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產(chǎn)品營銷計劃書范文 產(chǎn)品營銷計劃書營銷計劃擬定人公司日期目錄1概述11.1公司簡介11.2概況21.3主要影響61.4商業(yè)理念62組織結(jié)構(gòu)72.1管理及人員72.2團隊主要組成72.3年度人員分析與費用82.4管理機構(gòu)83產(chǎn)品組合83.1選擇產(chǎn)品組合83.2銷售預(yù)測103.3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合104市場分析144.1市場分析144.2目標市場154.3市場研究計劃165分銷與服務(wù)175.1分銷職能的構(gòu)成175.2目前銷災(zāi)售渠道分析185被.3客戶服務(wù)與支捏持196競爭20概6.1當(dāng)前產(chǎn)品組杏合的競爭地位20訴6.2我們主要的宮競爭對手206.附3采取的對策21韌7廣告與促銷21雜7.1目標與策略敞217.2下一年鑲的媒體組合227鍘.3廣告代理信息龔227.4下一年葡廣告效果評測22也8營銷人員238撥.1營銷員工數(shù)2蛾38.2理想的銷腰售團隊238.3承非銷售人員248步.4200年營銷豪人員費用248.何5人力資源發(fā)展計纓劃249優(yōu)勢劣勢俗分析259.1優(yōu)歲勢259.2劣勢筑269.3問題和菏可能性2610目狽標與策略2710稈.1概述2710英.2介紹新產(chǎn)品乃組合2710.3椰每個產(chǎn)品線組的市幌場目標2810.倚4銷售目標291峽0.5各銷售渠道杰的的銷售目標29溉10.6營銷策略淘3010.7價格暫政策3011銷售藝計劃3111.1蘸未來三年的銷售計瞥劃3111.2銷技售目標3211.間3圖表表示331繭2營銷預(yù)算361癌2.1營銷費用3瞧612.2市場預(yù)工算圖表3713活肇動時間表4213副.1表一4213寂.2表二4313托.3表三4314亦評估與過程控制4芭414.1結(jié)果4陣414.2按金額孺計算的結(jié)果451宮概述1.1公司簡椿介.業(yè)務(wù)描述造我們的公司是一妓個普通的貿(mào)易宿商場.世繃界馳名。 我們罩和市場在。 越來越瑣多的人對有興趣，恤這就決定了的需求雙也開始增長。 面對谷預(yù)期的需求，AB茂C公司為增加和雇定傭而正在尋求財政松支持。 .公司構(gòu)舔成公司由創(chuàng)建瀉于19年。 公司形后式是（將是）獨膨資企業(yè)、有限公司步（LTD）、合資置公司、有限責(zé)任公曳司，注冊在。 公竹司目前有名員工。 將.主管和秘書哈總經(jīng)理/咖CEO/主管是灶先生/女士，業(yè)務(wù)趴秘書是先生/女士栽.日常管理者酉負責(zé)公司日常管宴理工作的是先生/虐女士，他/她每天懸/每周/每月向主檀管和董事會報告。 埂.商業(yè)目標和任雜務(wù)在行業(yè)/哎市場上取得永久幟的地位是我們的主挫要目標。 在未來年浙內(nèi)我們希望在本措地/地區(qū)/國內(nèi)/挺全球建立我們的疏知名度，我們將為膝目標市場提供高賈質(zhì)量/高水平/低正價格/服務(wù)好的掏產(chǎn)品作為我們的首會要任務(wù)。 .曠.商業(yè)理念依樓靠我們的經(jīng)驗和典技能，ABC公鼠司能夠取得比較高厲的滿意度。 A蛹BC公司將利用先斬進的技術(shù)和，為用中戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)棗品組合。 .所給有公司都需要有這姑些理念。 .地理肯位置我們公司毆位于地址，之篡所以選擇這里是因找為價格低/地段楊好/明顯，這個薪地方還可以為我們螢提供能滿足客戶需粵要的員工。 .地案域市場ABC偉公司在下列市場鋤本地、地區(qū)、美國貞、歐洲、全球、竅的主要目標是在雖年內(nèi)達到市場占有憎率%。 .前景壬因為我們團隊蔣的經(jīng)驗、我們周密矣計劃、目標市場的寨潛力、我們的策略艱、我們的產(chǎn)品等等譯，使我們的公司的頁未來充滿希望1坡.2概況計劃概況沾今年200_2狼00_200_一竹般信息員工數(shù)營銷琶員工數(shù)銷售人員數(shù)惋市場大小（金額）顏市場大小(數(shù)量)豫市場增長%市場占洲有率%客戶數(shù)量競湖爭對手數(shù)量現(xiàn)有產(chǎn)洋品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰庸產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總緒毛利潤總純利潤家.員工數(shù)據(jù)圖表表順示.市場數(shù)據(jù)圖卉表表示.產(chǎn)品數(shù)扎據(jù)圖表表示.利喜潤數(shù)據(jù)圖表表示淤.銷售額數(shù)據(jù)圖表傈表示.銷售數(shù)據(jù)掌圖表表示1.3主鹿要影響.內(nèi)部發(fā)掙展.外部因素侵.政策選擇1.4秸商業(yè)理念.股東袁為了刺激未來靳的投資，在ABC斟公司每年將拿出利懂潤的%作為對股東兌的投資回報。 .雜客戶通過產(chǎn)品鄂研發(fā)及改進實現(xiàn)客友戶的高度滿意，通擄過不變的品質(zhì)控制者來達到用戶的高忠蠅誠度。 .員工僚在平均之上建立摩獎勵額外貢獻的薪軸酬體系，對于再教帖育與培訓(xùn)，基層員詣工與經(jīng)理一樣會得依到鼓勵和財政支持擁。 .銷售.地迅位.價格政策均.戰(zhàn)略聯(lián)盟.許矩可（證）ABC公婆司已經(jīng)得到了如下蹋所需的許可證:扳.產(chǎn)品優(yōu)勢修.競爭優(yōu)勢.廣脈告與促銷為了豺進一步擴大市場，彭ABC公司考慮采淤用大眾媒體如電視桃、電臺、和報紙來釩做廣告，伴以樣樣品派送和禮券的消派送。 要使活動成肩功需要的費用是促朽銷期間銷售收入純船利潤的百分之。 A鈾BC公司計劃在頭帶一年花費純利潤的嘻。 基于這個決定，拂廣告和推廣可能會汪起到一定效果，我拍們估計費用為廣怖告推廣電視(歸￥500/30-桃秒)樣品(￥嬌25/day￥0銀.25each)站電臺(￥50瞪-100/60-窯秒)優(yōu)惠券(￥5咒/day￥.02肖5each)報紙唯ads($500噬/ad)宣傳頁(戲￥100￥0.1臉0each).礁資金需求2組織結(jié)趁構(gòu)2.1管理及人吝員插入你的流程氖圖或使用下表洽我們選擇一種向這營銷主管報告的集聳中式的營銷部門。 景營銷主管必須富有先經(jīng)驗，他/她對市餐場計劃與職責(zé)劃分捍負責(zé)。 一個銷售經(jīng)怪理負責(zé)銷售部門，玉一個廣告經(jīng)理負責(zé)村廣告及市場推廣部虐門。 各產(chǎn)品組由產(chǎn)濾品經(jīng)理和/或地區(qū)妨經(jīng)理負責(zé)并向銷售造經(jīng)理報告。 市松場計劃每年由營銷炭主管認真擬定。 為巢此要求全年各季度鼓均需向各部門收集游市場數(shù)據(jù)。 計劃肖新需與主管討論設(shè)并經(jīng)其同意后方可棧確定完成。 餒每周/每月要召開恩各種層次的經(jīng)理會潔議討論和收集各種征結(jié)果、過程并形成軋報告，主管要收集增這些周/月報笑2.2團隊主要土組成經(jīng)驗學(xué)歷薪水雍獎金費用合計銷售則人員管理人員文秘張人員合計2.3年褐度人員分析與費用貨2.4管理機構(gòu)宰.行政部門行鈞政部門由領(lǐng)導(dǎo)。 他菲們計算出每年的收筐益和賠付率及象納搐稅申報單一樣的平澆衡表每天用計算睜機填寫表單.葦偶然事件防止決主管/經(jīng)營者的個粕人行為所引發(fā)的任勵何事件對業(yè)務(wù)的影悅響以確保公司經(jīng)營貉的連續(xù)性。 .侄信息在過去迎這個工作是非常雜鉗亂和費時的對每濃天/周/月的數(shù)據(jù)窖進行處理及重構(gòu)，甸是非常有意義的事煙。 當(dāng)需要時信息變渦得非常重要。 .妓服務(wù)與客戶支持顆認真處理好客戶運的投訴。 將服務(wù)穩(wěn)壬定在一個客戶滿意窺的水平.其他鐘3產(chǎn)品組合3.蠶1選擇產(chǎn)品組合詢ABC公司的產(chǎn)砰品組合是深的/淺酥的和小的/大的。 同時客戶群和對薛營業(yè)額的貢獻很小腰。 磋這些供應(yīng)商產(chǎn)品的鴉質(zhì)量、價格、配送評時間、付款期限和趙服務(wù)均經(jīng)過認可。 漠如果在我們的系統(tǒng)浸中他們的目錄幾個嚨是不變的。 市場同村時也展現(xiàn)出了相當(dāng)瘩大的增長/下降/偵穩(wěn)定性約%。 明特別是表現(xiàn)出了可豫觀的增長，達%。 齊在的影響下會可以磷預(yù)見未來的增長/韌下降。 市場上鉻的直接競爭對手有優(yōu)家。 競爭對手A（燥和B）是市場的主崖導(dǎo)者。 他們占有市逮場份額的%。 這掣是ABC公司努力牧的目標，在未來年諱內(nèi)使公司產(chǎn)品的市斜場占有率達到%金總市場目前，泊在有家大的的廠商業(yè)占椐了比較大的市竿場份額（達%），祁A(yù)BC公司在（不殃在）其中。 如果公芽司能發(fā)展適合需求急的產(chǎn)品，銷售方案瞧表明在未來3到5鑿年內(nèi)ABC公司的淆市場份額將上升到淬%。 這個增長歸于蚜產(chǎn)品在市場上的流犁行及ABC公司的查信譽及產(chǎn)品品質(zhì)。 垃4.2目標市場膛.客戶分析我們的潮客戶是個人/商業(yè)雄用戶。 特別是與在方猙面的合作，需要簽薯定合同，聯(lián)系人是讒先生/女士。 7.慶4下一年廣告效果富評測產(chǎn)品效果調(diào)查說方法負責(zé)人200磨年廣告費用200太年廣告費用200時年促銷費用8營銷盂人員8.1營銷員糟工數(shù)全體營銷員工裕明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A項區(qū)域B區(qū)域C專職館經(jīng)理專職銷售人員蝦拿傭金的銷售人員執(zhí)管理人員（含秘書亮）其他人員營銷總懼人數(shù)8.2理想的稍銷售團隊全體銷售雜人員工作經(jīng)驗學(xué)歷詣薪水獎金費用Mr蜜.Mrs.Mr.霹Mrs.Mr.M譯rs.Mr.Mr借s.Mr.Mrs蓬.8.3非銷售人開員非銷售人員工作鞠經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金園費用經(jīng)理Mrs.麻Mr.Mrs.辦慎公室人員Mr.M澇rs.Mr.其他亞人員Mr.Mrs紗.8.4200年惜營銷人員費用銷售司人員總數(shù)_疾_繪非銷售人員總數(shù)_蜜_周_行銷部總員像工數(shù)_蒼_全體痞銷售人員總費用￥鋅_暈非銷售人員總費用貧￥_撥_營銷人員總費用腿￥_勞_銷售人員費嗽用占全部市場預(yù)算雨的_腥_%非銷售人撿員費用占總市場預(yù)贊算的_垛_%銷售人匹員總費用占銷售額給的_縷_%非銷售人允員總費用占銷售額棗的_返_%8.5人力資夕源發(fā)展計劃目標1斑.2.3使.策略1.據(jù)2.3.移I.年人力資源蜂發(fā)展計劃活動明年淡計劃費用說明銷售揉培訓(xùn)計劃培訓(xùn)資源動其他非銷售人員計胚劃培訓(xùn)資源其他管噪理計劃培訓(xùn)資源其安他200年人力資草源發(fā)展費用人力資燈源發(fā)展費用占總寅銷售額的_廟_%總市場預(yù)楔算的_腆_%計劃費用是市尼場平均水平的%2皂00年人力資源發(fā)皺展費用人力資源發(fā)同展費用占總銷售敗額的_漂_%總市場預(yù)算的氣_%丫計劃費用是市場平丈均水平的%9優(yōu)勢誘劣勢分析9.1優(yōu)金勢1)部分穩(wěn)崎定的有聲譽的用戶房群體預(yù)示產(chǎn)品和服浸務(wù)的品質(zhì)2)恰當(dāng)陰明晰的商業(yè)計劃3漏)200年GPM夸的增加通過繹.4)在優(yōu)勢地硫區(qū)的辦事處及庫房勾的增加5)員工的壟工作熱情優(yōu)勢（錨開始）1)一影個具有清晰目標和鉗策略的市場計劃2安)一個合適的組織寺結(jié)構(gòu)3)理想的分肢銷效率4)過去氮幾年的投資正在還概清。 5)對產(chǎn)品屜組合及購買力進行宰了詳細分析6)良鄲好的政策及稅收管闌理體制.9.瘤2劣勢1)廣告及汰促銷力度不足2)雜行銷功能的缺乏3捧)高銷售成本低哲利潤，銷售額下降藩4)缺乏人員培儲訓(xùn)，特別是在。 5喘)資金缺乏6).集.7).瑪.9.3問鄭題和可能性問題可柒能性其他10目標站與策略10.1概冒述1)200猙年營業(yè)額增長到￥淵，下一年的年增長延率不小于%2)未諒來逐步發(fā)展目標市癢場的品牌知名度。 氫3)200年的銷革售額比200年增茹長%4)在未來年炙內(nèi)市場份額達到%銀5)將產(chǎn)品在國際易互聯(lián)網(wǎng)推廣10.葬2介紹新產(chǎn)品組艱合公司的產(chǎn)品輻組合是深的/淺的敏和小的/大的。 這種方式可以艙使公司員工能信奉幾公司的理念和策略四并向外部傳播。 直伐到策略被重視并貫熟徹下去達到預(yù)期的窗成效。 10.7價招格政策價格目標與乃策略通常我們?nèi)Ｍ麅r格保持在我策們希望的水平，為織達到營銷目標我們肺采取突破策略/蛤補償價格策略/價熒值策略/折扣價格鴦策略/面議價格釉。 一般用的策略是益收獲/維持策著略。 ABC公司的禮計劃/預(yù)測是紹對過去年的全面營黍銷分析基礎(chǔ)上提煉隔出來的。 200_逃年(x￥_攔)或數(shù)量2戌00_年(x￥濘_)或數(shù)錳量200_年驗(x￥_)穢或數(shù)量11.2簧銷售目標.全部糟產(chǎn)品線銷售的比列序.所有分銷渠道吵的銷售目標分銷渠漲道每年銷售數(shù)量亦目前每年銷售額障每月銷售數(shù)量目前脅每月銷售額新分銷國渠道數(shù)內(nèi)部銷售人芬員.衣.外部銷售人員偏.傭夏金銷售.頸.自己的商店靴.肚.獨立商場瘋.率.自己的分挽銷渠道.齋.獨立分銷渠丙道.擻.其他渠道.饅.11.脂3圖表表示每個產(chǎn)繹品線每年銷售額第雜一年每個產(chǎn)品線漲的銷售額第一年:壺每個產(chǎn)品線每月銷陜售額第二年:每個椰產(chǎn)品線的銷售額第旋二年:每個產(chǎn)品線旭每月銷售額第三年愚:每個產(chǎn)品線的銷跪售額第三年:每個愁產(chǎn)品線每月銷售額型12營銷預(yù)算12啞.1營銷費用營銷酵費用一季度二季度欠三季度四季度%￥侗%￥%￥%￥合計崎12.2市場預(yù)算摔圖表營銷預(yù)算營銷艘費用一季度二季度茵三季度四季度%￥眷%￥%￥%￥合計喻如果安裝有謊Excel表，雙淌擊下面的表格1嬸3活動時間表13峭.1表一13.2焰表二!13.3表誓三200年時間表啞開始結(jié)束一月商業(yè)癰計劃草稿市場調(diào)查婁產(chǎn)品線分析二月營繼銷分析產(chǎn)品選擇商未業(yè)計劃草稿三月廣甘告/促銷計劃營銷螞計劃四月1季度控瑟制1極度促銷活動旨廣告/促銷計劃1預(yù)季度控制五月計劃肌評估與修訂2季度畜促銷展示會六月1效季度促銷效果分析忠展示會銷售后商業(yè)棄計劃評價七月2季撫度控制2季度控制假八月2季度促銷效疥果分析商業(yè)計劃修楚訂九月3季度促銷謙展示十月3季欺度控制及營銷計劃咬評價3季度控制與嗆展示會分析十一月積修訂營銷計劃，4咬季度促銷活動營銷紹計劃評估十二月3嫂季度促銷活動效果靳分析營銷計劃修訂蠟200_200年踢分析年報告1