發(fā)展規(guī)劃綱要.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 吉林看房網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書運營方案提綱1、房產(chǎn)行業(yè)市場分析2、建站目的及功能定位3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案4、網(wǎng)站維護(hù)5、網(wǎng)站測試6、網(wǎng)站發(fā)布與推廣7、網(wǎng)站運營8、網(wǎng)站定位9、網(wǎng)站基本框架10、網(wǎng)站的運營規(guī)劃11、營銷計劃(二)12、網(wǎng)站的服務(wù)對象13、網(wǎng)站的投入一,房產(chǎn)行業(yè)市場分析（一）：背景當(dāng)前，中國的網(wǎng)絡(luò)基本成熟，企業(yè)也由傳統(tǒng)的辦公模式逐漸過渡到辦公自動化，加上互聯(lián)網(wǎng)的信息的廣泛，也日益成為企業(yè)搜尋信息的主要來源之一。加上電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也成為了企業(yè)日常辦公工作的一個不可分割的一部分。 由于網(wǎng)絡(luò)的信息的多樣性，廣泛性，引發(fā)了各式各樣的商業(yè)機(jī)會，許多的網(wǎng)站也開始加速自己的商務(wù)化進(jìn)程。然而，至今。網(wǎng)絡(luò)社會中的網(wǎng)站依然還局限在一個媒體，中介，展示等為主體的，一直也作為一個企業(yè)的一個對外展示的窗口，很大的程度上需要得到實體的支撐才得以完成乃至發(fā)展。 網(wǎng)站的成熟，也直接導(dǎo)致了現(xiàn)今網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么？如何才能使網(wǎng)站可以獲得更大的利潤空間？傳統(tǒng)的廣告費收入也已經(jīng)不能滿足網(wǎng)站本身的發(fā)展的需要了，也更迫切的要尋找到一個更寬更廣的利潤來源。（二）：行業(yè)分析 由于房地產(chǎn)業(yè)屬于一個大產(chǎn)業(yè)，所覆蓋的行業(yè)很多，一直都作為引導(dǎo)一個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大的產(chǎn)業(yè)之一，有著一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。也促使了地產(chǎn)業(yè)在中國乃至全世界一直都是受人追捧的一個投資熱點產(chǎn)業(yè)之一。 而房地產(chǎn)類的網(wǎng)站由于定位的專一性，所服務(wù)的對象也基本定位在房產(chǎn)商和客戶2個群體，一直流離在媒體發(fā)布和中介服務(wù)的邊緣，具有雙重性。從某個角度上來講，也應(yīng)該屬于一個媒體的發(fā)布、中介服務(wù)、房產(chǎn)開發(fā)商展示及樓盤展示等方面的結(jié)合體。 房地產(chǎn)網(wǎng)站的主要特點主要為：1：地域性；2：信息共享；3：專業(yè)性。由于房地產(chǎn)網(wǎng)站的這種共性，可以看出江西搜房也基本具備了以上的特征。而從未來的房產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢來看，除了要加強(qiáng)以上的以有的功能外，更要具備其他的功能。 因為現(xiàn)在網(wǎng)站產(chǎn)品基本和傳統(tǒng)的企業(yè)的產(chǎn)品類似，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向相當(dāng)明顯，而且更具有可以復(fù)制性，目標(biāo)客戶群體的重疊嚴(yán)重，導(dǎo)致了各個網(wǎng)站的發(fā)展都較為緩慢。 從江西搜房 來看，由于地域性的影響，中國搜房目前還不能給之帶來什么壓力，主要的競爭對手主要是省內(nèi)的一些相關(guān)的網(wǎng)站。從搜索可以看出，江西搜房面臨的競爭對手主要有： 1：京昌地產(chǎn)，這個網(wǎng)站主要是集中在一個2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把網(wǎng)絡(luò)上搜索到的2手信息直接利用到自己的實業(yè)上，從某個角度來說，已經(jīng)實現(xiàn)了把網(wǎng)絡(luò)上的資源化為現(xiàn)實資源的一個轉(zhuǎn)變。 2：南昌房產(chǎn)，專著于南昌市的各個樓盤及2手房租售等業(yè)務(wù)上，相對來說也擁有一定的市場發(fā)展空間。 3：江西在線，房產(chǎn)目前只是作為他們的一個附屬子版塊的形式出現(xiàn)的，目前也基本沒有大動作，但是上次江西在線的一次網(wǎng)站聚會可以看出他們好象是以江西房產(chǎn)這個形式出現(xiàn)的，也證明了他們要進(jìn)軍房產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布商的一個決心。 4：家秀網(wǎng)，主要是以家居裝修裝飾為豬的一個實體企業(yè)下的一個網(wǎng)站展示平臺，但是也很大程度覆蓋了房產(chǎn)信息的發(fā)布，而且更新速度和江西搜房差不多快，從更新速度可以看出家秀網(wǎng)本身對網(wǎng)站的展示的一個決心，從他們的論壇隨便看了下帖子，發(fā)現(xiàn)其中很大的程度都是在推廣其裝飾裝修的業(yè)務(wù)為核心的。網(wǎng)站的展示也直接給家秀網(wǎng)企業(yè)直接帶來客戶資源及一個品牌推廣度。其余的如無憂房產(chǎn)，江西房網(wǎng)等都是有著不同的定位和切入點，導(dǎo)致了江西房產(chǎn)網(wǎng)站的一個混亂局面，也使的房產(chǎn)網(wǎng)站的同質(zhì)化因素更加突出來。據(jù)統(tǒng)計：吉林市目前沒有規(guī)模較大的房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，可給企業(yè)擴(kuò)大行業(yè)影響力。我們的目的，壟斷吉林市二手房買賣、新房上市。三：SWTO分析 由于江西搜房本身的競爭對手的影響，加上房產(chǎn)網(wǎng)站本身的特殊性，先簡要的對江西搜房進(jìn)行一個SWTO分析 1：優(yōu)勢，江西搜房是江西進(jìn)入行業(yè)最早的網(wǎng)站之一，加上和今視網(wǎng)，江投的合作，也給江西搜房帶來了很多的人氣和資源，也搭建起了自己的一個資源網(wǎng)，和各種資源平臺的合作，可以帶來后期強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢 2：劣勢，江西搜房由于屬于一個綜合性的房產(chǎn)網(wǎng)站，專一針對江西的一個整體樓市的把握，卻也因為這樣，在綜合性的思想的導(dǎo)致下，使自己的核心競爭力不突出，體現(xiàn)不出來。從現(xiàn)在江西搜房的整體結(jié)構(gòu)看，基本覆蓋了各個層次，但是沒有形成自己的核心業(yè)務(wù)，給人的感覺就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感覺。 3：機(jī)會，現(xiàn)在江西南昌的政策條件的寬松，在提出了建設(shè)花園城市，城市建設(shè)學(xué)習(xí)新加坡的口號，而且南昌市政府也搬遷到了紅谷灘那塊，必然會加速自身的城市圈的建設(shè)。在這之下，必定會造成許多的市場機(jī)會。因為新城區(qū)的建設(shè)，老城區(qū)的改造，直接導(dǎo)致到南昌最近幾年的房產(chǎn)業(yè)的一個迅猛發(fā)展。 4：威脅，由于城市樓市在發(fā)展過程中，也會涌進(jìn)大量的其他相關(guān)行業(yè)的誕生，不可否認(rèn)的是，也或許會出現(xiàn)更多的房產(chǎn)網(wǎng)站，在加上本身的競爭對手。而各家必定都會去尋找一個合適自己的突破口，形成自己的核心競爭力，來實現(xiàn)自己的一個可贏利方式。 綜上所述，江西搜房應(yīng)該把握現(xiàn)在自己的一個契機(jī)，利用目前以有的資源優(yōu)勢，尋找一個合適的突破口，來實現(xiàn)自己的飛躍式的發(fā)展 四：江西搜房的網(wǎng)站模式定位 江西搜房的定位已經(jīng)可以明確，直接就是以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷為主，潛心打造自己的商務(wù)平臺。但是如何把房產(chǎn)直接實現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)中為之營銷？實現(xiàn)一個務(wù)實的房產(chǎn)營銷商務(wù)平臺，就有必要對這個房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷這個大概念進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷的這個主線。初步定位到會計師服務(wù)，可以幫助確定新房及2手房的定價，特別是2手房，因為這個2手房的發(fā)展空間不管在那個城市一直都是相對比較活躍的。如果這個服務(wù)能得到廣大的會員的認(rèn)可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一個2手房的產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也更多的可以提升網(wǎng)站的品牌，增加網(wǎng)站本身的一個誠信度的提升，得到更多會員的信賴，使網(wǎng)站的影響力更大。在就是置業(yè)顧問，法律顧問這個方面的內(nèi)容的充實和加強(qiáng)，因為直接和房產(chǎn)商的資源，可以優(yōu)先為客戶提供置業(yè)幫助及法律援助，這些初期在網(wǎng)站利用網(wǎng)站論壇的形式來產(chǎn)生，這點做好了，可以建立很大的一個客戶群體的支持，更進(jìn)一步將來更多業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，會員客戶的更多支持 五：網(wǎng)站的運做模式 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的電子上午始終難以突破的就是一個誠信2字這個瓶頸，江西搜房應(yīng)該倡導(dǎo)安心家居類同的概念，扮演一個意見領(lǐng)袖的角色，努力營造自己的一個誠信度，只有擁有了意見領(lǐng)袖的一個優(yōu)先發(fā)言權(quán)，運做也才會更得心應(yīng)手，加上現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的資源的積累也逐漸由一個從原始的信息資源積累過渡到感情資源積累的關(guān)鍵時刻。網(wǎng)站本身也應(yīng)該以品牌為發(fā)展方向。 從贏利模式上看，應(yīng)該始終圍繞到購房客戶群這塊，因為這塊才是企業(yè)生存的根本，而且經(jīng)營的好，也將會是一個長久的，穩(wěn)定的，忠誠的客戶 群，也最容易開發(fā)出其他的附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以直接把現(xiàn)在的網(wǎng)站的一些看不見的資源或者信息資源直接演化成一種客戶能夠接受的資源，業(yè)務(wù)內(nèi)容基本搜房都有做了，只是一直沒有使之化成看的見的利潤而已 江西搜房如果可以使全國各地的信息發(fā)布商把自己的相關(guān)的信息發(fā)布到江西搜房，實現(xiàn)他們有錢收，也就意味著雙贏。因為，信息發(fā)布商不會因為披露了什么而會損失什么，相反，對之而言，也是獲得了更多的商業(yè)機(jī)會， 同時網(wǎng)站要提升編輯，把握網(wǎng)站的一個信息功能，及時，準(zhǔn)確，獨家，高透明度。因為網(wǎng)站的一個內(nèi)容經(jīng)常和別的網(wǎng)站的內(nèi)容有重疊，在信息共享，資源無限復(fù)制的情況下，導(dǎo)致將來會很難。 江西搜房現(xiàn)在應(yīng)該考慮到，應(yīng)該如何把產(chǎn)品鋪到客戶的面前，如何把產(chǎn)品鋪到客戶的心里，這些才真是一個企業(yè)可以長足發(fā)展的根本。在利我和利他的原則思想的指導(dǎo)下，以平臺過渡發(fā)展，借勢而行，逐漸打造形成自己的主要核心業(yè)務(wù)二,建站目的及功能定位1,建立行業(yè)性網(wǎng)站 是企業(yè)的市場開拓的延伸 2,整合資源,確定網(wǎng)站功能.根據(jù)公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能:門戶型三,網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案.1,采用租用虛擬主機(jī).2,選擇操作系統(tǒng),用WindowXP.分析投入成本,功能,開發(fā),穩(wěn)定性和安全性3,采用系統(tǒng)性的解決方案，手工開發(fā)4,網(wǎng)站安全性措施,防黑,防病毒方案.5,相關(guān)程序開發(fā).網(wǎng)頁程序JSP,數(shù)據(jù)庫程序四,網(wǎng)站維護(hù)在網(wǎng)站開發(fā)過程中,不要認(rèn)為一旦網(wǎng)站投入運行,網(wǎng)站的建設(shè)工作就已經(jīng)完成.我們只能說網(wǎng)站已投入運行,而永遠(yuǎn)不能說它已被完全建好.網(wǎng)站不同于其它媒體,網(wǎng)站可持續(xù)的時間是不確定的,隨著時間的推移,它們所使用的開發(fā)工具,技術(shù)都有待更新.我們需要制定網(wǎng)站維護(hù)的工作計劃,這包括在服務(wù)器系統(tǒng)推出新的數(shù)據(jù)時檢查網(wǎng)站的所有頁面;還包括在網(wǎng)站的搜索引擎上進(jìn)行查找,并檢查所有的查找結(jié)果用來判斷檢索數(shù)據(jù)庫或網(wǎng)站上有哪些無效鏈接. 我們還應(yīng)該制定網(wǎng)站更新工作計劃.包括更新的欄目,更新的頻率等.對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)也能夠幫助你提早發(fā)現(xiàn)問題,使問題不致造成很大危害.對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)還會使以后必須要進(jìn)行的更新工作變得容易.定期維護(hù)網(wǎng)站的最后一個好處是有利于人力資源的利用.當(dāng)你維護(hù)網(wǎng)站時,會形成一份特定網(wǎng)站作業(yè)的清單以及對其維護(hù)工作的歷史記錄.這兩份資料可以為新員工提供寶貴的背景知識,使他們能夠更加迅速有效地開展工作1,服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,制定響應(yīng)時間.2,數(shù)據(jù)庫維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視. 3,內(nèi)容的更新,調(diào)整等. 網(wǎng)站的吸引力主要靠內(nèi)容的不斷更新和網(wǎng)站功能的不斷優(yōu)化,一般來說,要做到:(1)記住用戶的意見(2)經(jīng)常查看訪問日志文件(3)用好的圖片與圖像(4)校驗鏈接(5)及時剔除過時的頁面(6)提高URL的使用效率(7)創(chuàng)建幫助鏈接(8)時時保持新鮮感(9)向他人學(xué)習(xí) 4,制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化,規(guī)范化.五,網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用.主要測試內(nèi)容:1,服務(wù)器穩(wěn)定性,安全性. 2,程序及數(shù)據(jù)庫測試. 3,網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器,顯示器. 4,根據(jù)需要的其他測試.六,網(wǎng)站發(fā)布與推廣當(dāng)建設(shè)好一個站點,最需要做的事情就是盡快通過各種宣傳手段,提高網(wǎng)站的知名度,讓人們來瀏覽.增加網(wǎng)站的訪問量. (1)媒體廣告：報紙.(2)在搜索引擎登記.(3)在新聞組和BBS上作宣傳.(4)參加廣告聯(lián)盟.(5)參加網(wǎng)站排行榜.(6)在雜志上發(fā)表文章.(7)利用電子郵件傳遞方式把網(wǎng)址發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)用戶的信箱中.(8)媒體廣告：廣告牌(9)和流量大的網(wǎng)站做友情鏈接(10)制作以電腦報形式的宣傳手段招攬商戶，從中謀利，分期制作。七、網(wǎng)站運營1.客服部2.市場部 渠道部 業(yè)務(wù)部3.制作部八、網(wǎng)站的定位市場定位：鎖定房產(chǎn)資訊，提供全程服務(wù)，打造行業(yè)旗艦.屬性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、時尚的房產(chǎn)方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員?？蛻羧憾ㄎ?：房產(chǎn)、商務(wù)人群，房產(chǎn)從業(yè)人員，開發(fā)商.特色定位：幫你省時，省心錢，讓你開心購房. 專業(yè)的房產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站.九、網(wǎng)站基本框架總站1.房產(chǎn)新聞2.新房3.二手房4.租房5.購房社區(qū)6.加盟企業(yè)十、網(wǎng)站的運營規(guī)劃短期一個月時間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略.同步可以進(jìn)行設(shè)計人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建.網(wǎng)站開發(fā)所需過程(略).網(wǎng)站在開發(fā)的同時可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集，便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測試，網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實網(wǎng)站進(jìn)行試用行期.網(wǎng)站的推廣期(1-6月)合作伙伴300-800家，注冊會員數(shù)量達(dá)到5000-8000名.全球排名進(jìn)入前100萬位.網(wǎng)站中長期規(guī)劃中期目標(biāo)在1-2年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破2萬人次，在全國中等以上城市和范圍內(nèi)建立100家分銷機(jī)構(gòu).實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利.網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度.長期目標(biāo)3-5年內(nèi)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80%以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50%以上的相關(guān)企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站.25%的相關(guān)企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長.會員注冊量突破10萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一.網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80%.網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1-2%.5-10年網(wǎng)站進(jìn)行資本運作，達(dá)到股東利益的最大化，和會員利益的最大化.網(wǎng)站的投入：在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算.普通工作人員，薪資在1000-1500元，獎金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評估.(獎金:250-375元)部門經(jīng)理：薪資在2000-3000元,獎金占總薪金的8%-10%市場人員：薪金800+提成(10%-35%) 推廣費用占預(yù)期總收益的(10%-20