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文檔簡介

1 2 科斯 1990年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派創(chuàng)始人 經(jīng)濟(jì)發(fā)展背后的核心機密就是制度變遷 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派的基本主張 制度是重要的 3 企業(yè)的競爭背后是人才的競爭 人才的競爭背后是制度的競爭 制度的競爭背后是思維的競爭 營銷團(tuán)隊的競爭是能否充分利用基本法管好隊伍的競爭 基本法是營銷的根本大法 4 壽險營銷體制的核心特點 用工上的代理制 代理人與公司之間是一種合作關(guān)系代理人之間也是合作關(guān)系 分配上的傭金制 直接傭金 以保費為基數(shù) 按傭金率來計提附加傭金 以直接傭金為參照 附加價值 5 5 隊伍方向的引領(lǐng)管理隊伍的依據(jù)團(tuán)隊收入的保障 6 7 收入導(dǎo)向新人導(dǎo)向績效導(dǎo)向品質(zhì)導(dǎo)向長期服務(wù)導(dǎo)向 基本法 五大管理導(dǎo)向 8 在設(shè)計基本法時 待遇 考核的設(shè)計都以傭金為標(biāo)準(zhǔn) 以營銷員的個人價值實現(xiàn)為 基本法 設(shè)計的立場 強調(diào)收入導(dǎo)向 1 收入導(dǎo)向 傭金文化 9 2 新人導(dǎo)向 新人甄選和培育 新人是整個市場都十分關(guān)注的重要資源 新人政策是隊伍發(fā)展的起點和基調(diào) 科學(xué) 合理 有效的新人政策是組織發(fā)展的有力保證 在新人成長的各個時期 給予系統(tǒng)的輔導(dǎo)與支持 助其在新華長久留存與發(fā)展 10 3 績效導(dǎo)向 獎勵高績效團(tuán)隊 主任管理津貼對真正高績效的團(tuán)隊 提獎率更高 這與隊伍的體能相關(guān)聯(lián) 育成獎 增部獎等鼓勵主管培養(yǎng)下屬 晉升穩(wěn)定高收入平臺 通過考核要求和待遇計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行團(tuán)隊成長引導(dǎo) 11 4 品質(zhì)導(dǎo)向 合規(guī)方能長久 服務(wù)是生產(chǎn)力績效是生命力合規(guī)是生存力 12 5 長期服務(wù)導(dǎo)向 短 中 長期激勵有序結(jié)合 季度獎年終獎養(yǎng)老補貼長期服務(wù)津貼 留存越久 保費累積越多 級別越高 收入越穩(wěn)定 13 14 15 16 17 18 多勞多得 自己做老板 復(fù)制成功 個人發(fā)展 大家?guī)湍阗嶅X 名 利 新單傭金 續(xù)期傭金 新人津貼 季度獎金 服務(wù)津貼 其他 福利等

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