安徽品牌文化節(jié)東方商城活動(dòng)策劃方案.doc

安徽首屆品牌文化節(jié).東方商城展位活動(dòng)策劃書注：待定項(xiàng)目和產(chǎn)品首屆品牌文化節(jié)活動(dòng)背景2東方商城品牌文化節(jié)活動(dòng)訴求2活動(dòng)實(shí)施時(shí)間3活動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)及展位布置3品牌展銷方式及傳播形式5參展人員相關(guān)培訓(xùn)6具體人員配備及職責(zé)明細(xì)6展會(huì)所需物品明細(xì)6活動(dòng)預(yù)期傳播效果7展會(huì)特殊情況于案7活動(dòng)后期執(zhí)行7會(huì)展活動(dòng)活動(dòng)預(yù)算7附錄.9一 首屆品牌文化節(jié)活動(dòng)背景1活動(dòng)傳播理念本屆安徽品牌文化節(jié)是由省商務(wù)廳、省工商局、質(zhì)監(jiān)局、省婦聯(lián)、省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、省經(jīng)協(xié)辦和省科企協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“首屆安徽品牌文化節(jié)”活動(dòng)，旨在推進(jìn)品牌強(qiáng)省戰(zhàn)略，加快我省品牌發(fā)展的步伐，促進(jìn)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快安徽品牌走向全國(guó)和世界步伐。在品牌文化節(jié)期間，將舉辦首屆安徽品牌文化節(jié)開(kāi)幕式、安徽品牌博覽會(huì)、品牌戰(zhàn)略合作洽談會(huì)暨簽約儀式以及安徽品牌女性高峰論壇暨安徽女性品牌推介活動(dòng)等一系列豐富多彩的活動(dòng)。 2活動(dòng)主題 本次活動(dòng)以“展示安徽魅力成就品牌輝煌”為主題，通過(guò)品牌展示、品牌宣傳、品牌建設(shè)，讓更多人了解安徽品牌，讓安徽品牌走出國(guó)門，走向世界。 3主要內(nèi)容（1）首屆安徽品牌文化節(jié)開(kāi)幕式暨安徽品牌博覽會(huì)首屆安徽品牌文化節(jié)開(kāi)幕式； 安徽品牌博覽會(huì)（馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、出口名牌及優(yōu)秀品牌成就形象展）；品牌戰(zhàn)略合作洽談會(huì)暨簽約儀式。 （2）第二屆和諧安徽品牌盛典強(qiáng)省論壇暨安徽優(yōu)秀品牌系列推廣推選宣傳活動(dòng)。 第二屆和諧安徽品牌盛典強(qiáng)省論壇； 安徽優(yōu)秀品牌系列推廣推選宣傳活動(dòng)。（3）安徽品牌女性高峰論壇暨安徽女性品牌推介活動(dòng)主題論壇:品牌女性的卓越與創(chuàng)造力；女性品牌展示、推介、推廣、推選活動(dòng)。（4）“品牌興皖崛起安徽”首屆安徽品牌文化節(jié)文藝晚會(huì)。二.東方商城品牌文化節(jié)活動(dòng)訴求對(duì)于本次品牌文化節(jié)，安徽眾多主流媒體會(huì)中會(huì)后必會(huì)采用大幅報(bào)道，以擴(kuò)大在省內(nèi)乃至全國(guó)的知名度。文化節(jié)本身具有可傳播可繼承性，傳播平臺(tái)比較廣。但由于是首次舉辦品牌文化節(jié)，舉辦方經(jīng)驗(yàn)尚缺且當(dāng)日可傳播受眾受限，另外，前期市場(chǎng)推廣活動(dòng)略顯不足，可能出于收益成本考慮，省內(nèi)媒體關(guān)注度略顯不高，文化節(jié)會(huì)場(chǎng)傳播受眾分流。東方商城利用本次有效的傳播平臺(tái)，在品牌文化節(jié)，推出自己的十大品牌企業(yè)形象，讓每位受眾知道，我們是一個(gè)負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是安徽本土發(fā)展最快的電子商務(wù)公司，初步達(dá)到當(dāng)日受眾認(rèn)識(shí)并接受“東方商城”和其產(chǎn)品。（1） 經(jīng)過(guò)展位的觀眾讓其停留1分鐘，停留2分鐘的觀眾讓你參與產(chǎn)品演示，讓參與演示的觀眾購(gòu)買產(chǎn)品；（2） 傳播東方商城的網(wǎng)購(gòu)主張，“消費(fèi)=創(chuàng)業(yè)”，邀請(qǐng)客戶親身體驗(yàn)東方商城與其他電子商務(wù)網(wǎng)站的不同之處，提出我們的USP。（3） 倡導(dǎo)誠(chéng)信網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，從東方商城開(kāi)始，吸引媒體的注意。東方商城活動(dòng)主題口號(hào)：不賣貴的，只賣對(duì)的！ （物美價(jià)廉）（待定）要購(gòu)物，就去東方商城?。繕?biāo)導(dǎo)向型） 買好玩的，就去東方商城?。óa(chǎn)品功能屬性導(dǎo)向） 一分錢無(wú)2貨，上東方商城?。ㄕ\(chéng)信導(dǎo)向） 購(gòu)物賺錢兩不誤，東方商城開(kāi)店鋪！（好奇心導(dǎo)向） 二 活動(dòng)實(shí)施時(shí)間舉辦方活動(dòng)時(shí)間安排 布展時(shí)間：2011年12月10日下午2：00 開(kāi)幕儀式：2011年12月11日上午9：20 展覽會(huì)議：2011年12月11-12日（上午8:00開(kāi)館； 下午5：00閉館） 撤展時(shí)間：2011年12月12日下午15：00依據(jù)舉辦方的時(shí)間安排，東方商城展位活動(dòng)時(shí)間安排表如下：（整體時(shí)間安排）2011年12月10日下午2:00 準(zhǔn)時(shí)報(bào)到在會(huì)展地點(diǎn)布展，三小時(shí)內(nèi)，將展位搭建完畢?；顒?dòng)為期兩天時(shí)間（2011年12月1112日）上午8:00前 主要參展人員準(zhǔn)時(shí)到位 （產(chǎn)品演示人員 產(chǎn)品講解人員 現(xiàn)場(chǎng)布控人員 內(nèi)外對(duì)接人 后勤值守人員）中午12點(diǎn)13點(diǎn) 主要參展人員休息，輔助人員站崗下午1點(diǎn)5點(diǎn) 主要參展人員上崗（具體活動(dòng)時(shí)間）12月11日8:3012月11日4:30 （會(huì)展入口進(jìn)行“打造誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，抵制無(wú)良網(wǎng)絡(luò)商家！”簽名活動(dòng)）12月11日9:50東方商城展臺(tái)進(jìn)行“開(kāi)展活動(dòng)” 9:5010：00 公司員工群舞 （展臺(tái)，前面過(guò)道 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定） 10：0010：10 演藝節(jié)目（滑稽表演，魔術(shù)，器樂(lè)演奏，雜技）待定 10：10 “誠(chéng)信購(gòu)物，從東方商城開(kāi)始” 按手印活動(dòng) 10：10產(chǎn)品演示推介環(huán)節(jié)開(kāi)始，具體按展銷活動(dòng)組織實(shí)施。 12：0013:00產(chǎn)品演示講解人員休息 13：0013：40 人員到崗 13:4014：00 熱場(chǎng)（公司員工舞蹈 演藝項(xiàng)目待定） 14：0015:00產(chǎn)品演示推介環(huán)節(jié)開(kāi)始。 第二日根據(jù)首日效果而定。四活動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)及展位布置活動(dòng)地點(diǎn)：安徽大劇院（徽州大道與蕪湖路交叉口）展位地點(diǎn)：活動(dòng)舉辦方安排（待定）展位面積15平方米；（主辦方提供3*3的桌子和兩把椅子）備注：電源提供未知，桌子是否可拆卸未知。展位布置如下：（暫定平面圖）（立體效果草圖）展位色調(diào)：展位主色調(diào)以科技藍(lán)和靈動(dòng)橘色相搭配，體現(xiàn)科技時(shí)尚與人文關(guān)懷。展位結(jié)構(gòu)：以單層結(jié)構(gòu)為主，簡(jiǎn)單便于拆卸，具體根據(jù)展位地點(diǎn)情況而定。展位產(chǎn)品擺設(shè)：體現(xiàn)新奇特的產(chǎn)品特性，以可展示的產(chǎn)品生動(dòng)化為主。展位輔助宣傳品：三腳架，吊旗，LED顯示屏，投影儀，幕景墻，橫幅，DM單頁(yè)，企業(yè)畫冊(cè)，POP展位區(qū)分：產(chǎn)品FABI區(qū)域，主要涉及產(chǎn)品講解和客戶的體驗(yàn)；互動(dòng)區(qū)域：輔助相關(guān)展示吸引留客的相關(guān)活動(dòng)區(qū)域；產(chǎn)品展示區(qū)：展示東方商城的一些新奇特產(chǎn)品；東方商城網(wǎng)站展示區(qū)，主要屏顯我們的網(wǎng)站及功能示范演練；五品牌展銷方式及傳播形式針對(duì)本次品牌文化節(jié)，有效利用當(dāng)日的人氣和媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，促進(jìn)東方商城知名度的提升，在整個(gè)品牌展銷活動(dòng)中脫穎而出，誘導(dǎo)公眾獵奇的消費(fèi)心理，從而達(dá)到我們?cè)谄放莆幕?jié)的初步宣傳效果，同時(shí)當(dāng)當(dāng)日的展會(huì)作為終端的范例予以展示，制定具體活動(dòng)如下：1品牌有型展銷方式（從產(chǎn)品有形展示的終端促銷角度）（1）展位生動(dòng)化展位主色調(diào)定位科技藍(lán)和活力橘色為主；展位頂部懸掛我們產(chǎn)品和商城吊旗，可以安裝藍(lán)色熒光燈，背景幕墻印商城LOGO，壁投東方商城網(wǎng)站；產(chǎn)品FABI示范區(qū)LED電視屏播放企業(yè)宣傳片和產(chǎn)品宣傳廣告；人員著統(tǒng)一工服，佩戴工作牌和和印有“東方商城”的胸牌；配合產(chǎn)品有型展示，在互動(dòng)區(qū)域，組織互動(dòng)游戲，如員工晨練舞蹈，器樂(lè)演奏，魔術(shù)表演（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)安排如下：推平日注冊(cè)東方商城會(huì)員即送100購(gòu)物積分；推出品牌文化節(jié)，“優(yōu)惠購(gòu)物通道”合肥市內(nèi)免郵服務(wù)，晚8：00開(kāi)通團(tuán)購(gòu)直通車。（活動(dòng)限時(shí)兩天）當(dāng)日與會(huì)人員憑“東方商城”推廣人的ID注冊(cè)會(huì)員，可以多獲贈(zèng)300積分，明確300積分=300元人民幣 可以消費(fèi)的積分！活動(dòng)開(kāi)始日期：2011年12月11日上午8點(diǎn)2011年12月12日零點(diǎn)結(jié)束。 現(xiàn)場(chǎng)訂貨客戶，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)主要送購(gòu)物積分券，面額設(shè)置不等 分為100積分券，200積分券300積分券，400積分券。每張券都有唯一識(shí)別碼，注冊(cè)東方商城后，輸入識(shí)別碼，即可充入有獎(jiǎng)積分。（3）人員促銷 人員促銷分為前期和會(huì)展當(dāng)日。 促銷方式分為線下和線上，此方案執(zhí)行日起，在線上主要在合肥各大論壇和主流媒體的合肥板塊，將品牌文化節(jié)和“東方商城”相聯(lián)系，宣傳我們是本土的電子商務(wù)，本土的十大品牌，以及針對(duì)品牌文化節(jié)當(dāng)日，我們網(wǎng)站推出的相關(guān)促銷活動(dòng)。同時(shí)附帶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介。線下，會(huì)展當(dāng)日，以產(chǎn)品演示和講解為主，針對(duì)不同環(huán)節(jié)，我們可以根據(jù)有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)執(zhí)行。（4）免費(fèi)樣品（試用/試吃/試飲） 免費(fèi)樣品設(shè)計(jì)，根據(jù)東方商城主推商品，有選擇性的安排產(chǎn)品功能操作演練，主要涉及產(chǎn)品的 配置，功能，好處，最后用戶的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。提供的樣品演示環(huán)節(jié)，要實(shí)際操作，讓觀眾切實(shí)感受。參與產(chǎn)品演練互動(dòng)的客戶，我們提供贈(zèng)送購(gòu)物積分券，或者帶有“東方商城”小飾品，產(chǎn)品撲克牌。產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)流程： （待定 根據(jù)選定產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)有無(wú)電源而定）（5） 贈(zèng)品 贈(zèng)品主要涉及：購(gòu)物積分券，小紀(jì)念品或者其他小件商品（比如在文化節(jié)期間在東方商城購(gòu)物客戶，即可享有小件禮品），誠(chéng)信網(wǎng)民勛章。（可以和有獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)使用）（6）減價(jià)優(yōu)惠減價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)針對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的展銷現(xiàn)場(chǎng)和東方商城線上進(jìn)行，可以和“有獎(jiǎng)活動(dòng)”同時(shí)進(jìn)行，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和注冊(cè)量，這是目前最重要的。可以開(kāi)通“學(xué)生購(gòu)物通道”，針對(duì)性的對(duì)學(xué)生客戶群體開(kāi)設(shè)年輕時(shí)尚價(jià)位便宜的產(chǎn)品綠色導(dǎo)購(gòu)?fù)ǖ馈?2.品牌文化節(jié) 東方商城有效傳播形式傳播理念：東方商城將打造成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)誠(chéng)信第一品牌活動(dòng)傳播口號(hào)待定；有效傳播形式：宣傳東方商城”安徽十大品牌的DM單頁(yè)； 制作簽字橫幅，內(nèi)容定為“打造誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，抵制無(wú)良網(wǎng)絡(luò)商家！”條幅為藍(lán)色或者紅色，字體為白色。（由現(xiàn)場(chǎng)布控人員在會(huì)展門口執(zhí)行） 會(huì)展展臺(tái)互動(dòng)區(qū)域備白色條幅（條幅內(nèi)容：誠(chéng)信購(gòu)物，從東方商城開(kāi)始）和紅色印泥，每位有效到達(dá)客戶，按下象征誠(chéng)信的指印即可獲得商城購(gòu)物積分消費(fèi)券一張，配合有獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。 贈(zèng)送“誠(chéng)信網(wǎng)民勛章”，可以歸納在贈(zèng)品行列。六參展人員相關(guān)培訓(xùn)對(duì)于本次品牌文化節(jié)，實(shí)施有效的品牌宣傳與公司文化傳遞，支持展位活動(dòng)的有效組織與開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，具體人員安排與培訓(xùn)如下：（產(chǎn)品以會(huì)展當(dāng)日展品為準(zhǔn)，此方案執(zhí)行日開(kāi)始）產(chǎn)品講解人員熟悉產(chǎn)品和三款以上競(jìng)品知識(shí)；銷售流程；接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷；懂得運(yùn)用靈活的銷售話術(shù)，熟悉消費(fèi)心理產(chǎn)品演示人員熟知產(chǎn)品重點(diǎn)與功能操作；傳達(dá)USP消費(fèi)觀點(diǎn)；肢體語(yǔ)言培訓(xùn)；銷售流程；接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)布控人員應(yīng)急情況預(yù)案演練；展品擺放；接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷案場(chǎng)操作流程；互動(dòng)操作；內(nèi)外對(duì)接人員（過(guò)程管控）接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷；后勤值守人員產(chǎn)品清點(diǎn)；展會(huì)后勤；MOT客戶關(guān)懷；接待禮儀 七.具體人員配備及職責(zé)明細(xì)人員配備按活動(dòng)組織的需要而定， 各人員相互協(xié)同和配合。案場(chǎng)人員配備人數(shù)姓名職責(zé)備注產(chǎn)品講解2待定產(chǎn)品解說(shuō)與銷售產(chǎn)品演示1待定產(chǎn)品演示與銷售現(xiàn)場(chǎng)布控5待定活動(dòng)維護(hù)與執(zhí)行過(guò)程管理1待定協(xié)調(diào)安排內(nèi)外場(chǎng)人員后勤人員2待定產(chǎn)品清點(diǎn)與展會(huì)后勤，拍照攝像八展會(huì)所需物品明細(xì) 以下物品非廣告公司和舉辦方提供，如展臺(tái)搭建架構(gòu)，桌椅，地毯等等除外，由本公司提供用品如下，（部分商榷待定）會(huì)展產(chǎn)品：（待定）輔助展品：（由會(huì)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)具體環(huán)節(jié)）廣告用品：2橫幅；2長(zhǎng)方形吊旗；三角小吊旗；200份軟抄記事本附DM單頁(yè)（待定）；企業(yè)畫冊(cè)100份；LED顯示頻（大顯，小顯）；幕景墻；三角架；KT掛畫；產(chǎn)品撲克牌；誠(chéng)信網(wǎng)民勛章；購(gòu)物積分券；案場(chǎng)用品：產(chǎn)品擺放架；客戶洽談桌；鮮花三盆；垃圾桶；桌布；塑料桶；開(kāi)水壺；九活動(dòng)預(yù)期傳播效果吸引與會(huì)者與媒體的關(guān)注度，增加我們?cè)诠娭械钠毓饴?；通過(guò)產(chǎn)品演示和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，與活動(dòng)本身的互動(dòng)相配合，讓與會(huì)者了解東方商城，了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目；讓與會(huì)受眾了解我們是打起安徽地區(qū)誠(chéng)信電子商務(wù)服務(wù)的第一家企業(yè)。目標(biāo)定在活動(dòng)兩日派送出兩百?gòu)堃陨稀百?gòu)物優(yōu)惠券”，能夠有效鎖定部分到展的客戶群體。展臺(tái)客戶流量累計(jì)吸引在800批次以上。安排銷售計(jì)劃，完成活動(dòng)日制定的推廣名額，促進(jìn)網(wǎng)站點(diǎn)擊率的上升。十.展會(huì)特殊情況預(yù)案 1）舉辦方臨時(shí)決定要求我方移動(dòng)展位，“過(guò)程管理”協(xié)商解決，需求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，協(xié)商未果，移動(dòng)展區(qū)，首先移動(dòng)桌案和產(chǎn)品，迅速搭建新的產(chǎn)品展區(qū)。 2）客戶要求現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，預(yù)付定金，開(kāi)具定金單，約定配送時(shí)間。 3) 客戶在展區(qū)發(fā)生爭(zhēng)吵，由“現(xiàn)場(chǎng)布控”及時(shí)安撫，并遞水及時(shí)引導(dǎo)至其它區(qū)域。 4）展位客戶進(jìn)入展區(qū)，造成人群擁擠，由“現(xiàn)場(chǎng)布控”或“后勤”引導(dǎo)至過(guò)道，并注意有無(wú)產(chǎn)品丟失。 5）展會(huì)發(fā)生展品丟失，記錄丟失產(chǎn)品的種類，立馬做海報(bào)，向舉辦方申請(qǐng)入口和出口粘貼，吸引人流注意。 6）發(fā)生人為不可抗力因素事件，按會(huì)場(chǎng)導(dǎo)引迅速撤離。十一.會(huì)展后期執(zhí)行 1）整理會(huì)展期間的影像和圖片素材，由推廣人員及時(shí)發(fā)布在省內(nèi)的相關(guān)媒體平臺(tái)； 2）聯(lián)系有關(guān)報(bào)頭或其他媒體的寫手，發(fā)布我們品牌節(jié)的相關(guān)軟文； 3）總結(jié)本次活動(dòng)的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)； 4）回執(zhí)會(huì)展當(dāng)日接受的疑問(wèn)，提出具體的問(wèn)題和解決辦法。十二會(huì)展活動(dòng)活動(dòng)預(yù)算 （幣種：人民幣） （根據(jù)需要而定）總體廣告材料費(fèi)用：條幅：三角吊旗：長(zhǎng)方形吊旗：軟抄記事本附DM單頁(yè)： （注：軟抄批發(fā)價(jià)0.9元）產(chǎn)品價(jià)格便簽：購(gòu)物積分券：背景幕墻：地貼：POP：誠(chéng)信網(wǎng)民勛章：KT掛畫：產(chǎn)品撲克牌：展臺(tái)搭建費(fèi)用：演藝費(fèi)用： （價(jià)格暫定）主持人： 600滑稽小丑 （含魔術(shù) 編氣球） 600 （臺(tái)上6分鐘 臺(tái)下編氣球一個(gè)小時(shí)）街舞 100/支 兩支150元雜技雙人 1000附錄：DM單頁(yè)采用A4版式，橫向排版DM宣傳單頁(yè)文案內(nèi)容：背面：安徽省十大品牌之一（求證品牌內(nèi)容）版頭東方商城經(jīng)營(yíng)模式：銷售自主和代理的名牌產(chǎn)品及新、奇、特商品；推廣加盟商城、為地面商戶提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)店鋪；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)3G技術(shù)，聯(lián)合商家進(jìn)行返利消費(fèi)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)服