創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)VIP

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工具 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院 千里之行始于足下 招聘現(xiàn)場 人潮人海中 讓我進(jìn)去吧 里面有我的未來 上海2007年春節(jié)后的首場招聘會(huì) 大學(xué)生紛紛甘愿 屈尊 一家招聘企業(yè)打出了底薪600元的超低薪崗位 也受到追捧 豐富多彩的創(chuàng)業(yè)論壇依靠社會(huì)的力量 偏重于對學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)知識的傳授 以論壇的形式邀請社會(huì)上有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家 企業(yè)家 風(fēng)險(xiǎn)投資家以及相關(guān)領(lǐng)域的政府官員到學(xué)校開設(shè)講座 開展對話 給學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能 彌補(bǔ)學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和學(xué)校創(chuàng)業(yè)課堂的局限 風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范楊致遠(yuǎn) 張朝陽等創(chuàng)造過創(chuàng)業(yè) 神話 聲名遐爾的 雅虎 公司 其創(chuàng)業(yè)者楊致遠(yuǎn)以他對網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的構(gòu)想 贏得400萬美元的投資 幾年后這個(gè)公司創(chuàng)造出了近70億美元的市場價(jià)值 投資回報(bào)率高達(dá)幾百倍 成功創(chuàng)業(yè)學(xué)生 趙洋 2003屆上海商學(xué)院畢業(yè)生 開辦的上海碧連天綠色食品有限公司 建立了一個(gè)綠色食品的銷售和配送網(wǎng)絡(luò) 并且走上了自產(chǎn)自銷的道路 在校時(shí)學(xué)的專業(yè)是展示設(shè)計(jì) 她2005年7月一畢業(yè)便在靜安小亭擁有了自己的潮流小店 主營日系女裝等商品 更多數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)上小店 2020 4 21 11 上海商學(xué)院職業(yè)發(fā)展教育教研室 二 水平 壹 撰寫商業(yè)投資計(jì)劃書 沒有計(jì)劃 就是計(jì)劃失敗 撰寫商業(yè)計(jì)劃書是各種資源在你腦海中的整合 并對其進(jìn)行周密的安排 需要你的許多精力 時(shí)間 需要清晰的邏輯思維 準(zhǔn)確清晰的表達(dá) 如果沒有一種認(rèn)真的態(tài)度 只是為完成任務(wù)而去寫 寫完了連自己想干什么都不清楚 或者想讓別人做什么也不清楚 怎么能寫好商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)新的水平 二 水平 一 獲取相關(guān)知識 如何更好地參加大賽 二 按規(guī)范的模版撰寫計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)知識獲取的有效途徑 簡歷 開展市場調(diào)研 貳 如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 成功的基本要素 有競爭力的產(chǎn)品 有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭人 符合需求趨勢的贏利模式和商業(yè)模式 充足的現(xiàn)金流 職業(yè)人VS自主創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)杯 的參賽作品選項(xiàng)來源 挑戰(zhàn)杯 的參賽作品通常有三類 第一類 是大學(xué)生自己發(fā)明的項(xiàng)目 這類作品的比例在10 左右 第二類 是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做的項(xiàng)目 占20 左右 第三類 是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)生的項(xiàng)目 占60多以上 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)關(guān)鍵要素 出色的摘要 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽評審指南 1 概要 10 清晰 簡潔 重點(diǎn)突出 具吸引力 2 公司 5 商業(yè)目的 公司性質(zhì) 公司背景及現(xiàn)狀 創(chuàng)業(yè)理念 全盤戰(zhàn)略目標(biāo) 3 產(chǎn)品 服務(wù) 10 描述 特征 商業(yè)價(jià)值 需求 技術(shù)含量 發(fā)展階段 所有權(quán)狀況 4 市場及營銷策略 10 市場描述 競爭分析 市場細(xì)分 市場定位 定價(jià) 營銷渠道 促銷方式 5 經(jīng)營 10 產(chǎn)品生產(chǎn) 服務(wù)計(jì)劃 成本 毛利 經(jīng)營難度 資源要求 6 管理 10 關(guān)鍵人物背景 組織結(jié)構(gòu) 人力需求 角色分配 實(shí)施戰(zhàn)略能力 7 財(cái)務(wù)分析 10 財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了 與計(jì)劃實(shí)施同步 第1年月報(bào) 第2 3年季報(bào) 4 5年年報(bào) 8 回報(bào) 10 以條款方式提供所需投資 利益分配方式 可能的退出戰(zhàn)略 9 可行性 20 市場機(jī)會(huì) 競爭優(yōu)勢 管理能力 投資潛力 10 簡潔 清晰 5 是否大約25頁且少有冗余 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素分析 一 明確你的顧客群 強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研和消費(fèi)者分析二 用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力三 認(rèn)真研究競爭對手四 客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)五 專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 一 市場調(diào)研與消費(fèi)者分析 產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析顧客調(diào)查市場調(diào)研 依靠專業(yè)人士 采用專業(yè)術(shù)語把注意力集中到一個(gè)清晰的市場 并與潛在的顧客交談 說明誰會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)展示市場調(diào)查和市場容量確定顧客的 訴苦 并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品 服務(wù) 客戶調(diào)查 與至少3個(gè)潛在客戶建立聯(lián)系 其中至少有一個(gè)是你計(jì)劃作為主要銷售渠道的客戶 準(zhǔn)備一份1 2頁的客戶調(diào)查綱要 提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述 保證獲取了足夠大量的信息 包括潛在客戶的數(shù)量 他們愿意付的價(jià)錢 產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息 如購買周期 對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙 你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用中起作用 細(xì)分市場 提供你對目標(biāo)市場的深入分析和理解 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì) 地理 職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本產(chǎn)品這一行為的影響 以及各個(gè)因素所起的作用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括主要的營銷計(jì)劃 列出打算開展廣告 促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū) 明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述你的銷售戰(zhàn)略 是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 是使用專賣商 分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 銷售計(jì)劃中的特殊細(xì)節(jié)問題 如 目標(biāo)市場分析 誰會(huì)買熒光雪橇 目標(biāo) 滑雪愛好者 比方說區(qū)域人口總數(shù)為2 5億 假設(shè)30 的人滑雪 即為7千5百萬人 細(xì)化目標(biāo) 追逐潮流的一部分滑雪愛好者 假設(shè)為8 即為6百萬 假設(shè)其中50 的人每年購買一個(gè) 為3百萬價(jià)格 500 雙估計(jì)市場容量 15億美元 年 又如 用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 3 5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億元 每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬元以上 退出策略是8年內(nèi)上市發(fā)行股票 IPO 稅前利潤達(dá)20 以上 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資 使用類比的方法說明 二 認(rèn)真研究你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 我們的競爭力和優(yōu)勢 找到合作伙伴 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 劃出競爭空間 當(dāng)前的角逐者或解決方案 誰是當(dāng)前的直接競爭對手 與競爭對手的顧客交談 細(xì)致分析市場和競爭對手的情況 競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品怎樣 與你的產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競爭對手所采用的營銷策略是什么 明確每個(gè)競爭者的銷售額 毛利潤 收入以及市場份額 進(jìn)而討論本項(xiàng)目相對于每個(gè)競爭者所具有的優(yōu)勢和顧客偏愛的原因 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)闡明競爭過程中的風(fēng)險(xiǎn)以及你將采取的對策 三 專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 自上至下 目標(biāo)市場的容量 自下至上 與顧客交流后的意向反饋 競爭對手的銷售 對于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤目標(biāo) 運(yùn)營成本 價(jià)值鏈 關(guān)注產(chǎn)品 服務(wù) 細(xì)化產(chǎn)品 服務(wù)構(gòu)想 通過務(wù)實(shí)的商務(wù)調(diào)研 提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品 服務(wù) 圍繞這一產(chǎn)品 服務(wù) 描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品 服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié) 包括實(shí)施的所有調(diào)查 用盡量簡潔的詞語來描述產(chǎn)品 服務(wù)及其屬性的定義 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來 讓投資者相信該產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢 更讓他們相信你有充分的論據(jù) 明確的商業(yè)模式 你的商業(yè)模式明確下列問題 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線 如何組裝產(chǎn)品 如何保證你的產(chǎn)品功能 并保持優(yōu)勢 如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里 預(yù)計(jì)的收益 費(fèi)用 成本和利潤 可能的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略和具體措施 理想的融資方案和對投資者優(yōu)厚回報(bào)的實(shí)現(xiàn) 生產(chǎn) 購買 四 客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 常見的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)制造風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)成長風(fēng)險(xiǎn) 五 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè) 其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé) 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能 特點(diǎn)和造詣 細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn) 尤其是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖 這支隊(duì)伍的成員必須精誠團(tuán)結(jié) 朝氣蓬勃 有較高的專業(yè)技術(shù)知識 管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗(yàn) 要給投資者這樣一種感覺 看 這支隊(duì)伍里都有誰 如果他們是一支足球隊(duì)的話 他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 審視一下自己是否具備當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì) 承諾 動(dòng)機(jī) 誠實(shí) 健康 風(fēng)險(xiǎn) 決策 家庭狀況 技術(shù)能力 企業(yè)經(jīng)營管理技能 相關(guān)行業(yè)知識 競爭性適應(yīng)能力理解自律遠(yuǎn)景 不可缺項(xiàng) 要突出重點(diǎn) 亮點(diǎn) 使投資人相信 肯定賺錢基本內(nèi)容 機(jī)會(huì) 策略和計(jì)劃 六 出色的計(jì)劃摘要 核心技能 思維創(chuàng)新 應(yīng)用創(chuàng)新 方法創(chuàng)新 創(chuàng)新 摘要的主要內(nèi)容 關(guān)于如何寫一份好的摘要 你可能已經(jīng)讀過了很多這方面的文章 甚至是書 大多數(shù)這方面的文章對于摘要中需要包括的內(nèi)容給出很多建議 簡明扼要的摘要一般包括 公司介紹 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 市場概況 營銷策略 銷售計(jì)劃 生產(chǎn)管理計(jì)劃 管理者及組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求狀況 退出機(jī)制 特別應(yīng)強(qiáng)調(diào) 項(xiàng)目的獨(dú)特性及市場前景 管理團(tuán)隊(duì) 預(yù)期回報(bào)率 退出機(jī)制 我認(rèn)為摘要應(yīng)該突出一下幾點(diǎn) 1 創(chuàng)新點(diǎn)定位 要把自己認(rèn)為存在問題的地方凸顯出來 2 創(chuàng)新點(diǎn)能解釋或解決哪些問題 說明此創(chuàng)新點(diǎn)能解釋或解決現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)尚在