萬(wàn)科金域華府推廣的匯報(bào)方案PPT課件

1 住總?cè)f科 金域華府 2011年度工作總結(jié)匯報(bào) 2 感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我方工作的關(guān)懷與指導(dǎo)感謝各位同事對(duì)我們工作的支持2011 通過(guò)不懈努力 住總?cè)f科 金域華府在逆市下 取得了驕人的成績(jī) 2012 將迎接更大的挑戰(zhàn) 我方有信心 通過(guò)3倍的努力 配合好項(xiàng)目組的各項(xiàng)工作 直取下一個(gè)傳奇 3 按照時(shí)間節(jié)點(diǎn) 本年度工作任務(wù)段分如下 4 1月 2月 形象樹(shù)立 以金色系中的金域系列產(chǎn)品為品質(zhì)調(diào)性以55萬(wàn) 的大盤(pán)形象占位區(qū)域以萬(wàn)科品牌引領(lǐng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值以區(qū)域成熟為直接訴點(diǎn) 5 上地東一府傾城 上地東 受眾人群聚集并認(rèn)可的價(jià)值區(qū)域一府傾城 體現(xiàn)大盤(pán) 引領(lǐng) 高品質(zhì)的調(diào)性 6 硬廣 7 多加一些物料以及物料描述 8 宣傳單頁(yè) 9 軟推 通過(guò)軟文 微博 傳遞項(xiàng)目品牌 優(yōu)質(zhì)的地理位置與配套軟文方向 萬(wàn)科品牌 三軌雙高 西城名校 三山五園 微博話(huà)題 吃喝玩樂(lè)上地東 三山五園上地東每周常規(guī)軟文5篇 微博5個(gè)話(huà)題素材 短信20條 10 3月 4月 項(xiàng)目亮相 加入文津臨時(shí)售樓處包裝方案 第一次正式亮相 文津國(guó)際酒店 明確 中關(guān)村人群 為主力客群釋放西城新學(xué)區(qū)信息 11 西城北上優(yōu)質(zhì)配套入華府 由于此階段不可確定入駐學(xué)校的具體信息 本主題并沒(méi)有出街面市 但依然成為推廣重點(diǎn) 12 13 14 15 硬廣 16 硬廣 17 多加一些物料以及物料描述 18 蓄客期間網(wǎng)上活動(dòng)推廣物料 19 蓄客期間推廣物料 20 多加一些巡展物料以及物料描述 21 宣傳單頁(yè) 22 續(xù)客期間網(wǎng)上活動(dòng)推廣物料 23 軟推 針對(duì)中關(guān)村區(qū)域 人群 抓住客群的需求狀態(tài) 以及區(qū)域稀缺產(chǎn)品軟文方向 純住宅概念 西城名校入駐上地東 便捷的生活方式 上地東為購(gòu)置熱點(diǎn) 微博話(huà)題 住總?cè)f科 金域華府走近中關(guān)村名企每周常規(guī)軟文5篇 微博5個(gè)話(huà)題素材 短信20條 24 5月 6月17日 預(yù)備開(kāi)盤(pán) 釋放6月開(kāi)盤(pán)信息 及優(yōu)惠政策展現(xiàn)主推產(chǎn)品 精裝信息以 成長(zhǎng)關(guān)懷 為核心 展開(kāi) 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃 25 擇上地居華府 對(duì)上地價(jià)值的延續(xù) 符合客群需求與認(rèn)知居華府 項(xiàng)目樣板間開(kāi)放 現(xiàn)場(chǎng)居住氛圍已然構(gòu)成打動(dòng)力 26 硬廣 27 硬廣 28 29 出街推廣物料 30 地鐵廣告 描述 31 父親節(jié)活動(dòng)推廣稿 32 33 示范區(qū)樣板間開(kāi)放物料包裝 34 道旗 圍擋效果 35 Logo墻 36 施工遮擋圍擋 37 園區(qū)導(dǎo)示 38 售樓處導(dǎo)示 39 綠植示意 40 樓書(shū)示范及園林別冊(cè)示意 加如對(duì)樓書(shū)的注解和創(chuàng)意初衷的描述 41 42 43 44 45 46 47 48 園林別冊(cè) 49 50 軟推 講園林景觀 戶(hù)型區(qū)間 v6精裝標(biāo)準(zhǔn)軟文方向 成長(zhǎng)履行 八園八景 區(qū)域內(nèi)稀缺精裝盤(pán) 多功能戶(hù)型 人性化設(shè)計(jì)微博話(huà)題 中關(guān)村 IT人群置業(yè)關(guān)懷每周常規(guī)軟文5篇 短信20條 51 6月18日 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)12億單項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第一 應(yīng)需 成為傳奇的因素 52 千套入主上地東 千套 體現(xiàn)大盤(pán)氣勢(shì) 信息直接釋放 入主 體現(xiàn)引領(lǐng)區(qū)域 主人的角色依然延續(xù)上地價(jià)值 53 加入形象及物料的創(chuàng)意描述 54 55 硬廣 56 開(kāi)盤(pán)主形象 加入開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)熱銷(xiāo)的照片 57 58 59 60 軟推 新聞報(bào)道開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售結(jié)果 項(xiàng)目成就逆市下的傳奇 其原因何在軟文方向 金域華府成就2011年銷(xiāo)售傳奇 更吻合中關(guān)村剛需成就銷(xiāo)售傳奇 獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)生活資源微博話(huà)題 華府被搶房每周常規(guī)軟文5篇 微博5個(gè)話(huà)題素材 短信20條 61 6月18日 7月強(qiáng)銷(xiāo) 仍以熱銷(xiāo)為訴說(shuō)點(diǎn)在此洞察客群心理 挖掘需求側(cè)重與客群的內(nèi)心互動(dòng)通過(guò)活動(dòng)傳遞 關(guān)懷 62 男人三十特別務(wù)實(shí) 根據(jù)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 結(jié)合與剛需客群的內(nèi)心互動(dòng)表現(xiàn)項(xiàng)目的 關(guān)懷 精神 形象打出后由于線(xiàn)下傳播的動(dòng)作沒(méi)有及時(shí)跟上 效果不明顯 63 此P對(duì)中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃進(jìn)行些許闡述并例舉關(guān)懷計(jì)劃具體實(shí)施的活動(dòng) 形象打出后由于線(xiàn)下傳播的動(dòng)作沒(méi)有及時(shí)跟上 效果不明顯 64 硬廣 65 活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣 66 為目標(biāo)客群量身定做的系列關(guān)懷計(jì)劃 67 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃之I婚房計(jì)劃 68 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃之I車(chē)計(jì)劃 69 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃之I家居計(jì)劃 70 樣板間扮裝活動(dòng)推廣 71 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃海報(bào) 72 73 74 75 持銷(xiāo)期間針對(duì)目標(biāo)客群定期進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo) 76 根據(jù)剛需盤(pán)目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)做了一套系列微博 77 根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)入手設(shè)計(jì)了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 增加對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)說(shuō)明 78 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)示范P 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 軟推 通過(guò)社會(huì)問(wèn)題的剖析 推介現(xiàn)狀下應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn) 體現(xiàn)項(xiàng)目應(yīng)需而生的功能與高性?xún)r(jià)比軟文方向 拒絕裸婚時(shí)代 購(gòu)買(mǎi)向功能轉(zhuǎn)變 滿(mǎn)足多元化需求的生活方式微博話(huà)題 拒絕裸婚每周常規(guī)軟文5篇 微博5個(gè)話(huà)題素材 短信20條 90 8月 11月強(qiáng)化持銷(xiāo) 針對(duì)銷(xiāo)售 分析成交的優(yōu)勢(shì)因素 總結(jié)未成交的問(wèn)題因素強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 優(yōu)化劣勢(shì)傳達(dá)高性?xún)r(jià)比形象釋放二期信息 91 對(duì)于主推的M 和M戶(hù)型做了一套針對(duì)半居的推廣方案 92 拆掉你的墻 針對(duì)M 戶(hù)型 兩居半 銷(xiāo)售緩慢的問(wèn)題 設(shè)計(jì)制作講述半居功能的畫(huà)冊(cè)換個(gè)角度 將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn) 關(guān)懷 的主旨 93 94 在持銷(xiāo)期間 針對(duì)中關(guān)村的客群除了一套拍片計(jì)劃 示意即可 95 大片是怎么煉成的 96 97 首先 我們需要一個(gè)假設(shè) 98 東地作為擁有20萬(wàn)體量商業(yè)的住宅項(xiàng)目 在回龍觀乃至上地區(qū)域都是唯一的 它的輻射力從宏觀意義上來(lái)說(shuō) 更是讓北京偏北 改變了人的消費(fèi)居住觀念和城市的格局 99 那么 我們要更大膽一些 100 而這樣的項(xiàng)目給人們帶來(lái)的是什么 給你100頁(yè)P(yáng)PT你說(shuō)不清楚 不能預(yù)見(jiàn)的東西一定比能預(yù)見(jiàn)的更容易激發(fā)人的想象力 你對(duì)于你自己的未來(lái) 我們真不敢想象 因?yàn)槲覀儗?duì)現(xiàn)在商業(yè)形態(tài)的不確定 更需要懸念 101 生活在未來(lái)的假想 制造對(duì)未來(lái)無(wú)限可能的假想 你怎么就知道未來(lái)這些不是真的呢 102 未來(lái)篇 現(xiàn)實(shí)篇 103 未來(lái)篇 FUTURE 104 未來(lái)篇之 出行 一 105 場(chǎng)景 高樓之間風(fēng)格 超現(xiàn)實(shí)主義角度 仰視正拍人數(shù) 2 3人畫(huà)面 匆匆忙忙上班的人們 出行工具不再是汽車(chē) 而是飛毯 你的正上方就有一個(gè)做著飛毯看著手表的人飛過(guò) 在周?chē)?還有許多不同方向出行的人與你同行 你怎么知道這一切就不是真的 生活在未來(lái)的假想 106 未來(lái)篇之 寵物 一 107 場(chǎng)景 四周琳瑯滿(mǎn)目商鋪的大街上風(fēng)格 超現(xiàn)實(shí)主義角度 斜上側(cè)拍人數(shù) 3 4人畫(huà)面 來(lái)來(lái)去去過(guò)往穿著華麗外衣的的人們 正在悠然自得的遛自己的寵物 但寵物卻是 機(jī)器狗 金魚(yú) 枕頭 冰鞋 你怎么知道這一切就不是真的 生活在未來(lái)的假想 108 未來(lái)篇之 舒暢 二 109 場(chǎng)景 小區(qū)園林內(nèi)的一大片樹(shù)蔭風(fēng)格 超現(xiàn)實(shí)主義角度 俯視拍攝人數(shù) 1人畫(huà)面 從俯視的角度看到一個(gè)穿好泳褲 帶好潛水鏡的人 正在準(zhǔn)備往面前的那一片綠綠蔥蔥的林海跳躍 你怎么知道這一切就不是真的 生活在未來(lái)的假想 110 未來(lái)篇之 孩子 三 111 場(chǎng)景 教室內(nèi)風(fēng)格 超現(xiàn)實(shí)主義角度 平視拍攝人數(shù) 5 6人畫(huà)面 教師里 一群孩子在聚精會(huì)神的聽(tīng)著課 每個(gè)人身邊都有一個(gè)長(zhǎng)得一摸一樣的老師在一對(duì)一的教課 你怎么知道這一切就不是真的 生活在未來(lái)的假想 112 未來(lái)篇總結(jié)因?yàn)樵谇捌跅l件不完善的情況下人為的給項(xiàng)目樹(shù)立形象 往往走進(jìn) 我以為 的誤區(qū) 我們想的未必是客戶(hù)想的 則不如描述對(duì)于未來(lái)生活的憧憬 創(chuàng)意核心就是假想 讓消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)未來(lái)的想象成為項(xiàng)目形象 這屬于造勢(shì)階段的表現(xiàn)形式 也是根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀作出的客群洞察 更具有沖擊力 113 現(xiàn)實(shí)篇 REALITY 114 現(xiàn)實(shí)篇之 地鐵 一 115 場(chǎng)景 地鐵里風(fēng)格 平和的色調(diào)角度 平視拍攝人數(shù) 1人畫(huà)面 同樣是地鐵車(chē)廂里 一邊是零散坐著的上班族 悠閑的看著報(bào)紙 聽(tīng)著歌 開(kāi)著玩笑 透過(guò)車(chē)窗 對(duì)面車(chē)廂里是擁擠的人群 臉上露出的無(wú)奈 幸福是 坐 著地鐵 輕松駛向新一天 這一切都是真的 116 現(xiàn)實(shí)篇之 園林 二 117 場(chǎng)景 小區(qū)園區(qū)內(nèi)風(fēng)格 平和的色調(diào)角度 仰視拍攝人數(shù) 2人畫(huà)面 背景是一片綠色的海洋 在其中的一棵大樹(shù)下 一個(gè)成年男人正在舉著一個(gè)打棗的竹竿 幫一個(gè)孩子 去夠掛在樹(shù)枝上的風(fēng)箏 需文案創(chuàng)意配合 主要講述超寬樓間距足以放風(fēng)箏 這一切都是真的 118 現(xiàn)實(shí)系列之 商業(yè) 三 119 場(chǎng)景 空空的臥室風(fēng)格 平和的色調(diào)角度 平視拍攝人數(shù) 0人畫(huà)面 金域華府 東地4號(hào)樓3單元2層1室 周末的晚上11 30 空空的臥室里沒(méi)有人 需創(chuàng)意文案配合 這個(gè)時(shí)間點(diǎn) 他們不是去酒吧 就是在去酒吧的路上 這一切都是真的 120 現(xiàn)實(shí)篇之 教育 四 121 場(chǎng)景 學(xué)校門(mén)口風(fēng)格 平和的色調(diào)角度 平視拍攝人數(shù) 1人畫(huà)面 高老師早上準(zhǔn)時(shí)7 40分 在學(xué)校門(mén)口 向孩子說(shuō) 早 我將至少用15年的時(shí)間陪伴孩子的成長(zhǎng) 直到她飛向大洋彼岸 現(xiàn)在一點(diǎn)都不早 這一切都是真的 122 現(xiàn)實(shí)篇之 物業(yè) 五 123 場(chǎng)景 家里的沙發(fā)上風(fēng)格 平和的色調(diào)角度 側(cè)視拍攝人數(shù) 1人畫(huà)面 晚上11 00 接到小張的電話(huà) 說(shuō)我車(chē)窗沒(méi)關(guān) 安心就是隨時(shí)有人提醒自己生活中的小失誤 這一切都是真的 124 現(xiàn)實(shí)篇總結(jié)在項(xiàng)目啟動(dòng)后 007地塊以及其他教育 醫(yī)療 商業(yè)等配套逐步呈現(xiàn)時(shí) 可根據(jù)賣(mài)點(diǎn)作出真實(shí)的人物事件寫(xiě)照 這些事都是真真切切發(fā)生的 也能反映出中關(guān)村 上地客群的現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)以及需求 與啟勢(shì)階段的未來(lái)篇虛實(shí)結(jié)合打組合拳 在傳播上有更好地效果 125 傳播渠道在形象篇中選取其中之一作為形象 在創(chuàng)意點(diǎn)下還可發(fā)散其他畫(huà)面 建議其他形象可做其他媒介傳播 比如地鐵篇可放在地鐵燈箱上 出行篇可放在車(chē)流高峰的路段戶(hù)外上等 126 10月份各個(gè)節(jié)期節(jié)點(diǎn)活動(dòng)推廣 127 十一現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣 128 美食節(jié) 129 慕尼黑啤酒節(jié) 130 泰國(guó)咖喱宴 131 萬(wàn)圣迷情夜 132 商圈里的生活圈 此套方案的創(chuàng)意思路進(jìn)行闡述 133 134 135 136 137 入上地主繁華 從擇到入 遞進(jìn)關(guān)系以 繁華 體現(xiàn)二期商業(yè)同樣以 主 表達(dá)主人角色 138 硬廣 139 140 10月份微博營(yíng)銷(xiāo)推廣 141 針對(duì)市場(chǎng)普遍跳水降價(jià)做的系列微博 142 143 144 145 針對(duì)華府的小三居及樣板間變裝等做的系列微博 146 147 148 149 150 151 針對(duì)華府萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)活動(dòng)做的宣傳性微博 152 153 針對(duì)限購(gòu)令的影響做的系列微博 154 155 軟推 針對(duì)剩余庫(kù)存的產(chǎn)品 提煉問(wèn)題 解決問(wèn)題 誘導(dǎo)客群 現(xiàn)狀下應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品 逐漸釋放二期信息 軟文方向 兩居變?nèi)?小三居獨(dú)有的性?xún)r(jià)比 現(xiàn)狀下更要考慮居住的功能性 一步到位微博話(huà)題 金域華府兩居變?nèi)用恐艹Ｒ?guī)軟文5篇 微博5個(gè)話(huà)題素材 短信20條 156 附 提前預(yù)備二期所需事項(xiàng)案名確定LOGO設(shè)計(jì)方案確定推廣語(yǔ)確定主形象確定 157 案名 定稿 金域華府