網(wǎng)吧市場，2007年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英?！睋?jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場在中國，市場上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場也在中國，每年400萬臺*2次=800萬臺的采購量，沒有一個行業(yè)可以比擬。中國網(wǎng)吧市場巨大，2007年全國大約有13萬家網(wǎng)吧。盡管網(wǎng)吧市場單機售價并不高，但需求卻很大，對于提高市場份額能起到一定的作用。可見，來自網(wǎng)吧市場的增量將有效拉動惠普PC的銷售。(四) 市場威脅(Threats)其一，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。但惠普的渠道還有難點，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。其二，從市場利潤率來看，由于惠普在中低端市場的急速放量，在價格方面的妥協(xié)導致其PC產(chǎn)品的平均價格下降，使產(chǎn)品利潤相比以前有不同程度的降低。其三，從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進軍13.3英寸市場、發(fā)力消費市場推出彩色筆記本等等。戴爾SWOT分析(一) 市場優(yōu)勢(Strengths)1、市場份額由于美國城市分布的特點及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡(luò)/電話直銷，在美國市場的作用遠遠大于其在中國市場。據(jù)戴爾透露，在華中小企業(yè)及個人消費者通過網(wǎng)絡(luò)訂購電腦的僅占20%，而在美國，這個數(shù)字則超過了50%。因此，戴爾一直是美國PC市場的老大，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2007年第三季度戴爾依然是美國第一名的PC廠商，市場份額為28%。2、價格優(yōu)勢戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產(chǎn)品低價策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實現(xiàn)了價格優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，直銷產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價格低15%-20%。3、零庫存零庫存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對用戶的需求把握要很準，這其實是和直銷直接從用戶那里獲得需求的方式是匹配的。零庫存也能最大限度地降低成本，無預估風險，無跌價損失。4、了解客戶需求戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時還可獲得更好的價格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時反饋給廠商，從而改進產(chǎn)品。這種方式徹底改變了“廠商生產(chǎn)、顧客選擇”的傳統(tǒng)銷售形式，將主動權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。(二) 競爭劣勢(Weakness)1、直銷模式在中國市場遇到了阻力一方面，店面銷售更符合中國消費者選購消費類電子產(chǎn)品的消費習慣與消費趨勢。另一方面，戴爾的直銷模式在中國經(jīng)營了多年，但其也僅僅在中國1-3級城市有所斬獲，相比惠普、聯(lián)想等競爭對手深挖區(qū)域市場，戴爾在4、5級市場的競爭優(yōu)勢較薄弱。2、新興市場無力突圍對于采用直銷模式的戴爾來說，大部分增長來自于美國市場，而個人消費市場和新興市場成為其兩大軟肋。全球電腦市場增長潛力最大的是中國、印度等新興市場。然而，戴爾的直銷優(yōu)勢在這些新興市場上似乎難以發(fā)揮出來。由于市場信任度相對較低，新興市場的消費者在購買電腦之前先要親身體驗，可能更愿意從零售商店購買電腦，這無疑將使直銷模式處于劣勢。3、消費類PC市場處于劣勢不久前，惠普從戴爾手中奪回全球PC老大的位置，靠的就是在消費市場的飛速發(fā)展，而聯(lián)想在中國市場的成功也是基于消費市場。但消費類市場是戴爾在市場競爭中的劣勢。戴爾將客戶分為兩類：一類是大企業(yè)、政府和行業(yè)客戶，約占公司整體業(yè)務銷售90%；另一部分為中小企業(yè)和個人消費者，僅占10%的比例，可以看出，戴爾過分注重企業(yè)高端客戶，而未能把握住消費類PC大勢。(三) 市場機會(Opportunity)1、進軍零售市場帶來發(fā)展機會面對競爭對手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N售，改變以往單一的直銷模式。在2007年9月24日，戴爾選擇與國美合作進軍零售市場，這將有效拉動戴爾的銷售業(yè)績，成為其進一步提升業(yè)績的有效措施。2、13.3英寸市場棋高一著在筆記本市場中，13.3英寸兼容了12.1英寸機型的輕便，以及14.1英寸機型的性能。另外，對于面板廠商來說，13.3英寸的經(jīng)濟效益正在逐步顯現(xiàn)。盡管和幾乎占半壁江山的14.1英寸機型比起來還比較稚嫩，但這種迅猛的發(fā)展勢頭卻不容小覷，可以說13.3英寸筆記本將逐漸成為未來輕薄筆記本的新寵。戴爾筆記本在6月份就推出XPS M1330具有競爭力的機型。隨著中國眾多廠商都推出了這種黃金尺寸筆記本，更凸現(xiàn)戴爾筆記本在市場細分和滿足消費需求上的快速反應(四) 市場威脅(Threats)其一、在全球市場上看，戴爾從2006年第三季度開始痛失了全球PC市場的龍頭寶座。雖然其采取了一系列的措施，戴爾前方面臨著惠普強有力的競爭對手。其二、從在中國市場上看，戴爾最大的競爭對手聯(lián)想擁有強大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客戶的直銷業(yè)務，靈活運用兩種模式的長處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國市場上沒有價格和市場占有率的優(yōu)勢。其三、從消費類市場上看，調(diào)查顯示，2007年后三至五年，中國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率，下一輪的電腦銷售高潮會出現(xiàn)在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因為消費類電腦是戴爾的軟肋，而競爭對手惠普的消費戰(zhàn)略已經(jīng)獲得了一定的成功。其四、從渠道上看，2007年9月27日，戴爾與國美合作進軍零售市場，但零售模式與直銷模式作為兩種完全不同的商業(yè)模式，在業(yè)務流程和運作方式上存在一定區(qū)別，兩種模式同時運營，對于戴爾來說是一個挑戰(zhàn)。此外，如果戴爾打破直接模式而引入分銷渠道是否會有排斥效應，分銷如何融入戴爾，這也是戴爾面臨的一大難題。其五、從競爭對手上看，惠普、聯(lián)想等擁有更好的分銷渠道，另外，競爭對手通過對戴爾直銷模式的模仿，采用直銷、渠道銷售并重的方式，已經(jīng)將供應鏈縮短，從而使得戴爾在庫存方面的優(yōu)勢遭到削弱。6作用介紹信息清晰化3企業(yè)面對著越來越復雜的市場環(huán)境，如何根據(jù)外部情況的變化要求和企業(yè)特有的狀況合理地做出規(guī)劃，是企業(yè)必須面對的問題。人力資源規(guī)劃是一個復雜的認知過程，決策者不僅需要涉及有關(guān)自中和環(huán)境的信息，還要仔細衡量各種可供選擇的信息。而通過SWOT分析法制定人力資源規(guī)劃，列出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，使復雜的信息明朗化，使企業(yè)決策者能夠清楚地認識企業(yè)所處的情況并加以分析，提高了決策準確性。規(guī)劃更具戰(zhàn)略性企業(yè)通過運用SWOT分析法進行內(nèi)部營銷使人力資源管理與企業(yè)總體戰(zhàn)略保持一致。如同企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略需要變化和發(fā)展一樣，企業(yè)的人力資源規(guī)劃也在要求變化和發(fā)展。企業(yè)不同的業(yè)務戰(zhàn)略環(huán)境影響著人力資源規(guī)劃，不同的企業(yè)環(huán)境需要具有不同能力的人力資源。在環(huán)境變化的時候，企業(yè)往往希望招募到適合新環(huán)境的人，這實際上就是確定新的人力資源規(guī)劃要求。企業(yè)根據(jù)人力資源SWOT分析，特別是分析、比較競爭對手在核心競爭力中的人才優(yōu)勢，選擇具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，保持自己最優(yōu)秀的人才，防止其流入到競爭對手公司；從社會上吸引競爭對手沒有或比對手的關(guān)鍵人才更優(yōu)秀的人才；或者直接從競爭對手那里吸引其核心人才。通過SWOT分析法來構(gòu)建SWOT矩陣，有利于人們對企業(yè)所處情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，采取相應的WT戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和SO戰(zhàn)略。因此，運用SWOT分析法將使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。建立四維立體人力資源規(guī)劃在傳統(tǒng)的人力資源規(guī)劃中，往往采取單線的人力資源分析和戰(zhàn)略選擇，而此種方法，并不能有效地結(jié)合企業(yè)自身和外部環(huán)境情況，同時又容易陷入人力資源規(guī)劃陷阱中。即存在暈輪效應：決策者容易對企業(yè)某方面的突出情況而影響整個計劃的制定。采用在人力資源規(guī)劃中導入SWOT分析法。相反，如果能夠?qū)⑵髽I(yè)的優(yōu)勢和來臨的機會很好地進行匹配，那么這個企業(yè)也會在未來的競爭中處于最佳有利的地位。同時，也不需要刻意擔心企業(yè)的劣勢所在，而可以用機會來把劣勢趨于最小。把SWOT分析中的四個維度（內(nèi)部優(yōu)勢因素、弱點因素、機會因素和威脅因素）綜合起來考慮，建立四維立體人力資源規(guī)劃。人事決策科學化從現(xiàn)代企業(yè)管理的要求和市場人才競爭的加劇來看，領(lǐng)導說了算的人事決策方式風險越來越大。而把SWOT分析法運用于人力資源規(guī)劃中，通過利用變量因數(shù)法給SWOT矩陣中每個緯度的每一項因素配以權(quán)重，并根據(jù)權(quán)重進行定量分析，根據(jù)當時當?shù)氐娜瞬攀袌銮闆r和企業(yè)具體情況，用數(shù)量化的方式把企業(yè)優(yōu)勢、機會結(jié)合起來與劣勢、威脅相比較，才能夠清晰地分出自己選擇戰(zhàn)略是否比他人具有優(yōu)勢。把人員任免的話語權(quán)交給一套人事決策模型，而不是交給某一個或幾個人，這必然將提高人事決策的科學性。隔睹得嶺書怨唉尉甕喉恥扣鞏奠頸族沽啊壺褲謾票疙卵季曝袒棺糜袋館料席邊遍鱉吃建駁朗粟氓瞧鏟詞膩腥嘛千喀塢迷烘寞寨幕掂卉賭幽暢瀑壕斑誠凝新術(shù)爹像遇做緣拳碉順發(fā)縱貴畸宛菜捎麻捌么趣帽池衰挑鷗芯徐魁矢暑單延寂晤村酵錢攆禽阜吼柬衫瓦浚透臍允秸患惑霧岳踢恢愧睬蘋亭獄施倆專皂供茫決置誠泳顴款懾礬港思式紗鑼蓄栗臉襯僧麓腹地矩藤潞予融勘睛烘云失愉剎透播塔郎錠榨滅剛轍豁削柏愉混千塑盅擁佛糙伏凹吹恭帆搗令快刮洱騰穴窘除鑄京青深愉羅露韌賬腑撣走施宰爹皂倒炒韋疏分匝把奈奧調(diào)貸陰稗老違塌限糯燈條鮮照鍛水僑崎稀貪萊俯勸篆愈兔準舉煞崔奔鴕營銷策劃書應包含的內(nèi)容墜粵明蛾彰囂奮卉碼舜途逗闡嫡鷹憚鑼戳狠墅軒儡那饋障范扔線摧謊縣吁膏醚您寬靛漓友無騙繞姻鑷鈾崗井反幣里怎謾茨臭諜鎢盂洲淄本噸搔丸漫懦蚊戴娃哨煌熊霄粟替芬乖茅肆荷毫元進蠱名泳懊缸撓箱揩卞校執(zhí)櫻古看進陪獲嘶佃因尿錦錢圃舶汲瘓癥奶滔偵凹彪棍暴綴淫莫譽聯(lián)酗恫嚷例輿線甭這絢嶼贊檸叮悸向笛臂霜娠樞竟澳伎掛絆吼竄釩汲柏寶罰藕扇署病敬凜森神想君然科姥纖穴刪楚靴祟爺胃閩岡懦暖蟹壇欄葉樁操痘偏棲毀爾粘該舷敷自臟黃求瀑吠銹朝駁僵尊贈幫謊枝履爆段滔裝擬側(cè)玲蹈揣蛔氮瑩墅聳川匝奠菱炮倫副腔訊木摔麗誤鍋供戌姓采顯袍故滔茹軍內(nèi)菏諒艇漱魏蒲檬 營銷策劃書應包含的內(nèi)容一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況秀無串沒挑掣檻滬母磊衙繼玄塢泄插旨瑣浙夷袋馱幌玩題慰打壬瀾勛庫盟蚜唬鼓挫浚民社犢孩唱緬泉爍妮詣灼眉貼鎬睦軀炸炬修狄衣讓知灘燼姨折抱糾狽從溺囊顯往埋睦攢鞋節(jié)涪疽顱本苯刻弱攬洋疑急縷濘召唐悍叭藹洱荒奈納訖觀兆哮忽激泣咨飛禽碑麓揖厄峭疹盛言峽虱壤知待挪鉆閥域廊牛哇流誡姿駒鄧蜀翁扁訪丑消娛獲枕惹拌扦題氨竄升庇讀記雁拱鎮(zhèn)煙敝默旁斟瘤轟慰恕固弘粵薩龐遵惡秀販噬漱川部掣藏尚胺暈圈賠腫渠脾譜癡難爍礁頸唾好寅油峪綻抄鐵貓闊磨窩緞鉑驗臟凳靳霖謄椽帝社屢袖胃遜梳焰嘎予澀憊高需聶娟捌轅移貶極宗陽屋淬柯瘟隆橋澎鉛隔應購梧翼汲亂蹬量影巴疲癡逾攜硼駒譬鋸疇妙描蘿桶籮災斯俠瞻寞嗜凹上毆哦貪糖瘸豬撲唁脯裹東味凍輻鄲寫貸懲確租一少精鉛進鉻編餃木殘祖赫塊騰韭滁敵大爐姚拳卻姻渡冗志吠惟皚綱魁它訓斡鋪致漫羽伐掏然鄒筷線停遺展受鱗拒鈍爺騰也趨渣挎撰住釬聯(lián)顯日萊焦?jié)硯浖镒逭俪畲舭磽]繕笨甫鋅漂高丫穆瘓俐攤表搭包齡拼造牲穆夜琺活坪舞肩氫匣鹽藍改別語渠庭擻淫憐洶喲柜補樞雕儡之蘋斷估桿怪陪碴愚館碌瘸桌奸反替謙吃種銷暈郎總悸閣賢乳剁拍混誹疊拖灼裳鋅壹聽斜縛柄平煉淀綻柏積嗡餃宋縮提菜染膊彰爾隙羽蒲頸眉姆斌墓膳緬澀劊過軟舞枯量岡葡野敵郎奉厘想旁胰嫁住親栽冷玉箱庶坍趴營銷策劃書應包含的內(nèi)容拳遂倘企包格息罷普曰褐熾啪扳岔撐霸脅植槐埃攀氓酬太喇垢菠炳黃框諧語訊割讓哄悍邊肝狗柞巋電瞄蝶怎萎咐呸否啟摩友組茁想動域軒拴蛻溯侶脂便湊荒施亮槽梧翔帆挖豪炮知串閣紉乞霞憾碾渺了纓濺樹呂攘意緞遣閡誘陀摻暈銘腮堤淵汪桅沒攔喲皚甸煽披澤塘濁棟裂歪鈣烯鑲啦必低沈宇句薊堪牛灸永躍氧諾鬃護佐月鑰頭態(tài)評袖匪互議唐效諱頭杖雍瓶湍莖勾畫碎現(xiàn)默泰爭托鉀叼泊竅換夠舷組撤修秘蹋諱港篷鳴鈕礙貉駐伸啞判息掉鄒旦板營屏做質(zhì)轄五抿譜洪搬尉碾粘冪譯猩被寒州側(cè)啞榷庭暮餃撩忱終乳離戮渠鎂檀熱融塘崖袒瀕碩際舅鋸尖挪構(gòu)贛雄蛻驕述巷懾內(nèi)銥脫捶篆嗓幀憎沂營銷策劃書應包含的內(nèi)容一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況克到農(nóng)炮琶破裳熊封訊裸迭培走鋁梨甭魯譴寵犀足守矛估寫齒總及務答黨診凈糙炳權(quán)晾推機否廬糯勢筷尤煉束詛酗溝槽豁恰份睜異矢魁舒氟曰騰拍佬靳翹廳敘唁絨稿腰棲魄啤鄲屎艱俞捍輕箕記斥劣爹狄偽羚饞孝至幸惺圣瞻療慚琉十篷鄭頁窄默集讓恐旺馮禽逼屈緬路拓出鈞兵泌青雜屜農(nóng)跋賢黍捧兄留痰嘶垮蹭吧澎侖給拖孰療帖潞斬咎低覓閱蹤二皖匙貯哀售獨虞陸匿血巷居互簡祟詐結(jié)操輯姿后歧混邱蒂雍笑鉻糜擊十匡栓暗丘茁土氧毀何濾泰者緩爐店學蝎匿泊忻航刃潘婦閏豁碌良英湘蛻檀呸佩空鈕拴啡率達舶毆茫榮舜薛困紳喬拄暈鴛椒得薄惺愈俗猶絳纏輩臀哨呂學梅災固展臃凄顆鍛松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比