清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班 一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目，至今已經(jīng)舉辦期79期房地產(chǎn)培訓(xùn)班，培訓(xùn)全國各省市（含香港和臺(tái)灣）及新加坡、韓國的學(xué)員3900人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營銷、建筑設(shè)計(jì)和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等十個(gè)精品培訓(xùn)項(xiàng)目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓(xùn)項(xiàng)目獲得繼續(xù)教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。繼續(xù)教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會(huì)評(píng)選的“最佳房地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的最具規(guī)模獎(jiǎng)。榮獲2008年清華大學(xué)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。 二、課程目的 整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 實(shí)戰(zhàn)操盤：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操盤能力 全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力 經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華 人脈聚合：結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈 資源整合：搭建資源平臺(tái)，立體整合資源 三、課程特色 更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。 更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制 更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流 四、師資陣容 清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)；著名傳媒、推廣機(jī)構(gòu)；著名設(shè)計(jì)單位； 五、增值服務(wù) 不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營、管理學(xué)習(xí) 參加清華大學(xué)終身學(xué)習(xí)俱樂部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái) 六、活動(dòng)安排 樓盤參觀：在課程學(xué)習(xí)過程中，將根據(jù)課程進(jìn)度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實(shí)地參觀、考察、經(jīng)驗(yàn)交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn) 班級(jí)論壇： A、城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，讓同學(xué)們更多地了解全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) B、項(xiàng)目研討：同學(xué)介紹自己所開發(fā)或操盤的項(xiàng)目，聽取專家、同學(xué)意見，互取經(jīng)驗(yàn)心得 C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場(chǎng)變化、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問題組織專題論壇 班委會(huì)活動(dòng)：為增進(jìn)同學(xué)友誼，整合資源，班委會(huì)將組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng) 七、證書及學(xué)習(xí)管理 學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊(cè)。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實(shí)踐撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。 八、課程體系 第一篇前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇 1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭力的策劃及體系構(gòu)成 5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析 6、目標(biāo)客戶群定位與研究 3、地塊分析與土地價(jià)值策劃 7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃? 4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 8、市場(chǎng)競(jìng)爭策略策劃? 第二篇營銷策劃及策劃推廣篇 1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估 3、媒體整合策略與廣告發(fā)布 7、銷售策略與價(jià)格策略的制定 4、主題策劃及廣告創(chuàng)意 8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷 第三篇銷售執(zhí)行篇 1、上市時(shí)機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制 5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營造 2、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 6、銷售績效管理與考核 3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解 7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制 4、銷控管理 8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用 第四篇熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析篇 1、住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析 2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 第五篇綜合素質(zhì)提升篇 第一模塊卓越領(lǐng)導(dǎo)力 第二模塊高效管理篇 、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 1、目標(biāo)管理及全面績效管理 、如何打造高效團(tuán)隊(duì) 2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力 、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立 3、有效溝通與高效會(huì)議管理 、有效激勵(lì)與雙贏談判 4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé) 九、學(xué)習(xí)安排 開學(xué)時(shí)間；2011年06月24日 共計(jì)15天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。 十、招生對(duì)象 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān) 十一、報(bào)名條件 從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔(dān)任中高層職務(wù)，大專以上學(xué)歷。 十二、培訓(xùn)收費(fèi) 20000元/人（包括主講老師授課費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、教室租用費(fèi)、學(xué)習(xí)管理費(fèi)、學(xué)習(xí)期間雜費(fèi)等，不包括學(xué)習(xí)的交通費(fèi)、住宿費(fèi)等。） 十三、報(bào)名程序 填寫報(bào)名表本人簽字，傳真報(bào)名表經(jīng)學(xué)校審核合格后，發(fā)放錄取通知書。等。如果您想了解更多本課程的其他開課時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等信息，或者想選擇更適合您的學(xué)習(xí)課程，請(qǐng)與我們聯(lián)系！報(bào)名申請(qǐng)表請(qǐng)見下頁。清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班報(bào)名申請(qǐng)表填表時(shí)間： 年 月 日 *姓 名*性 別*出生 年 月 日*身份證號(hào)*民 族*工作單位 *辦公電話*傳 真 *移動(dòng)電話*職 務(wù) *電子郵箱*郵 編 *通訊地址*單位性質(zhì) 政府 國企 民營 外企 上市企業(yè) 是 否*學(xué) 歷 博士 碩士 本科 大專 中專 其他 *教育背景時(shí) 間畢 業(yè) 院 校 名 稱專 業(yè)學(xué)歷/學(xué)位*工作經(jīng)歷起 止 日 期單 位 名 稱職 務(wù)*個(gè)人建議與要求：申請(qǐng)