企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略研究模板.doc

2012年XXXX公司（公司全稱）XXXX（此處填寫產(chǎn)品型號或名稱）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略研究2012年5月目 錄一、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀31、產(chǎn)品信息3（1）產(chǎn)品主要用途3（2）產(chǎn)品系列介紹3（3）其他32、產(chǎn)品市場狀況3（1）市場狀況3（2）主要客戶4（3）營銷狀況53、產(chǎn)品技術(shù)狀況5（1）產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀5（2）產(chǎn)品核心技術(shù)和關鍵技術(shù)6（3）產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀6（4）技術(shù)專利情況6（5）技術(shù)未來發(fā)展方向64、產(chǎn)品成本利潤狀況65、產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷管理狀況7二、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境71、宏觀環(huán)境7（1）政策環(huán)境分析7（2）經(jīng)濟環(huán)境分析7（3）社會環(huán)境分析7（4）技術(shù)環(huán)境分析72、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境8（1）上游分析8（2）下游分析8（3）潛在進入者分析8（4）替代品分析8（5）競爭者分析8三、產(chǎn)品SWOT分析91、SWOT分析92、產(chǎn)品發(fā)展策略9四、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃91、產(chǎn)品發(fā)展目標92、產(chǎn)品發(fā)展計劃11五、需要支持事項11一、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀1、產(chǎn)品信息 （1） 產(chǎn)品主要用途（2） 產(chǎn)品系列介紹（3） 其他2、產(chǎn)品市場狀況（1）市場狀況產(chǎn)品銷售狀況表2009年2010年2011年銷量均價銷售收入毛利水平銷量均價銷售收入毛利水平銷量均價銷售收入毛利水平系列一型號1型號2系列二型號1型號2（2）主要客戶分別列明過去三年采購量排前10位的客戶的名單、銷售額、采購量、客戶忠誠度評價等信息；介紹過去三年產(chǎn)品銷售的區(qū)域分布（國內(nèi)外、各省市）、各個區(qū)域的銷售額及銷量、回款情況等。20092011年客戶總采購量排名表（按照銷售額排名）客戶排名客戶名稱銷售額（萬元）采購機型采購數(shù)量客戶忠誠度12345678910備注：客戶忠誠度請用級表示，最多。（3）營銷狀況產(chǎn)品營銷情況產(chǎn)品市場占有率表 單位：%2009年2010年2011年系列一系列二系列三系列四系列五備注：1、僅指國內(nèi)市場的產(chǎn)品占有率。2、計算公式：產(chǎn)品市場占有率=本企業(yè)在國內(nèi)銷量/（本企業(yè)在國內(nèi)銷量+國內(nèi)競爭對手在國內(nèi)銷售量+國外競爭對手在國內(nèi)銷量）售后服務體系3、產(chǎn)品技術(shù)狀況（1）產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀當前相關技術(shù)水平評價產(chǎn)品技術(shù)儲備狀況（2）產(chǎn)品核心技術(shù)和關鍵技術(shù) （3）產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 對技術(shù)和工藝水平在全球同行業(yè)中所處水平的總體評價 （4）技術(shù)專利情況產(chǎn)品技術(shù)專利現(xiàn)狀 國內(nèi)外對標企業(yè)的產(chǎn)品專利現(xiàn)狀 （5）技術(shù)未來發(fā)展方向 4、產(chǎn)品成本利潤狀況 5、產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷管理狀況說明本產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的管理體系，包括人才、質(zhì)量管理、資金投入、公司相關的舉措和重要的管理活動，分析成功因素、缺陷與改進方向。請其它部門分析二、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境1、宏觀環(huán)境從政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)（PEST）四個角度分析產(chǎn)品發(fā)展宏觀環(huán)境的最新變化趨勢，同時關注宏觀環(huán)境中的有利和不利因素。特別是宏觀政策經(jīng)濟和社會環(huán)境對產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模、消費方式、產(chǎn)業(yè)鏈供需各方可能產(chǎn)生的影響等，以及科學技術(shù)發(fā)展的最新趨勢和成果對本產(chǎn)品的影響。（1）政策環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析（3）社會環(huán)境分析（4）技術(shù)環(huán)境分析 2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 （1）上游分析（2）下游分析（3）潛在進入者分析 （4）替代品分析（5）競爭者分析對本產(chǎn)品的主要競爭者及其對應產(chǎn)品作對比分析，包括產(chǎn)量、產(chǎn)能情況、銷量、銷售收入、市場占有率、市場分布、產(chǎn)品品質(zhì)、性能、技術(shù)含量、客戶忠誠度等指標，尋找差距。三、產(chǎn)品SWOT分析1、SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）此格填寫內(nèi)容：企業(yè)自身的優(yōu)勢，分條列明此格填寫內(nèi)容：企業(yè)自身的劣勢，分條列明機會(Opportunity)此格填寫內(nèi)容：外部環(huán)境中的發(fā)展機會，分條列明此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部環(huán)境中的優(yōu)勢，制定“S-O策略”（優(yōu)勢-機會策略，突出優(yōu)勢利用機會此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身劣勢和外部環(huán)境中的優(yōu)勢，制定“W-O策略”（弱點-機會策略，把握機會克服弱點）威脅(Threats)此格填寫內(nèi)容：外部環(huán)境中的威脅，分條列明此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部環(huán)境中的威脅，制定“S-T策略”（優(yōu)勢-威脅策略，發(fā)揮優(yōu)勢消除威脅）此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身劣勢和外部環(huán)境中的威脅，制定“W-T策略”（弱點-威脅策略，彌補弱點、消除威脅）2、產(chǎn)品發(fā)展策略 四、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃 1、產(chǎn)品發(fā)展目標產(chǎn)品未來三年的各項發(fā)展目標，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)能建設、產(chǎn)銷量、銷售收入、毛利、市場占有率、技術(shù)改進等方面的指標。銷售預測表2012年2013年2014年2015年銷量銷售收入毛利水平銷量銷售收入毛利水平銷量銷售收入毛利水平銷量銷售收入毛利水平系列一型號1型號2系列二型號1型號2產(chǎn)品市場占有率預測表 單位：%2012年2013年2014年2015年系列一系列二