淺析相親節(jié)目中的植入式廣告畢業(yè)論文.doc

本科畢業(yè)論文 淺析相親節(jié)目中的植入廣告姓 名 XX 指導老師 XX 專業(yè)名稱 廣告學（英語） 學 號 XXXXXXXXXX 目 錄一、植入廣告的定義及運用歷史11、定義12、運用歷史1二、“限廣令”下的相親節(jié)目植入廣告市場現(xiàn)狀1三、相親節(jié)目植入廣告的市場前景2四、相親節(jié)目植入廣告的表現(xiàn)形式及特點2（一）視覺化表現(xiàn)形式21、畫面植入32、道具植入4（二）聽覺化表現(xiàn)形式5（三）綜合性表現(xiàn)形式5五、相親節(jié)目植入廣告的優(yōu)勢與不足6（一）優(yōu)勢61、“潤物細無聲”62、強制性接收63、節(jié)目受眾具有消費需求和消費能力6（二）不足71、創(chuàng)意性不強72、融合度不高73、缺乏行業(yè)標準7六、哪些產(chǎn)品適合相親節(jié)目植入廣告71、現(xiàn)有合作產(chǎn)品類別分析72、現(xiàn)有合作產(chǎn)品品牌分析9七、相親節(jié)目植入廣告發(fā)展的注意事項9 結(jié)語10注釋與參考文獻10 一、植入廣告的定義及運用歷史1、定義“植入式廣告”(Product Placement)，是指把產(chǎn)品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產(chǎn)品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當?shù)挠∠螅赃_到營銷目的?！爸踩胧綇V告”是隨著電影、電視、游戲、網(wǎng)絡(luò)等媒體的發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或表示，以達到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。2、運用歷史最早的相親節(jié)目，當屬1988年山西電視臺的電視紅娘節(jié)目，后來，從90年代的影視劇植入廣告，到現(xiàn)在的春晚、電影、電視劇、熱播的選秀、真人秀節(jié)目中正出現(xiàn)著越來越多的植入式廣告，更是社會關(guān)注的熱點現(xiàn)象。目前，運營最成功的代表性相親節(jié)目為非誠勿擾。二、“限廣令”下的相親節(jié)目植入廣告市場現(xiàn)狀2011年11月28日，廣電總局下發(fā)廣播電視廣告播出管理辦法的補充規(guī)定（廣電總局令第66號），決定自2012年1月1日起，全國各電視臺播出電視劇時，每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告?！跋迯V令”一下，各個衛(wèi)視包括央視黃金收視點的廣告收入損失巨大，植入廣告的加大推行必然構(gòu)成衛(wèi)視廣告創(chuàng)收的一大手段。綜藝節(jié)目的植入廣告自出現(xiàn)以來已成為一種“傳統(tǒng)”，其廣告植入部分易與節(jié)目結(jié)合，相比影視作品的植入廣告更容易讓人接受。因為人們似乎已經(jīng)習慣性地把贊助、冠名等形式的植入廣告當做節(jié)目的一個重要元素看待，甚至對于節(jié)目贊助商和冠名方的更換而津津樂道。例如“蒙牛酸酸乳快樂女生”的成功，它既幫助蒙牛銷售翻三番，也讓節(jié)目取得巨大成功。后來此節(jié)目又由步步高音樂手機冠名，也使步步高音樂手機迅速植入到年輕人心中。相親節(jié)目植入廣告就在這樣的行業(yè)背景下發(fā)展開來。首先，借用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)來來看相親節(jié)目在網(wǎng)友心中的印象?？炀劬蹐F購網(wǎng)站自發(fā)調(diào)查板塊中，其網(wǎng)站用戶于2011年4月26日發(fā)起你對現(xiàn)在的相親節(jié)目有什么看法網(wǎng)上調(diào)查問卷1，調(diào)查截止至2012年10月20日，參與人數(shù)670人。調(diào)查結(jié)果得出參與調(diào)查的人中未婚的超過60%，有過相親經(jīng)歷的人超過55%，曾看過相親節(jié)目的超過50%，支持相親節(jié)目播出的人超過55%。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，相親節(jié)目確實符合現(xiàn)在中國相親交友需求巨大的情況，而且觀眾對相親節(jié)目的反應非常良好，那么節(jié)目植入廣告的市場也會很大。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的對象僅覆蓋部分網(wǎng)民，而相親類綜藝節(jié)目的收視群體則更為廣泛，但從調(diào)查數(shù)據(jù)中不難看出相親類節(jié)目的受關(guān)注程度很高。作為綜藝節(jié)目之一的相親節(jié)目，收視率超前的節(jié)目的植入廣告費用近年來連創(chuàng)新高，甚至突破億元，給電視臺帶來的收入可謂相當豐厚。作為相親節(jié)目的成功者，非誠勿擾去年光冠名費已超過1.5億。由此可見，目前相親節(jié)目植入廣告的現(xiàn)狀十分樂觀。三、相親節(jié)目植入廣告的市場前景現(xiàn)在社會上男女比例失衡，未來一段時間里這個現(xiàn)象還會更加嚴重。而且，受就業(yè)壓力大、金融危機、通貨膨脹等其他因素的影響，“剩男”“剩女”人群大有增多之勢。子女找不到伴侶，父母就會催促或者幫忙“安排”。我們經(jīng)?？梢詮男侣剤蟮乐锌吹蕉际邪最I(lǐng)一到周末或節(jié)假日都被家長安排“相親”的新聞，甚至出現(xiàn)了“相親廣場”等這種特殊時代現(xiàn)象。這也是在中國已有20多年歷史的相親節(jié)目偏偏到現(xiàn)在才如此受人歡迎的原因之一。只要保證節(jié)目收視率，廣告收入自然不在話下。所以，相親節(jié)目的植入廣告的市場前景還是非常好的。四、相親節(jié)目植入廣告的表現(xiàn)形式及特點相親節(jié)目的植入廣告表現(xiàn)形式跟普通綜藝節(jié)目中植入廣告類似，表現(xiàn)形式多種多樣。通過對非誠勿擾、我們約會吧、百里挑一、愛情連連看這四個代表性相親節(jié)目進行綜合考察后，把目前的相親節(jié)目表現(xiàn)形式可以概括為視覺化表現(xiàn)形式、聽覺化表現(xiàn)形式、綜合性表現(xiàn)形式三種。（一）視覺化表現(xiàn)形式視覺化表現(xiàn)形式，顧名思義，就是通過人們視覺能夠接收信息的渠道植入廣告。視覺化表現(xiàn)形式在現(xiàn)實運用中非常的靈活多變，從方式的不同，把視覺化表現(xiàn)形式劃分為畫面植入和道具植入兩種。1、畫面植入在屏幕上露出企業(yè)、產(chǎn)品或服務的名稱、標識之類的可辨別信息畫面體現(xiàn)，即為畫面植入，它可以分為動畫植入和場景植入兩種。（1）動畫植入動畫植入就是在節(jié)目中所含的有關(guān)植入廣告的動畫。最普遍的例子便是節(jié)目和嘉賓視頻資料前的開場動畫；其次為節(jié)目角標加動畫效果，凸顯節(jié)目名稱及冠名商；其他的動態(tài)場景植入都可以通過后期制作來實現(xiàn)，不限形式。相信看過綜藝節(jié)目的人都能記得每次節(jié)目開始前、廣告回來之后，都有一個獨具特色的動畫，宣布節(jié)目內(nèi)容開始，所以這個動畫就極具標志性。這些動畫往往時間較短，簡單明了。下圖所示為部分相親節(jié)目動畫截圖。圖1、圖2、圖3為部分節(jié)目開場動畫截圖，圖4為優(yōu)資萊愛情連連看節(jié)目名稱角標，浮動在整場節(jié)目播出屏幕的右方，遵循一定規(guī)律地閃動。 圖1 圖2 圖 3 圖4（2）場景植入場景植入一般通過節(jié)目現(xiàn)場舞臺布置、舞臺屏幕、話筒牌、特寫鏡頭、后期字幕或者后期添加圖片等方式來平面化地展示企業(yè)、產(chǎn)品或服務的名稱，形式非常多樣。只要在攝像機能夠拍攝到的任何一個角落用大屏幕展示，或者作為舞臺某部分裝飾而存在，都屬于場景植入。圖5、6、7所示截圖即為相親節(jié)目舞臺布置冠名商名稱中不同形式的植入方式范例，圖8為話筒牌上冠名商名稱顯示。 圖5 非誠勿擾 圖6百里挑一 圖7 非誠勿擾 圖8百里挑一2、道具植入 道具植入是把企業(yè)、產(chǎn)品或服務或者名稱、實物、標志等結(jié)合到節(jié)目某環(huán)節(jié)中，作為節(jié)目元素出現(xiàn)的植入方式。在節(jié)目中，企業(yè)產(chǎn)品通常作為游戲道具出現(xiàn)，比如百里挑一節(jié)目中，手機作為展示男嘉賓心儀女嘉賓編號的工具（圖9），這是道具植入的一種。以此類推，只要是節(jié)目某環(huán)節(jié)中所使用的贊助商的產(chǎn)品的名稱或?qū)嵨锛吹谰咧踩?。還有的表現(xiàn)形式則是以企業(yè)名稱、廣告語等可辨別的信息來命名節(jié)目某環(huán)節(jié)。例如 百里挑一的男女嘉賓對視20秒的環(huán)節(jié)被命名為：“天喔健康美麗動情時刻”。圖9 綜上，我們可以看出視覺化表現(xiàn)形式的一大特點是一般都需要借助視視頻編輯技術(shù)和平面設(shè)計的技術(shù)支持，通過工作人員后期制作和安排才能實現(xiàn)。而且，視覺化表現(xiàn)形式中的畫面，通常以粉色、粉色相近的顏色或者比較清新的顏色主色，勾起人們對戀愛感覺的聯(lián)想。 （二）聽覺化表現(xiàn)形式聽覺化表現(xiàn)形式通常通過主持人現(xiàn)場口播或者畫外音來說出企業(yè)、產(chǎn)品或服務、的名稱或者其廣告語，亦可稱為臺詞植入。臺詞植入在全場節(jié)目中出現(xiàn)的次數(shù)比其他植入形式要多。因為視覺化表現(xiàn)化形式需要提前安排，而主持人的聲音是靈活可控的，成本較低。例如，廣告回來之后，主持人通常說：“歡迎大家繼續(xù)收看由XXX贊助的XXX節(jié)目?！毙吉勂诽峁┓綍r也會說：“此獎品由XXX贊助”。我們約會吧節(jié)目中每次介紹嘉賓上場時，主持人首先會說：“歡迎美的智能電飯煲我們約會吧，這位女嘉賓是XXX”。非誠勿擾中，主持人開始也會宣布獎勵規(guī)定為：“男嘉賓在第一輪亮相只要獲得不少于22盞亮燈，成功牽手女嘉賓之后都將獲得碧生源送出的畢生有緣愛琴海之旅，同時他們將獲得由京東商城提供的時尚家電，開啟幸福生活之路。”這些聽覺化的臺詞植入，目的就在于細節(jié)中見縫插針地把廣告主的信息傳達給受眾。我們可以看出，聽覺化表現(xiàn)形式一大特點是易操作，成本低。另外一點是，語言組織上要包含幸福、美妙等美好意義的字眼，以貼合節(jié)目主題。（三）綜合性表現(xiàn)形式這種表現(xiàn)形式綜合利用視覺和聽覺進行傳播，通常表現(xiàn)為在節(jié)目屏幕上顯示企業(yè)、產(chǎn)品或服務的相關(guān)信息，同時口頭也提及或通過音響傳遞相關(guān)信息的場景植入的形式出現(xiàn)。它綜合了視覺化表現(xiàn)形式和聽覺化表現(xiàn)形式的所有內(nèi)容，將兩者結(jié)合共用。例如，在百里挑一節(jié)目結(jié)束時，不僅有主持人口頭感謝天喔蜂蜜柚子茶的冠名播出，還在屏幕左邊露出天喔蜂蜜柚子茶的有關(guān)信息（見圖10）。圖10綜合性表現(xiàn)形式的特點是充分利用電視媒介的聲音和畫面?zhèn)鞑V告信息，直接明了。五、相親節(jié)目植入廣告的優(yōu)勢與不足相親節(jié)目作為綜藝節(jié)目的一種，既保留了綜藝節(jié)目的普遍特點，又有著獨具特色的特點，這些特點綜合助力相親節(jié)目植入廣告的發(fā)展，接著我們來說相親節(jié)目植入廣告的優(yōu)勢與不足。（一）優(yōu)勢1、“潤物細無聲”植入廣告相比傳統(tǒng)廣告，最特別的一點就是把廣告主的廣告信息“植入”到節(jié)目當中，而且近年來相親節(jié)目收視率植入廣告的出現(xiàn)就在于傳統(tǒng)的硬性廣告已經(jīng)被受眾排斥，植入廣告開始大肆盛行。受眾在接收到植入廣告的信息之后，在腦海里對某品牌形成初步認知。隨著接觸機會的增多，對品牌認知更加深入，也就是一個潛移默化的過程。2、強制性接收只要觀看相親節(jié)目，無論是誰，都無法拒絕接收到廣告信息?？梢哉f，植入廣告對于節(jié)目受眾來說是強制性的，觀眾沒有選擇的余地。只要觀眾專心觀看節(jié) 目，廣告信息就會滲透到觀眾心中，廣告效果較明顯。3、節(jié)目受眾具有消費需求和消費能力相親節(jié)目的主要目標受眾是單身男女青年，而未婚男女有婚前大量采購各種物品的潛在需求。并且，單身男女既然開始參加或者關(guān)注相親，大部分人肯定已經(jīng)為結(jié)婚做好了資金準備，因而也具備較高消費能力。廣告主們需要的就是這類受眾，所以相親節(jié)目植入廣告的有效到達率較高。同時，為參與嘉賓相親約會提供“幸福贊助”，能夠沖淡商業(yè)氣息，讓受眾接受在接受信息的同時對品牌信息進行美化。（二）不足1、創(chuàng)意性不強相親節(jié)目植入廣告雖然在迅速發(fā)展，但總體來說，創(chuàng)意性不是很強，有時候不免顯得生硬。創(chuàng)意性的植入會讓受眾耳目一新，因此需要提升植入廣告的創(chuàng)意性，就需要不斷創(chuàng)新植入方式。2、融合度不高目前的相親節(jié)目植入廣告信息與節(jié)目內(nèi)容融合性并沒有達到一個讓觀眾覺得有趣味性的地步。隨著觀眾識別能力的提高，對植入水平就有了更高的要求，廣告從業(yè)者應預測觀眾情感變化而調(diào)整節(jié)目與廣告之間的融合度。3、缺乏行業(yè)標準國家關(guān)于植入廣告的相關(guān)法律、規(guī)定要少于傳統(tǒng)廣告，這樣就難以形成一個參考標準、行事準則和發(fā)展規(guī)范。據(jù)廣告法第十三條規(guī)定，廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告廣告應當有廣告標記，與其他非廣告信息相區(qū)別，不得使消費者產(chǎn)生誤解。雖然目前大部分相親節(jié)目植入廣告是可辨別的，但以后為了更好地發(fā)展植入廣告，在可辨識度上要比現(xiàn)在低，可能會陷入法律“盲區(qū)”。所以，植入廣告急需國家出臺相關(guān)法律規(guī)定，界定植入廣告行為是否適當。同時建立鑒定和評估體系，為行業(yè)發(fā)展提供標準。六、哪些產(chǎn)品適合相親節(jié)目植入廣告1、現(xiàn)有合作產(chǎn)品類別分析首先從相親節(jié)目中隨機選擇：非誠勿擾第2012-03-31期，我們約會吧第2011-12-06期，百里挑一第2012-04-06期，愛情連連看第2012-04-16期，稱心如意第2012-03-18期，記錄其合作企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)類別及數(shù)目，匯總后的數(shù)據(jù)見下表：類別與相親節(jié)目合作的產(chǎn)品或企業(yè)家電帥康小廚寶、美的電壓力鍋、美的智能電飯煲日化用品顏如玉、優(yōu)資萊、你好漂亮集團交友網(wǎng)站百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀佳緣網(wǎng)、緣來網(wǎng)、家園購物網(wǎng)站京東商城網(wǎng)絡(luò)即時通訊新浪微博、騰訊微博、騰訊服飾老廟黃金、蒙娜麗莎皮具、張萬福珠寶、奧康鞋業(yè)、貴人鳥飲食碧生源減肥茶、天喔蜂蜜柚子茶電子產(chǎn)品步步高VIVO智能手機、朵唯智能IEVR手機將合作企業(yè)數(shù)目用柱狀圖表示為： 從柱狀圖中我們可以看出，和相親節(jié)目合作的企業(yè)當中，服飾類和交友網(wǎng)站類與相親節(jié)目合作最多，日化產(chǎn)品類次之，網(wǎng)絡(luò)即時通訊類緊隨其后。這些企業(yè)類別都屬于跟人們?nèi)粘Ｉ盥?lián)系非常緊密的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品在人們生活當中接觸頻率較高。最具代表性的就是服飾類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品每個人每天都必須接觸，因為這是人們外出、社交的必需品。青年網(wǎng)民在交友網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)即時通訊類網(wǎng)絡(luò)服務消費者中為主要人群，而相親節(jié)目的目標受眾也主要由青年男女構(gòu)成，因此廣告有效到達率相對較高；家電類、電子產(chǎn)品類屬于耐用消費品，一般涉及金額較大，但很耐用，利潤大，所以更需要通過宣傳擴大銷售額；飲食類產(chǎn)品和日化產(chǎn)品類則是針對相親節(jié)目的廣泛受眾的廣告信息，這些產(chǎn)品也是人們生活中必不可少的元素，是受眾人群的剛性需求產(chǎn)品，所以在相親節(jié)目中植入廣告能夠利用植入廣告隱性植入、隱性傳播的特點，刺激消費，增加銷售額。屬于保健食品的碧生源減肥茶功能主在消毒減脂、保持身材，能在參與節(jié)目的女嘉賓、觀看節(jié)目的女性觀眾進行針對性地傳播廣告信息，在女性受眾心中留下品牌印象。另外，作為剛剛興起的交友網(wǎng)站和團購網(wǎng)站也需要大力度宣傳，向人們傳達一種新的生活方式，以擴大市場占有量。通過以上分析我們可以得出結(jié)論，已有案例中涉及產(chǎn)品的類別都非常適合在相親節(jié)目中植入廣告。2、現(xiàn)有合作產(chǎn)品品牌分析步步高VIVO智能手機、朵唯智能IEVR手機、天喔蜂蜜柚子茶等產(chǎn)品分別為步步高、朵唯、天喔茶莊等具有較高知名度的品牌推出的新產(chǎn)品，廣告中主推產(chǎn)品；世紀佳緣、百合網(wǎng)等交友網(wǎng)站是剛聞名起來的社交網(wǎng)站，京東商城也是網(wǎng)絡(luò)購物中新興的網(wǎng)絡(luò)電子商城，這些企業(yè)在廣告中主推品牌。美的智能電飯煲、碧生源減肥茶等產(chǎn)品則是具有高知名度的品牌舊產(chǎn)品。由此看來，已有知名度的企業(yè)推廣品牌新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品都適合相親節(jié)目植入廣告。綜合兩部分的分析，總結(jié)論為：適合相親植入廣告的產(chǎn)品是具有較高知名度的品牌的飲食類、服飾類、日化用品、家電類、網(wǎng)絡(luò)即時通訊類、電子產(chǎn)品類、交友網(wǎng)站、購物網(wǎng)站等產(chǎn)品。七、相親節(jié)目植入廣告發(fā)展的注意事項目前，每個節(jié)目都有很多合作企業(yè)，同時體現(xiàn)其廣告信息固然是必要的，但這樣不容易突出重點。最近的一則新聞就給相親節(jié)目植入廣告敲響了警鐘。據(jù)雅虎娛樂報道，2012“全球華語榜中榜亞洲影響力大典”4月13日在澳門舉行，由于頒獎過于平淡，贊助商廣告植入太多備受質(zhì)疑和批評。對于這一新聞，我們應先想到綜藝節(jié)目的本質(zhì)：大眾娛樂的一個平臺。既然是娛樂大眾，怎能讓植入廣告搶了節(jié)目的風頭？那還如直接叫“廣告大典”，而不是所謂的什么頒獎大典。而且，這種情況下的植入廣告有效到達率必然大打折扣，對節(jié)目和贊助商都沒有好處，我們應以此為戒，平衡節(jié)目與廣告之間的分量比。創(chuàng)收固然重要，但如果節(jié)目中植入廣告過多，引起受眾反感，最終同時失去收視率和廣告收入，那就非常危險了。所以，相親節(jié)目植入廣告要繼續(xù)繁榮發(fā)展，保證廣告效果，就必須堅持控制廣告商數(shù)量，要更加“有水平”地植入，適度植入。另外，品牌植入廣告還需注意與傳統(tǒng)廣告的結(jié)合。植入廣告畢竟屬于一種隱性廣告，要增加品牌的曝光率和建立品牌知名度還得靠傳統(tǒng)廣告的宣傳。結(jié)語通過對相親節(jié)目植入廣告的相關(guān)問題進行研究，我們可以看出其市場潛力巨大，只要加以適當?shù)姆绞桨l(fā)展和創(chuàng)新，再改善不足的地方，配以新的行業(yè)法規(guī)和規(guī)定，一定能夠取得更大的成功。但也需要隨時敲警鐘，不能太過功利化、泛濫化，這樣只會給整個行業(yè)帶來災難，甚至最終讓整個產(chǎn)業(yè)消失。注釋：1 你對現(xiàn)在的相親節(jié)目有什么看法DB/OL快聚聚團購網(wǎng)/surveyeffect.asp?page=5&surveyid=2732152 袁波華語榜中榜澳門揭曉，植入廣告過多遭批DB/OL成都商報，2012-04-14/html/2012-04/14/content_1556121.htm參考文獻：1 張翔，趙金濤我國隱性廣告現(xiàn)狀問題分析J廣告大觀綜合版，2005.092 劉佳瓊，李本乾植入式廣告的運用和處理研究以2007 年央視春晚為例J廣告大觀理論版，2007.043 曾蘭平，余慧淺析我國綜藝節(jié)目植入廣告的有效運用J電視時代，2010.034 牛盾淺析植入式廣告DB/OL網(wǎng)易財經(jīng)，2010-03-24/10/0324/10/62HK002Q00253G87.html#聲 明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師指導下，獨立完成所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學位論文的研究成果不包含任何他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻的其他個人和集體，均已在文中以明確方式標明。若有違反學術(shù)道德規(guī)范的行為，本人愿意接受學校相關(guān)處分。 簽 名： 日 期： 西安外國語大學畢業(yè)論文評審表學生姓名楊靜性別女級別08級學號0824030215論文題目中文淺析相親節(jié)目中的植入廣告英文Analyses of the Product Placement in Dating Programs指導教師評閱意見指導教師簽字： 年 月 日答辯小組意見答辯小組組長簽字： 年 月 日論文成績答辯成績總評成績論文指導小組或教研室意見組長（主任）簽字： 年 月 日系院意見院（系）主任簽字： 年 月 日說明：1姓名、性別、級別、學號、論文題目（不得超過18個字）等欄目由學生填寫。2論文成績由指導教師填寫；答辯成績由答辯小組填寫；總評成績?yōu)樽罱K成績，由論文指導小組或教研室評議后填寫。3本表一式兩份，一份裝訂在畢業(yè)論文最后一頁留學院存檔，一份交教務處入學生檔案。襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀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