全年銷售計(jì)劃及工作安排.doc

全年銷售計(jì)劃及工作安排 懷化友盛電聯(lián)房地產(chǎn)有限公司紫園首席別墅樣板群全年銷售計(jì)劃及工作安排依據(jù)公司全年銷售目標(biāo)、全年各銷售節(jié)點(diǎn)、市場情況及銷售部目前情況，制定銷售部全年銷售計(jì)劃及工作安排。 一、公司全年銷售目標(biāo) 1、xx年6月1日前，一期銷售簽定合同率60%，回款率55%。 2、xx年9月1日前，一期銷售簽定合同率80%，回款率75% 3、xx年11月1日前，一期銷售簽定合同率95%，回款率90%，二期銷售率70%，回款率60%。 二、全年各銷售節(jié)點(diǎn) 1、4月份，房交會(huì)。 2、5月份，勞動(dòng)節(jié)。 3、8月份，奧運(yùn)會(huì)開幕。 4、9月、10月房地產(chǎn)銷售黃金周。 三、銷售部現(xiàn)有情況名稱紫園首席別墅樣板群致(TO)懷化友盛電聯(lián)房地產(chǎn)有限公司收件人熊總，呂總，粟總發(fā)件人導(dǎo)航郅業(yè)懷化紫園項(xiàng)目組日期xx-11-08主題沙盤講解文稿 1、目前人員不足、銷售人員業(yè)務(wù)一般，業(yè)務(wù)流程不完善。 2、現(xiàn)場售樓部到4月底使用，無看房通道、暫無看房車。 3、一期環(huán)境暫無，無樣板區(qū)、無樣板房。 4、二期預(yù)計(jì)5月份動(dòng)工。 5、二期預(yù)計(jì)8或9月份可預(yù)售。 四、市場情況 1、目前市場對(duì)電梯高層且交通便利、周遍配套完善的物業(yè)較為熱忠。 2、已有一個(gè)高檔別墅樓盤存在，同時(shí)又一高檔別墅樓盤推出。 3、另有高檔樓盤將在未來推出。 （如碧桂園） 4、懷化作為一個(gè)地級(jí)市對(duì)高端物業(yè)消化能力有限。 就以上情況，銷售部制定全年銷售計(jì)劃及工作安排。 一、3月份銷售計(jì)劃及工作安排。 1、組建一個(gè)10人以上的銷售團(tuán)隊(duì)。 2、銷售流程及銷售話述的確立。 3、銷售規(guī)章制度的合理完善。 4、業(yè)務(wù)流程完善并模板化并進(jìn)行培訓(xùn)。 5、將所有客戶資料進(jìn)行梳理。 6、意向客戶分析。 7、項(xiàng)目優(yōu)勢。 8、提供下一階段推廣建議。 9、進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)并考核。 10、進(jìn)行若干次的行銷以累計(jì)客戶為下一階段銷售打下基礎(chǔ)。 11、本月計(jì)劃銷售4套。 二、4月份銷售計(jì)劃及工作安排。 1、為房交會(huì)做準(zhǔn)備并制定相關(guān)工作流程。 2、對(duì)3月份未簽合同意向客戶進(jìn)行追蹤促其成交。 3、進(jìn)行若干次行銷以累計(jì)客戶。 4、本月計(jì)劃銷售8套。 促簽一期合同10套 三、5月份銷售計(jì)劃及工作安排。 1、為促成前一階段意向客戶及累計(jì)客戶，結(jié)合勞動(dòng)節(jié)三天假日，進(jìn)行一次大的行銷、促銷活動(dòng)。 （如紫園高尚生活體驗(yàn)之旅） 2、提供二期認(rèn)購建議及推廣建議。 3、確立二期產(chǎn)品推銷話述。 4、確立二期認(rèn)購相關(guān)事宜并模擬演練。 （如認(rèn)購流程、物料等） 5、本月計(jì)劃銷售10套。 促簽一期合同14套 五、68月份銷售計(jì)劃及工作安排。 1、二期認(rèn)購 2、若干次行銷 3、確立開盤相關(guān)事宜并模擬演練（如開盤流程、開盤現(xiàn)場區(qū)域劃分及人遠(yuǎn)安排、相關(guān)物料）。 4、計(jì)劃銷售10套、認(rèn)購80套，平均每月30套。 （以認(rèn)購客戶為主） 六、9月份銷售計(jì)劃及工作安排。 1、二期開盤 2、敦促認(rèn)購客戶簽定合同。 3、促成未簽認(rèn)購的新老客戶成交。 4、本月計(jì)劃銷售5套，簽合同70套。 （認(rèn)購客戶轉(zhuǎn)簽合同為主） 七、10月12月銷售計(jì)劃及工作安排。 1、將一期、二期所剩房源組合打包進(jìn)行促銷。 2、進(jìn)一步追蹤所有項(xiàng)目未簽意向客戶。 3、本月計(jì)劃銷售22套，每月7套左右。 八、除以上工作安排以外銷售部每月將安排以下工作 1、每月對(duì)懷化市場的了解尤其主要競爭樓盤情況。 2、每月一次的業(yè)務(wù)考核。 注以上數(shù)據(jù)以二期總套數(shù)120套為依據(jù)。 一期總計(jì)銷售89套（95%），二期84套（70%）。 客戶簽字湖南導(dǎo)航郅業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營有限公司（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目組聯(lián)系方式TE4897609/2244908FAMAIL daohangzhiyesina.地址湖南省長沙市五一路800號(hào)恒隆國際15A-05勞動(dòng)合同 一、雙方在簽訂本合同前，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同書。 本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。 二、本合同必須由用人單位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和職工(乙方)親自簽章，并加蓋用人單位公章(或者勞動(dòng)合同專用章)方為有效。 三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫，并不得違反法律、法規(guī)和相關(guān)規(guī)定；不需填寫的空欄，劃上“”。 四、工時(shí)制度分為標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)三種。 實(shí)行不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，應(yīng)經(jīng)勞動(dòng)保障部門批準(zhǔn)。 五、本合同的未盡事宜，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。 六、本合同必須認(rèn)真填寫，字跡清楚、文字簡練、準(zhǔn)確，并不得擅自涂改。 七、本合同(含附件)簽訂后，甲乙雙方各保管一份備查。 甲方(用人單位)乙方(職工)名稱姓名法定代表人身份證號(hào)碼地址現(xiàn)住址經(jīng)濟(jì)類型聯(lián)系電話聯(lián)系電話根據(jù)(中華人民共和國勞動(dòng)法和國家及省的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方按照平等自愿、協(xié)商一致的原則訂立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限雙方同意按以下第種方式確定本合同期限 1、有固定期限從年月日起至年月日止。 2、無固定期限從年月日起至本合同約定的終止條件出現(xiàn)時(shí)止(不得將法定解除條件約定為終止條件)。 3、以完成一定的工作為期限從年月日起至工作任務(wù)完成時(shí)止。 (二)試用期限雙方同意按以下第種方式確定試用期期限(試用期包括在合同期內(nèi)) 1、無試用期。 2、試用期從年月日起至年月日止。 (試用期最長不超過六個(gè)月。 其中合同期限在六個(gè)月以下的，試用期不得超過十五日；合同期限在六個(gè)月以上一年以下的。 試用期不得超過三十日；合同期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過六十日。 ) 二、工作內(nèi)容 (一)乙方的工作崗位(工作地點(diǎn)、部門、工種或職務(wù))為 (二)乙方的工作任務(wù)或職責(zé)是 (三)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營需要調(diào)整乙方的工作崗位，按變更本合同辦理，雙方簽章確認(rèn)的協(xié)議或通知書作為本合同的附件。 (四)如甲方派乙方到外單位工作，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 三、工作時(shí)間 (一)甲乙雙方同意按以下第種方式確定乙方的工作時(shí)間 1、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，即每日工作小時(shí)，每周工作天，每周至少休息一天。 2、不定時(shí)工作制，即經(jīng)勞動(dòng)保障部門審批，乙方所在崗位實(shí)行不定時(shí)工作制。 3、綜合計(jì)算工時(shí)工作制，即經(jīng)勞動(dòng)保障部門審批，乙方所在崗位實(shí)行以為周期，總工時(shí)小時(shí)的綜合計(jì)算工時(shí)工作制。 (二)甲方因生產(chǎn)(工作)需要，經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以延長工作時(shí)間。 除(勞動(dòng)法)第四十二條規(guī)定的情形外，一般每日不得超過一小時(shí)，因特殊原因最長每日不得超過三小時(shí)，每月不得超過三十六小時(shí)。 四，工資待遇 (一)乙方正常工作時(shí)間的工資按下列第()種形式執(zhí)行，不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。 1、乙方試用期工資元月；試用期滿工資元月(元日)。 2、其他形式。 (二)工資必須以法定貨幣支付，不得以實(shí)物及有價(jià)證券替代貨幣支付。 (三)甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和依法制定的工資分配辦法調(diào)整乙方工資，乙方在六十日內(nèi)未提出異議的視為同意。 (四)甲方每月日發(fā)放工資。 如遇節(jié)假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。 (五)甲方依法安排乙方延長工作時(shí)間的，應(yīng)按(勞動(dòng)法)第四十四條的規(guī)定支付延長工作時(shí)間的工資報(bào)酬。 五、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件 (一)甲方按國家和省有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定提供符合國家勞動(dòng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)作業(yè)場所，切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。 如乙方工作過程中可能產(chǎn)生職業(yè)病危害，甲方應(yīng)按職業(yè)病防治法的規(guī)定保護(hù)乙方的健康及其相關(guān)權(quán)益。 (二)甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位，按國家有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動(dòng)保護(hù)用品，并按勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定每(年季月)安排乙方進(jìn)行體檢。 (三)乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，對(duì)甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)要求改正并向有關(guān)部門檢舉、控告。 六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇 (一)合同期內(nèi)，甲方應(yīng)依法為乙方辦理參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)的手續(xù)，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)按規(guī)定的比例，由甲乙雙方負(fù)責(zé)。 (二)乙方患病或非因工負(fù)傷，甲方應(yīng)按國家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險(xiǎn)及其他相關(guān)規(guī)定報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)。 (三)乙方患職業(yè)病、因工負(fù)傷或者因工死亡的，甲方應(yīng)按（工傷保險(xiǎn)條例)的規(guī)定辦理。 (四)甲方按規(guī)定給予乙方享受節(jié)日假、年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護(hù)假等帶薪假期，并按本合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。 七、勞動(dòng)紀(jì)律 (一)甲方根據(jù)國家和省的有關(guān)法律、法規(guī)通過民主程序制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，應(yīng)向乙方公示；乙方應(yīng)自覺遵守國家和省規(guī)定的有關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律、法規(guī)和企業(yè)依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，服從管理，按時(shí)完成工作任務(wù)。 (二)甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。 (三)如乙方掌握甲方的商業(yè)秘密，乙方有義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密，并作如下約定 八、本合同的變更 (一)任何一方要求變更本合同的有關(guān)內(nèi)容，都應(yīng)以書面形式通知對(duì)方。 (二)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同，并辦理變更本合同的手續(xù)。 九、本合同的解除 (一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。 由甲方解除本合同的，應(yīng)按規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。 (二)屬下列情形之一的，甲方可以單方解除本合同 1、試用期內(nèi)證明乙方不符合錄用條件的； 2、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的； 3、嚴(yán)重失職、營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的； 4、乙方被依法追究刑事責(zé)任的； 5、甲方歇業(yè)、停業(yè)、瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難的； 6、乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事本合同約定的工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的； 7、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； 8、本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更本合同達(dá)成協(xié)議的； 9、本合同約定的解除條件出現(xiàn)的。 甲方按照第 5、 6、 7、 8、9項(xiàng)規(guī)定解除本合同的，需提前三十日書面通知乙方，并按規(guī)定向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，其中按第6項(xiàng)解除本合同并符合有關(guān)規(guī)定的還需支付乙方醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。 (三)乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。 但屬下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)解除本合同 1、在試用期內(nèi)的； 2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的； 3、甲方不按本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬，克扣或無故拖欠工資的； 4、經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的。 (四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同 1、乙方患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的； 2、乙方患有職業(yè)病或因工負(fù)傷，并經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，喪失或部