歐寶諾化妝品牌媒體口碑營銷策劃方案.ppt

歐寶諾護(hù)膚品社會化媒體口碑營銷策劃方案 目錄 項目背景和目標(biāo) 01 口碑營銷策略 02 效果評估與報價 03 垂直論壇中談?wù)摽估匣掝}時 都會談到膠原蛋白的功效新西蘭的瑞寶瑞斯攜手百年博翰堂 產(chǎn)品蘊含中醫(yī)保養(yǎng)理論和百年的配方經(jīng)驗 配方獨特的膠原蛋白膠囊 作為新品還未被網(wǎng)民認(rèn)知 歐寶諾口碑營銷背景分析 背景一 網(wǎng)絡(luò)聲量小 產(chǎn)品深入討論不足 背景二 存在產(chǎn)品需求 但對歐寶諾產(chǎn)品認(rèn)知存在不足 有效話題數(shù)46帖次 其中13篇無回復(fù) 6篇指出廣告 另32篇被刪有效關(guān)注數(shù)2 828人次有效參與數(shù)178人次 包括一個參與數(shù)為100內(nèi)容全部為灌水回復(fù)的話題 數(shù)據(jù)來自 大旗輿情分析系統(tǒng) 監(jiān)控時間2008 4 2009 5 口碑營銷契機 論壇中有些品牌炒作的痕跡 直接受到版主的刪帖 說明軟文形式的發(fā)帖只會引發(fā)網(wǎng)民的反感 產(chǎn)品成分的優(yōu)勢在同類產(chǎn)品中獨一無二 是歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊凸顯的機會 歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊作為新品的知名度尚低 必須有一個完美的亮相 樹立全新形象 口碑營銷目標(biāo) 目標(biāo)人群及特點 目標(biāo)人群 25 35歲簡約 優(yōu)雅 知性之美都市職場麗人中產(chǎn)階級全職太太 口碑貢獻(xiàn)者 關(guān)心美容 生活 對新鮮事物高度敏感見解獨到 樂于分享 勇于嘗試習(xí)慣網(wǎng)購 喜歡在網(wǎng)上搜集訊息廣泛的社交圈 線上 線下 極強的口碑傳染力 草根性 符合目標(biāo)人群關(guān)注的特點討論性 吸引目標(biāo)人群廣泛關(guān)注和參與普遍性 全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下廣泛傳播產(chǎn)品訊息 口碑營銷策略 傳播切入點 體驗促進(jìn)銷售 雙專題植入團(tuán)購?fù)ǖ?招募專題 優(yōu)勢 真實口碑參考低折扣團(tuán)購價刺激 需客戶提供最低團(tuán)購價 專題的高關(guān)注度 體驗中心團(tuán)購頁 客戶提供 營銷策略重點 以達(dá)人體驗帶來網(wǎng)民追隨 產(chǎn)品體驗形成好口碑源 樹立產(chǎn)品信心 最終推動消費 梳理歐寶諾產(chǎn)品口碑點 正確引導(dǎo)達(dá)人正確體驗口碑點的選擇符合社會化媒體的傳播邏輯 并能將產(chǎn)品的核心賣點充分展現(xiàn)出來 推廣重點 大旗動作 歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊 新西蘭進(jìn)口的鯊魚和深海魚皮混合萃取的膠原蛋白肽 小分子易吸收 冬蟲夏草 滋腎潤肺 促進(jìn)膠原蛋白肽快速直接吸收 新西蘭進(jìn)口的鯊魚和深海魚皮萃取的膠原蛋白肽 直接作用于面部肌膚 產(chǎn)品口碑點設(shè)置 小分子鯊魚膠原蛋白肽 冬蟲夏草導(dǎo)向吸收 功效直達(dá)臉部 膠原蛋白的吸收一直是愛好美容者最大的顧慮 歐寶諾產(chǎn)品獨特的小分子鯊魚膠原蛋白肽和冬蟲夏草促進(jìn)吸收的特點 直接解決大難題 使功效直達(dá)臉部肌膚 產(chǎn)品體驗主題 直達(dá)臉部的膠原蛋白 歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊7天體驗之旅 體驗方式示意 產(chǎn)品研發(fā)人員專業(yè)演示膠原蛋白肽分子的獨特狀態(tài) 冬蟲夏草在產(chǎn)品中的功能體現(xiàn) 結(jié)合各種特殊生活狀態(tài)如熬夜加班 展示產(chǎn)品功效 產(chǎn)品體驗規(guī)劃 產(chǎn)品說明會 招募傳播 親身體驗 口碑報告 分享擴(kuò)散 1 2 3 4 5 招募專題的設(shè)計 招募時間 2009 6招募方式 體驗中心專題招募頁媒體運用 大旗本站發(fā)布 目標(biāo)達(dá)人邀請招募主題 直達(dá)臉部的膠原蛋白招募內(nèi)容 夏季肌膚問題凸顯 身體調(diào)節(jié)養(yǎng)護(hù)的重要性歐寶諾產(chǎn)品和贈品全展示歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊產(chǎn)品介紹產(chǎn)品獨特成分 冬蟲夏草的功效介紹等鏈接直達(dá)銷售熱線和官網(wǎng) 產(chǎn)品說明會的設(shè)計 產(chǎn)品說明會以生動形象的演示或語言來傳達(dá)歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊的產(chǎn)品特色 傳達(dá) 直達(dá)臉部的膠原蛋白 的理念 使達(dá)人透徹地體會選擇歐寶諾產(chǎn)品對于膠原蛋白的吸收利用的重要性 完整介紹歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊的功能特點 展示產(chǎn)品 如何讓攝入的膠原蛋白發(fā)揮最大功效 歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊能夠做到什么 服用7天產(chǎn)品后身體會有哪些良好表現(xiàn) 科學(xué) 形象的表達(dá)方式 達(dá)人綜述專題的設(shè)計 產(chǎn)品測試后的神奇效果 綜述專題聚合達(dá)人體驗結(jié)果 特殊生活狀態(tài)下 達(dá)人體驗推薦 達(dá)人對于產(chǎn)品的使用心得展示 體驗中心專題發(fā)布 大旗專題再擴(kuò)散 blog bbs sns 大旗專題再擴(kuò)散 大旗專題再擴(kuò)散 blog bbs sns 意見領(lǐng)袖體驗式口碑營銷傳播策略 意見領(lǐng)袖體驗傳播展示 各大bbs blog sns im的擴(kuò)散 擴(kuò)散列表范圍示意 重點覆蓋美容 生活 休閑類論壇具體論壇視情況而定 意見領(lǐng)袖的篩選 在時尚 美容 服裝娛樂 等行業(yè)已有豐富的達(dá)人資源鎖定排名靠前的高活躍度論壇的時尚達(dá)人進(jìn)行定向站內(nèi)邀請 大旗首頁焦點圖和引導(dǎo)圖做招募 嚴(yán)格的達(dá)人資質(zhì)審核 話題發(fā)布內(nèi)容 話題發(fā)布數(shù) 平均點擊數(shù) 平均回復(fù)數(shù) 論壇日點擊 回復(fù)達(dá)人文風(fēng) 體驗配合度 留住青春是頭等大事 時尚達(dá)人 美容達(dá)人 拒絕肌膚老化 生活達(dá)人 意見領(lǐng)袖的篩選 意見領(lǐng)袖選擇標(biāo)準(zhǔn) 論壇選擇 來自最具高活躍度和高專業(yè)度的top14的專業(yè)美容論壇id級別 擁有論壇中 高級以上的資質(zhì) 商業(yè)配合度 擁有大旗vip1級以上等級資格 報告效果 承諾達(dá)人自我分享話題關(guān)注度與參與度 該社區(qū)新發(fā)話題平均水平的2 3倍 傳播范圍 不局限于top14社區(qū) 意見領(lǐng)袖示例 營銷效果評估及報價 歐寶諾鯊質(zhì)膠原蛋白肽膠囊體驗傳播 10名意見領(lǐng)袖提供高品質(zhì)的體驗報告 報告提交率不低于90 意見領(lǐng)袖自發(fā)的報告分享篇次 22篇大旗提供專業(yè)的體驗系統(tǒng)規(guī)劃 分期制作招募專題 產(chǎn)品說